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展前：一份合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃企業(yè)需要多種現(xiàn)代化的“利器”來(lái)裝備打造自己，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)展會(huì)便是諸多利器中的一種。精明的商家也當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)展會(huì)這個(gè)宣傳的好機(jī)會(huì)，參加展會(huì)首先需要制定一份與展會(huì)有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
參展本身是一種宣傳，需要充分利用展會(huì)短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢(shì)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展是一種不可少的宣傳手段!說(shuō)到此,很多人都會(huì)這樣回答“選個(gè)展會(huì)，搭個(gè)展位，放幾疊資料等著發(fā)放和簽單?！钡矃⒓舆^(guò)展會(huì)的人應(yīng)該都有這樣一個(gè)感慨，就算在同一個(gè)展會(huì)上同一類(lèi)產(chǎn)品各家的銷(xiāo)售效果也有天壤之別，那么這種現(xiàn)象的原因在哪里？除了產(chǎn)品的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撊绾未蚝谜箷?huì)上的硝煙戰(zhàn)呢？接下來(lái)，就來(lái)聊一聊決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外的手段——展會(huì)宣傳推廣。
展前：一份合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
企業(yè)需要多種現(xiàn)代化的“利器”來(lái)裝備打造自己，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)展會(huì)便是諸多利器中的一種。精明的商家也當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)展會(huì)這個(gè)宣傳的好機(jī)會(huì)，參加展會(huì)首先需要制定一份與展會(huì)有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
對(duì)于參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一般包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
（1）選擇符合自己市場(chǎng)定位的展會(huì)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一個(gè)市場(chǎng)至少要分為上、中、下三等，如果參加錯(cuò)了，那結(jié)果要么就是降低了自己的身價(jià)，要么就是相形見(jiàn)絀，而無(wú)論是哪一種最終都將達(dá)不到理想的效果。
(2）作為企業(yè)的一次展示活動(dòng)，在開(kāi)始之初就應(yīng)該決定好自己參展的目的
究竟是針對(duì)外銷(xiāo)、內(nèi)銷(xiāo)、集團(tuán)還是散戶(hù)等等，都將直接決定著你接下來(lái)要采取的宣傳策略，是否能在展會(huì)短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。
（3）所有派出參展的工作人員要分工明確
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況復(fù)雜多變，只有提前做好詳細(xì)分工，才能在客戶(hù)入場(chǎng)時(shí)有紊有條。
（4）提前和客戶(hù)預(yù)約
對(duì)于即將參加的展會(huì)，可以先和之前有意向的客戶(hù)電話聯(lián)系，趁著展會(huì)期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶(hù)。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)是近年來(lái)新興的經(jīng)濟(jì)形式，對(duì)于企業(yè)在參展前的準(zhǔn)備工作也直接影響著展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一系列宣傳效果。
展中：打好展會(huì)宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)
（1）做好企業(yè)的宣傳資料
如果把展會(huì)當(dāng)成一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，那么首先就應(yīng)該做到對(duì)自身產(chǎn)品及企業(yè)的包裝和宣傳。商戰(zhàn)中無(wú)論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終是客戶(hù)了解企業(yè)的根本手段。
雖然這是一個(gè)必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無(wú)物、空洞而且沒(méi)有說(shuō)服力。
隨便在展會(huì)上逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡(jiǎn)介及宣傳資料，可是我們仔細(xì)觀看，以下的話則比比皆是：
“本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的綜合性公司”、“我們生產(chǎn)的機(jī)器品質(zhì)高檔、性能優(yōu)越”、“產(chǎn)品質(zhì)量第一、售后服務(wù)第一、永創(chuàng)國(guó)內(nèi)第一”、“長(zhǎng)期有效的堅(jiān)持科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”等等。
如果你是客戶(hù)，你會(huì)被這些空洞而雷同的話打動(dòng)嗎？這些描述最大的危害還不在于“無(wú)用”，而是在于它們會(huì)把企業(yè)真正的優(yōu)勢(shì)給淹沒(méi)。
（2）主打產(chǎn)品的宣傳
在展會(huì)上，有一樣宣傳手段稱(chēng)得上為“美麗的殺手”，那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人頭攢動(dòng)的展會(huì)上，鐳射、幻彩、強(qiáng)光、音響，以及高臺(tái)上走過(guò)的一批批俊男美女。在這種氛圍下，無(wú)論企業(yè)想展示什么都能成為焦點(diǎn)，而但凡規(guī)模較大的印刷、包裝機(jī)械展上都能遇到這種宣傳手段。另外，若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，選擇合適的音樂(lè)來(lái)播放，更能在吵鬧的展會(huì)環(huán)境中產(chǎn)生鶴立雞群的效果，這無(wú)疑能讓你的展會(huì)長(zhǎng)出“一雙無(wú)形的翅膀”。
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參加各類(lèi)展會(huì)都是為自己的產(chǎn)品做更廣的市場(chǎng)宣傳，無(wú)論參加多大規(guī)模的展會(huì)，都缺不了主打產(chǎn)品的宣傳。而這類(lèi)宣傳除了產(chǎn)品發(fā)布秀之外，還有更多的展示方法，企業(yè)可以結(jié)合自身的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。
(3）獨(dú)一無(wú)二的廣告語(yǔ)
一個(gè)客戶(hù)從展位前走過(guò)，目光停留在展位的時(shí)間不過(guò)3秒，3秒鐘他能看到什么？2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語(yǔ)的戰(zhàn)斗中，首先要把握住一個(gè)字“精”。很多企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認(rèn)為這樣的效果也不錯(cuò)。其實(shí)寫(xiě)一句廣告語(yǔ)把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)就夠了，剩下的事情就是人對(duì)人的詳細(xì)解釋了。
另外，和企業(yè)文案一樣，在信息轟炸的今天，創(chuàng)意十足但言之無(wú)物的廣告已經(jīng)失去了最初“令人驚艷”的魅力了，更多的人開(kāi)始追求“一針見(jiàn)血”的效果。尤其在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的時(shí)代，廣告也進(jìn)入了務(wù)實(shí)的階段，這點(diǎn)對(duì)于中小企業(yè)的宣傳尤其重要。
（4）通悉行業(yè)的資深業(yè)務(wù)員
武打影星甄子丹曾說(shuō)過(guò)這么一句話，“在近身搏斗中，拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器?！睂?duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)，同時(shí)和行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)近距離搏斗，那么，業(yè)務(wù)員便是拳頭。
如果靠拳頭迎擊敵人，勇氣是第一的。在萬(wàn)事具備的情況下，拳頭便是唯一的東風(fēng)了，如果拳頭握得不緊難免會(huì)功虧一簣。所以，業(yè)務(wù)員一定要有積極的態(tài)度，不過(guò)這方面企業(yè)的意識(shí)也很明確，一般參展商派出的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的。
展后：及時(shí)做好展會(huì)總結(jié)
展覽期間，活動(dòng)開(kāi)展的情況怎樣、信息收集怎樣、實(shí)現(xiàn)的效果怎樣，有哪些做到了、哪些還沒(méi)做到，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果等，這些都要進(jìn)行總結(jié)。
除了當(dāng)天的總結(jié)外，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束也要進(jìn)行總結(jié)。必要時(shí)，還要進(jìn)行論證評(píng)價(jià)。給予科學(xué)的評(píng)價(jià)，才更有利于下次參展的揚(yáng)長(zhǎng)避短。這些評(píng)價(jià)，一定要量化、科學(xué)、準(zhǔn)確。
總之，對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展無(wú)不都想實(shí)現(xiàn)最佳的宣傳效果和創(chuàng)出更大的效益；尤其是在國(guó)際性的大型展會(huì)上。同時(shí)參展也是一門(mén)科學(xué)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其間有很多技巧。辦好了，確實(shí)能夠起到事半功倍的作用，達(dá)到企業(yè)宣傳推廣的預(yù)期目的。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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