關(guān)注問題
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? 現(xiàn)在有很多人通過網(wǎng)絡(luò)來賺錢，不管是作為主業(yè)當(dāng)全職的內(nèi)容創(chuàng)作者，還是作為副業(yè)寫寫文章拍拍段子，大家都想通過互聯(lián)網(wǎng)多一份收入。今天老猿就來給大家介紹一下，互聯(lián)網(wǎng)盈利的5大模式。大家可以對標(biāo)自己的產(chǎn)品應(yīng)用最合適的模式。
第一種：廣告
廣告是互聯(lián)網(wǎng)早期最重要的盈利模式，當(dāng)前也是一種非常重要的盈利模式。比如最早期的四大門戶網(wǎng)站上的Banner、豎邊、通欄等廣告位，經(jīng)過20多年的發(fā)展，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后，廣告的形式也越來越多樣化。
常見的廣告展示方式有5種：
1、搜索廣告：最典型就是百度的競價(jià)廣告。商家競價(jià)購買關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索的內(nèi)容觸發(fā)關(guān)鍵詞時(shí)，在搜索列表展示對應(yīng)的廣告。
2、展示類廣告：信息類網(wǎng)站中的Banner、豎邊、通欄等廣告位都屬于展示廣告。比如微信公眾號底部圖片廣告
3、開屏廣告：大部分app啟動之后會有看到一副全屏廣告，展示時(shí)間3-5秒不等。比如知乎、豆瓣、小紅書等等
4、信息流廣告：以文章、圖片、視頻等形式插入在信息列表中的廣告，常見于內(nèi)容類的產(chǎn)品，比如手機(jī)百度、知乎、今日頭條等app中經(jīng)常出現(xiàn)的并標(biāo)識了"廣告"字眼的信息
5、視頻廣告：在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站，當(dāng)我們沒有購買會員時(shí)視頻播放前、播放過程中以及暫停過程中都是出現(xiàn)的廣告形式。
常見的廣告計(jì)費(fèi)模式：
1、CPM（Cost Per Thousand Impression，按千次展示收費(fèi)）：只要曝光就收費(fèi)，不管點(diǎn)擊、下載或注冊等后續(xù)流程,此種類型適合想要擴(kuò)大知名度做品牌廣告的廣告主。早期門戶網(wǎng)站的展示類廣告以及開屏廣告一般都采用這種模式。
2、CPC（Cost Per Click，按點(diǎn)擊收費(fèi)）：在這種計(jì)費(fèi)模式下，不管展示了多少次，只要用戶不產(chǎn)生點(diǎn)擊，廣告主是不需要付費(fèi)的，只有用戶點(diǎn)擊時(shí)才開始計(jì)費(fèi)。這種形式是對廣告主比較友好的方法，因?yàn)槭紫燃哟罅嗣浇樽鞅椎碾y度，其次可以檢測每個(gè)平臺的流量質(zhì)量。目前這種形式常見于競價(jià)排名廣告以及信息流廣告。
3、CPA（Cost Per Action，按用戶行動收費(fèi)）：A是指Action行動的意思，具體的用戶行動內(nèi)容是多種多樣的，可以是下載（Download）、安裝（Install）、購買（Sales）、注冊等等形式，具體是指哪種行動需要在廣告洽談的時(shí)候，廣告主和流量主協(xié)商好，只有用戶產(chǎn)生了協(xié)商好的行動，廣告主才付費(fèi)。
所以可以看到CPD（Cost Per Download）、CPI（Cost Per Install）、CPS（Cost Per Sales），這種形式適合app下載、增加新用戶等需要明確轉(zhuǎn)化動作的廣告主。
相對來說，CPM的形式適合以宣傳品牌為主的廣告主，屬于品牌廣告；CPC和CPA是效果廣告，傾向于保護(hù)廣告主的利益。
第二種：作為中介，平臺型產(chǎn)品收取傭金(B2B2C)
平臺型產(chǎn)品的盈利模式就是收取服務(wù)傭金，平臺本身不擁有資產(chǎn)，但是通過整合資源提升服務(wù)效率獲利。也就是指平臺聚集了買家和賣家，給雙方提供了一個(gè)可以產(chǎn)生聯(lián)系的平臺。比如：直播平臺最主要的盈利模式就是抽取主播的粉絲的打賞；滴滴打車的主要盈利模式是抽取司機(jī)的提成費(fèi)等等。
第三種：實(shí)物/虛擬商品的售賣（B2C）
這一部分包含實(shí)物商品和虛擬服務(wù)，而且為了和第三部分平臺傭金模式區(qū)分，這一部分中不管是實(shí)物商品還是虛擬商品都是自營模式，就是以售賣賺取中間利潤的商業(yè)模式。
1）實(shí)物商品
B2C：比如京東的自營模式，京東采銷人員向供應(yīng)商采購商品在平臺上售賣，商品的所有權(quán)屬于京東所有，京東通過售賣賺取中間差價(jià)利潤。還比如網(wǎng)易嚴(yán)選，從代工廠貼牌之后直接售賣。
2）虛擬商品
比如猿輔導(dǎo)的K12網(wǎng)課，所有課程都是猿輔導(dǎo)的在職老師錄制；還比如考公務(wù)員、考教資者要學(xué)習(xí)的粉筆網(wǎng)課。
3）虛擬服務(wù)
比如阿里云服務(wù)（寬帶、云存儲等服務(wù)）、百度地圖（API接口）等、游戲cdkey build
第四種：增值服務(wù)(基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)）
很多工具性軟件都是靠基礎(chǔ)功能免費(fèi)吸引用戶，增值服務(wù)收費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。比如百度網(wǎng)盤，它的基礎(chǔ)功能是用戶可以免費(fèi)上傳、下載文件，也有一部分免費(fèi)的存儲空間。但是想要更大的存儲空間、更快的下載速度、無限制的批量上傳、視頻的倍速播放等功能就要購買他們的會員了，這就是增值服務(wù)。
還比如大家喜歡玩的《王者榮耀》，想打游戲是無需付費(fèi)的，而想升級你的裝備、皮膚時(shí)，你就需要“氪金”了。這些虛擬商品、游戲內(nèi)容付費(fèi)解鎖就是增值服務(wù)。
這種盈利模式還包括：
QQ：賬戶VIP、SVIP、綠鉆等等；很多年輕人喜歡的裝扮特權(quán)，包括掛件頭像、氣泡等；還有一些熱門功能特權(quán)，比如消息記錄漫游、3000人超大群、王者榮耀銘牌等。
CCtalk：高級功能超級套餐包?；A(chǔ)的營銷工具以及授課是可以免費(fèi)使用的，但是想要短信通知、多群直播、高清授課、錄制下載等高級功能就要付費(fèi)購買。
第五種：金融服務(wù)
肉從冰箱里拿出來，再放回去。問：手上剩下啥？答案當(dāng)然是油水啊。
這就是為什么螞蟻金服估值為什么那么高的原因，也是為什么騰訊和阿里一直拼命搶奪支付入口的原因，更是京東、百度、小米、美團(tuán)等公司大力發(fā)展金融業(yè)務(wù)的原因。
當(dāng)前的金融服務(wù)主要有以下幾種模式：
1）金融借貸
根據(jù)服務(wù)對象的不同，分為消費(fèi)金融和供應(yīng)鏈金融。消費(fèi)金融更多的是2C的，比如淘寶的花唄、京東的白條等。供應(yīng)鏈金融更多的是2B的，比如京東的京小貸、京保貝等業(yè)務(wù)都是商家提供貸款的業(yè)務(wù)。
2）沉淀資金
平臺上的沉淀資金投資產(chǎn)生的收益。比如用戶在京東購物，是實(shí)時(shí)支付的，但是平臺跟第三方商家的結(jié)算是有賬期的，比如30天/50天。那在賬期內(nèi)，這些資金就會沉淀在平臺上，平臺就可以利用這些資金投資或開展其他業(yè)務(wù)。
典型的例子是摩拜單車，剛開始使用的時(shí)候是需要繳納299的押金的，假如有1億的用戶繳納押金，那就有幾百億的資金沉淀，平臺就可以用這些資金謀利。
以上就是互聯(lián)網(wǎng)營銷的5大模式，文章較長，想必能看到這的你一定長知識了~如果覺得有用可以給老猿點(diǎn)個(gè)贊哦。
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發(fā)布于2023-07-10
