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華耕社踐行農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)近10載，在此將行業(yè)內(nèi)常見的一系列共性加以提煉，向行業(yè)內(nèi)的操盤者提出六問，以期為大家?guī)硇┰S幫助。對于大部分的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，現(xiàn)階段，如何有效組織團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品在自己預(yù)定的理想價(jià)位上銷售出去，才是首先要考慮的問題，因此，企業(yè)的各項(xiàng)資源匹配，組織管控都要針對銷售這一重點(diǎn)板塊進(jìn)行深度挖掘建設(shè)。
農(nóng)業(yè)可以說是近年來最熱門的行業(yè)之一，寡頭資本、區(qū)域強(qiáng)勢資本都紛紛順應(yīng)國家大的政策趨勢，進(jìn)駐行業(yè)試水。隨之而來也就衍生出了農(nóng)業(yè)“產(chǎn)業(yè)升級”、“品牌農(nóng)業(yè)”等等一系列行業(yè)新名詞。但是縱觀整體行業(yè)現(xiàn)狀，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在里面撲騰的人不少，真正弄出名堂，能夠給消費(fèi)者留下印象的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場化的卻寥寥無幾。
華耕社踐行農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)近10載，在此將行業(yè)內(nèi)常見的一系列共性加以提煉，向行業(yè)內(nèi)的操盤者提出六問，以期為大家?guī)硇┰S幫助。
一說到品牌，大家都會(huì)說要做VI、要提煉品牌概念、要做企業(yè)形象手冊啦等等，這些都沒錯(cuò)，這些也是企業(yè)在品牌行走路上必須要建立的基本內(nèi)容。但我認(rèn)為這些只能稱之為基本品牌或者說靜態(tài)品牌。對于農(nóng)產(chǎn)品品牌來說，基于產(chǎn)品基礎(chǔ)上的產(chǎn)品品牌才是其最適合的方式。
筆者認(rèn)為萬變不離其宗，產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者最終接觸的代言人，與消費(fèi)者接觸最多，也是最急需消費(fèi)者認(rèn)可的，對于大部分資源相對較弱的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，產(chǎn)品是品牌與消費(fèi)者溝通交流的主要平臺(tái)。如何將資源整合到某一單品或系列產(chǎn)品上，使產(chǎn)品能夠在銷售終端能夠流通起來，這樣無論是基礎(chǔ)品牌部分的內(nèi)容還是其他信息都有了能夠源源不斷與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)—產(chǎn)品。
因此對于現(xiàn)階段的大部分中小農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我認(rèn)為其品牌包含兩大塊：品牌基礎(chǔ)構(gòu)建（品牌基本內(nèi)容構(gòu)建、品牌背書的塑造等）+產(chǎn)品品牌打造（圍繞著要賣的貨去做）。而在這兩塊中，產(chǎn)品品牌的打造是當(dāng)下真正想做通市場，樹立品牌的農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的板塊。
對于當(dāng)下絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)品牌來說，在品牌資源投放這塊是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，當(dāng)然，本身也沒有多少資源可投放。那就要求品牌在行走的過程中，必須要學(xué)會(huì)不斷”借勢“。
中國的地域和氣候特征決定了大部分農(nóng)產(chǎn)品都帶有濃厚的地域色彩，消費(fèi)者在認(rèn)可一種農(nóng)產(chǎn)品品類時(shí)往往是從地標(biāo)的名稱開始，比如：陽澄湖的大閘蟹、寧國的山核桃等區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌。地域特色是其始終無法抹去的烙印。因此，作為農(nóng)產(chǎn)品品牌從品牌構(gòu)建開始到后期的品牌傳遞過程中，必須要牢牢的抓住區(qū)域的公共資源，拿來為品牌所用。將品牌的背書依靠到區(qū)域的資源上，借用區(qū)域的知名度和美譽(yù)度增加品牌的影響力。華耕社在操作廣西一大米品牌時(shí)，將其產(chǎn)品品牌的核心概念直接定位于”八山一水一分田“，這一概念不是層層提煉出來，而是大家對當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境的一種自然描述，并且這句話在目標(biāo)消費(fèi)者中廣泛傳播。剛好這句話剛好能夠突出其產(chǎn)品出自良好的生態(tài)環(huán)境和小產(chǎn)區(qū)的種植環(huán)境。
這里所說的公共資源可以是地域、地貌、自然風(fēng)光、氣候、土壤、俗語、諺語等等一系列能夠支撐產(chǎn)品，并在后期使用過程中，品牌能夠廣泛借力使用的信息。占有了這些信息，品牌后期與消費(fèi)者的溝通成本會(huì)大大降低。并從大的品牌資源背書上進(jìn)行占位。
前面我們提到關(guān)于產(chǎn)品品牌的概念，毋庸置疑，產(chǎn)品是其核心的載體。當(dāng)下各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也會(huì)擁有一些初加工或者深加工的產(chǎn)品，但是關(guān)起門來我們自己要問問我們在這個(gè)產(chǎn)品上賦予了多少商品化的元素在里面？
產(chǎn)品只有成為商品才能流通，而成為商品的第一要素就是產(chǎn)品一定要有具體的消費(fèi)者需求，且消費(fèi)者對于這種需求的迫切性是存在的。只要需求存在，市場就存在，沒有需求就沒有市場；
產(chǎn)品成為商品的第二要素：基于產(chǎn)品本身的功能或者特色，進(jìn)行提煉，找到切割需求的突破口，這個(gè)突破口一定是以產(chǎn)品本身所具備的功能屬性為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者現(xiàn)有或者潛在的需求為引導(dǎo)統(tǒng)一組成的。即既要有實(shí)實(shí)在在的東西，也要有符合感性需求的內(nèi)容。脫離感性需求直說功能屬性，那只能是冷冰冰的專業(yè)名詞和一堆聽不懂的數(shù)據(jù)，只有感性需求而缺失功能屬性基礎(chǔ)，那也只能是個(gè)空中樓閣。只有找到了合適的突破口這種需求才能有效的被嫁接到你的產(chǎn)品上來，否則還是跟你半毛錢關(guān)系沒有。
產(chǎn)品成為商品的第三個(gè)要素：在產(chǎn)品的外包裝視覺表現(xiàn)中，一定要具備符合產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的”視覺符號(hào)“，這一視覺符號(hào)將在很長一段時(shí)間內(nèi)承擔(dān)著消費(fèi)者對品牌的記憶度功能；
產(chǎn)品成為商品的第四個(gè)要素：即產(chǎn)品最終的市場定價(jià)是由產(chǎn)品的成本與市場需求的價(jià)格接受程度雙重考量來制定的，且最終價(jià)格的波動(dòng)能夠逐步脫離受政策波動(dòng)的影響。
產(chǎn)品成為商品的第五要素：從目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣上界定產(chǎn)品外在包裝的材質(zhì)、規(guī)格、形態(tài)。這將在后期消費(fèi)者購買實(shí)現(xiàn)過程中深度影響消費(fèi)者。
很多農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)營者，特別是在操盤一個(gè)具有特色的、市場還未完全認(rèn)知的新品類的過程中，經(jīng)常會(huì)將二者混淆。他們往往無法割舍新品類產(chǎn)品功能屬性所帶來的差異化的賣點(diǎn)，不斷的在推廣的過程中向消費(fèi)者訴說產(chǎn)品是如何如何的好，具備多少營養(yǎng)成分，對身體健康如何如何好等等。在這里我們首先要搞清楚一個(gè)問題，即操作的品類是老百姓還沒有認(rèn)知的或者認(rèn)知不深的，我們寄希望于用冷冰冰的專業(yè)語言去打動(dòng)消費(fèi)者難度可想而知。先姑且不論品類能否培育成功，我們很有可能已經(jīng)倒在了培育品類的路上。因此找到需求，將品類的功能屬性嫁接到需求，也就是為我們的品類找到了市場。因此我們在操作過程中一定要切忌陷入這樣的一個(gè)誤區(qū)。
談營銷必須要涉及的系統(tǒng)，是當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)習(xí)慣。但我們認(rèn)為這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，對于大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，所需要的涉及的營銷工作內(nèi)容，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要少于快消成熟領(lǐng)域的工作需求。由于品牌和產(chǎn)品發(fā)展的階段相對比較初級，因此并不具備系統(tǒng)營銷生存的土壤。因此界定農(nóng)業(yè)品牌的年度營銷工作內(nèi)容，解決好招商、配送、倉儲(chǔ)、重點(diǎn)客戶（經(jīng)銷客戶、分銷客戶、部分終端）的系統(tǒng)銷售管理，已經(jīng)完全適應(yīng)現(xiàn)階段的需求。
對于大部分的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，現(xiàn)階段，如何有效組織團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品在自己預(yù)定的理想價(jià)位上銷售出去，才是首先要考慮的問題，因此，企業(yè)的各項(xiàng)資源匹配，組織管控都要針對銷售這一重點(diǎn)板塊進(jìn)行深度挖掘建設(shè)。
近年來，各種互聯(lián)網(wǎng)思維、移動(dòng)終端思維非常流行，仿佛如果你沒有接觸，不了解這些就會(huì)隨時(shí)被時(shí)代的潮流拋棄一樣。針對大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，我們的觀點(diǎn)非常明確，原有傳統(tǒng)的線下渠道是我們首先關(guān)注的重點(diǎn)渠道，這是企業(yè)賴以生存的根本，互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境中我們更多的應(yīng)該將其定義為一種新興的銷售渠道，我們應(yīng)該有觸電的行為和動(dòng)作發(fā)生。觸電的深度將取決于我們自身經(jīng)營產(chǎn)品的屬性，在電商格局已經(jīng)基本確定的今天，對于大部分農(nóng)產(chǎn)品來說，根據(jù)其產(chǎn)品屬性，我們更多的是依靠已有的成熟平臺(tái)，進(jìn)行分銷體系構(gòu)建，在行走的過程中，嘗試自己建立小型銷售平臺(tái)（微信服務(wù)號(hào)營銷）。
所以對于眾多中小型的企業(yè)主來說，夯實(shí)線下基礎(chǔ)，逐步涉足電商領(lǐng)域，建立前進(jìn)基地是最為穩(wěn)妥的方法，切忌發(fā)力過猛。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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