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? 你可以使用十幾種不同的廣告格式和數(shù)千種可能的廣告定位參數(shù)來定位Facebook 上的受眾。
掌握你的 Facebook 定位策略可以讓你的廣告出現(xiàn)在非常具體且經(jīng)常有購(gòu)買動(dòng)機(jī)的受眾群體面前，這里有一些你可能還沒有聽說過的非常強(qiáng)大的 Facebook廣告定位策略。
早期，F(xiàn)acebook 被廣告分析師批評(píng)為一個(gè)有趣的閑逛場(chǎng)所，但卻是一個(gè)沒有商業(yè)意圖或潛在消費(fèi)者洞察力的網(wǎng)絡(luò)。這種情況在 2013 年初發(fā)生了變化，當(dāng)時(shí) Facebook 與 Epsilon、Acxiom 和 Datalogix 等數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人建立了合作伙伴關(guān)系。
這些公司每年可以訪問數(shù)萬億次數(shù)據(jù)交易。Acxiom 高管表示，僅他們的數(shù)據(jù)庫(kù)就包含全球5 億活躍消費(fèi)者的信息 ，平均每人有 1,500 個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。
這使廣告商能夠超越他們自己的 CRM 數(shù)據(jù)庫(kù)，并利用從各種購(gòu)物者忠誠(chéng)度計(jì)劃中收集并與個(gè)人用戶資料相匹配的洞察力。Facebook 廣告商使用這些數(shù)據(jù)通過數(shù)千種不同的購(gòu)買行為來定位細(xì)分受眾群。
這是我使用的一個(gè)：購(gòu)買商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的人（這與我的公司相關(guān)，因?yàn)槲覀冧N售商業(yè)軟件和服務(wù)）。
購(gòu)買行為子類別包括買家資料、服裝、食品和飲料、健康和美容等等。在每個(gè)廣泛的子類別中，我們可以深入了解行為類型；例如，選擇買家資料將讓你定位 DIY 愛好者、時(shí)尚達(dá)人、美食家等。
Facebook 會(huì)根據(jù)匯總的、多來源的離線交易數(shù)據(jù)（或者更簡(jiǎn)單的說法，即他們與離線購(gòu)買數(shù)據(jù)匹配的該類別中的 Facebook 用戶數(shù)量）向你顯示每個(gè)子類別中你可以定位多少用戶配置文件.
某些類型的企業(yè)或活動(dòng)基于向經(jīng)歷某些重大生活事件的人銷售。例如，殯儀館顯然希望與計(jì)劃葬禮、身患絕癥或失去/失去親人的人建立聯(lián)系。如果你剛剛購(gòu)買了新房子或公寓，搬家服務(wù)就想擺在你面前?；槎Y攝影師的目標(biāo)是訂婚的人。
Facebook 擁有幾乎所有可以想象的生活事件定位選項(xiàng)，因?yàn)槲覀儍A向于將這些發(fā)布到我們的時(shí)間線上。（還有一個(gè)有趣的事實(shí)：基于天氣的定位現(xiàn)在也可以在 Facebook 上使用！）
Life Events 參數(shù)的獨(dú)特之處在于你可以選擇在更改后的特定時(shí)間間隔內(nèi)定位目標(biāo)用戶。例如，一家珠寶公司顯然有興趣在慶祝一周年的人面前出現(xiàn)，因此他們可以針對(duì)一年前新婚的觀眾。可能的日期范圍是 3 個(gè)月、6 個(gè)月和一年。
Facebook 自定義受眾是一項(xiàng)高級(jí)功能，可讓你在 Facebook 上與現(xiàn)有聯(lián)系人建立聯(lián)系。在你喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)在現(xiàn)有客戶和應(yīng)用程序用戶面前可以強(qiáng)化你的品牌，同時(shí)也讓你有機(jī)會(huì)提高終身客戶價(jià)值、訂單頻率和忠誠(chéng)度。
這也適用于另一種方式 - 你可以通過排除現(xiàn)有客戶列表來提高廣告系列的效果并避免浪費(fèi)點(diǎn)擊。例如，如果你向新用戶提供免費(fèi)試用，則沒有理由將其展示給你的忠實(shí)客戶。
自定義受眾是通過將 CSV 或 TXT 格式的客戶電話列表或購(gòu)買者/訂閱者電子郵件列表上傳到 Facebook 來創(chuàng)建的。你還可以根據(jù)你的網(wǎng)站訪問者（以及你網(wǎng)站上訪問的特定頁面）或在你的游戲或應(yīng)用程序中采取的特定操作創(chuàng)建自定義受眾。
然后使用其他定位參數(shù)定位或排除整個(gè)列表，或者只是其中的特定子集，以鎖定你理想的Facebook 受眾。
你可以針對(duì)在特定工作職能中工作的現(xiàn)有客戶，每年賺取 XX 金額，并居住在具有更高價(jià)值產(chǎn)品的特定郵政編碼中，如果這些見解告訴你這些人更容易成為你的富人顧客。
或者，你可以針對(duì)訪問過你公司博客的人提供演示你的產(chǎn)品的優(yōu)惠。他們已經(jīng)知道你的名字，并且有足夠的興趣來拜訪你，但沒有轉(zhuǎn)化。針對(duì)自定義受眾的 Facebook 廣告可以縮小差距。
你可以定位和組合的不同人口統(tǒng)計(jì)點(diǎn)的數(shù)量是驚人的。凈資產(chǎn)、生活安排、婚姻狀況、育兒狀況、興趣、地點(diǎn)——一切盡在其中，等等。
一旦你制定了良好的自定義受眾策略，相似受眾是合乎邏輯的下一步。即使你沒有自己的電子郵件或電話列表，你也可以反映你的 Facebook 粉絲群。Lookalikes 允許你通過創(chuàng)建看起來像你自己的目標(biāo)的受眾來擴(kuò)大你的范圍，但仍然可以針對(duì)具有高度特定個(gè)人資料的人。
如果你既沒有列表也沒有足夠大的 Facebook 追隨者，你仍然 可以使用跟蹤像素創(chuàng)建一個(gè)相似的受眾，以創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站自定義受眾進(jìn)行鏡像。
一旦確定了要復(fù)制和擴(kuò)展的受眾，你就可以使受眾更大（更廣泛）或更?。ǜ唧w且與您的原始受眾相似）。在最相似的水平上，F(xiàn)acebook 會(huì)在你的目標(biāo)國(guó)家找到具有相似特征的前 1% 的用戶。在相反的層面，針對(duì)覆蓋面進(jìn)行優(yōu)化，F(xiàn)acebook 會(huì)將你的廣告展示給你的目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)中最像你的目標(biāo)受眾的 10% 的用戶。
Facebook 廣告的真正強(qiáng)大之處在于你能夠?qū)⒍ㄎ贿x項(xiàng)疊加在一起，逐漸使你的受眾變得越來越具體。去年， AdWeek刊登了一個(gè)極端（且搞笑）的超目標(biāo)力量示例 ，當(dāng)時(shí)一位營(yíng)銷專家針對(duì)他的室友投放了如此具體的廣告，以至于他還以為他被網(wǎng)絡(luò)跟蹤了。
是的，你可以結(jié)合使用行為、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和地理位置數(shù)據(jù)，將你的受眾減少到一個(gè)人。然而，對(duì)你來說更有用的是能夠?qū)V告創(chuàng)意和優(yōu)惠與使用數(shù)據(jù)組合創(chuàng)建的較小受眾相匹配。
例如，一家搬家公司為老年人提供特別折扣，可以針對(duì)在上個(gè)月內(nèi)購(gòu)買房屋的人，分層為 60 歲或以上的年齡范圍及其服務(wù)區(qū)域位置。
或者，銷售旨在撫慰和安撫嬰兒的嬰兒用品的零售商可以針對(duì)購(gòu)買了絞痛藥物的新父母。想象一下，通過這種有針對(duì)性的消息直接與經(jīng)歷那些不眠之夜的父母交談的能力！你的信息可以定制為直接針對(duì)該問題并提供你的解決方案。
如果你能夠了解任何給定受眾群體的意圖、需求和響應(yīng)可能性，你可以使用分層Facebook 廣告定位選項(xiàng)以利用它并搶在他們面前。
當(dāng)然平時(shí)我也會(huì)直接使用廣告定位工具，比如AdTargeting，來幫助我更快的精準(zhǔn)定位我的受眾。一般這種情況都是在我想要更高效地解決我的廣告受眾定位的問題是會(huì)選擇使用的方法。
在確定你的Facebook 廣告定位策略時(shí)，你不必只選擇上述方法之一；檢查它們中的每一個(gè)，看看它們?nèi)绾芜m合你的各種目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。
為你的理想客戶創(chuàng)建角色——他們是誰？他們住在哪里？他們上班做什么，下班后做什么？他們可能具有哪些特征和特征，這些特征和特征如何與上面列出的許多定位參數(shù)保持一致？
確定你想要接觸的人將引導(dǎo)你使用最有效的 Facebook 廣告定位工具和選項(xiàng)，以吸引他們。
希望這篇文章能夠幫助到你們～
發(fā)布于2023-06-09
關(guān)注問題
