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一、限定款產(chǎn)品營銷
1）在新年春節(jié)、中秋節(jié)等特殊節(jié)日時，品牌方推出限定款產(chǎn)品，為品牌注入專屬活力。
在今年春節(jié)時，Bally發(fā)布了2022花財虎限定系列，以及相關(guān)動畫視頻，畫面中，花財虎在山川、湖面、中式街區(qū)等場景中穿梭翻轉(zhuǎn)，以呈現(xiàn)不同的限定單品。
2）品牌方在特有時令推出限定款產(chǎn)品，吸引消費者關(guān)注。
在春節(jié)之際，樂事聯(lián)合泡泡瑪特旗下IP小甜豆推出2022春季限定薯片，以高端時令食材的獨特風(fēng)味為靈感，推出三種特定口味薯片，包含醇香黑松露、芙蓉櫻花蝦、黃油煎松茸。同時，品牌方發(fā)布了一則定格動畫，由小甜豆演繹出三種口味的代表性食材，并推出了限量版手辦。
3）除了限定款產(chǎn)品之外，品牌方還可以與知名IP聯(lián)名合作，推出限量版周邊。
挪瓦咖啡與熱門IP“小藍(lán)和他的朋友”跨界聯(lián)名合作，推出聯(lián)名限量版周邊產(chǎn)品，包含“藍(lán)”朋友元氣貼紙、滿分加馬文件套、狀態(tài)續(xù)滿馬克杯蓋、大咖出馬小掛件等。
4）品牌方還可以與游戲聯(lián)名，推出限量聯(lián)名款產(chǎn)品。
比如，王者榮耀與鴻星爾克達(dá)成授權(quán)合作，鴻星爾克的設(shè)計師們從王者榮耀孫臏虎年限定皮膚中提取靈感，將國風(fēng)美學(xué)融入運動設(shè)計，打造了虎年限定實體聯(lián)名款戰(zhàn)靴。
5）品牌方與電視劇聯(lián)名，推出限量定制款產(chǎn)品。
在電視劇《與君初相識》熱播之際，雪糕品牌紅寶石東北大板結(jié)合劇中的鮫人角色，聯(lián)合《與君初相識》推出定制款藍(lán)莓口味“大尾巴魚”雪糕。
6）不同賽道品牌，通過跨界聯(lián)名合作的方式，推出限量款套餐。
茶百道聯(lián)合MISTINE推出限量款“果感追光聯(lián)名套餐”，套餐中包含超級杯水果茶和MISTINE防曬小樣套裝，讓消費者一手果茶、一手防曬。
7）在元宇宙火熱的當(dāng)下，品牌方可以借此推出限量款數(shù)字藏品。
Babycare聯(lián)合天貓超級品牌日，以及天貓數(shù)字藏品打造的虛擬數(shù)字藏館，展出Babycare限量“愛的手稿”數(shù)字系列藏品，設(shè)計師以線條勾勒出為愛重新設(shè)計的造物靈境，創(chuàng)造性地用手稿重現(xiàn)靈感瞬間，以5款最具代表性的Babycare產(chǎn)品作為創(chuàng)作藍(lán)本，打造出極具啟示意味的風(fēng)格，通過重新設(shè)計為世界打開另一種可能。
8）品牌方為特定地區(qū)的消費人群，推出定制款產(chǎn)品。
在今年的婦女節(jié)，18號精釀啤酒與同在武漢聚焦人文攝影領(lǐng)域的公眾號“HanDeSome漢的一些”，聯(lián)名策劃了一個精釀?wù)钩鲰椖?，通過聚焦武漢街頭不同年齡、姿態(tài)的女性形象，將除人物外的部分處理成黑色，聚焦在不同女性的色彩上，寓意“每個女性都有自己的色彩，都是獨一無二的。”
9）品牌方與豪華品牌聯(lián)名合作，推出限量收藏款產(chǎn)品。
旅行箱品牌RIMOWA與豪華汽車品牌Porsche聯(lián)名，推出了911個限量收藏款手提箱。此款聯(lián)名產(chǎn)品“致敬經(jīng)典”，限量發(fā)售的手提箱數(shù)量與保時捷經(jīng)典車型代碼911呼應(yīng)。
10）在特定時節(jié)，品牌方在線下開啟限時快閃活動。
春天之際，雀巢咖啡云南限定咖啡聯(lián)合全國5家精品咖啡館，限時開啟“云上咖啡館”快閃活動，邀請現(xiàn)場消費者一起去云端喝咖啡。
二、新品營銷
1）在重大賽事之際，鞋服品牌方可以為參賽運動員設(shè)計推出運動裝備。
在王者榮耀官方職業(yè)聯(lián)賽KPL正式首發(fā)開賽前夕，PUMA為戰(zhàn)隊打造了全新戰(zhàn)衣，包括全套主場比賽服、登場服，全套客場比賽服、登場服。
2）品牌方創(chuàng)新新品發(fā)布形式，比如在元宇宙召開新品發(fā)布會。
隨著元宇宙的大火，很多品牌方嘗試在元宇宙召開新品發(fā)布會。1月5日，廣汽旗下的新能源汽車品牌廣汽埃安在推出新款車——首款續(xù)航1000km的純電動汽車AION LX Plus，將新車上市發(fā)布會定在元宇宙舉辦。
3）從用戶角度出發(fā)，品牌方將用戶質(zhì)疑的問題打造成特定場景，借新品發(fā)布之時，消除用戶的顧慮。
由于用戶對電動汽車的電池運行存在質(zhì)疑，尤其是冬天時，所以沃爾沃汽車在發(fā)布新款XC40純電版時，打造了一場-30℃的冰封挑戰(zhàn)，將新款電動汽車放置在-30℃的冰塊中持續(xù)48小時，并在之后測試汽車啟動與電池能耗，從而借此對外傳遞出過硬的產(chǎn)品力。
4）品牌方以年輕人喜聞樂見的形式，比如線上活動，調(diào)動用戶參與的積極性，同時能夠讓用戶了解到最新產(chǎn)品。
在世界睡眠日之際，顧家家居旗下床墊品牌顧家床墊發(fā)起一系列深睡活動，包括#今夜深睡萬事勿擾#，并號召用戶來顧家床墊官方微博參與話題討論，同時借此機會再次宣推蓄能版亞運深睡墊。
5）品牌方推出具有較強反差的新產(chǎn)品，比如特殊口味、特殊顏色的食品等。
麥當(dāng)勞曾推出油潑辣子新地、以及香菜新地等，以“黑暗料理”為消費者帶來“上頭”的感覺。
6）品牌方聯(lián)動品牌大使，為新品拍攝廣告片。
OLAY在發(fā)布新品抗糖水乳時，攜手品牌大使滑雪世界冠軍徐夢桃共同拍攝廣告大片。
7）在特殊節(jié)日，品牌方以廣告宣傳片的形式推出新業(yè)務(wù)線產(chǎn)品。
在婦女節(jié)之際，lululemon宣布進(jìn)軍鞋履品類，專門為女性用戶推出女士跑鞋，并頌揚女性“在這個倡導(dǎo)性別平等的時代，她們，不斷沖破束縛，刷新記錄，創(chuàng)造可能。”
8）品牌方在推出新品時，在線上發(fā)起預(yù)售活動，以折扣福利的形式來吸引消費者。
愛爾康上線了天貓大牌日活動，并發(fā)起了新品“輕澈日拋”的預(yù)售活動，不僅給消費者帶來了現(xiàn)貨新品，同時還會發(fā)放限時折扣優(yōu)惠，給消費者發(fā)放福利。
9）品牌方還可以借助定格動畫，以別樣的風(fēng)格為新品宣傳。
泡泡瑪特在拓展棉花娃娃這一新品類時，通過定格動畫，展示了首款棉花娃娃D(zhuǎn)IMOO，同時還發(fā)布了“娃圈”入坑小指南。
10）兩個受眾人群、品牌定位不同的品牌，通過聯(lián)名合作的形式，推出聯(lián)名款產(chǎn)品。
在Gucci 2022秋冬系列大秀中，呈現(xiàn)了Gucci與adidas的跨界聯(lián)名系列產(chǎn)品，融匯了兩個品牌悠久的歷史傳承，以及標(biāo)志性的設(shè)計風(fēng)格。
三、經(jīng)典產(chǎn)品營銷
1）品牌方通過年輕人喜歡的方式，比如脫口秀，吸引到更多的年輕人關(guān)注。
醫(yī)療器械品牌魚躍為吸引年輕人關(guān)注，邀請脫口秀演員周奇墨、思文參演《魚躍脫口秀》，吐槽并演繹老爸鼾聲如雷、老媽戲精上身等畫面，引出魚躍呼吸機、血糖儀、耳溫計以及血壓計等一系列產(chǎn)品。
2）在冬奧會等特殊賽事期間，品牌方在銷售經(jīng)典產(chǎn)品時，將冬奧會吉祥物，比如冰墩墩，作為周邊產(chǎn)品贈送給消費者。
為助力冬奧，肯德基推出了周邊產(chǎn)品，當(dāng)消費者購買新春歡聚桶時，就可以獲得一個隨機款的冰墩墩印章擺件。而新春歡聚桶中大多是肯德基的經(jīng)典產(chǎn)品，包括漢堡、薯條、蛋撻等。
3）品牌方為產(chǎn)品換新包裝，或者為IP人物更換新皮膚，讓經(jīng)典款產(chǎn)品給消費者帶來煥然一新的感覺。
繼首輪鄉(xiāng)村愛情盲盒被搶空之后，錦鯉拿趣再次推出“鄉(xiāng)村愛情盲盒2.0”，為趙四、劉能等重要人物換上新皮膚，讓之前接地氣的土味變成“土潮”，帶給消費者眼前一亮的體驗。
4）電商平臺會不定期舉辦一些特定活動，品牌方可以借此機會宣傳經(jīng)典產(chǎn)品。
在天貓超市加量節(jié)期間，10個品牌紛紛參與，一起打造了“跨越時空”的活動，回味兒時簡單純粹的味道，在喚起人們童年回憶的同時，送上加量不加價的滿足，同時借此機會再次宣傳經(jīng)典產(chǎn)品。
5）不同領(lǐng)域的品牌，通過跨界合作的形式，再次宣傳經(jīng)典產(chǎn)品。
喜茶聯(lián)合金山文檔，將喜茶必喝榜單搬到了在線文檔中，推出了“十大必喝榜”，用戶可以在榜單中為喜愛的飲品打call、在“喜茶茶話會”分享與喜茶的小故事、在“茶茶像素畫”里繪畫。
6）品牌方邀請消費者參與共創(chuàng)活動，在這過程中進(jìn)一步凸顯經(jīng)典產(chǎn)品特質(zhì)。
ASICS亞瑟士推出GEL-SPOTLYTE LOW城市系列，汲取倫敦、芝加哥、東京、巴黎四座標(biāo)志性城市所孕育的文化特質(zhì)，向經(jīng)典致敬，同時延續(xù)GEL-SPOTLYTE LOW系列的“焦點”精神和“敢為焦點”系列主題活動，并上線“焦點共創(chuàng)”小程序，邀請用戶改造 GEL-SPOTLYTE LOW 城市系列鞋款。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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