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?　　我發(fā)現(xiàn)很多人分享的對(duì)研究用處不大，我分享幾個(gè)我經(jīng)常研究時(shí)候用到的吧！ 　　一、蘿卜投研 　　網(wǎng)站集資訊、研究報(bào)告、公司、行業(yè)數(shù)據(jù)等于一體，涵蓋A股絕大部分公司，數(shù)據(jù)相對(duì)準(zhǔn)確。但缺點(diǎn)是報(bào)告較少，一家不熱門(mén)的公司可能只有一兩份分析報(bào)告，并且更新不是很及時(shí)，可以當(dāng)做參考使用。 　　二、巨潮資訊網(wǎng) 　　這個(gè)應(yīng)該不用說(shuō)，基本上做研究的都知道。中國(guó)最大最全的證券類(lèi)網(wǎng)站，公司的基本數(shù)據(jù)及報(bào)告網(wǎng)站都有，可以把網(wǎng)站當(dāng)做內(nèi)容源。我經(jīng)常在這個(gè)網(wǎng)站尋找第一手信息。 　　三、大視野網(wǎng) 　　網(wǎng)站包含財(cái)報(bào)分析、估值分析等功能，主要對(duì)年報(bào)中的數(shù)字做聚合分析，挖掘出年報(bào)數(shù)字背后的秘密。并且可以輸出圖形表格，一目了然的查看數(shù)字變化。 　　其他的更詳細(xì)的數(shù)據(jù)，就需要付費(fèi)找人下載了。個(gè)人比較喜歡WIND，目前使用人最多，數(shù)據(jù)更細(xì)也非常快的軟件，有條件絕對(duì)是首選！ 　　關(guān)注暮雨投資，和你一起慢慢變富！

?　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的特征有哪些 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站就是指具備營(yíng)銷(xiāo)推廣功能的網(wǎng)站，即建站之初，便以日后的營(yíng)銷(xiāo)推廣為目的和出發(fā)點(diǎn)，并貫徹到網(wǎng)站制作的全過(guò)程，務(wù)必使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷(xiāo)功能的需求，使網(wǎng)站一上線即具備營(yíng)銷(xiāo)功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。下面是YJBYS小編整理的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的特征，希望對(duì)你有幫助! 　　1.公信力——讓目標(biāo)訪客相信你 　　目標(biāo)訪客來(lái)訪后，必須讓訪客一看懂啊網(wǎng)站就相信網(wǎng)站中所提及的內(nèi)容，這就是要求網(wǎng)站上必須有足夠多的信息內(nèi)容以解決訪客信任的問(wèn)題。 　　疑問(wèn)有業(yè)務(wù)需求的訪客到訪一個(gè)他從滅有來(lái)過(guò)的網(wǎng)站時(shí)，他的內(nèi)心是抱有疑惑的.，同時(shí)也是不信任，讓訪客產(chǎn)生好感，建立信任，最終導(dǎo)向到成交環(huán)節(jié)。 　　網(wǎng)站要想產(chǎn)生高度訪客詢(xún)盤(pán)或是購(gòu)買(mǎi)行為，必須先解決訪客信任問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的特性之一就是塑造企業(yè)價(jià)值，簡(jiǎn)歷訪客信任，形成網(wǎng)站公信力。 　　2.成交力——成交訪客 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的核心價(jià)值就體現(xiàn)在高的銷(xiāo)售力和成交力。企業(yè)在以后開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，獲取目標(biāo)客戶(hù)流量的成本會(huì)越來(lái)越高，這是有互聯(lián)網(wǎng)更為龐大的用戶(hù)數(shù)以及更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定的。在流量成本日趨高漲的形勢(shì)下，企業(yè)要想獲得更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，就必須產(chǎn)生更高的客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。 　　假設(shè)目標(biāo)訪客流量每天都是100個(gè)，銷(xiāo)售力弱的網(wǎng)站可能轉(zhuǎn)化出來(lái)的訪客詢(xún)盤(pán)只有1-2個(gè)，而銷(xiāo)售力強(qiáng)的網(wǎng)樣式100個(gè)目標(biāo)訪客，可以通過(guò)網(wǎng)站強(qiáng)大的公信力塑造及銷(xiāo)售力渲染，達(dá)成6-8個(gè)甚至更高的詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化，這就是需要在網(wǎng)站上體現(xiàn)銷(xiāo)售力的原因。 　　要想獲得更高的詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于抓住訪客的心理，通過(guò)網(wǎng)站精確闡述產(chǎn)品的核心差異點(diǎn)，詳細(xì)闡述產(chǎn)品價(jià)值，在顧客產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)上采取合適的銷(xiāo)售策略，吸引客戶(hù)促成成交。 　　網(wǎng)站銷(xiāo)售力=網(wǎng)站吸引的購(gòu)買(mǎi)訪客x單筆購(gòu)買(mǎi)金額x購(gòu)買(mǎi)次數(shù) 　　網(wǎng)站吸引的購(gòu)買(mǎi)訪客=訪問(wèn)量x客戶(hù)轉(zhuǎn)化率 　　單筆購(gòu)買(mǎi)金額=網(wǎng)站促銷(xiāo)能力 　　購(gòu)買(mǎi)次數(shù)=網(wǎng)站回頭率 　　3.傳播力——讓網(wǎng)站自動(dòng)產(chǎn)生目標(biāo)訪客的訪問(wèn) 　　一個(gè)網(wǎng)站的訪客來(lái)源氛圍三個(gè)渠道： 　　第一來(lái)源渠道是直接出入域名訪問(wèn)。這一來(lái)源表示訪客已知網(wǎng)站的網(wǎng)址，懺悔產(chǎn)生訪問(wèn)，一般訪客是已經(jīng)記住網(wǎng)站的網(wǎng)址或者是在自己電腦的收藏夾中存有該網(wǎng)址，比如說(shuō)大部分用戶(hù)訪問(wèn)“淘寶網(wǎng)”時(shí)會(huì)直接輸入www.taobao.com訪問(wèn)的，訪問(wèn)“天貓”時(shí)會(huì)直接輸入ww.tmall.com。 　　第二來(lái)源渠道是通過(guò)搜索引擎搜索訪問(wèn)。這一來(lái)源表示訪客未知網(wǎng)站的網(wǎng)址，在這一來(lái)源中，客戶(hù)的搜索詞又分為兩大類(lèi)型：第一類(lèi)是客戶(hù)搜索的企業(yè)名稱(chēng)詞，比如一家企業(yè)的名稱(chēng)叫“上海永燦信息科技有限公司”，在搜索引擎中用戶(hù)搜索“永燦”或者“永燦科技”時(shí)，它的網(wǎng)站排名在搜索結(jié)果的第一位，訪客無(wú)須記住www.ucantech.com這個(gè)復(fù)雜的域名就能訪問(wèn)，但這個(gè)搜索的關(guān)鍵詞還僅僅只是企業(yè)的名稱(chēng)關(guān)鍵詞，或者我們叫企業(yè)自身的品牌關(guān)鍵詞。第二類(lèi)是客戶(hù)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞到訪網(wǎng)站，比如這家叫“網(wǎng)站建設(shè)”，在搜索結(jié)果頁(yè)中也出現(xiàn)了“永燦”的網(wǎng)站排名，訪客并不知道永燦這家企業(yè)，但通過(guò)業(yè)務(wù)的搜索實(shí)現(xiàn)了有價(jià)值目標(biāo)訪客的訪問(wèn)。 　　第三來(lái)源渠道是第三方平臺(tái)帶來(lái)的訪問(wèn)。這個(gè)來(lái)源渠道是指其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，通過(guò)設(shè)置網(wǎng)址鏈接直接在其他平臺(tái)訪問(wèn)的流量中獲得網(wǎng)站的來(lái)訪點(diǎn)擊。比如說(shuō)“永燦”這家企業(yè)需要招聘員工，在“無(wú)憂招聘網(wǎng)”上發(fā)布了企業(yè)的招聘信息，在所發(fā)布的招聘信息中顯示了該企業(yè)的網(wǎng)址，應(yīng)聘者看到該企業(yè)的招聘信息時(shí)，就可以點(diǎn)擊該網(wǎng)址來(lái)到訪“永燦”的網(wǎng)站，詳細(xì)了解這家公司的信息。 　　【營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的特征有哪些】相關(guān)文章： 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的價(jià)值有哪些06-03 　　營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站的特征06-08 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站需要哪些功能05-05 　　網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些06-15 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的要點(diǎn)05-05 　　淺析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站05-06 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站推廣方法06-12 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的核心要素06-09

?　　隨著互聯(lián)網(wǎng)科技高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)與人們的生活密切相關(guān)，成了人們生活中很重要的一部分，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站也越來(lái)越多被人們重視，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站特點(diǎn)有哪些？下面就隨小編來(lái)了解一下。 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站特點(diǎn) 　　第一，良好搜索引擎表現(xiàn) 　　1、前臺(tái)全部以靜態(tài)頁(yè)面展示。整站靜態(tài)化搜索引擎對(duì)靜態(tài)頁(yè)更友好。 　　2、網(wǎng)站前臺(tái)的目錄結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)優(yōu)良。所有地址最多不超過(guò)二級(jí)，搜索引擎對(duì)一級(jí)，二級(jí)目錄比較友好。 　　3、網(wǎng)站地圖自動(dòng)生成，html或者xml形式的，有利于搜索引擎的遍歷和訪問(wèn)。 　　4、每個(gè)頁(yè)面單獨(dú)設(shè)置標(biāo)題、關(guān)鍵字、描述。 　　5、良好的站內(nèi)互鏈。 　　第二，良好的用戶(hù)體驗(yàn)度 　　良好的用戶(hù)體驗(yàn)度表現(xiàn)方式企業(yè)站的目地是如何把訪客變成客戶(hù)，如何通過(guò)網(wǎng)站獲得商業(yè)機(jī)會(huì)、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額和品牌知名度。 　　1、網(wǎng)站的易用性:網(wǎng)站的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)是速度，安全，兼容性以及導(dǎo)航等。 　　2、網(wǎng)站的溝通性:網(wǎng)站應(yīng)該具備交互與溝通功能，搜索，在線客服等。 　　3、網(wǎng)站的可信度:網(wǎng)站內(nèi)容的真實(shí)性，一致性。 　　4、易于傳播特性:網(wǎng)站分享是網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)值轉(zhuǎn)換率很高的一種模式。 　　小結(jié)，那簡(jiǎn)單是說(shuō)一個(gè)具有營(yíng)銷(xiāo)力的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站必須是良好搜索引擎表現(xiàn)+良好的用戶(hù)體驗(yàn)度，同時(shí)在做推廣的時(shí)候還需要配上必須要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，也就是我們所說(shuō)的客服工具比如：商務(wù)通，EC，百度商橋等等，讓進(jìn)來(lái)網(wǎng)站的客戶(hù)和潛在客戶(hù)能及時(shí)的進(jìn)行溝通。 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 　　第一、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：公信力。 　　什么是公信力呢?我們說(shuō)的公信力指的是客戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站后能夠?qū)ξ覀兊木W(wǎng)站產(chǎn)生信任，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站公信力也可以通過(guò)多個(gè)方式體現(xiàn)出來(lái)，比如公司介紹，產(chǎn)品，服務(wù)，聯(lián)系方式和地址，告訴客戶(hù)我是誰(shuí)，我們的產(chǎn)品是什么有哪些服務(wù)，再告訴他怎么找到我們聯(lián)系我們，這樣才能讓客戶(hù)想了解企業(yè)和企業(yè)合作，建立一個(gè)非常好的合作關(guān)系。 　　第二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：營(yíng)銷(xiāo)力。 　　對(duì)企業(yè)而言，如果一個(gè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)力不夠是直接影響效益的，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是以核心產(chǎn)品為重點(diǎn)展示的，圖片設(shè)計(jì)具有很強(qiáng)的感染力，能夠?qū)崿F(xiàn)讓客戶(hù)過(guò)目不忘最好，另外還能選擇一些客戶(hù)的留言，把重點(diǎn)客戶(hù)列出來(lái)，讓客戶(hù)產(chǎn)生信任感。 　　第三、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：傳播力。 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的傳播力也可以說(shuō)是它的吸引力，讓客戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站愿意收藏我們，將我們傳播出去，可以設(shè)置一些有創(chuàng)意的圖片，方便客戶(hù)傳播。 　　如何去建設(shè)一個(gè)符合網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站 　　一、用戶(hù)體驗(yàn) 　　1、訪問(wèn)速度【讓用戶(hù)快速訪問(wèn)網(wǎng)站】 　　網(wǎng)站打開(kāi)速度不超過(guò)4s(影響因素：國(guó)內(nèi)多路由訪問(wèn)、服務(wù)器穩(wěn)定性)，首頁(yè)頁(yè)面大小應(yīng)小于1M(影響因素：首頁(yè)FLASH、質(zhì)量較大圖片或JS文件) 　　2、網(wǎng)站內(nèi)容【讓用戶(hù)獲取有意義的信息】 　　a、公司簡(jiǎn)介，需體現(xiàn)公司的規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品(標(biāo)紅、加粗、加大突出顯示)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)等; 　　b、產(chǎn)品相關(guān)，產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹越詳細(xì)，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶(hù)的興趣越高，目前主流的產(chǎn)品內(nèi)容介紹常采用視頻展示形式(更形象、直觀); 　　c、聯(lián)系方式，每個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)頁(yè)面都要直接體現(xiàn)聯(lián)系方式(左側(cè)導(dǎo)航或者內(nèi)容介紹)，方便客戶(hù)第一時(shí)間找到你;聯(lián)系方式從上到下排列順序?yàn)椋郝?lián)系人、手機(jī)、座機(jī)或400電話、傳真、郵箱、QQ、郵編、地址，注意重要的聯(lián)系方式要標(biāo)紅、加粗、加大突出顯示 　　d、banner圖片，需重點(diǎn)體現(xiàn)客戶(hù)主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)、同時(shí)說(shuō)明文字中也要需體現(xiàn)主營(yíng)產(chǎn)品、產(chǎn)品用途等; 　　e、新聞資訊，設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)與限購(gòu)，定期在新聞欄目發(fā)布相關(guān)促銷(xiāo)與限購(gòu)信息，可以提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量，如：小區(qū)內(nèi)有一家新開(kāi)的羊毛衫店，一開(kāi)張就表明“只賣(mài)7天，低價(jià)促銷(xiāo)”。7天后改說(shuō)法了，“接廠家通知，再賣(mài)5天，降價(jià)促銷(xiāo)”;5天后的說(shuō)法是“最后3天，買(mǎi) 一送二”;3天后的說(shuō)法是“延期三天，一件不留”;再過(guò)3天的說(shuō)法是“明天下午6點(diǎn)走，半賣(mài)半送”;2天后的說(shuō)法是“廠車(chē)未到，見(jiàn)錢(qián)就賣(mài)，隨到隨走”―― 之后過(guò)了幾天，羊毛衫全賣(mài)完了，他們真的走了，不過(guò)并沒(méi)有走遠(yuǎn)，到另一個(gè)小區(qū)重新上演。 　　3、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)【讓用戶(hù)獲取信息容易】 　　網(wǎng)站導(dǎo)航一定要清晰明了，讓用戶(hù)上網(wǎng)站首頁(yè)，點(diǎn)擊不超過(guò)2下鼠標(biāo)，可以立刻找到自己需要的信息。 　　描寫(xiě)企業(yè)或者產(chǎn)品的時(shí)候，文字排版要錯(cuò)落有致，每一句話都要能夠打動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)喜歡看的。 　　4、 網(wǎng)站誠(chéng)信【讓用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任感】 　　網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)榮譽(yù)、完整的聯(lián)系方式、權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證標(biāo)志、詳細(xì)的地址等信息，能夠增強(qiáng)用戶(hù)的認(rèn)可程度。只有用戶(hù)在感到安全的前提下，才會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任感，進(jìn)一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線購(gòu)買(mǎi)等行為。 　　首頁(yè)增加客戶(hù)見(jiàn)證版塊、知名的合作伙伴展示、第三方現(xiàn)身說(shuō)法、首頁(yè)展示企業(yè)榮譽(yù)資質(zhì)、企業(yè)實(shí)力展示(展示我們公司的企業(yè)特點(diǎn))、媒體報(bào)道(視頻中心)這些版塊，均可提升網(wǎng)民對(duì)此網(wǎng)站信任程度; 　　二、營(yíng)銷(xiāo)功能 　　1、 網(wǎng)站客服，有助于提升在線把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，如：百度商橋、在線QQ、阿里旺旺在線功能; 　　2、 客服熱線，400、800全國(guó)免費(fèi)熱線：專(zhuān)業(yè)大公司形象，注重品牌與服務(wù)，把握商機(jī); 　　3、 廣告促銷(xiāo)，在線廣告活動(dòng)，最新促銷(xiāo)，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氣氛，把握線上機(jī)會(huì)，如：服務(wù)包中的著陸頁(yè)服務(wù)、節(jié)假日問(wèn)候服務(wù); 　　4、 電子地圖，讓客戶(hù)方便找到你，提升誠(chéng)信度，用戶(hù)體驗(yàn)好; 　　5、 在線支付，讓客戶(hù)在找到你之后，在最有熱情的能及時(shí)付款;(盤(pán)古建站源碼升級(jí)實(shí)現(xiàn)了此功能，打造閉環(huán)) 　　三、SEO相關(guān) 　　1、 網(wǎng)站后臺(tái)關(guān)鍵詞及描述，關(guān)鍵詞重點(diǎn)體現(xiàn)客戶(hù)的主營(yíng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)分類(lèi)、描述盡量去體現(xiàn)客戶(hù)公司性質(zhì)與規(guī)模; 　　2、 友情鏈接，外部鏈接(友情鏈接，重點(diǎn)在與流量高的網(wǎng)站進(jìn)行互鏈)、內(nèi)部鏈接(公司簡(jiǎn)介中主營(yíng)產(chǎn)品可加鏈接，連接至對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品分類(lèi)展示); 　　營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)指南 　　每個(gè)頁(yè)面要獨(dú)立meta標(biāo)簽 　　如果不了解meta標(biāo)簽，標(biāo)簽朋設(shè)置的網(wǎng)頁(yè)描述、關(guān)鍵詞等雖然網(wǎng)頁(yè)前臺(tái)看不到，但這是搜索引擎讀取和了解每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的重要途徑?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們會(huì)把同批次生產(chǎn)的產(chǎn)品歸為類(lèi)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的材料、工藝、規(guī)格、用途、顏色等屬性一模一樣。同樣，搜索引擎會(huì)把同一個(gè)網(wǎng)站上meta標(biāo)簽完全一樣的網(wǎng)頁(yè)認(rèn)為是內(nèi)容大致相同的網(wǎng)頁(yè)，既然內(nèi)容大致相同電就沒(méi)有什么價(jià)值。因此我們看到很多企業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎只收錄了1個(gè)頁(yè)面就再也不收錄其他頁(yè)面了，主要是因?yàn)榫W(wǎng)站的meta標(biāo)簽都一樣。因此，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站應(yīng)該針對(duì)每個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容，設(shè)置獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題、網(wǎng)頁(yè)描述、網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵字等，以便搜索引擎判斷出每一個(gè)頁(yè)面的不同價(jià)值，進(jìn)行收錄和排名，獲取更多的流量。 　　搜索引擎有復(fù)雜的算法機(jī)制來(lái)監(jiān)測(cè)，這里應(yīng)該避免陷入另一個(gè)誤區(qū)，那就是過(guò)度優(yōu)化，我們?cè)谡莆栈镜乃阉饕嬖砗?，不能為了獲得收錄和排名，胡亂堆砌關(guān)鍵詞，編造網(wǎng)頁(yè)描述，這是不可取的，會(huì)遭到搜索引擎懲罰。 　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要扁平化

?　　獨(dú)立站原指一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。而跨境電商獨(dú)立站就是商家通過(guò)建站系統(tǒng)或自己搭建建設(shè)的面向國(guó)外用戶(hù)的具有銷(xiāo)售功能的官方網(wǎng)站，也就是我們常說(shuō)的“自建站”。 　　通俗點(diǎn)來(lái)講，商家通過(guò)亞馬遜、速賣(mài)通、Wish、ebay這類(lèi)國(guó)際電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，屬于跨境平臺(tái)賣(mài)家。當(dāng)商家通過(guò)第三方SAAS建站工具或自己搭建的網(wǎng)站面向國(guó)外用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，就屬于跨境獨(dú)立站賣(mài)家。 　　早期的獨(dú)立站大多都是鋪貨模式，例如深圳的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那個(gè)時(shí)期物美價(jià)廉的中國(guó)制造和巨大的互聯(lián)網(wǎng)紅利給這批獨(dú)立站商家?guī)?lái)了優(yōu)厚的孕育基礎(chǔ)。到10年前后，獨(dú)立站逐漸細(xì)分化轉(zhuǎn)為垂直深耕于某一領(lǐng)域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用戶(hù)心理，進(jìn)行精準(zhǔn)化的投放。到現(xiàn)在，多發(fā)展為我們已知較為熟悉的品牌獨(dú)立站模式，把自有產(chǎn)品打造成品牌運(yùn)營(yíng)，利用facebook，Google這類(lèi)推廣渠道進(jìn)行引流，建立長(zhǎng)期的客戶(hù)群體，例如Anker，DJ，Dyson。 　　1、簡(jiǎn)要模式分析獨(dú)立站：側(cè)重于打造“品牌化”；運(yùn)營(yíng)模式繁多；用戶(hù)黏度較高；進(jìn)入門(mén)檻較高；支付成本低； 　　電商平臺(tái)：側(cè)重于“賣(mài)貨”；運(yùn)營(yíng)模式單一；現(xiàn)有巨大流量；進(jìn)入門(mén)檻較低；支付成本高； 　　2、優(yōu)勢(shì)分析 　　獨(dú)立站：通過(guò)獨(dú)立站，商家可打造企業(yè)品牌形象，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)推廣方式繁多，精準(zhǔn)投放運(yùn)營(yíng)，提高用戶(hù)黏度，建立自己的客戶(hù)群體，可做到重復(fù)銷(xiāo)售；積累自有用戶(hù)數(shù)據(jù)，挖掘用戶(hù)潛在購(gòu)買(mǎi)潛力；高度的自主控制權(quán)；支付渠道直接接入，無(wú)需其他成本費(fèi)用。 　　電商平臺(tái)：通過(guò)電商平臺(tái)，無(wú)需建站和引流，平臺(tái)有現(xiàn)成的流量；電商平臺(tái)擁有極大的背書(shū)，用戶(hù)信任度較高；用戶(hù)群體購(gòu)買(mǎi)意愿更為強(qiáng)烈；進(jìn)入門(mén)檻低，上手快，操作簡(jiǎn)單，省去前期的人力成本；見(jiàn)效更為快速，無(wú)需投入其他的運(yùn)營(yíng)推廣成本。 　　3、劣勢(shì)分析 　　獨(dú)立站：進(jìn)入門(mén)檻較高，需要一定的建站、運(yùn)營(yíng)、推廣能力；前期無(wú)自然流量，推廣引流成本較高；流程繁瑣，見(jiàn)效周期長(zhǎng)；產(chǎn)品無(wú)任何用戶(hù)積累，信任度較低；各部分需專(zhuān)業(yè)人士管理，人力成本升高。 　　電商平臺(tái)：用戶(hù)可選擇范圍廣，賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈；受制于平臺(tái)規(guī)則，營(yíng)銷(xiāo)方式局限較大；不能建立客戶(hù)群體，難以二次銷(xiāo)售；平臺(tái)政策的變化導(dǎo)致店鋪受到牽連；比價(jià)、跟賣(mài)容易為他人做嫁衣；每成交一筆，平臺(tái)從中收取高額的抽成。 　　1、蘭亭集勢(shì) （LightInTheBox） 　　蘭亭集勢(shì)成立于2007年， 以國(guó)內(nèi)的婚紗、家裝、 3C產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品毛利相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，雖然業(yè)務(wù)量多，但盈利較少。已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口B2C業(yè)界是最好的網(wǎng)站之一，是其他外貿(mào)出口B2C爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。 　　支付方式：PayPal、電匯、西聯(lián)、信用卡、iDEAL（荷蘭）、Sofort（德國(guó)）、QiWi、Yandex（俄羅斯）、UPI（印度） 　　2、通拓科技（Tomtop） 　　Tomtop于2004年成立，總部位于深圳，可以說(shuō)是全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，基本只要跨境電商有賣(mài)的，差不多也有涉獵，包括游戲配件、電腦配件、手機(jī)配件、汽車(chē)配件、攝影器材、影音視頻、家居、健康、美容、服飾、玩具、戶(hù)外等數(shù)十個(gè)品類(lèi)，數(shù)萬(wàn)種商品。 　　支付方式：PayPal、信用卡、QiWi 、Webmoney（俄羅斯）、Sofort（德國(guó)）、iDEAL（荷蘭）、Boleto（巴西）、POLi（波蘭） 　　3、棒谷（Banggood） 　　Banggood成立于2009年，是服務(wù)型公司，專(zhuān)業(yè)服務(wù)于所有的B2C外貿(mào)公司。主力運(yùn)營(yíng)綜合類(lèi)商城網(wǎng)站，致力于跨境自營(yíng)平臺(tái)產(chǎn)品銷(xiāo)售，為國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商開(kāi)拓海外市場(chǎng)，以客戶(hù)需求為主導(dǎo)，自主開(kāi)發(fā)新品，提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)。截至目前，棒谷科技已成為廣州地區(qū)大型的跨境電子商務(wù)綜合體，行業(yè)中的龍頭企業(yè)之一。 　　支付方式：PayPal、QiWi 、Webmoney（俄羅斯）、Sofort（德國(guó)）、iDEAL（荷蘭）、OXXO（墨西哥）、Dotpay（波蘭）、Boleto（巴西）、UPI（印度）、DOKU（印尼） 　　這些經(jīng)營(yíng)成功的獨(dú)立站都繞不開(kāi)：豐富的電商經(jīng)驗(yàn)+雄厚的資本支撐+精湛的技術(shù)護(hù)航+深耕細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，建立自己的品牌效應(yīng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，進(jìn)駐人工紅利可觀的新興市場(chǎng)和地區(qū)，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的購(gòu)物體驗(yàn)。 　　a、建站系統(tǒng)1、Magento 　　跟其他系統(tǒng)相比，是最為強(qiáng)大的開(kāi)源商城系統(tǒng)，擴(kuò)容和營(yíng)銷(xiāo)功能都很不錯(cuò)，無(wú)論是二次開(kāi)發(fā)還是插件都非常ok。不過(guò)對(duì)于技術(shù)要求較高，需要有一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的程序員去操作和熟悉。 　　2、Opencart 　　Opencart相對(duì)是輕量級(jí)的商城系統(tǒng)。 非常操作比較簡(jiǎn)單，上手很容易，可以滿(mǎn)足絕大多數(shù)的賣(mài)家需求，但后期的擴(kuò)容性比較差。 　　3、Prestashop 　　Prestashop是一個(gè)后臺(tái)使用簡(jiǎn)單，安裝也相對(duì)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)。插件也很多。適合大部分用戶(hù)需求，后期的擴(kuò)容性比較差 　　4、WordPress 　　博客形式的商城網(wǎng)站，成本很低，但后期需要大量的插件來(lái)擴(kuò)展網(wǎng)站，如果想長(zhǎng)久發(fā)展獨(dú)立站，真心不建議用Wordpress來(lái)搭建 　　5、Shopify 　　Shopify操作簡(jiǎn)單，用戶(hù)只要選擇自己喜歡的模板，添加自己的插件，非常的簡(jiǎn)單，一天就可以輕松上線，基本不需要程序員，適合想節(jié)約時(shí)間的小用戶(hù)。但后期想要擴(kuò)展功能的話，基本上你所需要的插件都是收費(fèi)的 　　6、Ueeshop 　　簡(jiǎn)單易用，每個(gè)功能都清晰明了，減少學(xué)習(xí)成本的同時(shí)還可以增加工作效率，后期像擴(kuò)展，也有多種功能強(qiáng)大的插件 　　7、Shopyy 　　Shopyy是中文的后臺(tái)，簡(jiǎn)單易上手，節(jié)省摸索后臺(tái)網(wǎng)站的時(shí)間，很多模板免費(fèi)，直接插入各種圖片方便。 　　b、收款方式1、PayPal 　　PayPal作為美國(guó)老牌支付公司，凡是接觸外貿(mào)的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一種電子錢(qián)包，知名度較高覆蓋率廣，但正因?yàn)榛谛庞每?，所以有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)生拒付，維權(quán)困難。并且更傾向于保護(hù)買(mǎi)家利益；商戶(hù)賬戶(hù)容易被凍結(jié)，商家利益受損。 　　2、國(guó)際信用卡收款 　　通過(guò)第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美國(guó)運(yùn)通（American Express）等國(guó)際信用卡支付網(wǎng)關(guān)來(lái)收款。這種方式符合國(guó)外買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣，特別是歐美地區(qū)的，用戶(hù)人群大，但共同的毛病就是有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)，安全性低。且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的幾家公司開(kāi)通此通道，都需要開(kāi)戶(hù)費(fèi)和年服務(wù)費(fèi)，對(duì)于做外貿(mào)的門(mén)檻比較高，適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人使用。 　　3、Payssion（全球本地支付） 　　成立于2013年1月15日，致力于為客戶(hù)提供一站式全球在線支付解決方案。通過(guò)Payssion一個(gè)API可以快速接入全球300多種本地支付（例如俄羅斯QIWI/Yandex；印度UPI/Paytm；印尼DOKU；巴西Boleto等），覆蓋歐洲、拉美、中東、東南亞等全球300多個(gè)國(guó)家/地區(qū)。 　　c、推廣渠道1.搜索引擎：可通過(guò)Google，Yahoo，Bing等進(jìn)行優(yōu)化 　　2、海外社交媒體：例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe 　　3、博客：創(chuàng)建獨(dú)立站的博客頁(yè)面進(jìn)行引流 　　4、其他：行業(yè)論壇、郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站投稿 　　寫(xiě)這篇文章的主要目的是進(jìn)行一個(gè)全面的普及，其實(shí)熟悉Payssion業(yè)務(wù)的都知道我們的客戶(hù)大多是獨(dú)立站商家，這種經(jīng)營(yíng)模式前期因?yàn)殚T(mén)檻過(guò)高導(dǎo)致存在感一直較低，但隨著Shopify、Shopyy、Ueeshop這些快速建站工具的興起，門(mén)檻大大降低，且近幾年跨境平臺(tái)割韭菜的厲害，好多大賣(mài)家紛紛開(kāi)始接觸外貿(mào)獨(dú)立站，我們能非常直觀的感受到獨(dú)立站客戶(hù)的激增，不過(guò)大部分人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)于如何選擇合適的模式或跟第三方平臺(tái)的區(qū)別還是比較模糊，所以就這篇文章向大家全面剖析跨境電商獨(dú)立站模式。