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?　　網(wǎng)絡(luò)推廣是指?jìng)€(gè)人或組織通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷行為。從不同的維度，網(wǎng)絡(luò)推廣可以分為不同的類型。從是否付費(fèi)的角度來看，網(wǎng)絡(luò)推廣可以分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種方式。還有各種付費(fèi)廣告，搜索引擎競(jìng)價(jià)排名(sem)，各種CPC/CPM/CPS等等。免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣因?yàn)椤懊赓M(fèi)”而受到青睞，由此衍生出更多的推廣方式。這里我們將逐一討論。 　　1.電子郵件促銷 　　電子郵件推廣在推出之初頗受歡迎，但是隨著電子郵件系統(tǒng)的不斷完善，很多廣告郵件會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)放入垃圾郵件中，這就大大降低了電子郵件營(yíng)銷的效果。但是，一些合規(guī)宣傳仍然可以通過電子郵件進(jìn)行。 　　2.問答營(yíng)銷 　　問答營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的一種。由于問答營(yíng)銷會(huì)影響企業(yè)的聲譽(yù)和口碑，很多企業(yè)都在開展問答營(yíng)銷。常見的問答營(yíng)銷平臺(tái)有:百度知道、百度寶寶知道、360問答、問答、吳空問答、天涯問答、搜房問答、新浪愛問等。需要指出的是，一些高權(quán)重的問答平臺(tái)在各大搜索引擎中的排名效果非常好，可以對(duì)企業(yè)的線上產(chǎn)品推廣起到很大的促進(jìn)作用。 　　3.百科推廣 　　“百科”一詞來源于百科全書的概念，具有完整性和權(quán)威性的特點(diǎn)。以百度百科為例。很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，急需一個(gè)關(guān)于自身簡(jiǎn)介的百度百科，可以作為自身合法性的宣傳依據(jù)。這樣，百科就是企業(yè)線上推廣的一張名片。常見的百科平臺(tái)有:百度百科、360百科、搜狗百科、互動(dòng)百科、維基百科、MBA百科等。 　　4.論壇推廣 　　在論壇盛行的年代，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員都有大大小小幾十個(gè)論壇賬號(hào)，個(gè)人可能有上萬個(gè)論壇賬號(hào)。他們利用這些論壇進(jìn)行企業(yè)推廣和營(yíng)銷或活動(dòng)宣傳。常見的論壇有天涯、百度貼吧、西祠、貓撲、豆瓣、凱蒂等。 　　5.分類信息 　　大概五年前，很多分類信息網(wǎng)站如日中天，每個(gè)企業(yè)至少有十個(gè)常用分類信息平臺(tái)的賬號(hào)。他們利用這些分類信息發(fā)布企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。他們一方面用來推廣企業(yè)信息，另一方面可以將鏈接帶入文章，從而為自己的網(wǎng)站轉(zhuǎn)移權(quán)重，提高關(guān)鍵詞排名，一舉兩得。隨著分類信息的沒落，很多中小型分類信息平臺(tái)逐漸推出了歷史舞臺(tái)。現(xiàn)在常見的分類信息平臺(tái)有:58、Jiji.com、People.com、List.com、好Horn.com、分類168、匆匆8、城際分類信息、酷易搜等。 　　6.友誼鏈接 　　如果企業(yè)有自己的網(wǎng)站，與同行業(yè)的人交流朋友是一種明智的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。交換友情鏈的目的有兩個(gè)，一是增加相互曝光度；另一種是互相轉(zhuǎn)移權(quán)重，可以促進(jìn)關(guān)鍵詞的排名，達(dá)到雙贏的結(jié)果。在早期的搜索引擎排名算法中，好友鏈的交換被放在了非常重要的位置。后來隨著搜索引擎的不斷完善，很多好友鏈的效果不如以前了。然而，如果進(jìn)行批量操作，可以獲得某些結(jié)果。 　　由于友情鏈具有相互權(quán)重轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，一些企業(yè)為了盡快提高網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞排名，采取了單向權(quán)重轉(zhuǎn)移的方法，即花錢購(gòu)買高權(quán)重的友情鏈，通過購(gòu)買高質(zhì)量的友情鏈來快速提升自己的網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞排名。幾年前，有一個(gè)新建的網(wǎng)站，通過這種方式，網(wǎng)站的權(quán)重從1迅速提高到6。需要指出的是，隨著搜索引擎算法的改進(jìn)，這種買賣鏈接的方式已經(jīng)行不通了。如果操作不當(dāng)，甚至可能導(dǎo)致自己網(wǎng)站的降級(jí)。 　　7.視頻推廣和營(yíng)銷 　　隨著網(wǎng)絡(luò)速度的提高，視頻這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式越來越受到人們的歡迎。視頻推廣可以分為兩種方式，一種是常規(guī)推廣，一種是事件營(yíng)銷，后者往往可以利用視頻做出很多爆款，從而最大化企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益。常見的視頻推廣平臺(tái)有:優(yōu)學(xué)、百度、愛奇藝、騰訊視頻、Tik Tok、Aauto Quicker、西瓜、火山、搜狐、鳳凰等。 　　當(dāng)然，視頻推廣也可以通過付費(fèi)的方式進(jìn)行。比如通過Baidu.com，企業(yè)可以根據(jù)人群、網(wǎng)站、瀏覽軌跡、區(qū)域等維度進(jìn)行精準(zhǔn)投放，增加投入產(chǎn)出比。 　　8.博客推廣 　　很多企業(yè)都有自己的博客，一方面可以用來展示自己的形象，另一方面可以引導(dǎo)自己的網(wǎng)站，帶來轉(zhuǎn)化收益。一些權(quán)重較高的博客(比如新浪博客)也可以在搜索引擎上獲得不錯(cuò)的排名，企業(yè)可以通過這個(gè)排名獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。博客興起的前兩年，有些網(wǎng)絡(luò)推手是老手，甚至有上千個(gè)博客賬號(hào)。 　　還有一種推廣博客的方式，就是付費(fèi)。有些企業(yè)沒有耐心去培養(yǎng)自己的博客規(guī)模，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名的大博客來發(fā)表自己的文章是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然前提是博主認(rèn)可你的產(chǎn)品或者服務(wù)。 　　9.搜索引擎優(yōu)化 　　對(duì)于很多外地人來說，SEO是一個(gè)比較陌生的概念。所謂SEO，就是通過研究搜索引擎的排名算法，并根據(jù)這個(gè)算法來調(diào)整自己的網(wǎng)站，最終達(dá)到自己網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名靠前的目的。因?yàn)镾EO是一個(gè)專業(yè)化的子行業(yè)，你需要掌握更多跨學(xué)科的知識(shí)。如果你的網(wǎng)站需要SEO，建議外包給專業(yè)的SEO公司。 　　SEO分為白帽和黑帽兩種方式。白帽是指嚴(yán)格按照各大搜索引擎的規(guī)則優(yōu)化自己的網(wǎng)站；黑帽屬于非法利用搜索引擎的算法漏洞，通過欺騙搜索引擎來獲取關(guān)鍵詞的排名。因?yàn)樗阉饕婷刻於荚诟滤惴?，彌補(bǔ)漏洞，所以使用黑帽SEO的網(wǎng)站排名往往不穩(wěn)定。如果你的行業(yè)是正規(guī)行業(yè)，你的網(wǎng)站是正規(guī)的備案網(wǎng)站，強(qiáng)烈建議你使用正規(guī)的白帽優(yōu)化技術(shù)。 　　10.QQ群推廣 　　很多人不僅需要搜索，更需要交流。這些人往往在騰訊qq找到自己的家。他們經(jīng)常在qq里搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，找到相關(guān)的qq群加入，然后在群里交流。有商家發(fā)現(xiàn)，通過建立這樣的QQ群，可以吸引客戶互相交流，促進(jìn)交易。于是，很多企業(yè)開始組建自己的QQ群，開展QQ群營(yíng)銷。 　　11.在線挑選你最喜歡的。 　　幾年前，收藏夾一度火爆。但隨著各種自媒體的興起，收藏夾逐漸沒落。現(xiàn)在權(quán)重高的平臺(tái)也就那么幾個(gè)，比如海角收藏夾。 　　2.自媒體推廣 　　其實(shí)上面說的博客營(yíng)銷也屬于自媒體推廣。企業(yè)可以通過建立自己的全媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，進(jìn)行全方位的自媒體營(yíng)銷。常見的自媒體渠道有:百家號(hào)、大禹、鳳凰、評(píng)論、簡(jiǎn)書、一點(diǎn)資訊、頭條、知乎、時(shí)代等。 　　13.整合營(yíng)銷推廣 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上的垃圾信息越來越多。企業(yè)要在嘈雜的網(wǎng)絡(luò)中拔得頭籌是極其困難的，因此許多企業(yè)采用整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。這種方式集合了很多人的長(zhǎng)處，形成了全方位的立體營(yíng)銷模式。讓客戶在各個(gè)渠道看到自己的廣告，從而增加成交概率。營(yíng)銷整合絕不是幾種營(yíng)銷方式的簡(jiǎn)單相加。它要求交易者掌握每個(gè)方向的技巧，最終實(shí)現(xiàn)1+1 >: 2的溝通效果。 　　14.B2B營(yíng)銷推廣 　　B2B的全稱是企業(yè)對(duì)企業(yè)，是指企業(yè)通過專業(yè)平臺(tái)進(jìn)行信息交流和交易的一種方式。常見的B2B平臺(tái)有:阿里巴巴、敦煌、慧聰、黃頁88、51等。 　　15、掃描電鏡 　　上面列舉的網(wǎng)上推廣方式很多，基本都是免費(fèi)的。但是網(wǎng)上流行一句話:越免費(fèi)的東西越貴。這句話用在SEM上，非常適用。在眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，SEM的ROI一般僅次于SEO，但如果考慮到SEO更需要技術(shù)能力:SEO不僅要圍繞搜索引擎的算法不斷調(diào)整自己的策略，還要時(shí)刻面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)甚至惡意攻擊。相比之下，SEM不需要太高深的技術(shù)，SEM帶來的流量往往非常精準(zhǔn)，因此受到企業(yè)的青睞。建議有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)采用更具競(jìng)爭(zhēng)力的推廣方式，同時(shí)綜合采用其他營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)效益最大化。