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2月7日，大道恒美品牌管理舉辦了2023年度的首場(chǎng)直播。聚焦設(shè)計(jì)公司的“品牌生長(zhǎng)”，擁有近20年品牌運(yùn)營(yíng)史的創(chuàng)始人朱美樂女士，以專業(yè)深耕者的視角，圍繞過往服務(wù)公司案例、品牌及價(jià)值、品牌商業(yè)增長(zhǎng)10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、品牌定位四大方面展開分享，深度剖析設(shè)計(jì)公司從千萬(wàn)級(jí)到億元級(jí)的發(fā)展秘笈，深入解答品牌構(gòu)建之道與品牌的長(zhǎng)效價(jià)值所在，以下是直播回顧。（有部分改動(dòng)和刪減）

| 朱美樂 · Melody

品牌營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家

大品牌戰(zhàn)略體系研發(fā)者

大道恒美品牌管理創(chuàng)辦人
DESIGN TRENDS 設(shè)計(jì)趨勢(shì) 創(chuàng)辦人 / 總編

17年來(lái)一直專注企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理，擁有大型地產(chǎn)與設(shè)計(jì)企業(yè)市場(chǎng)與品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)積累。擅長(zhǎng)以前瞻性的戰(zhàn)略思維和接軌國(guó)際的品牌運(yùn)營(yíng)專業(yè)知識(shí)，通過整體戰(zhàn)略定位與踏實(shí)的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、品牌和營(yíng)銷的互動(dòng)。她在B2B領(lǐng)域深耕與實(shí)戰(zhàn)，形成獨(dú)創(chuàng)的大品牌戰(zhàn)略體系，是中國(guó)品牌在全球化品牌發(fā)展語(yǔ)境中的一次創(chuàng)造。

訪談800+創(chuàng)始人，顧問服務(wù)90+企業(yè)，深度服務(wù)且助力80+企業(yè)在億元級(jí)單位上實(shí)現(xiàn)高速商業(yè)生長(zhǎng)。

大道恒美與「品牌生長(zhǎng)」

首先，先跟大家講講大道恒美，我們多年來(lái)致力于服務(wù)中國(guó)企業(yè)品牌持續(xù)健康生長(zhǎng)而努力，是專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營(yíng)銷策劃的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

過程中，我們以「大品牌戰(zhàn)略體系」為核心，服務(wù)航空、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、大家居與時(shí)尚生活方式領(lǐng)域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計(jì)，為客戶樹立在行業(yè)中卓越的品牌形象并持續(xù)增值。

以創(chuàng)新和前沿的發(fā)展理念為驅(qū)動(dòng)力，發(fā)展至今，大道恒美品牌管理以品牌發(fā)展為中心進(jìn)行跨界，深耕與聚焦于各垂直領(lǐng)域，已拓展出多個(gè)平行品牌 ：

商業(yè)戰(zhàn)略前策與商業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃品牌「城事優(yōu)加」

創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌「ING正在實(shí)踐」

全域傳播品牌「互動(dòng)至美」

專業(yè)設(shè)計(jì)平臺(tái)「DESIGN TRENDS設(shè)計(jì)趨勢(shì)」

新農(nóng)業(yè)詩(shī)意生活方式品牌「睿谷生態(tài)」

依托多學(xué)科的跨界交融與垂直領(lǐng)域?qū)＞α康膹?qiáng)大加持，我們不斷加強(qiáng)與夯實(shí)大道恒美（及平行品牌）的發(fā)展。同時(shí)，我們又開放地聯(lián)結(jié)各方資源平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)力量為客戶的品牌增值進(jìn)行高勢(shì)能地建筑、踏踏實(shí)實(shí)地執(zhí)行、陪伴企業(yè)商業(yè)生長(zhǎng)并持續(xù)賦能。

這一過程中，“品牌生長(zhǎng)”始終是大道恒美的主題，也是我們的工作邏輯。“生長(zhǎng)”這個(gè)詞我個(gè)人十分喜歡，蘊(yùn)含著生機(jī)與生命力，就如同種一顆樹，承載著從幼芽到參天大樹的形態(tài)。所以，接下來(lái)的直播中，我將分享從千萬(wàn)級(jí)到億元級(jí)的跨越發(fā)展邏輯，闡述品牌生長(zhǎng)背后的秘笈。

什么是品牌？

品牌的價(jià)值何在？

如果用一句話來(lái)詮釋品牌，我們可以總結(jié)為：品牌是一切外在形象的集合。企業(yè)做品牌，是為了把“一切外在形象的集合價(jià)值”呈現(xiàn)出來(lái)，其中涵蓋品牌戰(zhàn)略與定位、品牌文化體系、品牌形象體系、品牌傳播體系，以及公關(guān)、運(yùn)營(yíng)等品牌經(jīng)營(yíng)板塊。

今天，在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境、媒介環(huán)境、流量形態(tài)等發(fā)生巨大變化時(shí)，當(dāng)我們談及如何構(gòu)建品牌，事實(shí)上在遵循的原則是：我是誰(shuí)？我有何不同？如何構(gòu)建不同？很多品牌都在找對(duì)標(biāo)品牌 ，但事實(shí)上今天的品牌已經(jīng)沒有這個(gè)概念了，“我是我，我要成為我”是大道恒美在當(dāng)下創(chuàng)建品牌的邏輯。

進(jìn)一步說(shuō)，鮮明的品牌形象可以通過占有心智和信仰獲得認(rèn)同，利用數(shù)字占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)，從而做出更好的產(chǎn)品和用戶池。所以如何判斷一間公司是否擁有品牌，就是你在想到這個(gè)品牌的時(shí)候，不是想名字，而是一種文化。

同時(shí)，在品牌人眼中，品牌也可視作一種資產(chǎn)。其核心是賦予產(chǎn)品和服務(wù)附加價(jià)值。更高級(jí)的產(chǎn)品品牌意味著社交貨幣、硬通貨。舉個(gè)例子，為什么有的公司突然生意特別好？這種變化在于其創(chuàng)建了品牌信仰，進(jìn)而又在建立信仰后，將品牌轉(zhuǎn)化為數(shù)字，構(gòu)筑價(jià)格錨定與價(jià)格支撐力，我們也稱之為品效合一。

歐美的企業(yè)談及企業(yè)資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)是其中一個(gè)重要的構(gòu)成，“品牌資產(chǎn)”一詞的關(guān)鍵在于資產(chǎn)，它更多是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的含義，和其他易于理解的有形資產(chǎn)一樣，品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)。除了本身具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值(可以估值)之外，還可以為其帶來(lái)穩(wěn)定的超額收益，是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可缺少的一種資源。

除此之外，在資本市場(chǎng)，不管是被收購(gòu)的公司，還是上市公司，品牌的價(jià)值真實(shí)地存在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和與外部消費(fèi)者或投資者的互動(dòng)中，并且時(shí)刻影響著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)。上市公司資本品牌，就是給上市公司帶來(lái)資本溢價(jià)、提升市值的一種無(wú)形資產(chǎn)，其載體是用以和其他上市公司股票相區(qū)分的名稱、象征及其組合。

我們?cè)谏虡I(yè)環(huán)境中討論品牌資產(chǎn)的價(jià)值，基于企業(yè)本身，品牌可以賦予產(chǎn)品/服務(wù)有一些商業(yè)價(jià)值的東西，包括：客戶體驗(yàn)、滿意度、客戶認(rèn)同與忠誠(chéng)度、銷售額與利潤(rùn)增長(zhǎng)、溢價(jià)能力、市場(chǎng)與渠道覆蓋、市場(chǎng)份額的占有率，甚至，擁有品牌的企業(yè)更容易在供應(yīng)商層面擁有話語(yǔ)權(quán)；其次，一個(gè)品牌要有社會(huì)與文化價(jià)值，要輸出文化、觀點(diǎn)，形成影響力；更高層面上，我們認(rèn)為會(huì)形成企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)力，會(huì)幫助企業(yè)形成新的發(fā)展方向的驅(qū)動(dòng)力，也會(huì)幫助企業(yè)在融資與股市方面獲得更大利益與價(jià)值。

10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

解析品牌商業(yè)增長(zhǎng)秘笈

具體如何構(gòu)建品牌生長(zhǎng)？企業(yè)從千萬(wàn)級(jí)到億元級(jí)的跨越式發(fā)展的實(shí)操秘笈是什么？在品牌服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累中，大道恒美總結(jié)出了10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

● 有愿景有目標(biāo)

基于品牌系統(tǒng)界面，明確企業(yè)的愿景、目標(biāo)，并在執(zhí)行過程中堅(jiān)持去實(shí)現(xiàn)。

● 大戰(zhàn)略大主線

圍繞企業(yè)品牌戰(zhàn)略，定義發(fā)展主線與邏輯，進(jìn)而自上而下、分類分級(jí)，最終層層分解并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，形成格局。

● 準(zhǔn)確定位

準(zhǔn)確而明晰的定位，是品牌戰(zhàn)略的核心。要定義專業(yè)，明確品類，對(duì)接客戶需求；了解行業(yè)，定義客戶與目標(biāo)對(duì)手；定義戰(zhàn)略核心，為“我不同”尋找依據(jù)。

● 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

深刻挖掘品牌故事，梳理公司創(chuàng)業(yè)初心、愿景、使命、理念；設(shè)計(jì)logo 和基本VI應(yīng)用；建設(shè)媒體矩陣，包括微信公眾號(hào)、今日頭條、視頻號(hào)等。

● 關(guān)于文化與調(diào)性

品牌調(diào)性體現(xiàn)在視覺、格局、戰(zhàn)略、定位、文化等層面。創(chuàng)業(yè)者需有宏觀意識(shí)，堅(jiān)持用文化做溝通，堅(jiān)持用文化塑造行業(yè)領(lǐng)袖，并鏈接各專業(yè)力量共創(chuàng)、共建、共贏，在正確的價(jià)值觀下對(duì)話客戶。

● 關(guān)于內(nèi)容

構(gòu)建內(nèi)容精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將每一次的內(nèi)容，都做得美麗、閃亮一點(diǎn)，沉下心來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造一顆屬于自己的“星球”。

● 整合資源

整合內(nèi)外資源，既要依靠外部的傳播，更需企業(yè)內(nèi)部同事對(duì)文化建設(shè)的高度認(rèn)同與自主傳播。

● 控制節(jié)奏

在長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃下，控制節(jié)奏并把握時(shí)機(jī)，通過好作品、好話題、好時(shí)機(jī)、好渠道，傳達(dá)品牌勢(shì)能。

● 關(guān)注細(xì)節(jié)

所有高樓大廈，都需要一磚一瓦，一絲不茍地建設(shè)，所有的大策略，都需要公司上上下下，每一個(gè)人做好每一件小事情來(lái)構(gòu)建。

● 持續(xù)運(yùn)營(yíng)

關(guān)注品牌生命周期，選擇并堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略，并于持續(xù)運(yùn)營(yíng)的過程中，堅(jiān)持調(diào)性與出品，堅(jiān)持用發(fā)展的眼光看品牌，關(guān)注趨勢(shì)上的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不斷地強(qiáng)化價(jià)值的輸出，與時(shí)俱進(jìn)地改善與變通。

現(xiàn)場(chǎng)答疑精選

如何做好品牌定位？

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普.科特勒說(shuō)：“定位不僅僅是最具革命性的營(yíng)銷觀念，而是戰(zhàn)略的核心。”我把做企業(yè)品牌整體體系視為寫論文，而定位，就是論點(diǎn)，其他所做的一切，都是在論證這個(gè)論點(diǎn)。今天，在地產(chǎn)室內(nèi)設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，我們所服務(wù)過的企業(yè)能夠突圍而出，都與定位和做出了“不同”有著莫大的關(guān)系。

在巨大的市場(chǎng)中，任何一家公司都不可做所有人的生意。品牌定位即代表著要溝通什么人，要用什么樣的產(chǎn)品服務(wù)客戶？所以簡(jiǎn)而言之，定位就是定人、定客戶、定自己、定服務(wù)、定產(chǎn)品，在挖掘自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上去贏得尊重你的人。創(chuàng)建穩(wěn)固的品牌定位，正如同搭建一個(gè)房子，你要打地基，挖得越深房子就起得越高。因此，我建議設(shè)計(jì)師做到以下幾點(diǎn)：

● 首先要了解自己：定義專業(yè)，明確品類，對(duì)接客戶需求；

解決客戶需求是最真實(shí)重要的，這就要求品牌要知道自己能做什么，不去做大而全的事情，而是要選擇性地去做一件事情。

● 要了解行業(yè)：定義客戶，定義目標(biāo)對(duì)手，定義對(duì)手；

相比對(duì)手，目標(biāo)對(duì)手是你想要超越的人。所以，品牌可以先展望一下誰(shuí)是理想客戶；仰望一下誰(shuí)是你的偶像；平視一下誰(shuí)可以與同臺(tái)競(jìng)技。

● 定義戰(zhàn)略核心——“我不同”，為“我不同”尋找依據(jù)；并且基于戰(zhàn)略核心，實(shí)施大品牌戰(zhàn)略，整合資源，持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

世界上沒有第二個(gè)誰(shuí)，不要去模仿別人，我也經(jīng)常和客戶說(shuō)，不要亦步亦趨，要挖掘自己的特色，奪取客戶的心智資源，激發(fā)品牌力。

最后，強(qiáng)調(diào)一下，關(guān)于設(shè)計(jì)公司品牌定位，在今天，設(shè)計(jì)師已經(jīng)幾乎不可能像十幾年前那樣去獨(dú)占一個(gè)風(fēng)格了，真正能讓你有一個(gè)品牌占位的，一定是從文化和價(jià)值上去挖掘，風(fēng)格是不能永續(xù)的，但精神和文化能。

——

如今，科技、文化、商業(yè)進(jìn)步的步伐一直在加速，在數(shù)字化浪潮的新語(yǔ)境下，多樣化的信息碎片讓大眾的感知顆粒度逐漸變細(xì)。也正因此，我們相信，一個(gè)真正好的品牌，在塑造心智、占有認(rèn)知，并持續(xù)向上生長(zhǎng)的過程中，終將會(huì)成為社會(huì)文化和特定群體之中獨(dú)一無(wú)二的存在，驅(qū)動(dòng)自身的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)。

最后，祝你擁有一個(gè)好品牌！

#直播預(yù)告

時(shí)間：2月9日 19:30

主題：《創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道的25個(gè)有關(guān)品牌的真相》

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歡迎與我們共同

探索品牌之峰景，

預(yù)見中國(guó)品牌精彩未來(lái)！

大品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)商業(yè)價(jià)值生長(zhǎng)

大道恒美品牌管理多年來(lái)致力于服務(wù)中國(guó)企業(yè)品牌持續(xù)健康生長(zhǎng)而努力，是專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營(yíng)銷策劃的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

我們以「大品牌戰(zhàn)略體系」為核心，服務(wù)航空、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、大家居與時(shí)尚生活方式領(lǐng)域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計(jì)，為客戶樹立在行業(yè)中卓越的品牌形象并持續(xù)增值。以 “讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)品牌” 為初衷，過去7年間，我們服務(wù)了80余企業(yè)品牌，助力并見證了多個(gè)企業(yè)從千萬(wàn)級(jí)踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實(shí)現(xiàn) 1—N 的增量。