來(lái)源|饅頭商學(xué)院「ID:mantousxy」人有失手,馬有失蹄。即便是“人間種草機(jī)”李佳琦,也曾遭遇過(guò)職業(yè)生涯的“滑鐵盧”。在去年10月的一次直播中,當(dāng)李佳琦介紹一款打完折五百多元的男士高端護(hù)膚品時(shí),任他再三動(dòng)之以情,曉之以理,表示可以買給老公/男朋友,直播間的女生們卻一反常態(tài)地不買賬,甚至還異口同聲地表示:不需要。他不配!最終,限量2000套的男士護(hù)膚品,以講解10多分鐘賣出1200套的成績(jī)慘淡收?qǐng)?,與以往3秒內(nèi)賣出十幾萬(wàn)件商品的盛況相差甚遠(yuǎn)。一年過(guò)去了,“他不配”依舊還是李佳琦直播間過(guò)不去的梗,也似乎更加印證了熱傳多年的“消費(fèi)投資與市場(chǎng)價(jià)值排序”:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。在大眾眼里,“不用為男人花錢”、“男人不為自己花錢”似乎已經(jīng)成為群體的共識(shí)。但事實(shí)上,男性消費(fèi)力真的“不如狗”嗎?被低估的“他經(jīng)濟(jì)”,男生也愛買買買
一句“OMG,買它!”就自愿掏空錢包,公眾眼中“愛買買買”的女性,似乎天生與「購(gòu)物」二字緊緊捆綁在一起。可實(shí)際上,看似人前與購(gòu)物不太相配,消費(fèi)力差的男性,人后其實(shí)也在默默地花錢。尤其在線上,男性正在悄悄扛起購(gòu)物消費(fèi)的大旗。2018年,淘寶發(fā)布的《中國(guó)男性消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,男性用戶每人每天會(huì)打開7次淘寶,僅比女性用戶少3次。而據(jù)同年QuestMobile數(shù)據(jù),單次消費(fèi)大于200元的男性,無(wú)論是消費(fèi)意愿還是消費(fèi)能力,都略高于女性。其中,30歲以下的未婚男性,是“剁手”的主要群體。《2019年電商雙11用戶報(bào)告》表明,綜合類購(gòu)物APP中,男性用戶占比45.1%,與女性用戶比例接近;在垂直電商領(lǐng)域,男性用戶的參與比例為56.8%,反超女性用戶。
越來(lái)越多的男性消費(fèi)者,涌進(jìn)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),悶聲花大錢。這組令人意外的數(shù)據(jù),也會(huì)有人提出質(zhì)疑:男性之所以消費(fèi)支出多,多半都是花給了另一半或是家庭。但西南證券的研究報(bào)告顯示,男性在數(shù)碼3C、汽車、服飾等領(lǐng)域,表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的購(gòu)買力。尤其是服飾方面,男性的消費(fèi)占比與女性相當(dāng)。此外,在傳統(tǒng)意義上專屬女性購(gòu)買的商品,如護(hù)膚、彩妝、香水等,男性也呈現(xiàn)出較高的購(gòu)買率。 剛剛過(guò)去不久的2020年雙11,據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道,男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比增幅超3000%,銷量NO.1的男性BB霜賣出超8萬(wàn)件。在“面子工程”上,男性一旦精致愛美起來(lái),熱衷打扮的女性也要“靠邊站”。除了把錢花在臉上,注重個(gè)人形象的男性消費(fèi)者,還會(huì)花在頭發(fā)與身材上。假發(fā)、生發(fā)防脫產(chǎn)品,健身器械、蛋**以及雞胸肉等健身用品,也是他們的重點(diǎn)花銷去向。圖 / 2018年淘寶《中國(guó)男性消費(fèi)報(bào)告》在超前消費(fèi)面前,大眾印象中“愛亂花錢”的女性,也敗給了男性。相比之下,我國(guó)的男性消費(fèi)者對(duì)以螞蟻花唄為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,接受程度更高,也更容易出現(xiàn)超前消費(fèi)。卡卡貨發(fā)布的超前消費(fèi)人群大數(shù)據(jù)顯示:18-25歲的年輕群體是超前消費(fèi)的主力軍,這當(dāng)中男性以高達(dá)72.8%的比例,占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)。這與男性消費(fèi)者愛購(gòu)買的商品有很大關(guān)系,如我們所知,數(shù)碼3C、西裝手表、運(yùn)動(dòng)戶外等品類的商品單價(jià),遠(yuǎn)比女性的一支口紅、一瓶粉底液?jiǎn)蝺r(jià)高得多。所以說(shuō),男性不是不愛超前消費(fèi),只是超前的程度與頻次不同。超前消費(fèi)一次,也許就要還上一年半載的花唄。馬云曾說(shuō):抓住了女性, 就抓住了消費(fèi)。但實(shí)際上,以往被公眾、媒體及品牌商家忽視的男性,近幾年在很多領(lǐng)域展現(xiàn)出的消費(fèi)力,正在顛覆人們的固有認(rèn)知,以往被低估的“他經(jīng)濟(jì)”,正在崛起。消費(fèi)的崛起與升級(jí),源于人們收入水平的提高與社會(huì)財(cái)富的積累。當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力達(dá)到一定水平后,高收入群體的消費(fèi)能力會(huì)隨之提高,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)相應(yīng)地升級(jí)與轉(zhuǎn)型。具體到男性消費(fèi)者,便體現(xiàn)在他們**的多元化消費(fèi)需求。《高端男性生活形態(tài)與需求綜合研究報(bào)告》顯示,高端消費(fèi)群體中,男性約占7成,這些男性消費(fèi)者以60~70后、身居要職、年薪高于50萬(wàn)的精英人士為主。40歲左右的男性,在個(gè)人財(cái)富與社會(huì)地位等方面已具備一定基礎(chǔ),在消費(fèi)能力與消費(fèi)檔次上,都遠(yuǎn)高于其他年齡段的男性。為了彰顯身份,追求高質(zhì)生活,這一群體在消費(fèi)時(shí)更看重品質(zhì),更考究細(xì)節(jié),對(duì)商品附加價(jià)值的在意程度遠(yuǎn)高于商品本身,尤其是在西裝、珠寶、手表、汽車等方面,支出可謂毫不吝嗇。以奢侈品消費(fèi)為例,盡管在網(wǎng)絡(luò)奢侈品消費(fèi)中,男性占比略低于女性,但男性消費(fèi)者的客單價(jià)卻比女性高6%,并且,奢侈品消費(fèi)頻次在3次以上的消費(fèi)群體,男性占比也高于女性。據(jù)《世界奢侈品報(bào)告藍(lán)皮書》,如今男性高端產(chǎn)品市場(chǎng)在所有品類上的增速,均已超越女性。并且,一旦關(guān)注并認(rèn)可某個(gè)品牌,男性的消費(fèi)持續(xù)年限與品牌忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)高于女性。會(huì)消費(fèi),消費(fèi)高,高收入的中年男性用他們良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,助長(zhǎng)了他經(jīng)濟(jì)的崛起。愛美之心,人皆有之。如今這個(gè)顏值當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代,男性也會(huì)為悅己者容。從“糙老爺們”向“精致男孩”的轉(zhuǎn)變,并非一朝一夕而成。十年前,韓流席卷中國(guó),“花美男”人設(shè)橫空出世,自那時(shí)起,國(guó)人對(duì)男性的審美產(chǎn)生了較大變化。在中韓男團(tuán)、真人綜藝、偶像劇中,出鏡的男明星們,若是在陽(yáng)剛man氣之中多一份“陰柔美”,似乎更容易受到市場(chǎng)的歡迎與追捧。近幾年大火的選秀綜藝如《偶像練習(xí)生》、《明日之子》等節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的收視率,在社交媒體平臺(tái)的高熱度與影響力恰恰能說(shuō)明這一切。審美潮流的新風(fēng)向,頭部KOL的有意引導(dǎo),加速了男性審美意識(shí)的覺醒。自我形象管理、消費(fèi)投資等提上日程,男性的消費(fèi)意識(shí)因此被喚醒,并呈現(xiàn)出巨大的潛力。如今在微博、抖音、小紅書等社交媒體,不乏有坐擁百萬(wàn)粉絲的男性美妝博主,以圖文、視頻等方式分享自己的護(hù)膚、化妝心得。僅在小紅書平臺(tái),與男士護(hù)膚、化妝有關(guān)的筆記可達(dá)20萬(wàn)+篇。
批判者眼中看似“沒有一點(diǎn)男子漢樣”的行為,卻恰恰是男性在小紅書的高頻動(dòng)作。
顏值要時(shí)刻在線,穿搭也不能過(guò)時(shí)。當(dāng)代男青年已經(jīng)越來(lái)越意識(shí)到,外在形象在日常生活、職場(chǎng)辦公等場(chǎng)合中,已然成為必不可缺的一部分,甚至是他人眼中的加分項(xiàng)。尤其是千禧一代的年輕男性,受到新時(shí)代經(jīng)濟(jì)、文化、國(guó)潮等多重因素影響,在消費(fèi)層面有著更加個(gè)性化的訴求,潮酷帥正是他們追逐的風(fēng)格,也是一種社交符號(hào)。如果兩個(gè)男生對(duì)潮流的審美相同,那么他們或許將因此成為“潮”味相投的好兄弟。因此,具有設(shè)計(jì)感、彰顯個(gè)性化、表達(dá)獨(dú)特性的潮牌,剛好能在情感層面與年輕人形成共鳴,讓年輕男性對(duì)潮牌的購(gòu)買欲望愈發(fā)強(qiáng)烈。比如兩年前,在紐約時(shí)裝周一戰(zhàn)成名、廣受追捧的中國(guó)李寧;去年夏天,因被瘋搶喜提熱搜的優(yōu)衣庫(kù)&KAWS的聯(lián)名T恤;被明星素人偏愛,價(jià)格高昂的AJ、Yeezy鞋……“一年逛兩次海瀾之家”的時(shí)代,似乎已經(jīng)成為過(guò)去式,潮牌正在逐漸成為男性在服飾領(lǐng)域的消費(fèi)新寵。現(xiàn)在,男人的衣柜里不只有基礎(chǔ)款日常服與西裝, 還可能會(huì)有各種潮牌衛(wèi)衣、毛呢大衣、工裝褲。鞋柜里也不再只有清一色的皮鞋,還可能放著馬丁靴、AJ籃球鞋、Yeezy運(yùn)動(dòng)鞋……“粗放式”的生活態(tài)度,正在被男性們一點(diǎn)點(diǎn)擯棄。在我國(guó),單身人數(shù)目前約為2.4億。而在單身一族中,男性群體又遠(yuǎn)比女性龐大。西南證券的報(bào)告中提到,20-29歲的單身男性比女性多2260萬(wàn),30-39歲的單身男性比女性多716萬(wàn),40-49歲的單身男性比女性多393萬(wàn)。因?yàn)闀簳r(shí)沒有組建家庭與撫養(yǎng)下一代的經(jīng)濟(jì)壓力,“剩男”們往往擁有更多屬于自己的可支配收入,且儲(chǔ)蓄傾向明顯低于非單身群體。秉持著“一人吃飽全家不餓”的態(tài)度,單身男性的自我意識(shí)更強(qiáng), 他們會(huì)把主要精力放在自己身上,花更多的時(shí)間與金錢進(jìn)行自我投資,享受消費(fèi)帶來(lái)的自我滿足。以年輕白領(lǐng)、中產(chǎn)人群為主的優(yōu)質(zhì)單身男性,更樂(lè)于在獨(dú)自生活時(shí),從容地花錢滿足自己的喜好,享受上乘的服務(wù)與體驗(yàn),消費(fèi)能力不可小覷。過(guò)去,很多人對(duì)男性“不愛購(gòu)物”的固有印象,一是源于男性總是被刻畫成女性逛街時(shí)的陪襯角色,或是專門拎包的工具人;二是因?yàn)樵诰€下商場(chǎng),少見專為男性打造的購(gòu)物地盤,幾層的商場(chǎng)里,男性品牌商品覆蓋的區(qū)域可能連一層都占不滿。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),電商平臺(tái)的涌現(xiàn)崛起,移動(dòng)支付與快遞服務(wù)的日漸成熟,男性也迎來(lái)了自己購(gòu)物的“春天”。除了淘寶、京東等品類齊全、男女老少皆宜的電商平臺(tái), 一些為男性量身訂制的電商種草平臺(tái)也順應(yīng)時(shí)代而生。得物、識(shí)物、YOHO! 等潮牌球鞋交易平臺(tái),作為男版“小紅書”,為熱衷追逐時(shí)尚潮流文化的男性,提供了種草、購(gòu)物的好去處。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在這些電商App上,25歲以下的受眾占比高達(dá)83.7%,按性別劃分,男性占比又明顯高于女性。比起女性,男性消費(fèi)者的消費(fèi)目的更明確,購(gòu)物迅速果斷,不易出現(xiàn)“選擇困難癥”,且不愛討價(jià)還價(jià)。因此,這類男性購(gòu)物電商APP的誕生與繁榮,不僅進(jìn)一步喚醒了男性的消費(fèi)欲望,還讓他們?cè)谧非筚?gòu)物效率與便捷度等方面,得到很大程度的滿足,加速了“他經(jīng)濟(jì)”的崛起勢(shì)頭。抓住男性消費(fèi)者,品牌如何順勢(shì)而為?
他們既可以是穿著定制西裝的事業(yè)男人,也可以是身穿潮牌的街頭boy,還可以是走日式簡(jiǎn)約風(fēng)的溫柔男孩,更可以是日常百變的美妝/時(shí)尚博主……男性有選擇成為任何模樣的權(quán)利,那么品牌在營(yíng)銷時(shí),也可以適當(dāng)弱化對(duì)性別的強(qiáng)調(diào),拋開以性別進(jìn)行絕對(duì)商業(yè)劃分的過(guò)時(shí)決策。比如近幾年,許多護(hù)膚、彩妝等品牌,就已經(jīng)開始選擇人氣高的男明星作為代言人,同時(shí)也會(huì)尋找知名電商男主播如李佳琦等,進(jìn)行直播帶貨。一方面,品牌希望借助男明星、主播的人氣熱度與粉絲效應(yīng),迅速打開中國(guó)市場(chǎng);另一方面,也是更重要的一點(diǎn),是品牌們?cè)谟幸忭槕?yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),打破男性與護(hù)膚、彩妝市場(chǎng)的隔閡。以完美日記為例, 這個(gè)熱衷在社交媒體平臺(tái)“搞事情”的國(guó)貨彩妝品牌,不僅按彩妝品類的特點(diǎn)尋找相匹配的男性代言人,還曾熱推品牌旗下的男性彩妝師,迎合時(shí)下的潮流趨勢(shì)。想要成功借勢(shì)“他經(jīng)濟(jì)”,品牌在營(yíng)銷方面,不妨通過(guò)產(chǎn)品廣告的立意、品牌代言人的選擇等,打破傳統(tǒng)觀念、引導(dǎo)消費(fèi),加速布局男性消費(fèi)市場(chǎng),爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。必須承認(rèn)的是,男性天生便對(duì)數(shù)碼、游戲、體育等方面有著高關(guān)注度,其他如服飾搭配、美妝護(hù)膚、旅行攝影等新熱門領(lǐng)域,他們也有著很高的興趣與消費(fèi)傾向。盡管目前國(guó)內(nèi)推出的專屬男性品牌還不算太多,但很多國(guó)際品牌,已經(jīng)關(guān)注并布局男性消費(fèi)的藍(lán)海市場(chǎng)。比如推出男士護(hù)膚套裝的巴黎歐萊雅、科顏氏等品牌。想要布局男性消費(fèi)市場(chǎng),品牌需要先充分了解當(dāng)下男性的消費(fèi)需求,再針對(duì)不同年齡段、不同消費(fèi)水平、不同愛好圈層的男性,采取不同的策略,深耕某個(gè)或多個(gè)男性消費(fèi)的細(xì)分領(lǐng)域,豐富產(chǎn)品品類。以得物為例, 作為“直男大本營(yíng)”虎撲投資的產(chǎn)品,在產(chǎn)品誕生之初,一度被認(rèn)為是為解決男性購(gòu)物需求而生的種草電商社區(qū)。得物采用了“社區(qū)種草+商品交易+鑒別服務(wù)”的模式:男性可以在社區(qū)中被內(nèi)容種草,在電商板塊購(gòu)買目標(biāo)商品,由機(jī)構(gòu)先鑒別正仿再真正到手,可以說(shuō)是男性專屬的一站式購(gòu)物決策平臺(tái)。前文提到,高收入的男性消費(fèi)者,在購(gòu)買某款商品時(shí),往往更在意它的品質(zhì)。因此,一款能打動(dòng)男性的產(chǎn)品,一定在品質(zhì)方面有著與眾不同的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),在打造專屬男性的產(chǎn)品時(shí),可以滿足男性消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、性能的追求,給足他們價(jià)格因素之外的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。尤其是數(shù)碼產(chǎn)品等品類,可以通過(guò)與男性熟悉的生活場(chǎng)景建立聯(lián)系,讓消費(fèi)者在盡可能真實(shí)的情境下,感受產(chǎn)品品質(zhì)和品牌內(nèi)涵。此外,一個(gè)品質(zhì)內(nèi)涵均在線的商品,也是一個(gè)好的社交符號(hào),能夠滿足男性對(duì)商品附加價(jià)值的需要,促使他們主動(dòng)分享、主動(dòng)傳播,并提升對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一個(gè)標(biāo)簽,可以代表一個(gè)群體內(nèi)多數(shù)人的共性,但卻不能刻畫出全部的“他們”。當(dāng)“買買買”不再是女性用戶的獨(dú)有特權(quán),當(dāng)追求精致的男性開始為自己消費(fèi),品牌也要正視這一發(fā)展趨勢(shì),去探索,去跟進(jìn),拋下偏見,借助“他經(jīng)濟(jì)”的新風(fēng)口,乘風(fēng)而起,從這股洶涌而來(lái)的時(shí)代熱潮里分一杯羹。當(dāng)然,一切的前提是,你要充分了解男性,做到比男性更懂男性,才能真正抓住他們的心,讓他們心甘情愿,為“你”花更多的錢。1、《男性群體消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》,付一夫,蘇寧金融研究院2、《“他經(jīng)濟(jì)”真的就不如“她經(jīng)濟(jì)”?——被忽視的男性消費(fèi)》,朱斌,西南證券3、《雙11的“他經(jīng)濟(jì)”:他不配!男人不如狗?》,左宇坤,中國(guó)新聞網(wǎng)4、《男性消費(fèi)力<狗?大數(shù)據(jù)背后的“他經(jīng)濟(jì)”給了市場(chǎng)狠狠的一巴掌!》,木蘭姐說(shuō)品牌,木蘭姐你身邊的男性愛花錢嗎?如何看待“他經(jīng)濟(jì)”的崛起?
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圖文編輯:YH
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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