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各位村民 村長第219篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
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特價 最后274位
紙巾是我們生活中，再常見不過的用品了。
絕大多數(shù)家庭每年花數(shù)百元買紙巾，而有的人卻靠免費送紙巾賺錢。
今天村長就和大家分享，如何通過免費送紙巾營收千萬，后續(xù)我也會和大家分享如何靠短視頻賣紙巾賺錢。
01
紙巾的特殊商業(yè)屬性
在分享具體的案例之前，村長必須帶著各位再次充分的了解紙巾，因為它的特殊屬性是一些商業(yè)模式成立的基本條件。
1、用戶剛需
正如開篇所說，紙巾是我們現(xiàn)代日常生活中最不可或缺的產(chǎn)品。
僅在2017年，我國生活用紙市場規(guī)模就已經(jīng)達到了1106億元。
所以我們在日常推廣中，用紙巾作為一款溝通品，引流品，是很容易吸引用戶對我們的關注。
2、不會拒絕
我們經(jīng)常看到一些地推人員在線下賣膏藥、面膜，但這些商品都有一個問題，就是受眾小。
不感興趣的人，連傳單都不會接，立馬就走。
有時候白送這些商品他們都不要。
地推人員就只能靠人流量漏斗來篩選，潛在的客戶。
但是紙巾不同，無論男女老少、免費送一包，用戶幾乎不會拒絕。
3、成本低廉
村長曾在2018年的時候，去過一些紙巾的加工廠，也親自定過1萬箱抽紙做拉新裂變活動，所以對于一般的生活用紙成本比較了解。
我們常用的紙巾主要是這三類：手帕紙、抽紙、卷紙。
如果按照紙張的最低標準，一包手帕紙或荷包紙，成本才一兩毛。
所以大家再想想，那些在廁所里面靠掃碼取紙的成本有多么便宜？
02
紙巾的本質
是流量生意
之所以要花這些篇幅為大家介紹紙巾這，正是因為接下來的商業(yè)案例，正是基于這幾個前提條件。
1、共享廁紙
上廁所忘記帶紙巾是很多人會遇到的一種，最尷尬的是，在中國許多寫字樓和公共廁所內都沒有免費提供紙巾。
相關數(shù)據(jù)顯示，在中國超過90%以上的公廁是不提供紙巾的。
而對于一些大型的商場或寫字樓來說，每年這方面的支出成本也不算一筆小錢。
所以在廁所內掃碼取紙的項目就出現(xiàn)，比如村長付費社群中的一位創(chuàng)始人，就是做共享廁紙的項目——云紙。
那這種項目怎么賺錢呢？
對于平臺方來說，可以通過賣機器、加盟費、紙巾、廣告等方式變現(xiàn)。
其中要重點提及的就是靠廣告賺錢，我簡單說兩點。
其一是我們常說的公眾號漲粉，目前靠線下這種通粉引流方式（非定向）的價格是1-3元不等。
用戶想要取紙，必須先要關注公眾號成功，才可以。
而紙巾的成本我前面也說了，最多也就1毛錢。
有些人會說，那用戶一定會取完紙就取消關注的，其實這本身就是一個留存概率。
其二是靠CPC廣告模式賺錢，比如微信小程序一般廣告的點擊價格在0.4-2元不等。
包括我們以前也嘗試過靠類似方式給自己的小程序做授權引流，一般這樣的價格也在1-3元不等。
除此外，還有做其他鏈接的注冊等，總之這種模式投入小，是個持續(xù)性的生意。
最核心的點在于，如何與商家進行商務合作，如果純靠廣告分成，沒有租金的，就是個躺賺的生意。
2、免費關注公眾號
2020年幾乎絕大多數(shù)村民微信里面都有收到過一條信息。
那就是你的好友讓你幫忙關注本地的微信公眾號。
而這一切的動力，就是你朋友按照地推人員的要求，微信群發(fā)固定話術給200個好友，就能獲得一提卷紙。
一般最普通規(guī)格的12卷一提，紙巾的成本也就在四五塊錢。
如果你在微信里面投放公眾號關注的廣告，一個關注的成本目前至少要超過兩塊錢。
按照一提紙巾的成本只能獲得兩個公眾號的關注，但如果讓用戶幫忙群發(fā)的話，實際關注轉化的超過5%，就是至少帶來10個關注。
就算后面純粹賣微信賬號，也能賺錢。
這也是為什么2020年，你能收到接連不斷的微信求關注廣告，感興趣的村民可以去看村長寫的文章《幫忙關注公眾號，是個年入千萬的生意。》。
03
紙巾廣告生意的延伸
除了上述兩種玩法外，靠紙巾來做廣告和流量變現(xiàn)的方式還有很多，這里再為大家分享幾種，幫助大家做啟發(fā)。
1、導流個人號
剛才我們分享的云紙項目，其實導流公眾號的變現(xiàn)方式還沒有把價值發(fā)揮到最大。
最有效的方式就是引導用戶添加個人號，在中國有諸多做私域流量生意的團隊，個人微信號的好友幾十萬的很常見。
從微商大咖龔文祥到私域變現(xiàn)禾葡蘭再到完美日記、李佳琦等等。
再和大家分享一組真實的數(shù)據(jù)，一個朋友通過知乎投放文章引流做社群淘客。
一個添加好友的成本在5-8塊錢，最近幾個月個人號囤粉超過20萬人，目前投放成本已經(jīng)回本且有盈利，最重要的是，這是一個長期變現(xiàn)的生意。
還有一些線下店鋪，但凡掃碼添加老板私人微信，可以免費領取一包紙巾。
其實這包紙巾完全可以免費，所以不怕有些人加了之后刪除。
但只要你店鋪提供的服務好，再加上話術得當，被用戶刪除的概率也是很低的。
后續(xù)個人號的日常經(jīng)營維護好，就能引導用戶復購。具體可以參考村長的文章《私域成交：有節(jié)奏、會包裝、找代言》
2、線下免費發(fā)紙巾
如果你在當?shù)亟?jīng)營業(yè)務，也可以利用免費送紙巾的方式進行宣傳和引流。
無論你是賣房、賣車、菜店、餐館等開業(yè)，都可以定制一批紙巾免費送。
比如村長之前在一個縣城里面做推廣，針對幾個目標小區(qū)附近所有門店都送去了定制紙巾。
除了門店，直接在菜場附近免費發(fā)放，餐飲店每張桌子上都放幾包，被拒絕率極低。
我們當時送的是100抽的紙巾，一個用戶拿回去，至少可以用3天，但一包的成本才5毛錢。
雖然成本比宣傳單貴，但是效果比宣傳單好了。
可以明確的告訴大家，我們當時的推廣除去人工、紙巾等成本外，是賺錢的。
其實類似的商業(yè)玩法還有很多種，比如線下免費送雞蛋引流的效果也是很有效的，村長將會在下一期和大家集中分享10個類似的模式。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發(fā)、評論、點贊。
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關于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗，百場直播帶貨經(jīng)驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉載，微信slccz888。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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