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近日，公眾號(hào)扎堆出現(xiàn)了多篇標(biāo)題為“再見(jiàn)了，李佳琦”的文章，配合李佳琦最近手術(shù)住院的消息食用，難道“帶貨一哥”要告別直播間了？
風(fēng)起之處還有微博，@新浪新聞 的推送也著實(shí)讓不少網(wǎng)友嚇了一跳，看到標(biāo)題都以為李佳琦出啥事兒了。
逐一點(diǎn)開(kāi)這些文章，除了標(biāo)題一致，內(nèi)容也均轉(zhuǎn)載自同一公眾號(hào)的文章，內(nèi)容大致為：李佳琦對(duì)于事業(yè)過(guò)于拼命，現(xiàn)在需要停下來(lái)休息。
但通讀全文看來(lái)，和“再見(jiàn)”、“告別”一丁點(diǎn)兒關(guān)系沒(méi)有，標(biāo)題黨實(shí)錘。
自媒體為了流量取爭(zhēng)議性、吸引眼球的標(biāo)題是常見(jiàn)的事，再加上早前有公眾號(hào)發(fā)文稱(chēng)“李佳琦掉隊(duì)了”，行業(yè)內(nèi)霎時(shí)刮起一股“李佳琦不行了”的風(fēng)。
不少人開(kāi)始用直播累積觀看人數(shù)、帶貨GMV、人氣活動(dòng)等尺子去量，去對(duì)比同為淘寶主播的薇婭，以此說(shuō)明昔日打敗馬云的“口紅一哥”李佳琦正在走下坡路。
再加上前段時(shí)間，李佳琦先是與楊冪直播時(shí)“開(kāi)黃腔”登上微博熱搜，口碑受損；再是小助理付鵬轉(zhuǎn)型幕后，“李佳琦團(tuán)隊(duì)被挖走”的消息不脛而走；接著又陷入涉嫌虛假宣傳的粉絲指控中......
所有的這些，無(wú)不符合看客們對(duì)行業(yè)頭部“翻車(chē)”戲碼的期待。
作為帶貨主播的代表人物，人間嗩吶李佳琦當(dāng)屬直播間“頂流”，一舉一動(dòng)都備受關(guān)注，曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)兩的主播“沒(méi)落”絕對(duì)是不可錯(cuò)失的選題素材。但前提是，必須符合客觀事實(shí)。
李佳琦真的掉隊(duì)了嗎？他沒(méi)了小助理后真的不行了嗎？還是說(shuō)這都只是一場(chǎng)自媒體炮制出來(lái)的“錯(cuò)覺(jué)”？
在直播間里，相比觀看人數(shù)，商家更看重的是銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，那才是進(jìn)到口袋里白花花的錢(qián)，而觀看人數(shù)只是一個(gè)虛擬數(shù)字。
不少人說(shuō)李佳琦的直播間觀看人數(shù)不如薇婭，但其實(shí)淘寶直播間顯示的是累積觀看人數(shù)（即PV，指訪問(wèn)次數(shù)），PV高不代表觀看人數(shù)多，因?yàn)轫?yè)面每刷新一次觀看人數(shù)就會(huì)累積一次，同理反復(fù)進(jìn)出直播間也是。
李佳琦每次在正式開(kāi)啟直播前都會(huì)按順序預(yù)告今天的產(chǎn)品，用戶(hù)只要按需踩點(diǎn)進(jìn)入直播間購(gòu)買(mǎi)即可，目的性較強(qiáng)。而薇婭的直播售貨比較隨機(jī)，會(huì)出現(xiàn)用戶(hù)多次進(jìn)出直播間查看推薦商品的情況，因此便累積了更多的觀看人數(shù)。
? 4月6日，李佳琦與央視主持人朱廣權(quán)組成的“小朱配琦”組合首場(chǎng)公益直播2小吸引1091萬(wàn)人觀看，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，累計(jì)賣(mài)出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品。當(dāng)天薇婭直播近4小時(shí)，觀看人數(shù)達(dá)2045.42W。
? 5月10日，“小朱配琦”組合二次**直播，淘寶直播間累積觀看人數(shù)達(dá)1063.06W，但售出商品總價(jià)值預(yù)計(jì)高達(dá)12億，創(chuàng)下直播帶貨的新紀(jì)錄。當(dāng)天薇婭直播近4小時(shí)，觀看人數(shù)為2067.94W。
事實(shí)證明，直播觀看人數(shù)和成交額并不成正比，而且它的累積與直播時(shí)長(zhǎng)也有很大關(guān)系，所以拿它來(lái)判定李佳琦是否掉隊(duì)似乎沒(méi)什么意思。
相比可以“注水”的PV，UV（訪問(wèn)人數(shù)）或者更能代表直播間的真實(shí)人氣，下圖為李佳琦和薇婭4月份的7天直播場(chǎng)均數(shù)據(jù)對(duì)比（主播1：薇婭；主播2：李佳琦），薇婭的PV一直高于李佳琦，但是UV則差距不大，甚至李佳琦更常領(lǐng)先。
▲圖源于“知瓜數(shù)據(jù)”
截至目前，李佳琦淘寶直播間粉絲數(shù)為2781.2W，薇婭為2779.1W，在用戶(hù)基礎(chǔ)上兩人不相伯仲。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)“知瓜數(shù)據(jù)”顯示，近30天內(nèi)，李佳琦的場(chǎng)均點(diǎn)贊數(shù)、場(chǎng)均評(píng)論數(shù)都超過(guò)薇婭，所謂小助理走后直播間冷清不少的說(shuō)法不攻自破。
而在銷(xiāo)售實(shí)績(jī)方面，據(jù)騰訊深網(wǎng)消息，第三方數(shù)據(jù)公司“優(yōu)大人”的公開(kāi)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從5月15日到6月13日，薇婭和李佳琦均直播27場(chǎng)，薇婭帶貨22億，場(chǎng)均銷(xiāo)售額8260萬(wàn)；李佳琦帶貨23億，場(chǎng)均銷(xiāo)售額8489萬(wàn)。
李佳琦所屬公司美腕透露，今年6月18日當(dāng)天，李佳琦直播間的銷(xiāo)售額就達(dá)到了去年5月整月的銷(xiāo)售額、去年6月一半的銷(xiāo)售額。而李佳琦在接受澎湃新聞采訪時(shí)也表示，“今年618銷(xiāo)售額是去年雙11的125%，并達(dá)到了去年618同期數(shù)據(jù)的7倍?！?/strong>
數(shù)據(jù)證明，無(wú)論是人氣還是成交額，李佳琦直播間都是在穩(wěn)步上升，和央視的數(shù)度合作更是讓他的影響力快速破圈。李佳琦掉不掉隊(duì)我們不敢輕易斷言，但他絕對(duì)穩(wěn)坐直播帶貨的第一梯隊(duì)。
先是“掉隊(duì)”傳聞，緊接著齊刷刷的“告別”文章，所以到底是誰(shuí)在試圖制造李佳琦不行了的假象？原因又是什么？
1、同行眼紅，無(wú)數(shù)“李佳琦”搶位
直播帶貨越演越烈，在剛剛過(guò)去的618達(dá)到了高潮，超600位企業(yè)CEO、300位明星在淘寶直播賣(mài)貨。看似一片繁榮，但直播帶貨這塊蛋糕則存在著小數(shù)頭部主播拿走絕大部分收入的實(shí)況。
而李佳琦就是小數(shù)。據(jù)淘寶5月直播帶貨GMV排行榜顯示，李佳琦、薇婭兩人總GMV高達(dá)41億，而淘寶直播5月前50位主播的總GMV約為89.13億，薇婭、李佳琦兩人占比近一半。
“馬太效應(yīng)”明顯是淘寶其他主播正在面臨的問(wèn)題，而李佳琦如日中天的直播電商事業(yè)自然讓不少人看紅了眼。
作為將直播賣(mài)貨帶“出圈”的靈魂人物，自去年開(kāi)始就有無(wú)數(shù)“李佳琦們”前赴后繼地往直播帶貨賽道上趕，其中多少存在著對(duì)其賣(mài)貨方式、模式的學(xué)習(xí)。更有不少人對(duì)李佳琦的位置虎視眈眈，祈禱有一天他跌落神壇騰出空位。
但面對(duì)“后浪”奔涌，李佳琦在接受新京報(bào)采訪時(shí)直言不怕競(jìng)爭(zhēng)：
對(duì)我來(lái)說(shuō)，優(yōu)選、專(zhuān)業(yè)、了解消費(fèi)者是我的競(jìng)爭(zhēng)力。我的主業(yè)是美妝，我試用過(guò)10萬(wàn)個(gè)以上的美妝護(hù)膚產(chǎn)品，李佳琦直播間推薦的都是優(yōu)中選優(yōu)的產(chǎn)品。
2、吃瓜群眾看熱鬧不嫌事大
一旦火了，一舉一動(dòng)都會(huì)被網(wǎng)友無(wú)限放大，李佳琦就更不用說(shuō)了，連在室外抽煙都能登上微博熱搜。更別提一直以高情商著稱(chēng)的他竟然在直播時(shí)說(shuō)話(huà)翻車(chē)，先是與楊冪搭檔時(shí)緊張開(kāi)黃腔，后來(lái)在直播時(shí)叫錯(cuò)虞書(shū)欣的名字，雖然最后都及時(shí)道歉，但口碑難免會(huì)下降。
本來(lái)就處于“小助理轉(zhuǎn)型幕后”、“團(tuán)隊(duì)被挖”的輿論漩渦中，看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友容易將所有的事情聯(lián)想在一起，這時(shí)候，事實(shí)就容易在傳播過(guò)程中發(fā)酵變質(zhì)。
3、李佳琦志不在“頂流”
早在去年“GQ報(bào)道”的采訪中，李佳琦就明確表明：“我不是明星，只是網(wǎng)紅”，今年4月份回應(yīng)抽煙事件時(shí)也再次強(qiáng)調(diào)“我只是一個(gè)帶貨主播，不值得大家天天盯著我。”
可以說(shuō)，他在預(yù)防大家把他當(dāng)成明星。
從近期的表現(xiàn)來(lái)看，和半個(gè)身子擠進(jìn)娛樂(lè)圈的薇婭相比，李佳琦似乎更傾向于深耕自己的美妝事業(yè)。他已經(jīng)不止一次在采訪中提到未來(lái)想要打造自己的個(gè)人品牌。
“未來(lái)想做一個(gè)享譽(yù)全球的中國(guó)美妝品牌。讓它將來(lái)有一天能夠在歐美的核心商圈有自己的柜臺(tái)，比如香奈兒、雅詩(shī)蘭黛的隔壁柜臺(tái)就是中國(guó)的某國(guó)貨美妝品牌。”
而美腕副總經(jīng)理、直播相關(guān)負(fù)責(zé)人蔚英輝在接受藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)采訪時(shí)也透露：這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在的確在推進(jìn)，但仍處在初期。
反觀最近頻繁活躍在熒幕前的薇婭，似乎從521感恩節(jié)直播上表演唱跳舞臺(tái)開(kāi)始，就在為逐夢(mèng)娛樂(lè)圈做預(yù)告。先是參與大熱綜藝《向往的生活》錄制，再到《極限挑戰(zhàn)6》和明星們PK賣(mài)貨，接著在《王牌對(duì)王牌》《巧手神探》等綜藝上都有她的身影。近日更是在網(wǎng)綜《來(lái)自手機(jī)的你》里挑大梁擔(dān)當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”，位置相當(dāng)于主mc。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自復(fù)工以來(lái)，薇婭共參與錄制了5個(gè)大熱綜藝。
不同于去年走紅時(shí)在公眾面前頻繁曝光，今年的李佳琦除了自己的正常直播，精力更多放在了扶貧助農(nóng)、非遺直播上。
▲圖源于網(wǎng)絡(luò)
李佳琦在選品方面也下了重本，首創(chuàng)了由食品方向、生物化學(xué)、材料學(xué)等專(zhuān)業(yè)背景的人員組成的QC（質(zhì)檢）團(tuán)隊(duì)，據(jù)介紹，他們?nèi)司芯可覍?duì)商品的生產(chǎn)、包裝、賣(mài)點(diǎn)、運(yùn)輸?shù)确矫嬗兄鴩?yán)格標(biāo)準(zhǔn)。
去年的不粘鍋翻車(chē)事件似乎給了李佳琦團(tuán)隊(duì)不少警示，今年以來(lái)在選品方面表現(xiàn)尚穩(wěn)，怪不得李佳琦在采訪中用“專(zhuān)業(yè)”二字定義自己的直播間。
直播帶貨賽道越來(lái)越擁擠，頭部長(zhǎng)期占據(jù)大塊市場(chǎng)份額和用戶(hù)關(guān)注，為了力爭(zhēng)上游，有人甚至開(kāi)始違規(guī)刷量。
行至今日，直播帶貨的假泡沫經(jīng)濟(jì)開(kāi)始被戳破，能在更新?lián)Q代如此迅速的行業(yè)持續(xù)發(fā)展并越走越遠(yuǎn)才是真本事，而李佳琦似乎深諳此道，有條不紊地朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
謠言起于嫉妒，也止于實(shí)績(jī)，每個(gè)人都想當(dāng)李佳琦，但李佳琦并不可復(fù)制，正如他本人所說(shuō)：“不要做下一個(gè)李佳琦，而要做出自己的特色。”
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)