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? 新產品的推展是要考慮消費者的心理，但并不不存在這樣一個單獨、原始、獨立國家的“心理策略”！
如果你過多的考慮到消費者的個人心理變化，反而舍本逐末了！因為除了活動本身的影響，消費者之間的，消費者身處環(huán)境，消費者的消費習慣等等，變量太多！我們可以將消費者的心理作為必要的參照，但無法考慮到太多、太細！
推展策略依據產品/服務的有所不同、品牌定位、銷售環(huán)境、目標客戶群體、營銷手段等條件有所不同，不太有很標準化的推展方案。不過首先我們要具體一點，所謂推展，就是造勢，必須要有速度！大體上講，也就無非通過幾個方面超過推展效果！
1、主力中低端定位：先用低端的產品以高于市場價30%高調轉入市場，在將主力的中低端產品以高于市場價10%轉入，然后使用增加低端產品數量，或逐步完全恢復低端產品價格，同時因應買贈等手段。
2、主力中高端定位：特別強調產品功能對消費者帶給的便捷，并盡可能的高估，話術拒絕合乎FAB法則，弱化價格概念，偷梁換柱，用所謂的“價值”替換“價格”，相結合品牌、售后宣傳！一般自由選擇在旺季到來的同時爆發(fā)性的同步開展活動。
3、主力高端定位：將品牌與品位掛勾，為消費者臆造高品質的用于體驗。下文參看各奢侈品推展計劃案。
?。ㄆ鋵嵏叨硕ㄎ坏耐普贡救苏J識較少，沒辦法獲取更多的意見了，期望以上對你有所協助！beagle2007）
發(fā)布于2023-03-22
