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? 1、網站優(yōu)化方法
網站優(yōu)化是以效果為導向的系統(tǒng)的網站運營指導思想，是基于企業(yè)網站這一綜合性網絡網絡營銷工具的一種綜合性網絡營銷方法。其包括三個方面的含義，即：對用戶的優(yōu)化、對網絡環(huán)境的優(yōu)化、對網站維護的優(yōu)化。使得網站的功能和表現形式達到最優(yōu)效果，充分表現出網站的網絡營銷功能，為實現顧客價值發(fā)揮積極作用。
2、網站內部資源營銷方法
網站內部資源推廣通過充分利用內部資源，讓來到網站的訪問者獲得盡可能多的信息和服務以及創(chuàng)建對用戶有價值的網頁內容，通過搜索引擎、網站鏈接等方式推廣出去，以獲得更多的客戶資源。
3、搜索引擎營銷方法
所謂搜索引擎營銷，就是當用戶利用搜索引擎進行信息搜索時，在搜索結果中展示的信息獲得用戶的關注，并且吸引用戶通過單擊搜索結果的鏈接來到網站獲取更詳細的信息，從而實現網站或產品的推廣。
4、B2B電子商務*臺營銷方法
B2B電子商務網站是常見的供求信息發(fā)布*臺，由于*臺上有大量供應商和采購商，因而具有網絡營銷信息在*臺內部及外部傳播的雙重價值。其價值體現在三個方面：實現多渠道信息發(fā)布，增加企業(yè)信息的可見度;實現企業(yè)信息在B2B*臺內部的可見度;利用B2B*臺提高中小企業(yè)網絡可信度。
5、博客、微博營銷方法
利用微博、博客等社交網站，將信息傳遞出去，其核心是通過人得社會關系網絡資源的擴展，實現信息分享和傳播，實際上是一種網絡口碑營銷與傳統(tǒng)信息發(fā)布方式相結合的綜合網絡營銷模式。
常見的網絡營銷方法（擴展1）
——網絡營銷調研方法5篇
一、利用熱門的事件營銷
利用熱門的事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，百度抽風。這一事件在互聯網上的影響是很大的，我想當天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機去進行有利的營銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是百度抽風時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點表達的會更清楚。但是這樣的事件也最多歷時了兩三天，一陣風過去了也就沒有其他的新意了。所以站長們要想用事件，就要用好熱門的事件的時間，然后配合著其他的營銷方式去營銷。事件營銷的特點也就在于面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節(jié)省點成本。
二、利用社會化**營銷
現在的社會化**營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的*臺對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的*臺，這樣的*臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
現在的團購網站發(fā)展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發(fā)展，這時電商網站就要想著用社會化**進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網站的營銷，內容營銷等。社會化**的營銷會成為企業(yè)網絡營銷的必經之路。
三、利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大***站的合作關系。網絡營銷中最重要的就是培養(yǎng)用戶的體驗度，網站的本身建設是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關系，積累人脈是營銷的根本，*人常說的人多力量大。
比如：現在**主機商要在*找市場，那他就可以和**買家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進行交流，**主機偵探論壇估計就是這么來的?；蚴钦鹃L們之間的合作關系，大家要推廣的東西通過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認為是好的，不過產品的質量肯定要過關。要是選擇和大型網站之間進行合作，那網站的類型要選擇合適，針對你的產品選擇合適的網站，這樣的影響效果會更好點。
四、利用促銷、體驗產品營銷
隨著團購，網購的迅速發(fā)展，淘寶網、拍拍網等眾多購物網站也迅猛發(fā)展。每天在網店游走的買家數以萬計，商家也從中看到了商機，可以采用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網店的人氣，同時也可以帶動店鋪內其他商品的銷售。當有新貨上市的時候，可以采取新品體驗，免費領取的優(yōu)惠活動，限時限量的領取，為了減少商家的損失，可以適當增加郵費。
五、利用產品包裝營銷
一說到產品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應該把線上和線下結合起來進行營銷。產品進行包裝以后，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產品的包裝要給產品找到個合適的場景，別人為什么需要這樣的產品，這樣的產品和同類產品比起來有什么好的地方等。不管是做什么，用戶的體驗是最重要的，所以用戶的評價包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對于軟件類的銷售，站長們可以采取多種軟件打包放在一起銷售的方法，可以還要采取價格戰(zhàn)，這些應該都是些營銷方面的細節(jié)了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區(qū)別，并不是說產品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產品的時機利用價值，看用戶真正需要什么樣的包裝，要從用戶的角度出發(fā)了。
酒店網絡營銷重在營，而旨在銷!目的是創(chuàng)造基于互聯網的酒店網絡營銷環(huán)境，創(chuàng)造良好的客戶關系和客戶體驗分享引起客戶對酒店、產品、服務的欲望和信賴。
1、網站策略
站點推廣就是通過對酒店網絡營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立酒店網上品牌形象，為酒店的營銷目標實現打下堅實的基礎。
搶占優(yōu)良的網址并加強網址宣傳：在網絡空間上，網址是酒店最重要的標志，已成為一種酒店資源。網絡營銷站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣酒店以及酒店產品的效果。
精心策劃網站結構：網絡結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，以方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普通需求的信息量。
加大力氣維護網站：酒店網站維護至關重要，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。網站的維護也能集中反映酒店的營銷個性和策略，最終都表現為顧客提供更滿意的服務。
搜索引擎注冊：根據**顯示網民在找新網站主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進行注冊一般都是免費的。
建立鏈接：與不同站點建立鏈接，可以縮短網頁間距離，提高站點的被訪問概率。
發(fā)送電子郵件：電子郵件的發(fā)送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。
2、產品策略
在網絡營銷中,域名是消費者識別產品和酒店的唯一標志,企業(yè)必須做好域名的開發(fā)與保護工作。
域名要具有簡潔性、國際性,并且要與酒店或產品的名稱相**,使消費者能順利準確地識別。
此外酒店還應采取多域名注冊的辦法來保護自己,以免造成不必要的損失。應對酒店域名進行多方位宣傳,樹立域名品牌形象,增強競爭力。
3、價格策略
低位定價策略。借助互聯網進行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。采用低位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產品的價格低。這一策略是為了擴大宣傳、提高市場占有率并占領網絡市場這一新型的市場。
個性化趣味定價策略 。這種策略是利用網絡互動性的特征，根據消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。
累積性定價策略。為鼓勵消費者增加訂房量，可采用數量折扣策略;或為鼓勵消費者消費者淡季購買，也可采用季節(jié)折扣策略等。
4、促銷策略
網上折價促銷。折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。
網上變相折價促銷。變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。
網上贈品促銷。贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
積分促銷。積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得。
5、顧客服務策略
市場營銷從原來的交易營銷演變?yōu)殛P系營銷，市場營銷目標轉變?yōu)樵谶_成交易的同時還要維系與顧客的關系，更好地為顧客提供全方面的服務。
根據顧客與酒店產生關系的階段，可以分為銷售前、銷售中和銷售后三個階段。
網上售前服務：酒店提供售前服務的方式主要有兩種，一種是通過自己網站宣傳和介紹產品信息，這種方式要求酒店的網站必須有一定的知名度，否則很難吸引顧客注意;另一種方式通過網上虛擬市場提供商品信息。酒店可以免費在上面發(fā)布產品信息廣告。
網上售中服務：網上售中服務主要是指銷售過程中的服務。這類服務是指產品的買賣關系已經確定，客人在整個入住過程中的更進既客人入住后的問題和需求的滿足和危機的處理。
網上售后服務：網上售后服務有兩類，一類是基本的網上產品**和技術服務;另一類是酒店為滿足顧客的附加需求提供的增值服務。
1.公司品牌策略
首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產品品牌，如果是知名的企業(yè)，它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業(yè)整體形象，網站的建設是以企業(yè)產品品牌建設為基礎的，所以網絡品牌的價值可能高于網絡獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業(yè)的認知和認可。
2.公司產品策略
企業(yè)使用網絡營銷方法要先明確自己公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網絡營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
3.產品價格策略
價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由于互聯網上信息公開化，消費者很容易摸清購買產品的價格，一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及同行業(yè)競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。
4.促銷策略
網上促銷不同于傳統(tǒng)營銷策略模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量的人力和財力支出。通過網絡廣告效應可以在互聯網中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數的情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。
5.產品渠道促銷
網絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發(fā)布促銷信息，新產品信息，公司動態(tài)，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇余地，有能力的可以網站上設置人工服務等等。為了在網絡中吸引消費者關注產品，可以為公司作外延，比如在網站建設同時也可以建立網絡店鋪，加大銷售途徑。
6.顧客服務策略
網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同在于它又特有的互動模式，網絡營銷可以根據自身公司產品特性，根據特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。
7.網頁策略
網絡營銷都是建立在互聯網上，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網址來建立自己的網站，然后專人進行維護管理，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說廣告效果好。
8.SNS營銷策略
現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還都是可以嘗試的。SNS營銷策略優(yōu)勢在于找到精準的目標用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體，粘度也很高，傳播速度快，通過朋友同學建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
1、論壇營銷
網絡論壇營銷，是指企業(yè)利用論壇網絡交流*臺，通過文字、圖片、視頻等形式發(fā)布微信商城的產品或服務信息，讓客戶對微信商城有更深刻的了解，從而提升商城知名度和產品認知度。
2、廣告營銷
在所有品牌推廣有關的網絡營銷方式中，網絡廣告營銷的作用最為直接，不過花費的成本也相對較高。
3、微博營銷
隨著微博興起而催生出的營銷模式稱為微博營銷模式。每個人都可以在新浪，網易等微博注冊一個賬號，然后通過每天更新微博內容、創(chuàng)造微博話題、舉辦微博活動、持續(xù)與粉絲交流而達到營銷的目的。
4、博客營銷
博客營銷，即通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生**驗等傳播商品信息的營銷活動。
5、郵件營銷
微信商城開展郵件營銷的前提是擁有目標用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、目標用戶資料中自行收集整理(例如用戶注冊時填寫的信息)，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
6、免費試用
免費試用的營銷模式是讓用戶先免費體驗產品，然后再決定買單。這樣一來，不僅可以提高品牌的知名度，還可以達到口碑營銷的效果。
7、會員營銷
會員營銷在**外各大電商零售網站尤為盛行，通過會員積分、會員優(yōu)惠、會員福利等模式，成功鎖住了一大批忠實用戶。
8、視頻營銷
當前最為流行的視頻營銷模式除了電視營銷，還有短視頻營銷和直播營銷。
9、病毒營銷
病毒營銷并非真的以傳播病毒的方式開展網絡營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。網絡病毒營銷最具**性的例子就是微信分銷模式。
10、數據庫營銷
微信商城數據庫營銷，即企業(yè)通過微信商城收集和積累用戶信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、活動等方式進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷模式。
1、裝飾公司的盈利模式定位
根據立眾網絡提供的行業(yè)權威數據顯示：裝飾公司這個關鍵在搜索引擎的日搜索量不少于800次，說明全國每天就有不少于800個人在搜索裝飾公司，所以裝飾公司的盈利基點就是建立在有目標客戶搜索與裝飾公司相關的服務的基礎上，展開互聯網的業(yè)務，這為裝飾公司開臺全新的市場提供了盈利保證。
2、裝飾公司核心競爭力定位
一個裝飾公司要想在網絡市場上占有一席之地，甚至擁有較高的市場占有率，就必須具備與眾不同的核心競爭力，縱觀裝飾行業(yè)，每一家知名的裝飾公司都有其明確、獨特的核心競爭力定位。立眾網絡策劃專家陳青戊舉例：
3、裝飾公司的目標客戶定位
立眾網絡策劃專家陳青戊認為裝飾公司要根據自身的設計優(yōu)勢和能力定位自己的目標客戶，讓潛在的客戶能夠輕易的就能找到你，區(qū)別于競爭對手;為客戶帶來真正的實效和性價比，形成口碑效應，這樣才能打造一個裝飾公司良性高效的網絡營銷生態(tài)圈。
同時裝飾市場的發(fā)展變化也要求裝飾公司結合自身優(yōu)勢以客戶為導向，以客戶需求為中心，為客戶提供個性和獨一無二的設計，沒有可替代性。
4、裝飾公司的核心服務定位
裝飾公司在進行網絡營銷，最終的目的是推出自己的服務。在網絡上塑造形象、發(fā)布公司服務廣告信息等都只是推介公司服務的途徑。立眾網絡策劃專家陳青戊表示，在進行網絡營銷和廣告投放之前，一定要精準定位企業(yè)的核心服務。
5、裝飾公司品牌差異化定位
如果裝飾公司自己的服務和別家裝飾公司的服務沒有任何差別，就無法讓目標客戶從海量的互聯網服務信息中找到自己。因此，裝飾公司差異化服務是最基本的策略。只有實行了企業(yè)品牌、服務差異化，才能在客戶心目中迅速定位自己，才能夠在同質化產品中脫穎而出。
裝飾公司在做自身品牌差異化的時候，不需要把所用的家裝、工裝都做了，只需要找一個市場的空間，在里面成為第一就好了。因為，在裝飾行業(yè)中已經有很多品牌裝飾企業(yè)了，再去占領這個市場是很難的，但是裝飾公司可以細分一下，做成某個某個區(qū)域的第一，這樣企業(yè)的品牌就凸顯出來了，更為目標客戶易于識別和選 擇。
常見的網絡營銷方法（擴展2）
——網絡營銷技巧方法 (菁選2篇)
一、建立起口碑營銷
口碑營銷是最有效最廉價的營銷方式。但是這種方式做起來并不容易，這涉及到網站的方方面面。在我們的日常生活中無一時都不在進行著口碑營銷。那么我們如何做好口碑營銷呢?我想，在產品質量好的前提下唯一的辦法，就是做好產品服務，不論是售前的咨詢也好，售時的態(tài)度也好，售后的服務也好。完善的售后服務對于買家來說是非?？粗氐?。這三個方面都做好了，買家自然會有意無意的宣傳該商品了。
二、推廣宣傳必不可少
大部分的企業(yè)和商家都擁有自己的網站，但大部分的網站都缺乏建設后的推廣與宣傳。如果網站沒有去進行推廣與宣傳，這樣建了與沒建與沒有區(qū)別的。在這個互聯網發(fā)達的商品經濟社會，一個企業(yè)網站*臺的`搭建，對于產品的銷售來說也是非常重要的。相信很多朋友都會有著這樣一個習慣，比如說要買家具吧，買之前都還需要到網上去查一查網上到底有沒有這個牌子，再看看網友的用過后的反饋如何等等。假如，在網上沒有查到這個牌子，人們就會不相信這個牌子了?？梢?，這對于銷售來說有多重要。能夠讓客戶們在最短的時間內搜索到您的產品自然是他們最歡喜的了，這樣就容易取得客戶的信任。
三、搜索引擎、關鍵字、排名
搜索引擎營銷是目前最有效的營銷**之一?，F在的網民，如果想要買什么東西的時候都會到搜索引擎上去搜索該產品相關的信息。所以，有些高價值的商業(yè)關鍵字價格超高，甚至達到幾十元一個點擊。如果您想要推銷什么產品，應該最先考慮利用搜索引擎來銷售，當然還可以采用seo或者百度競價排名等等。
一、建立起口碑營銷
口碑營銷是最有效最廉價的營銷方式。但是這種方式做起來并不容易，這涉及到網站的方方面面。在我們的日常生活中無一時都不在進行著口碑營銷。那么我們如何做好口碑營銷呢?我想，在產品質量好的前提下唯一的辦法，就是做好產品服務，不論是售前的咨詢也好，售時的態(tài)度也好，售后的服務也好。完善的售后服務對于買家來說是非?？粗氐?。這三個方面都做好了，買家自然會有意無意的宣傳該商品了。
二、推廣宣傳必不可少
大部分的企業(yè)和商家都擁有自己的網站，但大部分的網站都缺乏建設后的推廣與宣傳。如果網站沒有去進行推廣與宣傳，這樣建了與沒建與沒有區(qū)別的。在這個互聯網發(fā)達的商品經濟社會，一個企業(yè)網站*臺的搭建，對于產品的銷售來說也是非常重要的。相信很多朋友都會有著這樣一個習慣，比如說要買家具吧，買之前都還需要到網上去查一查網上到底有沒有這個牌子，再看看網友的用過后的反饋如何等等。假如，在網上沒有查到這個牌子，人們就會不相信這個牌子了?？梢?，這對于銷售來說有多重要。能夠讓客戶們在最短的時間內搜索到您的產品自然是他們最歡喜的了，這樣就容易取得客戶的信任。
三、搜索引擎、關鍵字、排名
搜索引擎營銷是目前最有效的營銷**之一?，F在的網民，如果想要買什么東西的時候都會到搜索引擎上去搜索該產品相關的信息。所以，有些高價值的商業(yè)關鍵字價格超高，甚至達到幾十元一個點擊。如果您想要推銷什么產品，應該最先考慮利用搜索引擎來銷售，當然還可以采用seo或者百度競價排名等等。
常見的網絡營銷方法（擴展3）
——網絡營銷的工具和方法 (菁選2篇)
1、企業(yè)網站
特點：企業(yè)網站具有自主性和靈活性;是主動性與被動性的矛盾同一體;它的功能需要通過其他網絡營銷**才能體現出來;企業(yè)網站的功能具有相對穩(wěn)定性;它是其他網絡營銷**和方法的基礎。
適用的營銷功能：品牌形象;產品服務展示;信息發(fā)布;顧客服務;顧客關系;網上**;資源合作;網上銷售。
2、 搜索引擎
特點：**全文檢索;**目錄式分類結構;能區(qū)分搜索結果的相關性;檢索方法多樣性、查找**完備。
適用的營銷目的：被搜索引擎收錄;在搜索結果中排名靠前;增加用戶的點擊率;將瀏覽者轉化為潛在顧客。
3、 電子郵件
作為營銷的一種形式，電子郵件營銷成本低廉，由于它排除了**文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、受眾廣，信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢。
電子郵件對于營銷的作用：企業(yè)品牌形象;在線顧客服務;會員通訊與電子刊物;電子郵件廣告;網站推廣;收集市場信息;在線市場**;
4、 博客
博客的特點：博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具;與企業(yè)網站相比,博客文章的內容題材和發(fā)布方式更為靈活;與***站發(fā)布廣告和**相比,博客傳播具有更大的自主性,并且無需直接費用;與供求信息*臺的信息發(fā)布方式相比,博客的信息量更大,表現形式靈活,而且完全可以用中立的觀點來對自己的.企業(yè)和產品進行推廣;與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比,博客文章顯得更正式,可信度更高;
博客營銷的作用：博客可以直接帶來潛在用戶;降低網站推廣費用;博客文章內容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會;可以方便地增加企業(yè)網站的鏈接數量;可以實現更低的成本對讀者行為進行研究;博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。
5、 RSS
特點：來源多樣的個性化“聚合”特性;信息發(fā)布的時效、低成本特性;無“垃圾”信息、便利的本地內容管理特性。
6、 即時信息
網絡營銷作用：實時交流增進顧客關系;在線顧客服務;在線銷售中的導購服務;網絡廣告**;病毒性營銷信息傳播工具。
7、網絡**
網絡營銷作用：代替網址，在地址欄輸入網絡**便可準確直達企業(yè)網站;在*各大***站的搜索引擎中脫穎而出;*電信各地近200家信息港、熱線網站都采用了**技術，在搜索框中查找企業(yè)、產品時，擁有**的企業(yè)將被方便地找到。
8、電子書
網絡營銷作用：信息完整并且可以長期保存;可以離線閱讀;便以繼續(xù)傳播;銷售形勢靈活;營銷效果可以測量。
以上就是筆者根據做網絡營銷的一些經驗整理的關于網絡營銷常用的工具的內容，希望對大家有幫助。
1、企業(yè)網站
特點：企業(yè)網站具有自主性和靈活性;是主動性與被動性的矛盾同一體;它的功能需要通過其他網絡營銷**才能體現出來;企業(yè)網站的功能具有相對穩(wěn)定性;它是其他網絡營銷**和方法的基礎。
適用的營銷功能：品牌形象;產品服務展示;信息發(fā)布;顧客服務;顧客關系;網上**;資源合作;網上銷售。
2、 搜索引擎
特點：**全文檢索;**目錄式分類結構;能區(qū)分搜索結果的相關性;檢索方法多樣性、查找**完備。
適用的營銷目的：被搜索引擎收錄;在搜索結果中排名靠前;增加用戶的點擊率;將瀏覽者轉化為潛在顧客。
3、 電子郵件
作為營銷的一種形式，電子郵件營銷成本低廉，由于它排除了**文字干擾，并具有針對性強、投遞準確、受眾廣，信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢。
電子郵件對于營銷的作用：企業(yè)品牌形象;在線顧客服務;會員通訊與電子刊物;電子郵件廣告;網站推廣;收集市場信息;在線市場**;
4、 博客
博客的特點：博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具;與企業(yè)網站相比,博客文章的內容題材和發(fā)布方式更為靈活;與***站發(fā)布廣告和**相比,博客傳播具有更大的自主性,并且無需直接費用;與供求信息*臺的信息發(fā)布方式相比,博客的信息量更大,表現形式靈活,而且完全可以用中立的觀點來對自己的企業(yè)和產品進行推廣;與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比,博客文章顯得更正式,可信度更高;
博客營銷的作用：博客可以直接帶來潛在用戶;降低網站推廣費用;博客文章內容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會;可以方便地增加企業(yè)網站的鏈接數量;可以實現更低的成本對讀者行為進行研究;博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。
5、 RSS
特點：來源多樣的個性化“聚合”特性;信息發(fā)布的時效、低成本特性;無“垃圾”信息、便利的本地內容管理特性。
6、 即時信息
網絡營銷作用：實時交流增進顧客關系;在線顧客服務;在線銷售中的導購服務;網絡廣告**;病毒性營銷信息傳播工具。
7、網絡**
網絡營銷作用：代替網址，在地址欄輸入網絡**便可準確直達企業(yè)網站;在**各大***站的搜索引擎中脫穎而出;**電信各地近200家信息港、熱線網站都采用了**技術，在搜索框中查找企業(yè)、產品時，擁有**的企業(yè)將被方便地找到。
8、電子書
網絡營銷作用：信息完整并且可以長期保存;可以離線閱讀;便以繼續(xù)傳播;銷售形勢靈活;營銷效果可以測量。
以上就是筆者根據做網絡營銷的一些經驗整理的關于網絡營銷常用的工具的內容，希望對大家有幫助。
常見的網絡營銷方法（擴展4）
——網絡營銷方案10篇
一 中小企業(yè)面臨的問題
一是創(chuàng)業(yè)條件難。截至20xx年6月，*有各類企業(yè)834.6萬戶。而**1.3億人口，就有企業(yè)660萬個。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬元，而德國只要25萬元，德國人均收入卻相當*人均收入的50倍。所以，*老百姓一般辦不起企業(yè)。又如，我國增值稅法規(guī)定，年銷售額低于180萬元為小規(guī)模***，有些地方不給小規(guī)模***提供增值稅**，造成中小企業(yè)很難經營。
二是準入時間長。企業(yè)登記注冊最快得一個星期，有的地方長達兩個月。在市場經濟發(fā)達國家，注冊登記只有2-3個審批環(huán)節(jié)，而我國則多達20個左右。
三是生存周期短?，F在，絕大多數中小企業(yè)市場競爭能力不強，生命力比較脆弱，據**，小企業(yè)生存周期一般只有3-5年。
自身質素不高，技術創(chuàng)新不足是中小企業(yè)面臨的又一重大挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)的快速發(fā)展主要是以低技術水*和外延擴張為特征，生產技術和裝備水*都比較落后。中小企業(yè)的技術創(chuàng)新嚴重不足，技術創(chuàng)新能力與水*不夠，技術創(chuàng)新存在的障礙與問題較多，成為中小企業(yè)進一步發(fā)展的重要瓶頸。綜合而言，我國中小企業(yè)技術創(chuàng)新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業(yè)技術創(chuàng)新所需資金嚴重不足。資金不足嚴重制約中小企業(yè)的技術創(chuàng)新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外，*對中小企業(yè)的財政**不足也是造成中小企業(yè)技術創(chuàng)新資金緊張的重要原因。二是中小企業(yè)技術創(chuàng)新所需的技術、設備、人才、信息缺乏。大部分中小企業(yè)在技術、設備、人才、信息等方面不具備優(yōu)勢，嚴重制約企業(yè)的技術創(chuàng)新。
據有關**，目前**三角洲中小企業(yè)設備的技術水*，處于國際先進水*的不到1%，處于**先進水*的為41%，處于**中等水*的為47%，處于**落后水*的為11%;大部分企業(yè)對現有員工的素質和工作狀態(tài)的評價一般，只有1/3的企業(yè)表示滿意或比較滿意，最缺乏較高素質的綜合型人才和專業(yè)人才。中小企業(yè)在技術、人才方面的缺乏往往同時意味著在信息方面的缺乏，特別在基礎設施建設相對落后的地區(qū)，信息方面的劣勢表現得更為明顯。三是中小企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境和服務體系有待完善。由于中小企業(yè)規(guī)模小，其技術創(chuàng)新對外部環(huán)境和服務體系的依賴性較大。就目前情況來看，我國中小企業(yè)技術創(chuàng)新環(huán)境和服務體系都有待完善。據有關**，**三角洲中小企業(yè)對外部環(huán)境的總體評價都不高，其中最不滿意的是金融**，其次是稅收**和行業(yè)協會的作用發(fā)揮問題，在法律法規(guī)和*行為方面也有不少抱怨;對目前中介服務的評價也普遍不滿意，其中最不滿意的是資金籌措、稅收咨詢、市場信息等方面的中介服務。
融資難成中小企業(yè)心頭之痛。由于長期受傳統(tǒng)體制的影響，中小企業(yè)融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決，成為長期困擾制約中小企業(yè)發(fā)展與生存的瓶頸問題。民進**日前在*提案中就明確指出，融資渠道窄，貸款困難是中小企業(yè)亟待突破的瓶頸。
二、網絡營銷為中小企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎
我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)環(huán)境下面臨的問題在網絡環(huán)境下可以得到很好的解決。網絡和網絡營銷具有如下幾個方面特點：
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額， 由于互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。
2、多**。互聯網絡被設計成可以傳輸多種**的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式。互聯網絡可以展示商品目錄、 聯結資料庫提供有關商品信息的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場**，可以進行產品測試與消費者滿意**等。
4、擬人化。互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、 消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關系。
5、整合性?；ヂ摼W絡上的營銷可由商品信息至收款、 售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行**設計規(guī)劃和協調實施，以**的傳播咨詢向消費者傳達信息，避免不同傳播的不一致性而產生的消極影響。
6、超前性?；ヂ摼W絡是一種功能最強大的營銷工具， 它同進兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合營銷的未來趨勢。
7、高效性。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢， 可傳送的信息數量與精確度遠超過其他**，并能適應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
8、經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
上述這些特點正是適合中小企業(yè)所需的，特別是當網絡與移動通信等多種*臺結合后，已經成為推動中小企業(yè)下一步發(fā)展的推進劑。
**顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下,對網絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍。
網絡為中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新提供了極好的舞臺，企業(yè)可以巧妙的利用信息技術整合資源，彌補自身不足，突破原有工業(yè)化時空環(huán)境的限制，使有限的內部資源與無限的市場空間對接，徹底打破我國中小企業(yè)長期以來在自己的固有資源里挖潛、革新的局限，進而創(chuàng)造新的市場空間和競爭優(yōu)勢。
在互聯網大環(huán)境下，網絡營銷對于企業(yè)形象宣傳，產品展示以及產品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳**發(fā)展成為企業(yè)經營的根本需要?？梢哉f，對于企業(yè)而言，如果沒有網絡營銷，就無法在激烈的市場競爭中立足。
三、我國中小企業(yè)的網絡營銷戰(zhàn)略
網絡技術和網絡營銷的發(fā)展為我國中小企業(yè)的市場營銷提供了難得的發(fā)展契機。我國中小企業(yè)只要能把機遇，改變經營觀念，就能擺脫面領的困境。中小企業(yè)的網絡營銷策略如下：
?。薄⒓涌鞝I銷理念的轉型
長久以來，中小企業(yè)無論是產品還是服務，給客戶的感覺就是“廉價”，并且偏重于銷售型的網絡營銷，而在已經成功實現成本領先戰(zhàn)略之后，隨著公司日益增長的客戶群體，客戶對商品品質的要求也日漸高漲，并且公司也在逐步涉足于國際市場，這就需要中小企業(yè)向服務質量型網絡營銷轉型。中小企業(yè)可以在網站原有基礎上開發(fā)會員數據庫、許可E-mail營銷、在線答疑系統(tǒng)、即時溝通系統(tǒng)、配送查詢系統(tǒng)、在線設計和客戶設計文檔交換系統(tǒng)等，加強與顧客的溝通，確保顧客滿意，建立客戶忠誠度，使中小企業(yè)能在兼顧“低價”的**時同樣頂著“質優(yōu)”的帽子。
?。?、網站建設策略。
一般來講，對于網絡服務要求不是很高的中小企業(yè)可以采用成本較低的虛擬主機建站方式，這種方式是由服務商提供網絡環(huán)境，企業(yè)租用服務商主機的網絡空間，建立自己**的網站。該方式可以同時避免設備投資和專線費用，通過服務商或企業(yè)自有技術人員進行遠程建設和維護。該方式**降低了對用戶技術能力的要求，使用戶可以實現網站內容更新的同時，減少人力成本投入，在建設網站的過程中，要以客戶需求為導向。中小企業(yè)的網站必須用戶體驗和設計并重，以用戶體驗指導設計，既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網站更加實用、有效，既很好的展示了企業(yè)的品牌形象，又沒有忽略用戶的互動和網站的優(yōu)化。網站應該有基本的信息發(fā)布系統(tǒng)，而不是簡單的靜態(tài)頁面，以滿足公司和產品信息不斷更新發(fā)布的需要。建議另外，在網站建成之后，企業(yè)還要關注日常的維護問題，如網站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內容需要添加等。這些細節(jié)問題對網站作用的發(fā)揮至關重要，尤其應該引起廣大中小企業(yè)的注意。改進網站的維護和使用功能，使其便于維護和更新，是增加中小企業(yè)網站活躍度的關鍵。
?。?、網站推廣策略。
網絡營銷站點能否吸引大量用戶是企業(yè)開展網絡營銷成功的核心。要吸引用戶訪問網站，首先要讓用戶知道網站的存在；其次讓用戶很容易找到網站的地址，通常這兩點是結合在一起進行操作的，可利用傳統(tǒng)**渠道(報紙、電視、電臺)和網上新興**渠道兩種方式來推廣網址，目前比較常用的還是利用網上方式進行推廣宣傳。而網上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網絡虛擬社區(qū)、登陸導航網站這幾種方法。
?。?、建立健全網站評估機制。
網站評估的主要目標是通過對網站的運營表現來準確反映企業(yè)的電子商務應用水*。指標體系有：網站質量指標：首頁訪問時間等，評估客戶是否容易通過網站與企業(yè)往來；網站推廣指標：訪問量等，粗略看到網站吸引新人的能力及趨勢；網站服務指標：服務流程、親善設計等，評估客戶是否愿意與企業(yè)往來；網站互動指標：客戶回應、回應時間、解決時間、參與服務等，評估企業(yè)與客戶的互動效果如何。企業(yè)通過經常比較這些指標，可以及時調整網站內容和推廣策略，從而提高網絡營銷的效率。
?。?、謹慎實施網絡營銷新技術。
網絡營銷的核心內容是建立在現代科學技術之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的**市場經濟的客觀環(huán)境來看，各電子商務公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網是絕大多數中小企業(yè)開展網絡營銷的*臺，但即使像這樣類似的*臺并不多見。很多電子商務公司只關注自身的發(fā)展，而忽視了對整個行業(yè)的關注。沒有真正實現以自我為中心的發(fā)散型管理和經營，建立起一條完善的產業(yè)鏈和產業(yè)群體。就中小企業(yè)而言，尋找適合*國情和和企業(yè)自身特色的發(fā)展之路才是最為重要的。因此，從現階段的發(fā)展水*來看，*電子商務至少還需要幾年的時間才能發(fā)展成熟。所以，中小企業(yè)們在開發(fā)網絡的同時，要考慮到自身的發(fā)展速度，能不能跟上整個行業(yè)的步伐，不要貿然加大投入于某種新型營銷武器，而且須謹慎行事。
?。丁⒓訌娙瞬抨犖榈慕ㄔO。 相對有實力的中小企業(yè)可以專門聘請專業(yè)人才，負責企業(yè)的網絡營銷活動；資金有限的中小企業(yè)也可以對傳統(tǒng)市場營銷人員進行專業(yè)的網絡營銷培訓，了解網絡營銷的基礎知識，增進市場營銷人員的專業(yè)技能，更好的為企業(yè)實施網絡營銷。同時企業(yè)可以定期的聘請****絡營銷界的知名專家，到企業(yè)做專題講座，這種做法不但**開闊了中小企業(yè)主的視野，增長了他們的專業(yè)知識，同時也使企業(yè)的網絡營銷人員得知識得以更新和增長。
四、網絡營銷需要傳統(tǒng)營銷的支撐
營銷是一項綜合的系統(tǒng)工程，需要多方面因素的整合和支撐，缺一不可。
我們常說營銷中的“木桶效應”，極：營銷類似于木桶，需要多塊木板相互協作才能盛水，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網絡營銷也不例外，需要有傳統(tǒng)營銷的支撐。
網絡營銷雖然以新的**（Internet）、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎于傳統(tǒng)營銷，兩者有著不可分割的聯系。下面幾點說明了這種聯系：①兩者有著相同的目標，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意，只不過借助于網絡，網上營銷更容易、也能更好地實現營銷的這一目標。②網上營銷的基本要素仍然是產品、價格、促銷和分銷渠道四個方面，雖然這四個要素的內容有較大的變化。③兩者并行不悖，誰也無法取代誰，而且往往兩者互相配合，網上營銷**可為傳統(tǒng)商務服務，傳統(tǒng)營銷**也可為網上的電子商務服務正好說明了這點。
一、 網絡營銷環(huán)境分析
1、互聯網的發(fā)展
互聯網對*經濟的影響力強大。*及**的企業(yè)精英，現在都在與**合作，發(fā)展互聯網基礎設施，并將互聯網技術整合到*企業(yè)生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資**度的進一步放寬， 900家國有企業(yè)轉型為中外合資的公共持股企業(yè)實體，大量優(yōu)質產品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求。
廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網工程的啟動，已經群體性的殺**網絡營銷的主戰(zhàn)場，*采購潮的興起和跨國采購集團的進入，已經匯成了拉動信息需求的一種力量。少數富裕起來的農民也已經開始擁抱網絡，表現出對網上商務信息的強烈需求。
從宏觀的角度看，網民數、上網計算機數、CN下注冊的域名數、網站數等都繼續(xù)保持了較高的增長速度，分別達到了5910萬、20xx萬、17.9萬、37.1萬，這和20xx年6月的統(tǒng)計數字相比增長率均超過20%。國際出口帶寬總數和20xx年12月相比增長了1782.5M，達到9380M，但和20xx年6月的統(tǒng)計數字相比減少了1196.5M。多元化的上網方式繼續(xù)得到發(fā)展，寬帶(ADSL、Chbile、Modeml等)上網用戶數達660萬。
第十一次*IC**結果顯示，網民每周的上網時間分別為9、8小時和3、4天;絕大部分網民每月實際花費的上網費用在100元以內，比例值達70、1%，盡管上網費用在降低，但由于互聯網與人們的生活日益密切，人們對互聯網的使用越來越頻繁，導致網民的上網費用反而增加了。
2、經濟環(huán)境分析
20xx年，*的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨著經濟的高速增長，*國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低于20xx年，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升周期會得到延長。
國民生產總值經濟增長速度為**來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11**元，比上年增長9.1%，是1997年以來最高的速度。其中，第一產業(yè)增加值17247億元，增長2.5%;第二產業(yè)增加值61778億元，增長12.5%;第三產業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。國民收入人均**生產總值突破1000美元，達到1090美元，標志著*已站在一個新的發(fā)展起點。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%(初步核算數據為9.1%)、9.9%，經濟效益顯著改善。
3、人口
*使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長?；ヂ摼W正在改變著*的經濟，20xx年是*互聯網絡獲得較快發(fā)展的一年，同時也是*的互聯網產業(yè)開始轉折的一年，根據第十五次*互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，報告顯示，我國上網用戶總數為9400萬，比去年同期增長8、0%，其中使用寬帶上網的人數達到4280萬;上網計算機達到4160萬臺，增長了14、6%;CN下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66、9萬，分別比半年前增長了5萬和4、3萬;網絡國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34、8%和44%。報告數據顯示，用戶在網上經常查詢的信息中，教育信息占29、3%，汽車信息占13、8%，求職招聘信息占24、2%。在互聯網服務業(yè)務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡**、網絡游戲等服務業(yè)務仍然快速的發(fā)展著。其中，電子郵箱仍然是人們最為關注的互聯網應用之一，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32、6%和71、9%。報告同時也顯示，網民每周上網13、2個小時和4、1天，每周上網小時數與半年前相比增加了0、9個小時。從網民每周上網時間可以看出，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢**，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強?；ヂ摼W應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業(yè)務還是網下與傳統(tǒng)商業(yè)的產業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。
第二部分：企業(yè)分析
一、產品分析
藍蝶兒是匯集了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。
二、女裝業(yè)的發(fā)展
毫無疑問，女子服裝占據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。
一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為**，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。
以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現，出現了女裝專賣店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方
發(fā)布于2023-06-02
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