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? 獨(dú)立站原指一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立服務(wù)器、獨(dú)立網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。而跨境電商獨(dú)立站就是商家通過(guò)建站系統(tǒng)或自己搭建建設(shè)的面向國(guó)外用戶的具有銷售功能的官方網(wǎng)站，也就是我們常說(shuō)的“自建站”。
通俗點(diǎn)來(lái)講，商家通過(guò)亞馬遜、速賣通、Wish、ebay這類國(guó)際電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，屬于跨境平臺(tái)賣家。當(dāng)商家通過(guò)第三方SAAS建站工具或自己搭建的網(wǎng)站面向國(guó)外用戶銷售產(chǎn)品，就屬于跨境獨(dú)立站賣家。
早期的獨(dú)立站大多都是鋪貨模式，例如深圳的chinavasion，Deal extreme和LightInTheBox，那個(gè)時(shí)期物美價(jià)廉的中國(guó)制造和巨大的互聯(lián)網(wǎng)紅利給這批獨(dú)立站商家?guī)?lái)了優(yōu)厚的孕育基礎(chǔ)。到10年前后，獨(dú)立站逐漸細(xì)分化轉(zhuǎn)為垂直深耕于某一領(lǐng)域，例如sammydress，shein，soulfeel，把握用戶心理，進(jìn)行精準(zhǔn)化的投放。到現(xiàn)在，多發(fā)展為我們已知較為熟悉的品牌獨(dú)立站模式，把自有產(chǎn)品打造成品牌運(yùn)營(yíng)，利用facebook，Google這類推廣渠道進(jìn)行引流，建立長(zhǎng)期的客戶群體，例如Anker，DJ，Dyson。
1、簡(jiǎn)要模式分析獨(dú)立站：側(cè)重于打造“品牌化”；運(yùn)營(yíng)模式繁多；用戶黏度較高；進(jìn)入門(mén)檻較高；支付成本低；
電商平臺(tái)：側(cè)重于“賣貨”；運(yùn)營(yíng)模式單一；現(xiàn)有巨大流量；進(jìn)入門(mén)檻較低；支付成本高；
2、優(yōu)勢(shì)分析
獨(dú)立站：通過(guò)獨(dú)立站，商家可打造企業(yè)品牌形象，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品；營(yíng)銷推廣方式繁多，精準(zhǔn)投放運(yùn)營(yíng)，提高用戶黏度，建立自己的客戶群體，可做到重復(fù)銷售；積累自有用戶數(shù)據(jù)，挖掘用戶潛在購(gòu)買潛力；高度的自主控制權(quán)；支付渠道直接接入，無(wú)需其他成本費(fèi)用。
電商平臺(tái)：通過(guò)電商平臺(tái)，無(wú)需建站和引流，平臺(tái)有現(xiàn)成的流量；電商平臺(tái)擁有極大的背書(shū)，用戶信任度較高；用戶群體購(gòu)買意愿更為強(qiáng)烈；進(jìn)入門(mén)檻低，上手快，操作簡(jiǎn)單，省去前期的人力成本；見(jiàn)效更為快速，無(wú)需投入其他的運(yùn)營(yíng)推廣成本。
3、劣勢(shì)分析
獨(dú)立站：進(jìn)入門(mén)檻較高，需要一定的建站、運(yùn)營(yíng)、推廣能力；前期無(wú)自然流量，推廣引流成本較高；流程繁瑣，見(jiàn)效周期長(zhǎng)；產(chǎn)品無(wú)任何用戶積累，信任度較低；各部分需專業(yè)人士管理，人力成本升高。
電商平臺(tái)：用戶可選擇范圍廣，賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈；受制于平臺(tái)規(guī)則，營(yíng)銷方式局限較大；不能建立客戶群體，難以二次銷售；平臺(tái)政策的變化導(dǎo)致店鋪受到牽連；比價(jià)、跟賣容易為他人做嫁衣；每成交一筆，平臺(tái)從中收取高額的抽成。
1、蘭亭集勢(shì) （LightInTheBox）
蘭亭集勢(shì)成立于2007年， 以國(guó)內(nèi)的婚紗、家裝、 3C產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品毛利相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，雖然業(yè)務(wù)量多，但盈利較少。已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口B2C業(yè)界是最好的網(wǎng)站之一，是其他外貿(mào)出口B2C爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。
支付方式：PayPal、電匯、西聯(lián)、信用卡、iDEAL（荷蘭）、Sofort（德國(guó)）、QiWi、Yandex（俄羅斯）、UPI（印度）
2、通拓科技（Tomtop）
Tomtop于2004年成立，總部位于深圳，可以說(shuō)是全品類經(jīng)營(yíng)，基本只要跨境電商有賣的，差不多也有涉獵，包括游戲配件、電腦配件、手機(jī)配件、汽車配件、攝影器材、影音視頻、家居、健康、美容、服飾、玩具、戶外等數(shù)十個(gè)品類，數(shù)萬(wàn)種商品。
支付方式：PayPal、信用卡、QiWi 、Webmoney（俄羅斯）、Sofort（德國(guó)）、iDEAL（荷蘭）、Boleto（巴西）、POLi（波蘭）
3、棒谷（Banggood）
Banggood成立于2009年，是服務(wù)型公司，專業(yè)服務(wù)于所有的B2C外貿(mào)公司。主力運(yùn)營(yíng)綜合類商城網(wǎng)站，致力于跨境自營(yíng)平臺(tái)產(chǎn)品銷售，為國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商開(kāi)拓海外市場(chǎng)，以客戶需求為主導(dǎo)，自主開(kāi)發(fā)新品，提供個(gè)性化購(gòu)物體驗(yàn)。截至目前，棒谷科技已成為廣州地區(qū)大型的跨境電子商務(wù)綜合體，行業(yè)中的龍頭企業(yè)之一。
支付方式：PayPal、QiWi 、Webmoney（俄羅斯）、Sofort（德國(guó)）、iDEAL（荷蘭）、OXXO（墨西哥）、Dotpay（波蘭）、Boleto（巴西）、UPI（印度）、DOKU（印尼）
這些經(jīng)營(yíng)成功的獨(dú)立站都繞不開(kāi)：豐富的電商經(jīng)驗(yàn)+雄厚的資本支撐+精湛的技術(shù)護(hù)航+深耕細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，建立自己的品牌效應(yīng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，進(jìn)駐人工紅利可觀的新興市場(chǎng)和地區(qū)，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的購(gòu)物體驗(yàn)。
a、建站系統(tǒng)1、Magento
跟其他系統(tǒng)相比，是最為強(qiáng)大的開(kāi)源商城系統(tǒng)，擴(kuò)容和營(yíng)銷功能都很不錯(cuò)，無(wú)論是二次開(kāi)發(fā)還是插件都非常ok。不過(guò)對(duì)于技術(shù)要求較高，需要有一定專業(yè)知識(shí)的程序員去操作和熟悉。
2、Opencart
Opencart相對(duì)是輕量級(jí)的商城系統(tǒng)。 非常操作比較簡(jiǎn)單，上手很容易，可以滿足絕大多數(shù)的賣家需求，但后期的擴(kuò)容性比較差。
3、Prestashop
Prestashop是一個(gè)后臺(tái)使用簡(jiǎn)單，安裝也相對(duì)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)。插件也很多。適合大部分用戶需求，后期的擴(kuò)容性比較差
4、WordPress
博客形式的商城網(wǎng)站，成本很低，但后期需要大量的插件來(lái)擴(kuò)展網(wǎng)站，如果想長(zhǎng)久發(fā)展獨(dú)立站，真心不建議用Wordpress來(lái)搭建
5、Shopify
Shopify操作簡(jiǎn)單，用戶只要選擇自己喜歡的模板，添加自己的插件，非常的簡(jiǎn)單，一天就可以輕松上線，基本不需要程序員，適合想節(jié)約時(shí)間的小用戶。但后期想要擴(kuò)展功能的話，基本上你所需要的插件都是收費(fèi)的
6、Ueeshop
簡(jiǎn)單易用，每個(gè)功能都清晰明了，減少學(xué)習(xí)成本的同時(shí)還可以增加工作效率，后期像擴(kuò)展，也有多種功能強(qiáng)大的插件
7、Shopyy
Shopyy是中文的后臺(tái)，簡(jiǎn)單易上手，節(jié)省摸索后臺(tái)網(wǎng)站的時(shí)間，很多模板免費(fèi)，直接插入各種圖片方便。
b、收款方式1、PayPal
PayPal作為美國(guó)老牌支付公司，凡是接觸外貿(mào)的朋友都不陌生，主要是基于VISA，Mastercard信用卡的一種電子錢包，知名度較高覆蓋率廣，但正因?yàn)榛谛庞每?，所以有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)生拒付，維權(quán)困難。并且更傾向于保護(hù)買家利益；商戶賬戶容易被凍結(jié)，商家利益受損。
2、國(guó)際信用卡收款
通過(guò)第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美國(guó)運(yùn)通（American Express）等國(guó)際信用卡支付網(wǎng)關(guān)來(lái)收款。這種方式符合國(guó)外買家的消費(fèi)習(xí)慣，特別是歐美地區(qū)的，用戶人群大，但共同的毛病就是有Chargeback風(fēng)險(xiǎn)，安全性低。且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的幾家公司開(kāi)通此通道，都需要開(kāi)戶費(fèi)和年服務(wù)費(fèi)，對(duì)于做外貿(mào)的門(mén)檻比較高，適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人使用。
3、Payssion（全球本地支付）
成立于2013年1月15日，致力于為客戶提供一站式全球在線支付解決方案。通過(guò)Payssion一個(gè)API可以快速接入全球300多種本地支付（例如俄羅斯QIWI/Yandex；印度UPI/Paytm；印尼DOKU；巴西Boleto等），覆蓋歐洲、拉美、中東、東南亞等全球300多個(gè)國(guó)家/地區(qū)。
c、推廣渠道1.搜索引擎：可通過(guò)Google，Yahoo，Bing等進(jìn)行優(yōu)化
2、海外社交媒體：例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe
3、博客：創(chuàng)建獨(dú)立站的博客頁(yè)面進(jìn)行引流
4、其他：行業(yè)論壇、郵件營(yíng)銷、網(wǎng)站投稿
寫(xiě)這篇文章的主要目的是進(jìn)行一個(gè)全面的普及，其實(shí)熟悉Payssion業(yè)務(wù)的都知道我們的客戶大多是獨(dú)立站商家，這種經(jīng)營(yíng)模式前期因?yàn)殚T(mén)檻過(guò)高導(dǎo)致存在感一直較低，但隨著Shopify、Shopyy、Ueeshop這些快速建站工具的興起，門(mén)檻大大降低，且近幾年跨境平臺(tái)割韭菜的厲害，好多大賣家紛紛開(kāi)始接觸外貿(mào)獨(dú)立站，我們能非常直觀的感受到獨(dú)立站客戶的激增，不過(guò)大部分人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)于如何選擇合適的模式或跟第三方平臺(tái)的區(qū)別還是比較模糊，所以就這篇文章向大家全面剖析跨境電商獨(dú)立站模式。
發(fā)布于2023-03-13
