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對于初創(chuàng)企業(yè)來說，營銷也是重要的一環(huán)。很多創(chuàng)始人認(rèn)為在初期考慮品牌建設(shè)為時尚早，但如果你品牌的基本元素，比如logo、產(chǎn)品名稱、企業(yè)宗旨、產(chǎn)品定位等，看起來馬馬虎虎，難免會給人一種倉促之感，對于后續(xù)的獲客、發(fā)展也會有所影響。
那么初創(chuàng)公司要如何打造品牌？最重要的一點(diǎn)，是企業(yè)自身的價值觀、道德觀和原則都應(yīng)在品牌的元素中有所體現(xiàn)。而且，CEO在企業(yè)品牌建設(shè)中具有關(guān)鍵作用。
本文列舉了幾條初創(chuàng)企業(yè)在打造品牌時應(yīng)注意的七個基本元素，并且提出了幾條關(guān)于CEO建立個人和企業(yè)品牌的策略建議，以及如何打造完美的公司介紹文檔，希望對你有所幫助。
初創(chuàng)公司打造品牌的七大基本元素
1.基礎(chǔ)要素
創(chuàng)業(yè)早期可能常常會有一種“營銷的一切基本元素都要自己從頭創(chuàng)造”的感覺。但專注于先弄好品牌的基本要素，就像有一盞指路明燈一樣，會讓你之后的每個決定都變得更容易。比如先確定好企業(yè)宗旨和產(chǎn)品定位，之后的產(chǎn)品定價和為公司主頁撰寫文案之類的事情就會變得輕而易舉。
“最小可行品牌戰(zhàn)略”主要關(guān)注三個要素：
第1步：確定你的公司宗旨。你們創(chuàng)業(yè)的目的是什么？人們?yōu)槭裁匆P(guān)注你們？
第2步：規(guī)劃你的產(chǎn)品定位。公司宗旨是10年維度的東西，而產(chǎn)品定位則是18個月維度的東西。你們要打造什么樣的產(chǎn)品？它有什么功能？屬于什么產(chǎn)品類別？誰是目標(biāo)客戶人群？產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么？對標(biāo)的競品是什么？
第3步：打造你的品牌個性。這是你們呈現(xiàn)在人們面前的樣子，是一種你們公司給人的綜合感覺。特別是產(chǎn)品的宣傳文案、視覺設(shè)計(jì)也很重要。想象你的公司是一個虛擬的人物，你希望他/她具備什么形象？定義清楚這些東西才能讓員工達(dá)成共識，最后才能呈現(xiàn)出統(tǒng)一的外觀和感覺。
2.公司宗旨
許多初創(chuàng)企業(yè)花了大量的時間在使命、愿景和宗旨之類的事情上玩文字游戲。但它們聽起來更像是一些套話合集，既沒有成為公司的決策指導(dǎo)工具，也沒有為公司“俘獲”任何人心。
好的公司宗旨，事關(guān)的是你們要在世界上留下些什么痕跡的——而不是你們要獲得怎樣的財(cái)務(wù)收益。如果你不確定公司的宗旨表達(dá)是否達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，那么不妨做一個測試：隨機(jī)挑選10個人提問“你們公司為什么要做你們現(xiàn)在正在做的這些事情？”如果得到10個不同的答案，那么你就要轉(zhuǎn)換表達(dá)方式，三個月后再次測試，看員工們是否表述一致。
怎么尋找最佳宗旨？你可以借助這張維恩圖，文化張力與品牌的交集，就是你們品牌所要追求的“最佳宗旨”。
如何有效發(fā)揮公司宗旨的作用：
• 指導(dǎo)決策。將公司的宗旨作為決策的“北極星”。如果你們的宗旨無法指導(dǎo)決策，那它也算不得一個好宗旨。
• 介紹自己。假設(shè)你正在演講現(xiàn)場、會議上，那么你會用什么來做開場白介紹自己，吸引聽眾想要聽你講下去呢？在這種情境下，與你們所做的事情保持一致以及對受眾的吸引力就顯得十分重要了，它能為你們贏得支持。
• 招聘和新員工培訓(xùn)。想要讓公司的每個人都能脫口而出，那在員工入職培訓(xùn)時就要開始強(qiáng)調(diào)這件事情了。
• 網(wǎng)站宣傳。好的宗旨值得你用大字號放在公司網(wǎng)站的“關(guān)于我們”頁面上，如果對這件事情你都感覺猶豫，或者它讀起來有些拗口，那只說明你們還沒有真的找到最合適的宗旨。
3.產(chǎn)品定位
類別定義是廣義產(chǎn)品定位的一部分，也是很多創(chuàng)始人摔跟頭的地方之一。
有的初創(chuàng)企業(yè)根本沒有考慮類別這件事——如果你不為自己定義一個類別，那主動權(quán)就會落入目標(biāo)受眾手上，而且不同的人可能會把你們歸入不同的類別里去，還有可能是一些模糊的定義。你越早花時間做好定位，之后的事情就會越順利。如果無法清楚地闡明你們的立場和作用，你們也就無法在目標(biāo)客戶的心中占據(jù)一席之地，更不用說讓他們在內(nèi)心和你們保持同步了。
有的初創(chuàng)企業(yè)總想著自己獨(dú)創(chuàng)一個新的門類。但這是非常花時間的一個選項(xiàng)，而且還很花錢。同樣的內(nèi)容你要反復(fù)反復(fù)地說，才能讓人們記住你們這個品牌。
那么要如何選擇產(chǎn)品定位的方式？是現(xiàn)有類別、稍作變通的細(xì)分市場，還是開創(chuàng)新類別？不妨從詳盡地探索各種現(xiàn)有產(chǎn)品的替代方案開始頭腦風(fēng)暴；再或者，問問你的客戶想要什么。
4.確定好對標(biāo)的對象
做好產(chǎn)品定位的另一個要素就是確定你的對手——你的目標(biāo)受眾現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品？太多的創(chuàng)始人過度關(guān)注了其他初創(chuàng)公司，將它們列為競爭對手，而忽略了真正要取代的——舊的做事方式。
這并不是說你可以忽視和你同時創(chuàng)業(yè)的其它后起之秀。不妨以同行競爭者的角度關(guān)注他們，看看他們在做什么，在說什么——但你的營銷宣傳并不是要比他們做得更好，而是要強(qiáng)調(diào)的是如何解決用戶的痛點(diǎn)。
5.強(qiáng)調(diào)實(shí)際功能
每個營銷人員都想寫出經(jīng)典流傳、朗朗上口的廣告文案，但是卻忽視了那些企業(yè)品牌本身的無可比擬的知名度和認(rèn)可度。而作為一家初創(chuàng)企業(yè)，這條路還很長。所以，不妨從更明確的實(shí)用信息開始，逐步建立受眾對你們的認(rèn)知，幫助他們理解你們能為他們達(dá)成的事情。要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處，這也是產(chǎn)品定位的另一核心。
如何找到合適的功能性的宣傳語：
• 列出你的產(chǎn)品所擁有的所有功能性的、直接的好處，以及所有情感性的好處，最后是所有介于兩者之間的好處。
• 不要用專業(yè)術(shù)語，而且要切中要害。先將用戶的痛點(diǎn)講清楚再來講明產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，但是要讓青少年也理解你的文字。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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