機(jī)械行業(yè)做短視頻的思路、玩法、技巧有哪些？

機(jī)械行業(yè)怎么通過短視頻漲粉、獲客、賣自己的設(shè)備？

一、確定核心指標(biāo)

機(jī)械行業(yè)通過抖音可以達(dá)到品牌曝光、增加產(chǎn)品認(rèn)知、和獲取用戶線索的目的，一個賬號圍繞一個目的進(jìn)行展開。

大型企業(yè)做抖音可以以品牌曝光為目的，讓更多的用戶認(rèn)可品牌，從而影響用戶在各個渠道購買我們品牌的產(chǎn)品。

小型企業(yè)多以獲取客戶線索為目的，拿到客戶線索銷售才能去跟進(jìn)，才能提升企業(yè)的業(yè)績。

創(chuàng)新型企業(yè)會以增加產(chǎn)品認(rèn)知為主要目的，一個新的產(chǎn)品上線，在很多人還不知道不了解的時候，先讓消費(fèi)者指導(dǎo)有了這種產(chǎn)品才有可能產(chǎn)生購買的想法。

一旦明確我們的核心指標(biāo)之后，是不能輕易去做改變的，核心指標(biāo)不同，關(guān)注的數(shù)據(jù)也不同。

品牌曝光更多關(guān)注粉絲數(shù)量和視頻互動行為，產(chǎn)品認(rèn)知更多的是要關(guān)注播放量，而獲取用戶線索則更加關(guān)注私信數(shù)量預(yù)約人數(shù)。

明確了核心指標(biāo)和關(guān)鍵數(shù)據(jù)之后我們才能有清晰的運(yùn)營方向，才不會一直跑偏。

二、竟對分析

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，競爭對手有時候就是我們的前輩，知道了同行在做什么，才能更清楚自己應(yīng)該做什么。

做抖音之前我們要了解同行踩了那些坑，做了那些比較成功的案例，這些主要從以下幾個角度來進(jìn)行考慮。

首先需要我們了解競品優(yōu)勢和劣勢，競爭對手比我們?nèi)刖衷纾绻且糜才鲇驳氖侄慰赡芪覀兒茈y短時間拿到好結(jié)果，所以了解對方優(yōu)勢避其鋒芒，了解對方的劣勢去發(fā)掘機(jī)會才是上上策。

竟對分析分為3個階段

1、收集信息，所有相關(guān)的竟對的短視頻賬號全部找出來，做總結(jié)和歸納，比如粉絲過萬且持續(xù)更新的賬號，一千粉絲一下完全沒用起色的賬號直接放棄，有有點(diǎn)贊過萬的爆款視頻賬號，以及不同形式，不同類型的賬號。

2、選擇竟對，分類總結(jié)之后找到跟我們情況類似的且賬號數(shù)據(jù)較為理想的賬號，分析他們的信息。

3、關(guān)鍵分析點(diǎn)，竟對的市場分布情況，營收情況；竟對的商業(yè)模式，包括運(yùn)營策略，盈利模式，發(fā)展戰(zhàn)略；竟對的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品定位及目標(biāo)，產(chǎn)品目標(biāo)用戶，產(chǎn)品核心功能和用戶需求等。

了解了這些之后，找出跟我們的進(jìn)行對比，找出我們有的對方還未曾占據(jù)的優(yōu)勢，進(jìn)行差異化的短視頻賬號定位，這樣才能讓短視頻效果事半功倍。

三、明確賬號定位

賬號定位分3步：目標(biāo)人群、內(nèi)容形式、人設(shè)。

目標(biāo)人群

如果我們做短視頻賬號的目的是獲取用戶線索，我的產(chǎn)品是挖掘機(jī)，那么我的目標(biāo)人群會是誰？

是不是工程隊(duì)老板、設(shè)備租賃企業(yè)老板和采購人員？

他們之中誰最有可能購買新的挖掘機(jī)呢？是不是采購人員？

老板要求下個月購入5臺挖機(jī)，采購人員收到了任務(wù)之后，開始尋找符合老板需求的挖掘機(jī)。

此時采購人員想的是什么呢？怎么樣完成老板交代的任務(wù)，并且采購到老板滿意的挖掘機(jī)。

我們怎么才能讓采購人員相信我們是符合他們老板要求的呢？

在視頻中展示出來我們的挖掘機(jī)在不同工況下的工作場景，以及我們的優(yōu)勢。

關(guān)于目標(biāo)用戶這里我們可以進(jìn)行拆分，根據(jù)產(chǎn)品尋找目標(biāo)用戶，然后找出目標(biāo)用戶的需求產(chǎn)生場景，比如之前才買的一批設(shè)備質(zhì)量不好，想重新采買，但是擔(dān)心同樣買到不好的。

這個時候我們可以通過展示我們設(shè)備質(zhì)量高的視頻，就像很多汽車的碰撞實(shí)驗(yàn)，我們可以連續(xù)工作多少小時的測試，也可以是老客戶的反饋。

內(nèi)容形式

展示型

展示設(shè)備制造、生產(chǎn)流程展示設(shè)備用途、用法等；

這種類型視頻拍攝簡單，配合合適的bgm也能帶來不錯的效果。

自述型

自己講述產(chǎn)品特色，亮點(diǎn)；切忌過于硬廣。

例如：我們是xx挖掘機(jī)廠家，我們家生產(chǎn)的挖掘機(jī)，全部xx品質(zhì)，絕對放心靠譜等等之類的。

在短視頻平臺大家希望看到有趣的，有用的，有價值的內(nèi)容，我們要盡量朝著對用戶有價值這個方向去做。

采訪型

采訪型需要兩人配合，主要在于表現(xiàn)出主要人物在產(chǎn)品的生產(chǎn)方面的用心；對于我們機(jī)械行業(yè)來說，更多可以用于跟客戶溝通，比如成交的時候。

人設(shè)

想要做好短視頻一定是要有人設(shè)在的，有一個很簡單的例子說明，短視頻平臺那么多說車的，你記住了幾個？你喜歡看那個？

因?yàn)樗f起來有趣，好玩，還是視頻內(nèi)容豐富，亦或者是因?yàn)樗o你一種值得信任的感覺。

做短視頻一點(diǎn)要掌握短視頻思維，短視頻不是做硬廣告吆喝著去賣產(chǎn)品，而是通過我們的賬號內(nèi)容我們的人物形象和價值觀獲取用戶的信任，通過推薦完成轉(zhuǎn)化。

我們可以是實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品的源頭設(shè)備廠家，也可以是某個設(shè)備的專家。這個人設(shè)的樹立不是拍一個視頻去說出來，而是通過我們的賬號名稱、簡介展示出來，同時通過視頻場景、視頻內(nèi)容、直播不斷的強(qiáng)調(diào)，讓用戶感受到我們的人設(shè)。

如果我們想要打造廠家的人設(shè)，就要在車間里拍攝視頻，怎么讓用戶感受到我們是實(shí)實(shí)在在的廠家呢？對員工好，對工作要求嚴(yán)格，不允許出現(xiàn)任何的偏差，車間里的員工工作時也是一絲不茍才行。

如果是專家，從著裝上來說，也需要符合那種專業(yè)形象的，這種內(nèi)容多以常見問題的答案為主，可以根據(jù)受眾搭建適合自己目的得人設(shè)。

注意事項(xiàng)

這里還需要強(qiáng)調(diào)幾個事情，分別是：

細(xì)分領(lǐng)域，就是一個短視頻賬號只做一個細(xì)分領(lǐng)域，一個賬號只做一類目標(biāo)人群，領(lǐng)域越細(xì)分競爭壓力越小，賬號難度越低，后期變現(xiàn)也會更容易。

比如我們是機(jī)械設(shè)備行業(yè)，分別有碎石機(jī)，挖掘機(jī)和傳送帶，一個賬號不要做全部的設(shè)備，可以根據(jù)設(shè)備類型布局矩陣賬號。選擇領(lǐng)域越多，賬號內(nèi)容越雜，越難把賬號做起來。

然后是內(nèi)容深耕，就是我們選擇一個領(lǐng)域之后就一直圍繞這個領(lǐng)域的用戶輸出內(nèi)容，比如挖掘機(jī)的專業(yè)知識分享，挖掘機(jī)的養(yǎng)護(hù)知識分享，挖掘機(jī)生產(chǎn)制造流程等等，不要今天發(fā)挖掘機(jī)明天發(fā)帶娃。

最后一點(diǎn)就是要堅(jiān)持去做，保持日更，機(jī)械行業(yè)相對來說不是所有大眾人群都需要關(guān)注的，所以粉絲增長可能不會很快，播放數(shù)據(jù)也不會很好，但是我們需要知道我們的目的是獲客，只要有人通過抖音咨詢我們，哪怕播放只有幾十也是沒錯的，一定要堅(jiān)持做下去。

四、賬號搭建

一個抖音賬號由4個部分組成

賬號名稱

簡單一些，直接寫出咱們是干啥的就可以，xx挖掘機(jī)，xx設(shè)備廠家。

賬號頭像

個人ip形象的賬號就用個人頭像，品牌官方號就用logo或者設(shè)備照片。

個人簡介

可以是賬號名稱的延伸，也可以是人設(shè)的打造，比如讓每一位xx機(jī)械人都能找到靠譜的xx設(shè)備，個人資料盡量完善。

主頁背景圖片這里可以是實(shí)力的展示，比如設(shè)備全景大照片或者車間照片。

在這里跟大家說一下養(yǎng)號的事情注冊一個新號之后不要馬上就開始發(fā)視頻，把賬號名稱，頭像，簡介，頭圖等信息都寫上，每天拿出一個小時左右的時間去刷一刷視頻，關(guān)注一些你想做的領(lǐng)域的一些竟對賬號，刷的時候記得點(diǎn)贊評論，如果有賬號在直播也可以進(jìn)入看看，點(diǎn)點(diǎn)贊，有條件的話打賞一下，這樣持續(xù)大約一周的時間，就可以正式開始去更新內(nèi)容了。

所謂養(yǎng)號其實(shí)就是為了防止系統(tǒng)判定我們是營銷號或者僵尸號，給系統(tǒng)一些真人在使用這個賬號的反饋，從而保留或者提示我們的賬號初始權(quán)重，這樣去更新作品的時候更容易有自然流量。

五、機(jī)械行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作

前期不是很懂抖音內(nèi)容特性的時候，一定要學(xué)會爆款視頻拆解法。

1、從時段進(jìn)行拆解：

以總時長15秒為例

第1秒：開場

用戶會在一秒內(nèi)快速瀏覽短視頻信息內(nèi)容， 比如視頻的封面，封面文案，視頻描述， 點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量，數(shù)量大更容易讓人觀看下去。

所以，我們需要在第一秒告訴用戶我們的這個視頻接下來要干什么。

第3秒：印象

大概是在3秒左右的時候，用戶會對視頻類型有一個初步的了解，并判斷該內(nèi)容是否具有觀看價值，單人口播，兩人對話，情景劇，外部取景。

第5秒：轉(zhuǎn)折

在5秒左右的時候會進(jìn)入到轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)折期會出現(xiàn)兩種情況，確定內(nèi)容對自身有價值， 繼續(xù)觀看，內(nèi)容對自身沒有價值，劃走。

第10秒：引起共鳴

前幾秒的初步判斷讓用戶停留到了10秒，這個時候如果沒有很好的內(nèi)容去打動用戶跟用戶產(chǎn)生共鳴，她就會正式確認(rèn)這條視頻沒有什么用而選擇劃走。

第15秒：互動

內(nèi)容結(jié)束的時候可以嘗試增加一些引導(dǎo)互動的信息，增加用戶的互動幾率，內(nèi)容有價值且引發(fā)用戶思考，進(jìn)行互動，沒啥價值，劃走。

從內(nèi)容角度來看，短視頻是在5個時間段與用戶交互的內(nèi)容形式，掌握了這個基本法則，更有助于我們產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2、根據(jù)短視頻組成元素進(jìn)行拆解：

場景：什么人在什么樣的時間什么樣的地點(diǎn)做什么樣的事情；

角色：老板、員工、客戶、主角、配角、好人、壞人不同的角色輸出不同的觀點(diǎn)；

音樂：你有因?yàn)橐欢我魳废矚g上一段視頻嗎？沒有配樂的視頻是不完整的，是沒有靈魂的；

旁白：最為常見的就是一個從不出鏡的小孩子聲音在問問題

文案：也可以說是描述，發(fā)布視頻的視頻我們可以選擇編輯這段文字，文案寫的好也可以給視頻增添光彩。

字幕：對于字幕可能大家感覺沒什么，當(dāng)時當(dāng)視頻沒有字幕的時候你會發(fā)現(xiàn)自己可能真的完全看不下去。而且重點(diǎn)詞語和句子或者經(jīng)典語錄都可以在字幕上做一些小的調(diào)整。

通過爆款案例拆解法，拆解爆款視頻的標(biāo)題、選題、文案、腳本、背景音樂、場景和拍攝方法，然后把自己的內(nèi)容套到拆解到的模板中，做出自己的視頻。

不要覺得自己做的才是好的，那些前人踩過的坑，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，比你自己的感覺要好的多的多。

賬號前期要想穩(wěn)定的輸出內(nèi)容，模仿是非常有必要的，找到自己的對標(biāo)賬號，分析他的玩法，套路，在模仿的同時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做創(chuàng)新，總結(jié)出屬于自己的運(yùn)營方法。

六、視頻拍攝

設(shè)備：手機(jī)/單反相機(jī)、三腳架、自拍桿

表演：演技盡量符合角色設(shè)定，在正式開演之前先進(jìn)入角色的情緒狀態(tài)并且保持住，直到單個鏡頭拍攝結(jié)束。

鏡頭：鏡頭的拍攝可以以不同的順序拍攝，最后按照既定順序剪輯到一起即可。

光線：盡量不要在光線太強(qiáng)或太弱的情況下拍攝。光線太強(qiáng)，曝光過度；光線太弱，噪點(diǎn)高。

道具：劇本所需道具，某寶上購買。

視頻拍攝這里因?yàn)槭俏淖植惶帽硎?，就不做過多的講述了，大家可以用手機(jī)自己多拍攝試一試。

七、后期剪輯

手機(jī)軟件：剪映

電腦軟件：剪映

調(diào)色：鮮明飽滿的視頻離不開顏色和光線的調(diào)整。抖音對于視頻光線也有一定要求，因此我們一定要重視視頻后期顏色光線的調(diào)整。

配樂：配樂多以抖音熱門音樂為BGM，可以提高視頻權(quán)重。

字幕：字幕的增加可以提高用戶對視頻的理解力。抖音也推薦在視頻中配上字幕。

調(diào)速：由于短視頻時間的限制，有的時候我們不得不將長視頻壓縮。同時，快速和慢速的合理使用能給視頻帶來不一樣的視覺感受。

特效：專門的特效制作可以選用AE，基礎(chǔ)特效PR等就可完成。大部分情況下短視頻的拍攝是不需要特效的。

以電腦剪映為例，為大家過一遍剪輯流程。

打開剪映，點(diǎn)擊開始創(chuàng)作

導(dǎo)入視頻后對視頻畫面進(jìn)行調(diào)節(jié)

然后剪掉視頻中錯誤的地方和說話停頓時的氣口

剪輯完成之后給視頻添加字幕，自動識別會有錯別字，所以一定要仔細(xì)觀察+修改。

然后根據(jù)視頻內(nèi)容調(diào)整字幕或添加素材

最后加bgm和視頻封面

視頻封面的主要作用是吸引用戶觀看，增加視頻曝光機(jī)會；

這里給大家?guī)讉€建議：

封面字體一般不要大于24號

字?jǐn)?shù)不要超過15個字

盡量居中排版，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕分辨率不同，有些邊緣的地方會被吃掉

封面停留時間0.5秒左右即可。

八、機(jī)械行業(yè)賬號運(yùn)營

登錄抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺，點(diǎn)擊發(fā)布視頻

上傳視頻后會提示

寫一個合適的標(biāo)題，添加話題，設(shè)置視頻封面和位置

我們先說標(biāo)題，其實(shí)標(biāo)題有兩個作用。

1、給系統(tǒng)看，讓系統(tǒng)知道咱們的視頻內(nèi)容主要是啥，好推薦給感興趣的人

2、就是給用戶看，一個優(yōu)秀的標(biāo)題可以提升作品完播率和互動率（點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)）

那么怎么寫好一個標(biāo)題呢？總結(jié)了以下幾種方法，大家可以參考

（我知道傳統(tǒng)機(jī)械有很多設(shè)備，掃地機(jī)器，清洗機(jī)器，破碎機(jī)，碎石機(jī)等等，但是可能因?yàn)槟泻⒆拥耐诰驒C(jī)夢想吧，所以用挖掘機(jī)作例子，大家諒解）

制造懸念，這種標(biāo)題就是制造一個反常識的概念，視頻結(jié)尾給答案。

例如：一個小小的拖車，竟然可以拉著挖掘機(jī)走，怎么做到的？

產(chǎn)品對比，差異越大往往越吸引人

例如：十幾萬的挖掘機(jī)和上百萬的挖掘局差在哪里？

系列內(nèi)容

開上挖掘機(jī)的第十八天

挑戰(zhàn)式寫法

挑戰(zhàn)一天挖走一座山

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

挖掘機(jī)長期工作必須設(shè)置的5個操作

故事型

買挖掘機(jī)的時候是怎么砍價的？

暫時就先說這么多，大家發(fā)布的時候往里套就行了。

話題這里大家寫自己的行業(yè)就行啦，比如#機(jī)械設(shè)備 #挖掘機(jī)

封面設(shè)置在前面剪輯時說過啦，視頻剪輯時設(shè)置好封面，這個時候就不用再設(shè)置了。

位置這里可以添加自己工廠的位置或者所在城市的位置，整體來比較的話視頻添加地址會比沒有地址效果好一丟丟。

發(fā)布視頻之后如果有人評論記得及時進(jìn)行回復(fù)，可以增加整體評論數(shù)量；

有人關(guān)注之后也可以看看粉絲的賬號看看粉絲感興趣的內(nèi)容；

探索期1-3個月

做目標(biāo)用戶喜歡的符合短視頻平臺特征的內(nèi)容，從目標(biāo)用戶的需求出發(fā)，完成初期用戶積累和沉淀。

增長期3-6個月

從粉絲中篩選出有價值的種子用戶，挖掘內(nèi)容增長點(diǎn)，強(qiáng)化人設(shè)，通過企業(yè)號功能，直播功能來獲取意向客戶，加到微信后持續(xù)跟進(jìn)，完成成交。

穩(wěn)定期6個月以后

一個賬號的運(yùn)營方式跑通之后可以延伸到多賬號（企業(yè)號、行業(yè)號、專家號、矩陣賬號）、多平臺的運(yùn)營（視頻號、快手、小紅書）；

根據(jù)粉絲體量可以開始創(chuàng)建粉絲群，開通抖店，在抖音進(jìn)行商品銷售和客戶線索獲取。

逐漸形成自己的一套成熟的用戶運(yùn)營方法論。

九、機(jī)械行業(yè)獲客方式

機(jī)械行業(yè)怎么在短視頻平臺獲客呢？

1、企業(yè)號商家頁面

把抖音賬號認(rèn)證成企業(yè)號之后，可以搭建自己的商家頁面，可以展示自己的產(chǎn)品

就像這樣

用戶訪問我們的賬號主頁會直接進(jìn)入到商家頁面，這里可以看到我們的設(shè)備和產(chǎn)品信息，我們也可以設(shè)置官方電話，對方可以直接通過官方電話聯(lián)系我們。

2、開通抖音小店

開通抖店之后我們可以在抖店上架我們的產(chǎn)品，也可以在視頻上掛我們的商品鏈接，這樣再發(fā)布一下產(chǎn)品相關(guān)的視頻的時候，用戶就可以直接通過商品鏈接了解我們或者下單。

3、評論區(qū)

這個也是開通企業(yè)號之后可以設(shè)置的官方電話，我們可以在評論區(qū)置頂咱們的官方電話，感興趣的用戶點(diǎn)擊之后就能直接進(jìn)行聯(lián)系。

4、粉絲群

建立粉絲群可以在社群里進(jìn)行內(nèi)容分享，知識講解，問題解答，開直播的時候粉絲群會有通知，都是非常有利于我們做私域流量和獲客的方法。

5、抖音直播

很多人認(rèn)為抖音直播都是賣小商品的，其實(shí)還真不是，機(jī)械設(shè)備做直播的也很多，一場直播成交十幾臺挖掘機(jī)也并非傳聞。

直播時直接演示設(shè)備用法，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)畫面，比任何文字圖片介紹都更有效。

6、個人簡介

粉絲體量過千或者正常運(yùn)營1-2個月之后可以在個人簡介上加微信，記得一定要用v，或者表情之類的字替換“微信”原字。

7、私信獲客

有人喜歡主動私信粉絲，一般不推薦，但是可以引導(dǎo)粉絲主動私信我們，比如視頻結(jié)尾，或者評論區(qū)引導(dǎo)用戶私信我們。

十、機(jī)械行業(yè)抖音直播

直播準(zhǔn)備

主播*1，運(yùn)營*1，客服*1，商品上架，直播物料準(zhǔn)備，直播設(shè)備準(zhǔn)備（相機(jī)、麥克風(fēng)充電）；

直播場景

直播間場景搭建/選取，直播間燈光布置，直播間背景布置，場景測試；

主播準(zhǔn)備

賬號人設(shè)相符合的形象，提前熟悉直播間腳本，準(zhǔn)備直播話術(shù)（包括剛開播人數(shù)較少時怎么拉停留，上人之后怎么拉互動，氣氛起來之后開始帶貨直播產(chǎn)品拍品和單品話術(shù)）

開始直播

盡量保持每周2-3次直播，每次2小時以上，固定時間最好。

拉互動可以用：紅包+福袋

轉(zhuǎn)化：對于大型設(shè)備很難在直播間直接轉(zhuǎn)換的那種，我們可以引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊我們頭像進(jìn)行咨詢（不能直接說私信喲），通過私信獲取用戶電話或者微信完成成交。

數(shù)據(jù)分析：通過直播大屏可以實(shí)時觀看直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)

核心數(shù)據(jù)主要看：直播間觀看人數(shù)，自然流量觀看人數(shù)，付費(fèi)流量觀看人數(shù)，平均在線人數(shù)，最高在線人數(shù)，直播間互動次數(shù)，如果掛小黃車就關(guān)注直播間商品點(diǎn)擊次數(shù)，下單數(shù)量和成交額。

十一、機(jī)械行業(yè)短視頻團(tuán)隊(duì)組建

短視頻團(tuán)隊(duì)

出鏡的人（演員），可以是企業(yè)的負(fù)責(zé)人、管理層有直接利益關(guān)系的人，要求：表演欲望強(qiáng)烈表演大方能放得開長相只占其次。

短視頻編導(dǎo)：策劃符合賬號定位的相關(guān)內(nèi)容，負(fù)責(zé)把控整個短視頻內(nèi)容的基調(diào)，說的白話一點(diǎn)就是策劃拍攝腳本和內(nèi)容。

攝影&剪輯：負(fù)責(zé)視頻拍攝場景布置和后期剪輯，要求熟悉相機(jī)使用，懂得拍攝相關(guān)的知識，至少掌握并熟練使用一種剪輯軟件。（剪映/PR都可以，不要小看剪映，視頻效果才是最值得關(guān)注的）。

短視頻運(yùn)營：要求了解短視頻在各平臺運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測及分析，挖掘粉絲需求,運(yùn)營粉絲社群，參與平臺活動并進(jìn)行宣發(fā)，復(fù)盤，建立有效的運(yùn)營及傳播策略等。

要是剛剛起步，就招一個懂拍攝剪輯的運(yùn)營，上來直接搞一個團(tuán)隊(duì)成本支出也是很大的。

直播團(tuán)隊(duì)

主播：在直播間直接介紹、推銷商品或服務(wù)，銷售人員或者產(chǎn)品負(fù)責(zé)人居多。

直播間運(yùn)營：策劃直播流程，協(xié)調(diào)各類工種合力推進(jìn)直播工作、把控直播流程及整體數(shù)據(jù)，參與平臺直播活動并進(jìn)行宣發(fā)、數(shù)據(jù)復(fù)盤，運(yùn)營粉絲社群并與之開展互動，挖掘粉絲需求，建立有效的運(yùn)營及傳播策略等。

投放人員：負(fù)責(zé)在直播過程中實(shí)時跟蹤投放數(shù)據(jù)，確定、調(diào)整廣告投放策略，提升直播間流量量，用戶轉(zhuǎn)化量等數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放方案及推廣策略。

主播可以安排靠譜的銷售人員出鏡，條件不允許的情況下就安排短時破運(yùn)營人員同時負(fù)責(zé)直播間運(yùn)營。

也就是說最低配置的短視頻團(tuán)隊(duì)有出鏡人員+短視頻運(yùn)營崗位就可以展開了。

十二、常見問題解答

1. 賬號必須打造個人IP嗎？

個人IP可以增強(qiáng)粉絲的粘性，粉絲粘性越大，粉絲轉(zhuǎn)化就越容易。

前提是必須固定出鏡人員，如果沒有固定的出鏡人的話，個人IP反而是有風(fēng)險的，例如李子柒、朱一旦、浪胃仙、最后都不歡而散……

2. 出鏡一直很緊張，導(dǎo)致說話不自然怎么辦？

一直很緊張大概率是不習(xí)慣攝像機(jī)的存在，兩個解決方法：

克服心理恐懼，多在相機(jī)面前練習(xí)。既然緊張，那就多練一下，等到在相機(jī)面前習(xí)慣了就會好很多。

避開攝像頭。給自己打造一個不用直視或者在意相機(jī)的環(huán)境，例如側(cè)身拍攝、和其他人以談話的形式說出自己想要說的話。

3. 每一個評論都需要回復(fù)嗎？

前期可以每一條都回復(fù)一下，畢竟一開始的賬號都沒有什么互動，我們自己增加一下互動率，吸引更多的用戶評論。

中期可以回答一些問問題的評論，也是為了激發(fā)更多的評論。

后期可以多回答一些和我們視頻相關(guān)的問題，這時回復(fù)評論是為了拉近和用戶的距離了，讓用戶產(chǎn)生親切感。

4. 不會想露臉也不想配音還能做短視頻嗎？

可以在短視頻平臺做圖文，不過露臉更容易獲得用戶的喜歡，更容易讓用戶產(chǎn)生信任。

5. 視頻常常拍著拍著就沒靈感怎么辦？

可以把用戶面臨的問題以思維導(dǎo)圖的形式寫出來，將可能遇到的問題全部列出來，以及這些問題的發(fā)散的問題，我們都可以當(dāng)作自己的選題。

另外，我們也可以多看看別人在拍什么選題，包括但不限于對標(biāo)賬號，我們也可以去看看別的領(lǐng)域賬號在拍什么。

6. 拍攝的時候畫面總是很抖，有解決的辦法嗎？

想要從根本上解決問題，可以在網(wǎng)上購買手機(jī)穩(wěn)定器或者云臺等，這些設(shè)備都可以幫助我們更好地拍攝視頻。

7. 剪輯后總是覺得畫面很違和怎么辦？

可以學(xué)習(xí)一下視頻轉(zhuǎn)場，很多時候畫面看起來很違和，大概率都是因?yàn)檗D(zhuǎn)場不自然。

8. 怎么突破/提升短視頻的播放量？

想要突破播放量，進(jìn)入到下一級流量池就必須在意完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量這四個數(shù)據(jù)。

提升完播率：加快短視頻的節(jié)奏，刪去沒有的廢話，只留下有價值的內(nèi)容。

提升點(diǎn)贊量：輸出有價值的內(nèi)容或引起用戶的共鳴，并引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊。

提升轉(zhuǎn)發(fā)量：輸出有價值的內(nèi)容，利用話術(shù)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

提升評論量：在評論區(qū)和用戶互動，提出具有爭論性的話題。

其它問題可以在評論區(qū)留言~

抖音作為當(dāng)前主流的短視頻平臺，也作為用戶量和使用時長最長的平臺，是企業(yè)獲客必須要布局的一個渠道，不要總是糾結(jié)晚不晚，難不難，去做，別怕錯。

任何經(jīng)驗(yàn)都是實(shí)踐之后總結(jié)得來的，看完記得點(diǎn)贊評論收藏一波~

最后，還是要說上一句，一定要去做，不然永遠(yuǎn)沒結(jié)果。