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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
從自媒體投資價(jià)值角度談?wù)剤F(tuán)隊(duì)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)
2015-11-16 13:18:53
2015被業(yè)內(nèi)稱為自媒體投資元年,過(guò)去幾個(gè)月,我們看到“大象公會(huì)”、“關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”完成a輪融資,羅輯思維B輪估值13.2億,吳曉波牽頭獅享家基金完成7個(gè)微信大號(hào)的投資,自媒體擁抱資本市場(chǎng)已是主旋律。


自媒體的未來(lái)在何方?自媒體的價(jià)值點(diǎn)在哪里?自媒體如何變現(xiàn)?投資人如何看待自媒體?

下面有一位投資人從“自媒體原創(chuàng)內(nèi)容庫(kù)、衍生電商、IP生產(chǎn)力、粉絲經(jīng)濟(jì)”等熱詞進(jìn)行切入,與我們一起聊聊自媒體。

分享人:浙江華睿投資高級(jí)投資經(jīng)理嚴(yán)淼

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了自媒體以及自媒體人的產(chǎn)生。

每一個(gè)人都是自媒體,每一個(gè)企業(yè)都需要有一個(gè)自(己)媒體的態(tài)度,企業(yè)級(jí)的就不說(shuō)了,從個(gè)人的自媒體來(lái)講。一開(kāi)始許多自媒體都是因?yàn)閭€(gè)人的興趣愛(ài)好,或者從事相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)和能力,然后促成去做這樣一件事情。

但是,當(dāng)你真正開(kāi)始做一個(gè)自媒體以后,怎么樣把他做大?做大的過(guò)程中,許多個(gè)人成長(zhǎng)起來(lái)的自媒體最后會(huì)變成一家公司,在變成公司的過(guò)程之中,會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題,最主要面對(duì)兩大問(wèn)題:團(tuán)隊(duì)合伙人問(wèn)題,利益分配問(wèn)題。

自媒體團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須注意的問(wèn)題

從一個(gè)投資人的角度來(lái)說(shuō),我接觸過(guò)的項(xiàng)目去投資的過(guò)程中,遇到過(guò)許多企業(yè)因?yàn)楹匣锶说膯?wèn)題和利益糾葛的問(wèn)題最后導(dǎo)致散伙,原因是什么呢?

第一點(diǎn):合伙人選擇

單人再厲害也比不上一個(gè)有素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì),合伙創(chuàng)業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)的標(biāo)配,合伙人兵團(tuán)作戰(zhàn),利益共享,共同進(jìn)退。許多人選擇和身邊的朋友一起創(chuàng)業(yè),像新東方、騰訊、阿里……這些都是好朋友合伙創(chuàng)業(yè)的實(shí)例。

有創(chuàng)業(yè)能力,有創(chuàng)業(yè)心態(tài),經(jīng)過(guò)磨合,可以作為合伙人。但是利益分配一定要在合作之處就協(xié)定好,不然未來(lái)一定會(huì)產(chǎn)生糾葛,可能導(dǎo)致合伙人半路出走,這就是最初沒(méi)有分配好利益的。

人與人之間長(zhǎng)期共事,既要有軟的交情,又要有硬的利益。合伙創(chuàng)業(yè)要有“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享、共贏”的合伙創(chuàng)業(yè)精神。

合伙人要學(xué)會(huì)彼此妥協(xié),把餅畫(huà)大,而不能為一時(shí)意氣,還沒(méi)得到利益就一拍兩散。

第二點(diǎn):股權(quán)分配

創(chuàng)建自媒體和創(chuàng)建企業(yè)是不一樣。自媒體最初是靠一個(gè)人產(chǎn)生,成長(zhǎng)起來(lái),在成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中,你因?yàn)樾枰獌?nèi)容需要,或者運(yùn)營(yíng)需要,去吸納一些人共同來(lái)做。這些人可能是這條路上你碰到的志同道合的人,志同道合的人和你走到一起,共同創(chuàng)業(yè)之后,肯定會(huì)涉及股權(quán)和利益的分配。

任何一個(gè)關(guān)系的產(chǎn)生都是利益對(duì)接。
沒(méi)有利益的關(guān)系是永遠(yuǎn)不能持久的。

對(duì)于你的合伙人來(lái)說(shuō),如果一開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就是以團(tuán)隊(duì)的形式,團(tuán)隊(duì)有2-3個(gè)人。這個(gè)時(shí)候股權(quán)分配最合理的就是:首先要有一個(gè)核心控制人,這個(gè)人必須股份占到50%以上,對(duì)應(yīng)的,另外兩個(gè)合伙人,每個(gè)人的股份大約10%-15%不等,剩下的20%-30%左右的股權(quán)放在股權(quán)池。

這些股份是未來(lái),當(dāng)你成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)以后,成立一家公司,這家公司不可能永遠(yuǎn)在做一個(gè)公眾賬號(hào),而是在不同的領(lǐng)域里面運(yùn)營(yíng)不同的公眾號(hào)。那些公眾賬號(hào)可能是不同的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng),但是它跟你公司的利益是息息相關(guān)的。這個(gè)時(shí)候你必須要對(duì)每一個(gè)運(yùn)營(yíng)公眾賬號(hào)的核心人員,分配到一定的股權(quán),作為利益來(lái)綁定他。

如果這個(gè)自媒體賬號(hào)是你自己所有,那么你就有100%的控股權(quán)。未來(lái)你招募進(jìn)來(lái)不同的團(tuán)隊(duì)幫你一起運(yùn)營(yíng),這時(shí)候你可以成立一家合伙企業(yè),自己持股60%,拿出40%的股權(quán)放入這家合伙企業(yè),未來(lái)所有的核心成員股權(quán)分配,都將從40%中劃撥。

這樣分配的理由,在企業(yè)里面你有60%的控股權(quán),對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)來(lái)講已經(jīng)有100%的控制權(quán)了。在任何一家公司都一定要有一個(gè)人有拍板的能力,你的合伙人只能給你建議(而不能影響最終的經(jīng)營(yíng)決策)。

包括未來(lái)要融資,很多公眾賬號(hào)已經(jīng)融到了 A 輪, ProA ,或者 B 輪都有。投資人和公司是共同成長(zhǎng)的關(guān)系,投資人的作用是在公司發(fā)展過(guò)程中,出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,投資人按照你的需要去出謀劃策,去解決問(wèn)題,但是永遠(yuǎn)不能介入到公司的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題上。

所以,總結(jié)下來(lái),自媒體公司化,在最初的股權(quán)上分配上,不能犯下面的錯(cuò)誤。比如三個(gè)合伙人,每個(gè)人3:3:3,或者4:3:3,這樣是非常危險(xiǎn)的,在法律上,另外兩個(gè)人很容易聯(lián)合在一起,把你踢出局。

所以究竟為什么要進(jìn)行股權(quán)分配?

說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn),我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,不可能像五百?gòu)?qiáng)的企業(yè),付給重要成員一年幾十萬(wàn),甚至上百萬(wàn)的工資,所以你只能許給他們未來(lái)的收益,現(xiàn)在的股權(quán)可能代表著未來(lái)一百萬(wàn)或者兩百萬(wàn)的收益,這是財(cái)富會(huì)在未來(lái)實(shí)現(xiàn),同時(shí)需要一起去創(chuàng)造。這個(gè)一起創(chuàng)造的過(guò)程,對(duì)成員來(lái)講,不是給誰(shuí)打工,是在給自己打工,成員就是公司的合伙人,他們會(huì)以老板的心態(tài)去工作。

投資人如何衡量一個(gè)自媒體的價(jià)值

衡量自媒體本身價(jià)值主要有兩塊:內(nèi)容、渠道

每一個(gè)自媒體肯定是有一種態(tài)度,一種聲音,你的聲音對(duì)于一個(gè)領(lǐng)域的影響力怎么樣?這是投資人會(huì)非常關(guān)注的。因?yàn)槟阍陬I(lǐng)域內(nèi)的聲音和影響力是強(qiáng)還是弱,影響著未來(lái)你在此領(lǐng)域的變現(xiàn)能力的強(qiáng)弱。

微信自媒體平臺(tái)未來(lái)變現(xiàn)能力主要是粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)。粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)取決于你的粉絲對(duì)你平臺(tái)的粘性高低。而自媒體的粉絲粘性的高低取決于內(nèi)容是否能夠抓住他們的痛點(diǎn)。

一個(gè)好的自媒體,他的內(nèi)容一定是專注在垂直領(lǐng)域的。

為什么要做垂直領(lǐng)域呢?從反面來(lái)講,如果我們做一個(gè)大而全的賬號(hào),內(nèi)容包括新聞、八卦、娛樂(lè)等等領(lǐng)域,你的賬號(hào)什么都有,這種做法也許符合了中國(guó)特色,那就是“中庸”。而“中庸”之道其實(shí)就是死亡。因?yàn)樵趯I(yè)的領(lǐng)域,你完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

比如做健康領(lǐng)域比不過(guò)“丁香園”,比如做八卦肯定比不過(guò)“嚴(yán)肅八卦”、“關(guān)八”等賬號(hào),在地產(chǎn)領(lǐng)域肯定也比不過(guò)其他做深度地產(chǎn)內(nèi)容的賬號(hào),和專業(yè)垂直領(lǐng)域的賬號(hào)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,一個(gè)沒(méi)有個(gè)性和亮點(diǎn)的賬號(hào)最終是會(huì)被粉絲遺忘的。

憑借優(yōu)秀內(nèi)容吸引粉絲,而內(nèi)容本身也有著巨大的商業(yè)價(jià)值,優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)有更高的變現(xiàn)能力,看看現(xiàn)在百科在各行各業(yè)作為引用資料來(lái)源的重要程度就知道了原創(chuàng)內(nèi)容庫(kù)的價(jià)值。自媒體原創(chuàng)內(nèi)容有可能成長(zhǎng)為未來(lái)的文化IP。這是一個(gè)成長(zhǎng)的中的產(chǎn)業(yè),其未來(lái)的價(jià)值不可估量。

從商業(yè)角度講,垂直領(lǐng)域渠道粉絲經(jīng)濟(jì)最容易變現(xiàn)。

從整體發(fā)展來(lái)看,許多傳統(tǒng)企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型,在母嬰、時(shí)尚、健康領(lǐng)域,都有很大的需求。

這是個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代,針對(duì)垂直領(lǐng)域、亞文化群體的自媒體紛紛出現(xiàn),吸引特定用戶。越來(lái)越多成功的自媒體,必然都是朝著小而精的道路前進(jìn)。

比如“我們不生產(chǎn)八卦,我是只是娛樂(lè)圈的搬運(yùn)工”的關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì),抓住了人類(lèi)八卦的本性,強(qiáng)大社群UGG能力,比如時(shí)尚大號(hào)石榴婆報(bào)告,內(nèi)容牢牢緊隨介紹歐美明星動(dòng)態(tài)、街拍搭配、時(shí)尚趨勢(shì),還比如十點(diǎn)閱讀,專注深度閱讀。自媒體運(yùn)營(yíng)不需要面面俱到,只要“討好”自己的價(jià)值觀認(rèn)同者即可。

以前對(duì)這些傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講,企業(yè)為了得到“曝光量”,去做投放和推廣。但是現(xiàn)在對(duì)這些企業(yè)來(lái)講,單純的曝光量提高已經(jīng)不能滿足。因?yàn)槟軌蛱岣咂毓饬康那肋x擇太多了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展到處都是可以調(diào)高曝光量的渠道。那么如果自媒體可以帶來(lái)跟多的粉絲經(jīng)濟(jì),或者說(shuō)傳化率,對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),他們就更加愿意花錢(qián)在自媒體上,去發(fā)布他們的產(chǎn)品信息或者活動(dòng)信息。

這就要看自媒體的粉絲和企業(yè)產(chǎn)品的受眾的重合度。推廣的過(guò)程,是從品牌到效果的過(guò)程,如果能夠做到品效的結(jié)合,是最好的,如果能夠做到品牌的效果,那么也不錯(cuò),因?yàn)橛幸欢ǖ膬r(jià)值在,肯定有人愿意在你的自媒體上進(jìn)行投放。

但是如果你能夠在品牌的基礎(chǔ)上能夠達(dá)到效果的提升,這就是能吸引更多客戶來(lái)你的自媒體上做變現(xiàn)。這些是和你的賬號(hào)的粉絲運(yùn)營(yíng),內(nèi)容的發(fā)布,創(chuàng)新的商業(yè)模式有關(guān)的。

自媒體的商業(yè)模式和變現(xiàn)方式

如果說(shuō)自媒體僅僅作為媒介的話,投資人是不會(huì)太感興趣的。對(duì)投資人,你需要畫(huà)一個(gè)大餅,甚至于講一個(gè)邏輯性非常強(qiáng)的的故事,告訴投資人說(shuō),在未來(lái)的3-5年內(nèi),是可以靠著一種有效的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)幾倍甚至數(shù)十倍的盈利和變現(xiàn),那么投資人才敢掏錢(qián)。

我們現(xiàn)在能夠看到的集中變現(xiàn)方式有——

第一種變現(xiàn)方式:廣告的變現(xiàn)

廣告的變現(xiàn)很簡(jiǎn)單,自媒體擁有大量的流量,擁有大量的粉絲關(guān)注。你就可以加個(gè)變現(xiàn)。今年騰訊發(fā)布了他的廣告收入,2014年還是很小的一塊,但是到了2015年上半年,他就已經(jīng)產(chǎn)生了60多A的廣告收入,這個(gè)位置就是底部的推廣位置,這是騰訊廣點(diǎn)通在做的事情,其實(shí)也是一種幫公眾平臺(tái)在變現(xiàn)。

第二種變現(xiàn)方式:內(nèi)容的二次開(kāi)發(fā)

內(nèi)容的二次開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)到文化IP的概念。

如高曉松的視頻節(jié)目《曉松說(shuō)》、《曉松奇談》,高曉松的視頻節(jié)目聚集到大量的粉絲,他通過(guò)線下的出版商,將他的視頻節(jié)目?jī)?nèi)容精心文字出版銷(xiāo)售。并在視頻節(jié)目,微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售,這就實(shí)現(xiàn)了他從視頻端、電子書(shū)、紙質(zhì)書(shū)的成為一個(gè)鏈子,這就完成了一個(gè)版權(quán)IP的轉(zhuǎn)化。

自媒體所有的產(chǎn)生的原創(chuàng)內(nèi)容都是有價(jià)值的,這些原創(chuàng)內(nèi)容是未來(lái)所有人在文化這塊獲取IP的點(diǎn)。

目前IP產(chǎn)生最大的點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)領(lǐng)域,另一個(gè)是視頻領(lǐng)域,像萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到、十萬(wàn)個(gè)冷笑話這一類(lèi)小短片。這些小短片成長(zhǎng)起來(lái)的文化IP,現(xiàn)在有些拍成了電影。這些就是把小IP變成大IP進(jìn)行制作,完成變現(xiàn)。這也是公眾自媒體內(nèi)容原創(chuàng)的轉(zhuǎn)變方向。

回顧一下當(dāng)下熱播的電視劇如《盜墓筆記》,《花千骨》,電影如《鬼吹燈》系列等等,無(wú)不從網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編而來(lái)。這些小說(shuō)自帶龐大的粉絲基數(shù)和受眾基礎(chǔ),對(duì)于投資人來(lái)講,是一種票房的信心保證。從當(dāng)下許多大IP的成長(zhǎng)軌跡來(lái)看,原先這些原創(chuàng)作者都是從0基礎(chǔ)開(kāi)始,慢慢原創(chuàng)形成自己的風(fēng)格,最終成長(zhǎng)為IP。

現(xiàn)在,阿里、騰訊、網(wǎng)易都在布局文化產(chǎn)業(yè),文化布局的點(diǎn)又集中在IP這一塊,整條IP產(chǎn)業(yè)化的鏈條非常穩(wěn)健,以《瑯琊榜》為例,瑯琊榜從網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)出發(fā),聚集了巨大的粉絲基礎(chǔ)之后,被拍成了電視,再進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā),未來(lái),還會(huì)有別的衍生方向。

對(duì)微信公眾號(hào)來(lái)講,只要你是一個(gè)IP的產(chǎn)生方,未來(lái)都可以成為一個(gè)變現(xiàn)的地方。

第三種變現(xiàn)方式:線下活動(dòng)

自媒體所有的流量都來(lái)源于線上,你的粉絲也是線上,那么如何轉(zhuǎn)化到線下呢?

典型的一種方式是“羅輯思維”式的。羅輯思維通過(guò)賣(mài)會(huì)員的方式,在線下開(kāi)課、培訓(xùn)。對(duì)羅輯思維的粉絲來(lái)講,羅胖就是一個(gè)明星,他具有粉絲號(hào)召力,你會(huì)很愿意去聽(tīng)羅胖的分享。

羅輯思維今年還要玩一個(gè)新招,12/31跨年演講會(huì),名字叫“時(shí)間的朋友”,出售99個(gè)名額,20年的聯(lián)票。這非常符合羅輯思維的一貫風(fēng)格,對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō),也是一種新的探索和試錯(cuò)。

還有就是明星,比如說(shuō)陳坤,他也在做粉絲經(jīng)濟(jì)。他有工作室在做公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)會(huì)有一些線下活動(dòng),比如和粉絲一起去做徒步旅行。這是他利用明星效應(yīng)做粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行變現(xiàn)。

第四種變現(xiàn)方式:電商化

號(hào)稱女性導(dǎo)師的大V@陸琪,他的粉絲絕大多數(shù)是女性,他在微博上售賣(mài)珠寶、飾品。輕易地利用粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了電商變現(xiàn)。

有價(jià)值的自媒體必須探索電商模式。2016年,自媒體的電商價(jià)值將被大規(guī)模凸顯出來(lái)。以八卦第一大號(hào)“關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”為例,關(guān)八活躍著“會(huì)長(zhǎng)”、“不懂老師”和“雞排哥”這樣幾個(gè)人格化的形象。會(huì)長(zhǎng)制作內(nèi)容,吸引粉絲;雞排哥線下實(shí)體店+粉絲社群線下互動(dòng);不懂老師八卦明星妝容八卦,講解一些美妝知識(shí),植入美妝產(chǎn)品,優(yōu)雅地把小老婆們從公眾號(hào)倒流到淘寶。

從上來(lái)看,自媒體的原創(chuàng)內(nèi)容是一切的核心,社群是活躍的基礎(chǔ),電商是運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。目前,互聯(lián)網(wǎng)成為資本聚集最熱門(mén)的地方。自媒體商業(yè)價(jià)值的探索,最終是在用戶、商業(yè)變現(xiàn)等方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

目前傳媒是一個(gè)聚攏自媒體的渠道平臺(tái),對(duì)接自媒體的變現(xiàn)能力和推廣方式,幫助自媒體成長(zhǎng)、增值、變現(xiàn)。推出權(quán)威自媒體榜單,在不同行業(yè)做熱點(diǎn)排名,讓廣告主看到那些賬號(hào)符合他們需要的自媒體號(hào)。在目前平臺(tái)自媒體榜單,一些領(lǐng)域里專門(mén)竊取內(nèi)容的牛鬼蛇神是排除在外的,對(duì)于自媒體來(lái)說(shuō),能夠?qū)崿F(xiàn)賬號(hào)內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)的雙贏。

從微博到微信的發(fā)展過(guò)程中,我們看到自媒體的發(fā)展其實(shí)需要一些規(guī)則來(lái)約束游戲,如果沒(méi)有約束,沒(méi)有底線,自媒體很容易踩到紅線。微信發(fā)展的空間非常大,在座的各位都是專業(yè)的自媒體人,最后很重要的一點(diǎn),對(duì)于微信自媒體人來(lái)講,是要對(duì)內(nèi)容的堅(jiān)持,不管你現(xiàn)在做的怎么樣,都要堅(jiān)持寫(xiě)下去,這是非常累的,但是我們說(shuō)堅(jiān)持就是勝利。 

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    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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