關(guān)注問題
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? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（On-line or E-），簡(jiǎn)單來說就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷為導(dǎo)向，以互聯(lián)網(wǎng)為工具。營(yíng)銷人員利用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，讓更多人了解品牌/產(chǎn)品，更好地提升品牌影響力，刺激產(chǎn)品銷售。
為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么火？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗杀镜?、效率高、傳播范圍廣、效果好。與傳統(tǒng)的品牌推廣方式相比，性價(jià)比要高很多，成本差距也相當(dāng)大！企業(yè)開始應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)人才的需求也在增加。如果你還不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，今天就跟科學(xué)園廣告部一起學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的概念吧~
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括很多內(nèi)容，比較常見的有：心動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、百科營(yíng)銷、百度知道、百度貼吧、百度推廣、B2B營(yíng)銷、B2C營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣、郵件營(yíng)銷、即時(shí)聊天軟件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和你會(huì)有很多職業(yè)發(fā)展選擇。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的區(qū)別
很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一回事，其實(shí)不然。兩者完全是兩個(gè)概念。簡(jiǎn)單來說，我們可以理解包容與包容的關(guān)系，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
在目的上，網(wǎng)絡(luò)推廣側(cè)重于“推廣”二字。主要目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，讓產(chǎn)品被盡可能多的人知道；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則側(cè)重于“營(yíng)銷”二字。更重要的是通過推廣可以產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。
在投資方面，網(wǎng)絡(luò)推廣往往需要較少的投資，甚至一個(gè)人就可以操作。例如，論壇推廣，推廣者只需將帖子發(fā)布到指定論壇即可；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入比較大，通常不是一兩個(gè)人就能完成的，需要團(tuán)隊(duì)合作才能完成。
在考核方面，網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核具體工作量，如論壇推廣，只需要保證相應(yīng)的發(fā)帖量即可完成任務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通?？己宿D(zhuǎn)化率或收入，如論壇營(yíng)銷，其中帖子數(shù)量達(dá)到多少并不重要，重要的是這些帖子可以獲得多少銷售。
在執(zhí)行力方面，網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵在于執(zhí)行力；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要靠創(chuàng)意和策略。
應(yīng)該說，網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分。在執(zhí)行層實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，需要網(wǎng)絡(luò)推廣為其服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)推廣相分離，難以獨(dú)立存在。當(dāng)面對(duì)一些簡(jiǎn)單的推廣需求時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣可以獨(dú)立運(yùn)作。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)定位
1、產(chǎn)品特征定位：知道一個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是我們通常所說的賣點(diǎn)。
2、產(chǎn)品人群定位：我們要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰的。分析相應(yīng)客戶群的消費(fèi)傾向。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：我們需要知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率是多少，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式定位：根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、客戶群分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)分析，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
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發(fā)布于2023-07-18
