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各位村民 村長第188篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)
村長微信 slccz888
特價(jià) 最后311位
社區(qū)生鮮團(tuán)購其實(shí)發(fā)展十幾年了，之前部分地區(qū)的項(xiàng)目，說實(shí)話還是能賺點(diǎn)錢的。
但從2018年便開始了百團(tuán)大戰(zhàn)，然后經(jīng)歷了2019年末半死不活大規(guī)模洗牌，又趕上了2020年的疫情起死回生。
尤其在這幾個(gè)月，除了幾個(gè)土生土長的老牌選手外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛加入開始，試圖清理戰(zhàn)場。
美團(tuán)分別上線了美團(tuán)優(yōu)選，美團(tuán)買菜，滴滴上線橙心優(yōu)選，拼多多推出多多買菜，當(dāng)然還有阿里巴巴旗下餓了么、盒馬、菜鳥、阿里農(nóng)業(yè)等兵分多路。
其中滴滴橙心優(yōu)選最近發(fā)展迅猛，在成都、武漢、重慶、佛山等地單日訂單都超過了10萬單的級(jí)別。
所以很多人在討論，誰會(huì)是社區(qū)生鮮團(tuán)購的最后贏家。
是不是會(huì)像團(tuán)購、外賣、打車、騎車一樣，最后只剩下一家。
僅從村長個(gè)人而言，社區(qū)生鮮團(tuán)購在很長一段時(shí)間內(nèi)沒有贏家。
01
社區(qū)團(tuán)購不等于
社區(qū)生鮮團(tuán)購
我看到很多沒有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的媒體總會(huì)把生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)生鮮團(tuán)購、社區(qū)電商混為一談。
但其實(shí)目前大家正在熱議的興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、多多買菜、橙心優(yōu)選的商業(yè)形態(tài)，準(zhǔn)確來說應(yīng)該叫社區(qū)生鮮團(tuán)購。
村長在之前的文章就強(qiáng)調(diào)過，社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)營范圍、未來的想象空間比社區(qū)生鮮團(tuán)購大多了，這也是巨頭為什么在社區(qū)領(lǐng)域虎視眈眈的原因。
你可以把社區(qū)團(tuán)購叫社區(qū)生活團(tuán)購，生鮮只是生活團(tuán)購的一個(gè)部分而已。
那么接下來，我們就聊聊為什么當(dāng)下的社區(qū)生鮮團(tuán)購沒有壁壘。
02
產(chǎn)品同質(zhì)且單一
正是因?yàn)樯r團(tuán)購目前占了社區(qū)用戶90%以上的消費(fèi)，這也就決定了用戶每日都圍繞著辣椒、青菜、番茄、肉這些商品消費(fèi)。
既然如此，無論是哪個(gè)平臺(tái)都很難做出差異化，你不可能只賣紅椒不賣青椒。
有些平臺(tái)所謂一地一品的策略，我覺得價(jià)值不大，你說舟山吃海鮮、重慶吃辣椒，德州吃大蒜，僅僅這一兩個(gè)品在整個(gè)交易中影響不了多少。
全國各地的用戶，一日三餐主要購買的菜品幾乎無差。
產(chǎn)品同質(zhì)且單一，興盛優(yōu)選可以提供的商品，多多買菜自然也能提供，用戶自然沒有什么忠誠度可言，包括個(gè)人團(tuán)長也能提供。
03
價(jià)格無長期優(yōu)勢
另外，低價(jià)的策略能堅(jiān)持多久？
如果這些平臺(tái)沒有自己的種植基地，同樣是合作采購的方式或者找供應(yīng)商供貨的模式。
那在價(jià)格上面，本質(zhì)上是無優(yōu)勢的。
你現(xiàn)在看到0.99元買500g青菜、西紅柿，辣椒，在3個(gè)月、半年之后是不是還敢賣這個(gè)價(jià)格。
很多時(shí)候平臺(tái)在農(nóng)場地批發(fā)的價(jià)格，可能最終和菜店老板是農(nóng)貿(mào)市場拿貨價(jià)是一樣的。
04
獲/留客形式單一
社區(qū)生鮮團(tuán)購的獲客策略是三種：
a、超級(jí)低價(jià)
你幾乎看到所有的平臺(tái)在一個(gè)城市開城，都會(huì)打極低的價(jià)格進(jìn)行獲客，比如新用戶可以領(lǐng)雞蛋、可以一元買，但這不是獨(dú)家優(yōu)勢。
b、小區(qū)團(tuán)長
開發(fā)本地小區(qū)團(tuán)長，比如全職寶媽、快遞站點(diǎn)、小賣鋪，但對(duì)平臺(tái)來說，寶媽不止一個(gè)，其他平臺(tái)也可以找。
c、社區(qū)地推
小區(qū)道閘、電梯廣告、線下地推。
除了商品低價(jià)以外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事情是極度依賴于近距離精準(zhǔn)獲客的。
也正是因?yàn)檫@樣，所以不管是大平臺(tái)，還是小店主亦或者個(gè)人，都能搞定一個(gè)小區(qū)的用戶。
比如村長目前的小區(qū)，盡管有橙心優(yōu)選，美團(tuán)優(yōu)選，十薈團(tuán)，但還有個(gè)人團(tuán)長，有的團(tuán)長甚至只做生鮮的一個(gè)類目，專賣海鮮。
他建立了一個(gè)業(yè)主海鮮團(tuán)購群，每天發(fā)的商品永遠(yuǎn)是明蝦、螃蟹、生蠔，每天也有很多居民在團(tuán)購。
所以如果村長有水果的資源或者我就是本小區(qū)的水果店主，我就能在小區(qū)里面建議一個(gè)水果群，也一定會(huì)產(chǎn)生訂單。
這自然就會(huì)分流平臺(tái)的訂單，用戶是否購買，不會(huì)因?yàn)槭C團(tuán)平臺(tái)上還賣大米醬油，就拒絕到我的微信群購買。
05
利潤空間低
做低價(jià)這件事情，是不可能持續(xù)下去的，成本在哪里，一直做低價(jià)，注定要賠錢。
給大家算筆賬就知道了，平均下來生鮮的毛利在10-30%左右，為了吸引團(tuán)隊(duì)長分銷，平臺(tái)會(huì)給到團(tuán)隊(duì)長5-20%左右的分傭。
剩下平臺(tái)要考慮倉儲(chǔ)、物流、配送、貨損等成本，平臺(tái)留下來的毛利絕對(duì)不超過10%，一般在5-8%左右。
各位想想，一直這么低的毛利還能賺錢嗎？
06
團(tuán)長不是獨(dú)家資產(chǎn)
雖然成為一個(gè)團(tuán)長，需要具備時(shí)間、空間、運(yùn)營相關(guān)的能力，但如果一個(gè)小區(qū)居民真的想要做，不是不可能做不了。
畢竟地緣屬性這么強(qiáng)的業(yè)務(wù)，小區(qū)的寶媽不止一個(gè)，新的平臺(tái)依然有能力招募到一個(gè)新團(tuán)長。
更重要的是，無論哪個(gè)平臺(tái)，都無法決定一個(gè)團(tuán)長的去留。
團(tuán)長不會(huì)交出自己群，也不會(huì)把自己的群用戶導(dǎo)入到官方的群，這是他吃飯的家伙。
這自然就給其他平臺(tái)搶奪團(tuán)長的機(jī)會(huì)，對(duì)于團(tuán)長來說，最重要的是服務(wù)小區(qū)居民。
只有小區(qū)居民持續(xù)購買，他才能賺錢。
那同樣的辣椒，興盛優(yōu)選賣5塊，拼多多賣3塊，團(tuán)長不可能讓小區(qū)的居民買5塊錢的。
另外，如果今天團(tuán)長自己拿到一批質(zhì)量還不錯(cuò)的貨，價(jià)格也很有優(yōu)勢，關(guān)鍵傭金還高的時(shí)候。
你說團(tuán)長還會(huì)分享團(tuán)購平臺(tái)的商品嗎？
所以，小區(qū)團(tuán)長本質(zhì)上上來說，并不是平臺(tái)的核心資產(chǎn)或叫獨(dú)家資產(chǎn)。
這也是為什么，最終幾乎所有的社區(qū)電商團(tuán)購平臺(tái)都要開線下小店的原因之一——以店養(yǎng)人。
07
區(qū)域?yàn)橥?/span>
我覺得社區(qū)生鮮團(tuán)購在一段時(shí)間內(nèi)還是多家共存的局面，就像便利店一樣。
盡管競爭極度激烈，但一定不是只有一家可以活著。
社區(qū)生鮮團(tuán)購的本地化經(jīng)營屬性太強(qiáng)了，受本地化的消費(fèi)因素影響也很多。
無論是商品、客戶關(guān)系、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都影響著他們是否能在本地把這件事做好。
所以并不見得，多多買菜、橙心優(yōu)選全國攻城，一定可以勝利。
08
以虧當(dāng)贏走不出
據(jù)傳目前多家巨頭的老板都在內(nèi)部表示，社區(qū)生鮮團(tuán)購是戰(zhàn)略項(xiàng)目，市場預(yù)算無上限，旨在贏得市場，拿到第一。
所以他們的思路永遠(yuǎn)是先大額補(bǔ)貼，然后耗死其他對(duì)手，最終自己稱王。
但村長認(rèn)為，在社區(qū)生鮮團(tuán)購這個(gè)業(yè)務(wù)上，以虧為贏的戰(zhàn)略并不有效。
很有可能，一虧俱虧。
我不認(rèn)為，社區(qū)生鮮團(tuán)購真的是規(guī)模化的生意，主要兩點(diǎn)：
a、競爭永遠(yuǎn)在繼續(xù)，就像我剛才說的，任何時(shí)候都有巨頭玩家可以入局。
b、每個(gè)區(qū)域的服務(wù)、產(chǎn)品、客情無法做到極度的標(biāo)準(zhǔn)化，并不能帶來邊際成本的遞減。
在這里，大家也許會(huì)不解，為什么共享單車、打車最后只剩下了一家，那我和大家分享其中一個(gè)要點(diǎn)。
共享單車和打車，都是規(guī)?；纳狻?/span>
哪怕我只在本地出行，他也得覆蓋整個(gè)城市、整個(gè)縣城才會(huì)有人用。
否則叫不到車、騎車超過范圍不能停，用戶還是會(huì)選擇傳統(tǒng)的交通方式。
所以一旦一家獨(dú)大了之后，其他平臺(tái)就很難切入進(jìn)來了。
但是買菜這件事情不一樣，我是否在群里面做團(tuán)購，和我周邊小區(qū)有沒有菜店、有沒有開團(tuán)購群沒有任何關(guān)系。
只要我可以提供貨源，本小區(qū)有群，就一定能夠開團(tuán)。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
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關(guān)于村長
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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