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作者：老板娘經(jīng)紀人
來源：APP干貨鋪子（ID：ganhuopuzi）
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寫在前面
隨著趣店、融360等互聯(lián)網(wǎng)金融平臺上市，微博在前段時間也放寬了對互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的限制，在資質齊全的情況下，可以在微博進行投放。
一、理財類產(chǎn)品如何考察成本？
我們先來看看一款理財類產(chǎn)品的完成步驟：
注冊-下載-實名-綁卡-首投-復投
可以看到用戶從注冊到復投，是經(jīng)歷了五個復雜的步驟，尤其是從實名、綁卡到首投、復投，每一步都會像漏斗一樣，篩走一部分用戶。
很多金融客戶在投放中都會以注冊成本和首投成本來作為考核項，但是這里要提醒大家兩點：
1、注冊成本、首投成本≠獲取用戶的最終成本
2、注冊成本、首投成本≠判斷渠道優(yōu)劣的唯一指標
這兩點的核心就是，看中渠道質量，把眼光放長遠，在推廣中，我們真正應該核算的ROI其實應該是推廣費用/用戶投資費用。
二、不要在意短期渠道成本
先來給大家分享下行業(yè)均值：
注冊成本100-150之間，首投成本300以內(nèi)，屬于比較好的情況；
如果是300-500，基本都屬于正常水平；
500以上的，相對偏高一些。
（該數(shù)據(jù)僅供參考）
在渠道的投放和考核上，我建議大家分兩個時間段來看：
1、15天-30天優(yōu)化期
2、30天-90天ROI質變
3個月的時間來判斷一個渠道的質量，為什么呢？
給大家看一組案例（案例時間比較靠前，畢竟行業(yè)禁投時間久）
經(jīng)過3個月的用戶沉淀，該理財客戶日均消耗6000-10000之間，ROI穩(wěn)定在1：10左右，由于渠道用戶質量比較好，所以復投率非常高。（2015年數(shù)據(jù)）
所以對于理財產(chǎn)品的投放，我有下面兩個建議：
1、對渠道需要穩(wěn)定投放1-3個月，才會積累質變
對于理財類App，目前如果新增投資用戶的成本可以達到200以內(nèi)，屬于比較好的情況；如果是200-500，基本都屬于正常水平；500以上的，相對偏高一些。
理財類App一般投放時間一周以內(nèi)，注冊成本一千以上正常，這個時候應該做得是先分析一下這幾天的數(shù)據(jù)，看看注冊率、實名率、綁卡等轉化是否還正常。
如果還正常的話，可以持續(xù)穩(wěn)定投放，理財類產(chǎn)品對用戶的考慮時間比較長，所以用戶需要有一個沉淀的過程。
一般來說，經(jīng)過不斷優(yōu)化，半個月之后，如果效果開始提升，成本開始下降了，那么就可以持續(xù)做下去。
2、注重整體量級和成本ROI的統(tǒng)計
理財類客戶最終衡量渠道質量的取決于ROI。
完成投資前需要“曝光-點擊-注冊-綁卡-首投-復投”的過程，點擊成本和注冊成本作為參考，但對投資ROI并不一定成絕對正比，需要綜合考慮渠道用戶的質量。
例如，渠道的點擊、注冊成本低，但是后續(xù)投資的效果可能不好，投資金額小。
但有些渠道雖然點擊成本高，注冊成本高，后續(xù)投資比較好，投資金額大。所以需要綜合考慮每一個步驟的成本。
三、如何提升轉化率和效果？
在選定渠道之后，在哪些方面來優(yōu)化，來提升轉化率和效果呢？至少有5個方面。
1、人群定位是否精準
人群定位是否精準，決定是否能將廣告曝光給有意向的潛在客戶，直接影響后續(xù)的點擊、注冊等行為。
目前市面常見的信息流廣告渠道，在興趣定向上都包含了金融理財?shù)念悇e，但是平臺的數(shù)據(jù)包，是否都一樣準確，這個有待考量。
2、文案&落地頁關聯(lián)度
理財類產(chǎn)品，在推廣中獲取用戶的信任感非常重要，有的廣告在文案中用高收益等字眼來吸引用戶點擊，但是進入落地頁之后，卻沒有對應的內(nèi)容，用戶容易產(chǎn)生上當受騙的感覺，所以文案一定要和落地頁匹配。
3、 產(chǎn)品體驗&操作是否簡便
除了在推廣層面可以優(yōu)化的文案、落地頁和定向之外，產(chǎn)品本身的體驗也很重要，下載產(chǎn)品后的引導注冊頁面、整個APP的運行穩(wěn)定性，界面的設計等等，都應該要在開始推廣前，優(yōu)化到最佳的狀態(tài)
4、 是否配合活動推廣
活動推廣是理財類產(chǎn)品比較有效也是常用的手段之一，積極配合活動推廣來調整產(chǎn)品，能有效提高用戶的留存和投資。
5、品牌知名度、影響力
另外，因為理財類產(chǎn)品涉及錢財，所以大家在投資的時候都是比較謹慎的，不會輕易選擇沒有聽過的平臺，所以建議在做效果類廣告的是同時，配合一些品牌類的廣告資源，主打曝光，建立可靠平臺的印象，能很好的提升效果。
以上就是對理財類產(chǎn)品推廣的一些見解.
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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