很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
五一到了，這幾天咨詢“五一”活動該怎么做的朋友比較多。，
也有些朋友有自己相對成熟的方案，但是預估沒什么效果，所以，希望我能給他們提點“創(chuàng)新”的建議。
盡管大多數(shù)人都覺得今年五一節(jié)生意不會太好，可是大多數(shù)人還是心存僥幸，總覺得到了“五一”不做點活動萬一生意好怎么辦呢？
我一邊和他們探討著活動細節(jié)，一邊心中感慨萬千：
他們的活動方案大多還是傳統(tǒng)的打法，圍繞著手機這個點開始，
為什么做手機的一定要靠手機柜臺掙錢呢？
為什么不能打破這種思維定勢？
為什么我們還有“假日經(jīng)濟”的慣性思想？
今年“五一”不會好，今年“十一”也不會有驚喜。
未來五年可能都是如此
這和疫情沒有什么太大的關(guān)系。
這個行業(yè)走到今天，手機早已成為生活必需品。
除了春節(jié)，高考，這兩個特殊的時間節(jié)點，其他的節(jié)假日對于門店的銷售幾乎沒有太大的拉動作用。
過去一個五一賣一個月銷量的日子早已過去，
我們應該盡快從“過往”的成功經(jīng)驗走走出去。
否則，以后的日子會越來越艱難：
你的店會越來越少！
你的團隊會越來越小！
會有越來越多的員工離開你。
不管你怎么努力，你都會無奈地發(fā)現(xiàn)：你需要把過去的利潤拿出來貼補現(xiàn)在虧損的窘境。
你已經(jīng)不是再為掙錢而戰(zhàn)斗，而是為盡量不虧甚至是少虧在戰(zhàn)斗！
為什么我們關(guān)于活動的設計總是局限于門店？
諸如：半價購，零元購，閉店會，，會員專場感恩活動，各種讓利活動這樣的傳統(tǒng)形式呢？
沒有人進店，這樣的活動能有多大的收獲呢？
這樣的工作我們不是說不能做，而是這樣的動作，這樣的活動形式已經(jīng)不能我滿足們平安地度過這場行業(yè)寒冬的需求。
不能打消員工對收入不斷降低的恐懼。
我們不能再把所有的目光都聚焦到門店里，聚焦到柜臺里。
我們不能再把所有的工作重點放在品牌資源上。
諾基亞，三星不行了做OV,
OV不行了，做華為，
華為不行了做蘋果。
只要品牌選對了，總有一個品牌可以躺著掙錢。
這種純“終端思維”在過去三十年終端高速發(fā)展的階段是對的，
在行業(yè)下行通道就未必行得通。
我們?nèi)绾文艽_定華為一定會王者歸來，
如果一直不歸來你現(xiàn)在的堅守意義何在？
我們?nèi)绾文艽_定蘋果14一定會和13一樣有這么長的溢價時間。
如果萬一受疫情影響，或者受中美關(guān)系影響，
和11,12一樣，新款上市就倒掛，
你重資投入的APR店該何去何從。
你怎么確定蘋果不會和華為一樣，一旦市場成熟，APR項目建設全面完成，就控制竄貨，你拿下APR項目靠著新款分貨盈利的想法萬一竹籃打水一場空怎么辦？
你怎么能確定蘋果項目一定會有返利呢？
你想靠著返利分攤成本，降低風險的想法難道真的沒有風險嗎？
盡管天Y,A思德，H沙，都會告訴你一定有返利，
但是蘋果給不給返利這事他們說了算嗎？
完全沒有了華為制約的情況下，今年給了明年他們還會給你返利嗎？
你會突然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的品牌和過往大不一樣——沒有一個能給人安全感的。
華為，蘋果我們先不說了。
小米你敢孤注一擲地“跟隨”嗎？
你的榮耀專賣店盈利情況有多久沒讓您開心地笑一下了？
OPPO，vivo你合作了這么多年，什么情況你不清楚嗎？
如果我們再用傳統(tǒng)的“終端思維”去迎接這場行業(yè)巨變，
再把主要的精力放在廠家品牌資源的爭奪和取舍上，我們會發(fā)現(xiàn)我們的路越走越窄，風險越來越大，而自己也會越來越累，越來越多的糾結(jié)與痛苦將與你相隨。
所以，從傳統(tǒng)的“終端思維”中走出來吧！
我們一定要兩條腿走路，甚至是三個輪子飛奔，才能在寒冬中尋找到更多的食物。
我們不是要糾結(jié)于五一，十一做什么活動，而是要把活動做到“常態(tài)化”
我們不是要培訓員工怎么 在店里做好銷售，而是要培訓員工怎么走出去，
在進店量日漸稀少的現(xiàn)狀下，
員工大量的時間被浪費在店里意義何在！
我們要走出去，
要搶先對手一步把客戶截流在商超里，小區(qū)里，甚至是廣場上，馬路邊。
我們要讓店員除了手機配置以外，還需要學會辦理信用購機，橙分期，學會寬帶，學會攜轉(zhuǎn)，學會二手機獲利。
“一專多能”“復合型人才”是現(xiàn)有店員培養(yǎng)的方向。
這并不是一個太高的要求，而是行業(yè)發(fā)展的必須。
這并不是不可企及的奢望，因為太多的同行已經(jīng)做得很成熟很優(yōu)秀了。
不要總局限在自己的地級市里和你的千年對手做比較，
要放眼全國，為企業(yè)尋找前沿的行業(yè)方向，和先進的落地方案。
當然，要改革一定會面臨“陣痛”
可是，沒有“陣痛”叫改革嗎？
窮則變，變則通
企業(yè)的領路人一定要做好這種困難的準備，
一定要有堅定的信念，必勝的決心！
你大概率的會遇到部分員工抵觸情緒嚴重，甚至是辭職不干的阻力。
你非?？赡軙霈F(xiàn)員工頻繁外拓卻勞而無功對你的決策產(chǎn)生懷疑的窘境。
你可能無法處理外呼團隊向外拓建設賦能的問題，
你也可能無法解決專業(yè)外呼團隊的搭建問題，數(shù)據(jù)問題，話術(shù)問題，投訴問題。
你也可能會遇到城管問題，疫情防控問題制約了外拓的工作等等。
但這一切都并不可怕，可怕的是到了一個企業(yè)生死存亡的關(guān)頭，你在企業(yè)戰(zhàn)略方向上還沒有順應趨勢及時做出調(diào)整。
選擇永遠都是大于努力的。
所以，如果我們能在傳統(tǒng)的五一活動方案談完后，您還能用更多的時間談談專業(yè)外呼團隊的建設工作，外拓常態(tài)化建設工作，我會更加的開心，因為我認為那可能對您的企業(yè)更有意義和幫助！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)