這是一篇非常嚴(yán)肅的專業(yè)文章，大家看的時候請不要笑。
前段時間，跟一個剛認(rèn)識不久的花椒平臺女主播喝咖啡。喝完咖啡，這位長得很像胖版楊冪的女主播邀請我去她家。
我當(dāng)時內(nèi)心百般斗爭，覺得答應(yīng)下來，會不會顯得自己很隨便。后來轉(zhuǎn)念一想：我本來就是很隨便的人呀，干嘛還要端著，遂答應(yīng)下來。
去到她家，她叫我坐到客廳，說自己進(jìn)臥室換套衣服，叫我等一下，我便局促不安的坐在客廳沙發(fā)。
等待期間，門外又進(jìn)來兩個女生，我嚇得大驚，以為馬上要經(jīng)歷什么大場面了，現(xiàn)在的95后確實(shí)也太會玩了。后來才知道，這是跟女主播合租的兩個室友。
又過了一會兒，女主播換好了一身漂亮衣服出來，對我說：吳老師，你得幫幫我呀？！
我又一大驚，以為要上演什么“賣身葬父”的橋段，不由得捂緊了自己的錢包。淡淡的吐出兩個字：咋幫？
女主播說到：在該平臺直播了很長一段時間了。平臺每個月支付她工資3000元，加上獲得的禮物分成，一個月收入還不到5000元，在大城市舉步維艱。她希望自己能趕緊紅起來，再不紅，等到平臺把她的工資砍掉或者削減，她就只有回老家種棉花了。
我又淡淡的說道：“我自己都不怎么紅，怎么幫你紅呀？！不會要我每天幫你在平臺刷禮物吧？！”
說罷，我又下意識的捂緊了自己的錢包。
女主播道：不用啦！吳老師，你是營銷專家，等會麻煩你看看我是如何直播的，幫我提提意見，想想能火起來的招就行。
聽到不用給錢，我連忙答應(yīng)下來。
于是她拿出手機(jī)，擺上支架，在客廳直播了兩個小時。我坐在旁邊攝像頭照不到的位置，看她一會兒唱歌一會兒講笑話。
波霸…對不起，打錯字了。
播罷，女主播問我：吳老師，你覺得怎么樣，我能火嗎？！
我說：太難，沒啥爆點(diǎn)，跟大多數(shù)女主播風(fēng)格差不多。
她問：怎么制造爆點(diǎn)呢？！
我說：你得先做深刻的用戶洞察！
她眨巴著自己的大眼睛，又問：“啥叫用戶洞察？”
我說：你得知道你的受眾是誰，他們想看什么？！你的受眾，主要還是男屌絲，他們想看什么？他們到你的直播間來，是想聽你唱歌嗎？電視里的歌星，唱得比你更好！
他們是想聽你講笑話嗎？肯定不是，想聽笑話就去看喜劇節(jié)目了。另外，恕我直言，你講的笑話不是很好笑？！
女主播若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，狐疑的問道：那他們想看什么呢？他們究竟想要什么？
“他們其實(shí)，想要的是…”我一邊說，一邊學(xué)著電影里面故作高深的反派主角的神情，一只眼閉著，一只眼微微睜開，以制造戲劇張力（我咋這么多戲呢？?。f道：“他們其實(shí)…想要的是…你。”
女主播吃了一大驚，急聲問道：“他們想要我?!那我…怎么..給他們呢？！”
說罷，女主播也許覺得這話說得不妥有歧義，又補(bǔ)充了一句：“那我能做什么呢？”
我拿起手中的可樂瓶，學(xué)著電影里面大謀士的腔調(diào)，娓娓道來：不要做高高在上的女神，要制造親近感。給眾多男屌絲一種“女神可以約、女神可以調(diào)戲、女神可能會看上我、女神可能會上我”的感覺。
你看，同樣是島國動作片女星來華淘金，蒼井空就比小澤瑪利亞賺得多得多。為什么呢？！因?yàn)楹笳呖偸菙[出一副高高在上的樣子，像是賞賜給眾屌絲一副性感模樣；而前者就非常善于互動，善于拉近距離，讓大家都覺得蒼老師可愛又親近。
女主播似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，又問：“吳老師你說得都對，那如何才能制造親近感呢？！”
以下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)天的談話內(nèi)容整理。和任何產(chǎn)品的營銷和運(yùn)營一樣，我將此過程分解為三步：
1.提升引流
2.提升轉(zhuǎn)化率
3.提升留存率
這樣的營銷運(yùn)營思路當(dāng)然不僅限于打造個人IP，也適用于企業(yè)的產(chǎn)品營銷，可復(fù)制性很強(qiáng)，畢竟人性是相通的。大家創(chuàng)業(yè)、做營銷、做生意、做項(xiàng)目的時候，很多招式可以照搬，或者稍微改一下就可以用了。
1、提升流量
提升流量就是讓更多人看到你，知道你。引流的要訣很簡單，就是多平臺吸粉。
開多個平臺賬號：微信公眾號、微博號、知乎賬號、今日頭條號，如果沒有排他協(xié)議或者平臺查得不嚴(yán)，其他直播平臺的號也可以開。把自己的視頻內(nèi)容反哺到各平臺上，末尾留自己的直播平臺房間號。大家在這些平臺上看到你的視頻內(nèi)容，自然就尾隨，不，跟隨著來到你的直播間了。
另外，像知乎這樣不能發(fā)視頻的內(nèi)容平臺，就整理自己的圖片爆照上去。大家看慣了知乎大V們一本正經(jīng)長篇大論的嘴臉，看到一個秀色可餐，只爆照不怎么寫文字的的美女，還不得瞪大了眼睛趕緊關(guān)注。咱們雖然在直播平臺上，跟其他女主播拼姿色、胸部尺寸、性感尺度沒優(yōu)勢，但到了其他平臺，優(yōu)勢還是挺大，堪稱降維打擊。
2、提升流量
提升轉(zhuǎn)化率，是指要把匆匆瀏覽的觀眾，轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。粉絲就是有錢出錢，幫自己刷禮物刷蘭博基尼；沒錢的出力，幫自己攢人氣，拉觀眾，做傳播。接下來介紹兩個方式，提升“轉(zhuǎn)化率”：
a.利用“自己人效應(yīng)”
b.降低“準(zhǔn)入門檻”
核心思路就是要制造“差異化”，讓咱們女主播和外面那些妖艷賤貨區(qū)別開來：
a.利用“自己人效應(yīng)”
“自己人效應(yīng)”指的是，人會傾向于喜歡和信任跟自己特點(diǎn)差不多的“自己人”。在直播平臺天天守著女主播的男屌絲又什么特點(diǎn)？
基本是又色又懶又窮，所以你要是也展現(xiàn)出自己“又色又懶又窮”的一面，他們就會喜歡你。而你要是總展現(xiàn)出白富美的高高在上的一面，男屌絲們就會因?yàn)榫嚯x感太大失去性趣去。
要裝得“又色又懶又窮”，非常容易。
裝色，可以多講點(diǎn)黃笑話黃段子，大談跟前男友的閨房趣事。網(wǎng)民一看：我靠，還有此等姿色上乘的色女，瞪大眼睛趕緊關(guān)注了。
b.降低“準(zhǔn)入門檻”
前面說了，女主播要拉近跟受眾的距離，最重要的是制造親近感。而大多數(shù)美女，其實(shí)是讓人總有距離感的。因?yàn)樵诖蟊娬J(rèn)知里面，總覺得美女是只有有錢人才配得上的，眾屌絲只有遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著的份兒。
你看網(wǎng)上火的“XX西施”，一般都是低端行業(yè)：賣豆腐的豆腐西施，賣檳郎的檳郎西施，包括最近火的一個泰國“丸子西施”；
你很少聽說大家在瘋狂議論“金融西施”、“投行西施”、“科技界西施”。
為什么呢？
因?yàn)榈褪杖胄袠I(yè)的美女，會給人更大的意淫空間。眾屌絲心想：哈哈，還沒老子賺得多，看來是有收編的可能。
這個和島國動作片多用長相丑陋的男主角是一個道理。
所以女主播要火，一定要降低“準(zhǔn)入門檻”，要讓大家覺得：誰都有機(jī)會泡得上自己。
比如給自己貼上“沒有男朋友”的標(biāo)簽，暗示自己過去交過的男朋友又窮又懶又色。
聊天時說自己喜歡胖子（蒼老師好像說過這話的，不由得感慨蒼老師的公關(guān)團(tuán)隊(duì)竟有高人），不喜歡富二代，覺得歡心；喜歡老實(shí)專一，沒有太多感情史的宅男。
躲在屏幕那頭一天沒出門的宅男觀眾一聽：這不就是說的我嗎？！那顆屢被女神抱起揉碎的心瞬間找到歸宿，巴不得把這個月的生活費(fèi)都幫女主播刷禮物了！
3、提升“留存率”
粉絲留存，就是把粉絲引過來了，還要想辦法把他們留住。
比如在看這篇文章的各位，如果這不是你第一次讀到我的文章，那說明你就被“留存”了，哈哈哈！這和任何一個產(chǎn)品的用戶運(yùn)營工作道理是一樣的，包括女主播行業(yè)。
事實(shí)上，大多數(shù)女主播的用戶黏度很差，讓人看了一次不想再看第二次。那咱們在長相、胸部尺寸以及衣服多少都不占優(yōu)勢的情況下，怎么增加用戶粘度呢？！
這時候可以利用“蔡格尼克效應(yīng)”，什么叫“蔡格尼克效應(yīng)”，就是讓別人覺得看了一次沒看夠，還想再看第二次，讓他只吃到蘋果的一半，還惦記著剩下的另一半。
比如可以做很多聊天的主題：比如吐槽自己的前任，感情故事講到一半，今天就不講了，想要聽的話，得等到下一次再接著聽，要把自己的直播內(nèi)容做成“連續(xù)劇”，而不是“電影”。
另外，還可以做一些用戶激勵，比如預(yù)告：會在接下來三次直播的某一時間，送出自己的微信號，大家一定要時刻關(guān)注我們喔。眾屌絲一定就激動瘋了，巴不得把眼睛貼到手機(jī)屏幕上等著直播。
當(dāng)然，實(shí)際上也不是一定要曝光自己真正的微信號，把自己招微商代理的微信小號送出去就行了。
作者：吳寒笛
來源：公眾號 吳寒笛可愛多（ID: whdkad）
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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