chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

App的設計開發(fā)僅僅是第一步，推廣和運營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運營推廣策略，App的發(fā)展就無從談起，說白了就是：想辦法讓用戶過來，并留下。

目前市場上還沒有非常完美的App推廣方法，除了常規(guī)中立的應用市場推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對完整的App推廣方案，希望能帶來點幫助。

不打無準備的仗，制定推廣方案的第一步，是了解市場格局，通過參考競品的市場模式，制定一個專屬方案。如何獲取競品？

（1）百度搜索相關產(chǎn)品關鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標類產(chǎn)品，也有很全面的市場分析報告。

（2）專業(yè)的數(shù)據(jù)報告：艾瑞咨詢、DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、Alexa等網(wǎng)站。

（3）知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺，以及行業(yè)類相關網(wǎng)站。

（4）各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。

競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場狀況、貼吧論壇、微信公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：

（1）市場規(guī)模、發(fā)展趨勢

（2）企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標用戶

（3）市場相關數(shù)據(jù)

（4）核心功能、交互設計、產(chǎn)品特色

（5）運營及推廣策略

當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競品進行分析，選擇往往重于羅列。

分析完競品和市場后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點入手：

（1）明確目標用戶：可以試著通過標簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結合產(chǎn)品特征、用戶技能等進一步篩選。

（2）找到產(chǎn)品定位：所有App的共同價值都在于，你能為用戶解決什么問題？解決了這個問題，產(chǎn)品的核心價值和功能點就能更快找到。

（3）產(chǎn)品使用場景：結合目標用戶使用習慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習慣，從而改善體驗點、找到推廣方式。

推廣中，數(shù)據(jù)指標及其統(tǒng)計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績的標準，也是衡量渠道質量的手段。

1、推廣統(tǒng)計方式

App推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據(jù)。在進行正式推廣前，一定要先做好準備。

目前能對億萬渠道同時進行來源統(tǒng)計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統(tǒng)計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣，就能統(tǒng)計到相應渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應用商店引流、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。

2、需要關注的數(shù)據(jù)指標

在App推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標能夠更好的指導我們工作呢？在產(chǎn)品的不同階段，需要關注數(shù)據(jù)的側重點會有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關指標分析：

（1）留存用戶和留存率

在大規(guī)模推廣后，App一般會在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標用戶，一般在4-5個月后會趨于穩(wěn)定，用戶留存率達到10-20%是屬于正常的。

• 1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結合用戶轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點，通過不斷調(diào)整關鍵流失點來調(diào)整產(chǎn)品策略。
• 7日留存：這部分用戶已經(jīng)對產(chǎn)品有一個比較完整的體驗周期，這個階段留存下來的用戶值得加大轉化力度，比如優(yōu)惠券、會員試用等等。
• 30日留存：一個月的體驗期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過調(diào)查問卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
• 渠道留存：因為每個用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計每個渠道投入的ROI，以及后續(xù)的業(yè)績結算，這里就可以用到openinstall。

（2）活躍用戶

大部分產(chǎn)品都需要結合整個App的生命周期來解讀，如果一個產(chǎn)品在較長的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當不錯了。

（3）付費率

指一個App付費用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費率=總注冊/APA。

還有許多維度，比如在線付費率、活躍用戶付費率等，都可以套用這類公式。

一個好的推廣計劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場局勢、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過合理的推廣運營留住用戶，最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計來印證推廣效果。

多點出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：

1、應用市場推廣

各大應用商店和下載站是用戶App下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做ASO優(yōu)化。

• Android手機廠商應用商店：現(xiàn)在像華為，小米，OPPO，魅族等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無論是用戶量，還是App的推薦機制，都是行業(yè)領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
• 第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較高，可作為App推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺引流的，也可做為主推渠道。
• 手機軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
• 快應用：如果你的產(chǎn)品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。
• iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

2、ASO應用市場優(yōu)化

ASO是指提升App在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程，類似移動App的SEO優(yōu)化。通過對應用商店上某個App標題、關鍵詞、描述 的優(yōu)化，使App在搜索、相關搜索、榜單、轉化率 幾個層面有更高的展現(xiàn)量，各個應用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結各類市場的ASO規(guī)則。提升我們App所覆蓋關鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：

（1）積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內(nèi)展示各種積分任務（下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面，通過真實用戶搜索關鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財”可以找到產(chǎn)品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。

積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用CPA形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。

積分墻優(yōu)化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。

（2）刷榜推廣

包括協(xié)議刷、真機刷、肉刷等形式。

積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來說就比較傷包，因為你的產(chǎn)品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低iOS包的權重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴，這種方式成本水漲船高，并不推薦。

（3）榜單、評論優(yōu)化

榜單排名的提升基于應用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關鍵詞相關的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。

優(yōu)化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上 （品牌詞>行業(yè)詞>競品詞>不相關的詞）。比如品牌相關詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學習、K12、輔導。

每次更新App應用都會覆蓋原先的評論，為App添加相應的評論。評論數(shù)量會影響App應用在總榜和分類榜中的排名（占比例權重），而且評論的優(yōu)化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。

3、插屏廣告

又叫插播廣告，使用App或小程序時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機游戲領域經(jīng)常采用這種廣告形式，點擊率、轉化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。

4、網(wǎng)盟、DSP買量

兩者都是精準投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位；DSP是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的用戶。

網(wǎng)盟因為有海量的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而DSP也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過cookie追蹤，RTB（實時競價）把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實時買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。

5、換量引流

可以和與自己規(guī)模一致，用戶質量相似的App交換資源，比如應用市場、微信公眾號、App等平臺互相導流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認真調(diào)研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。

6、新媒體平臺推廣

新媒體平臺包括微信公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫一些引導用戶下載的軟文，要注意選好切入點，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個好的切入點能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。

7、搜索渠道

除開ASO來講，搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告，如果你購買了關鍵詞，用戶在搜索關鍵詞時，會優(yōu)先展示你的廣告。主要分為SEM和SEO，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。

8、論壇、貼吧推廣

優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進行針對性的精準運營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺的特點是用戶質量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗貼以及互動營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。

9、社交平臺推廣

QQ、微信、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉發(fā)活動進行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點贊投票等等，利用用戶社交流量進行裂變推廣，最終引流到自身App。同時可以創(chuàng)建微信群、討論組、開發(fā)服務號、小程序等方式積累用戶群體進行運營，并提供增值服務。

10、KOL營銷

指關鍵意見領袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語權的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL的推薦、分享、轉發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、微信、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。

11、信息流廣告

騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是由算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放。計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。

12、網(wǎng)絡媒體廣告

門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等；視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發(fā)布或報道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡平臺上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實力比較好的手段。

13、地推推廣

擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著O2O的崛起，眾多結合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用戶質量相對較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點是需要做好地推人員的統(tǒng)計跟考核。

14、戶外廣告

地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士；飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者。

15、百科問答

在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。

1、種子期

主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。

主要關注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。

這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

2、推廣期

主要目的在于擴大影響，吸收用戶。

主要關注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。

在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

3、營收期

主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。

主要關注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。

以上就是常規(guī)的App推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當然，具體情況要結合不同的App使用產(chǎn)品、目標人群等去分析，在此基礎上做推廣，并結合統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。