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? 獨立站原指一個獨立的網(wǎng)站，包括有獨立服務器、獨立網(wǎng)站程序及單獨的網(wǎng)站域名。而跨境電商獨立站就是商家通過建站系統(tǒng)或自己搭建建設的面向國外用戶的具有銷售功能的官方網(wǎng)站，也就是我們常說的“自建站”。
通俗點來講，商家通過亞馬遜、速賣通、Wish、ebay這類國際電商平臺銷售產(chǎn)品，屬于跨境平臺賣家。當商家通過第三方SAAS建站工具或自己搭建的網(wǎng)站面向國外用戶銷售產(chǎn)品，就屬于跨境獨立站賣家。
早期的獨立站大多都是鋪貨模式，例如深圳的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那個時期物美價廉的中國制造和巨大的互聯(lián)網(wǎng)紅利給這批獨立站商家?guī)砹藘?yōu)厚的孕育基礎。到10年前后，獨立站逐漸細分化轉(zhuǎn)為垂直深耕于某一領域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用戶心理，進行精準化的投放。到現(xiàn)在，多發(fā)展為我們已知較為熟悉的品牌獨立站模式，把自有產(chǎn)品打造成品牌運營，利用facebook，Google這類推廣渠道進行引流，建立長期的客戶群體，例如Anker，DJ，Dyson。
1、簡要模式分析獨立站：側(cè)重于打造“品牌化”；運營模式繁多；用戶黏度較高；進入門檻較高；支付成本低；
電商平臺：側(cè)重于“賣貨”；運營模式單一；現(xiàn)有巨大流量；進入門檻較低；支付成本高；
2、優(yōu)勢分析
獨立站：通過獨立站，商家可打造企業(yè)品牌形象，提升產(chǎn)品設計，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品；營銷推廣方式繁多，精準投放運營，提高用戶黏度，建立自己的客戶群體，可做到重復銷售；積累自有用戶數(shù)據(jù)，挖掘用戶潛在購買潛力；高度的自主控制權；支付渠道直接接入，無需其他成本費用。
電商平臺：通過電商平臺，無需建站和引流，平臺有現(xiàn)成的流量；電商平臺擁有極大的背書，用戶信任度較高；用戶群體購買意愿更為強烈；進入門檻低，上手快，操作簡單，省去前期的人力成本；見效更為快速，無需投入其他的運營推廣成本。
3、劣勢分析
獨立站：進入門檻較高，需要一定的建站、運營、推廣能力；前期無自然流量，推廣引流成本較高；流程繁瑣，見效周期長；產(chǎn)品無任何用戶積累，信任度較低；各部分需專業(yè)人士管理，人力成本升高。
電商平臺：用戶可選擇范圍廣，賣家競爭激烈；受制于平臺規(guī)則，營銷方式局限較大；不能建立客戶群體，難以二次銷售；平臺政策的變化導致店鋪受到牽連；比價、跟賣容易為他人做嫁衣；每成交一筆，平臺從中收取高額的抽成。
1、蘭亭集勢 （LightInTheBox）
蘭亭集勢成立于2007年， 以國內(nèi)的婚紗、家裝、 3C產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品毛利相對來說比較低，雖然業(yè)務量多，但盈利較少。已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)的外貿(mào)出口B2C業(yè)界是最好的網(wǎng)站之一，是其他外貿(mào)出口B2C爭相模仿的對象。
支付方式：PayPal、電匯、西聯(lián)、信用卡、iDEAL（荷蘭）、Sofort（德國）、QiWi、Yandex（俄羅斯）、UPI（印度）
2、通拓科技（Tomtop）
Tomtop于2004年成立，總部位于深圳，可以說是全品類經(jīng)營，基本只要跨境電商有賣的，差不多也有涉獵，包括游戲配件、電腦配件、手機配件、汽車配件、攝影器材、影音視頻、家居、健康、美容、服飾、玩具、戶外等數(shù)十個品類，數(shù)萬種商品。
支付方式：PayPal、信用卡、QiWi 、Webmoney（俄羅斯）、Sofort（德國）、iDEAL（荷蘭）、Boleto（巴西）、POLi（波蘭）
3、棒谷（Banggood）
Banggood成立于2009年，是服務型公司，專業(yè)服務于所有的B2C外貿(mào)公司。主力運營綜合類商城網(wǎng)站，致力于跨境自營平臺產(chǎn)品銷售，為國內(nèi)開發(fā)商開拓海外市場，以客戶需求為主導，自主開發(fā)新品，提供個性化購物體驗。截至目前，棒谷科技已成為廣州地區(qū)大型的跨境電子商務綜合體，行業(yè)中的龍頭企業(yè)之一。
支付方式：PayPal、QiWi 、Webmoney（俄羅斯）、Sofort（德國）、iDEAL（荷蘭）、OXXO（墨西哥）、Dotpay（波蘭）、Boleto（巴西）、UPI（印度）、DOKU（印尼）
這些經(jīng)營成功的獨立站都繞不開：豐富的電商經(jīng)驗+雄厚的資本支撐+精湛的技術護航+深耕細分領域產(chǎn)品，建立自己的品牌效應，借助互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，進駐人工紅利可觀的新興市場和地區(qū)，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的購物體驗。
a、建站系統(tǒng)1、Magento
跟其他系統(tǒng)相比，是最為強大的開源商城系統(tǒng)，擴容和營銷功能都很不錯，無論是二次開發(fā)還是插件都非常ok。不過對于技術要求較高，需要有一定專業(yè)知識的程序員去操作和熟悉。
2、Opencart
Opencart相對是輕量級的商城系統(tǒng)。 非常操作比較簡單，上手很容易，可以滿足絕大多數(shù)的賣家需求，但后期的擴容性比較差。
3、Prestashop
Prestashop是一個后臺使用簡單，安裝也相對簡單的系統(tǒng)。插件也很多。適合大部分用戶需求，后期的擴容性比較差
4、WordPress
博客形式的商城網(wǎng)站，成本很低，但后期需要大量的插件來擴展網(wǎng)站，如果想長久發(fā)展獨立站，真心不建議用Wordpress來搭建
5、Shopify
Shopify操作簡單，用戶只要選擇自己喜歡的模板，添加自己的插件，非常的簡單，一天就可以輕松上線，基本不需要程序員，適合想節(jié)約時間的小用戶。但后期想要擴展功能的話，基本上你所需要的插件都是收費的
6、Ueeshop
簡單易用，每個功能都清晰明了，減少學習成本的同時還可以增加工作效率，后期像擴展，也有多種功能強大的插件
7、Shopyy
Shopyy是中文的后臺，簡單易上手，節(jié)省摸索后臺網(wǎng)站的時間，很多模板免費，直接插入各種圖片方便。
b、收款方式1、PayPal
PayPal作為美國老牌支付公司，凡是接觸外貿(mào)的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一種電子錢包，知名度較高覆蓋率廣，但正因為基于信用卡，所以有Chargeback風險，一旦發(fā)生拒付，維權困難。并且更傾向于保護買家利益；商戶賬戶容易被凍結，商家利益受損。
2、國際信用卡收款
通過第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美國運通（American Express）等國際信用卡支付網(wǎng)關來收款。這種方式符合國外買家的消費習慣，特別是歐美地區(qū)的，用戶人群大，但共同的毛病就是有Chargeback風險，安全性低。且現(xiàn)在國內(nèi)的幾家公司開通此通道，都需要開戶費和年服務費，對于做外貿(mào)的門檻比較高，適合有一定經(jīng)濟實力的人使用。
3、Payssion（全球本地支付）
成立于2013年1月15日，致力于為客戶提供一站式全球在線支付解決方案。通過Payssion一個API可以快速接入全球300多種本地支付（例如俄羅斯QIWI/Yandex；印度UPI/Paytm；印尼DOKU；巴西Boleto等），覆蓋歐洲、拉美、中東、東南亞等全球300多個國家/地區(qū)。
c、推廣渠道1.搜索引擎：可通過Google，Yahoo，Bing等進行優(yōu)化
2、海外社交媒體：例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe
3、博客：創(chuàng)建獨立站的博客頁面進行引流
4、其他：行業(yè)論壇、郵件營銷、網(wǎng)站投稿
寫這篇文章的主要目的是進行一個全面的普及，其實熟悉Payssion業(yè)務的都知道我們的客戶大多是獨立站商家，這種經(jīng)營模式前期因為門檻過高導致存在感一直較低，但隨著Shopify、Shopyy、Ueeshop這些快速建站工具的興起，門檻大大降低，且近幾年跨境平臺割韭菜的厲害，好多大賣家紛紛開始接觸外貿(mào)獨立站，我們能非常直觀的感受到獨立站客戶的激增，不過大部分人進入這個行業(yè)時間不長，對于如何選擇合適的模式或跟第三方平臺的區(qū)別還是比較模糊，所以就這篇文章向大家全面剖析跨境電商獨立站模式。
發(fā)布于2023-03-13
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