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? 可以參考一下，我為一家創(chuàng)業(yè)公司剛寫的“2016”年的推廣方案
一階段：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)
時(shí)間：一個(gè)月內(nèi)（開始時(shí)間：2月15日）
目的：讓用戶能在網(wǎng)絡(luò)上了解公司，并建立信任度。（網(wǎng)上布局品牌佐證資料）
考核標(biāo)準(zhǔn)：在網(wǎng)絡(luò)上搜索公司名、新，能出現(xiàn)多個(gè)權(quán)威平臺上的相關(guān)介紹信息。
過程需要的資源：公司介紹資料、公司目錄、公司照片營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼等。
具體計(jì)劃：
1、在百科平臺上發(fā)布公司介紹信息及新測評產(chǎn)品介紹。
百科平臺：百度百科、搜狗百科、互動百科、360百科、NBA智庫百科等。
操作時(shí)間：7天
具體操作事項(xiàng)：
1）收集整理公司及產(chǎn)品介紹信息，并加以編輯，以提升百科通過率。
2）查看百科的審核情況，沒有審核通過的需要了解不通過的原因，再根據(jù)原因找相關(guān)的佐證資料，并繼續(xù)編輯、修改內(nèi)容中不能通過的地方。
2、在知名權(quán)威平臺上發(fā)布公司介紹信息及新測評產(chǎn)品介紹。
平臺：
1）文庫：
百度文庫、豆丁網(wǎng)、道克巴巴、360個(gè)人圖書館、HR Bar文庫、智庫文檔、數(shù)字圖書館、一覽文庫網(wǎng)、暢享文庫、C下載網(wǎng)、知識庫、知網(wǎng)空間、51無憂商務(wù)網(wǎng)。
操作時(shí)間：5天
具體操作事項(xiàng)：
?。?）了解每個(gè)平臺發(fā)布公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息的發(fā)布要求，根據(jù)要求編輯公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息。
?。?）根據(jù)平臺的重要性來排列發(fā)布順序。
?。?）收集、記錄已經(jīng)發(fā)布的文庫信息，以方便日后查詢。
2）自媒體：
平臺：微信公眾號、小天微信朋友圈、新浪微博、騰訊微博、QQ空間日志等。
操作時(shí)間：2天
具體操作事項(xiàng)：
?。?）根據(jù)新浪微博、騰訊微博、微信朋友圈、微信公眾號的字?jǐn)?shù)發(fā)布要求編寫公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息，并發(fā)布。
?。?）QQ空間日志的發(fā)布內(nèi)容不限制。
3）博客：
平臺：新浪博客、HR答人網(wǎng)、和訊博客、網(wǎng)易博客、總裁網(wǎng)博客、天涯博客、暢享博客、C博客、鳳凰博客、搜房博客、中金在線博客、阿里巴巴、博客網(wǎng)、價(jià)值中國、央視博客、教育人博客
操作時(shí)間：3天
具體操作事項(xiàng)：
?。?）在博客里發(fā)布公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息的時(shí)候，根據(jù)平臺的特點(diǎn)和限制，在內(nèi)容中添加內(nèi)鏈，即在關(guān)鍵詞中添加官網(wǎng)的鏈接，以做外鏈建設(shè)。
3）問答：
百度知道、SOSO問問、三茅網(wǎng)問答、HR幫問答、知乎、天涯問答、好搜問答、愛問知識人、果殼問答、一覽問答、培訓(xùn)人問答、新浪愛問、CSDN問答、一淘問答、中華網(wǎng)問答
操作時(shí)間：5天
具體操作事項(xiàng)：
?。?）在問答平臺中發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，需要以提問的形式進(jìn)行，例如xxx是一家什么樣的公司？再用另一個(gè)賬號給予回答。
?。?）具體需要使用的問題詳見文件《長尾關(guān)鍵詞表》里的（公司詞）
二階段：擴(kuò)大公司知名度
起始時(shí)間：3月15日
目的：讓用戶能在網(wǎng)絡(luò)上了解公司，并建立信任度。（網(wǎng)上布局品牌佐證資料）
考核標(biāo)準(zhǔn)：記錄每周、每個(gè)月的瀏覽量、訪客數(shù)量，每個(gè)月計(jì)算跟上月相比增加或減少的瀏覽量、訪客數(shù)量。
過程需要的資源：
1、事件素材：每個(gè)人都可提供。
2、行業(yè)專業(yè)知識：在市場部無法解決的情況下，可能需要黃老師提供一些相關(guān)的專業(yè)知識。
具體計(jì)劃：
1、在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布專業(yè)知識。
平臺：
1）論壇：本地論壇的行業(yè)相關(guān)板塊、招聘論壇、HR論壇、企業(yè)管理類論壇、其它熱門論壇的相關(guān)板塊等。
2）文庫
3）百度經(jīng)驗(yàn)
4）問答
5）自媒體
6）具體平臺請見《xxx網(wǎng)絡(luò)推廣平臺》文件，里面有詳細(xì)分類。
操作時(shí)間：每周一
2、事件營銷。
具體方法請看《COP-QA06 xxx事件營銷流程》。
操作時(shí)間：每周二（需視事件的具體情況而定）
3、問答營銷。
1）在問答平臺上搜索公司名，回答相關(guān)的問題，給予正面的回應(yīng)和引導(dǎo)。
2）在問答平臺上搜索同行名，在評論里、或“有更好的答案”里回答相關(guān)的問題，并介紹xxx公司和新產(chǎn)品。
3）在問答平臺上搜索行業(yè)詞（以人才測評為主，先搜索人才測評，后搜索人才測評類的長尾詞），在評論里、或“有更好的答案”里回答相關(guān)的問題，并介紹xxx公司和新產(chǎn)品。
4）在問答平臺上提出問題，問題標(biāo)題使用《關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表》里的長尾關(guān)鍵詞，再換IP或讓別人給出專業(yè)的回答，并在回答中植入公司信息。
5）具體方法請看《xxx問答營銷操作指南》。
操作時(shí)間：每周三
4、視頻營銷。
方法：在人才測評相關(guān)的的視頻文件里通過技術(shù)手段植入公司信息，然后將視頻上傳在各大視頻網(wǎng)站里。將生成的視頻鏈接發(fā)布到熱門視頻的評論區(qū)域里宣傳。
操作時(shí)間：每周四
5、分類信息網(wǎng)推廣。
平臺：三茅網(wǎng)商城、趕集網(wǎng)、58同城、易登網(wǎng)、百姓網(wǎng)、列表網(wǎng)等。
方法：定期在分類信息網(wǎng)的相關(guān)欄目里發(fā)布人才測評服務(wù)信息。并每天刷新信息，以讓信息靠前展示。
操作時(shí)間：每周五
6、跟行業(yè)媒體合作。
方法：在權(quán)威、流量大、行業(yè)相關(guān)的媒體平臺上投放公司廣告。（需收費(fèi)）
操作時(shí)間：待定
7、微信運(yùn)營。
方法：每天給微信公眾號發(fā)布高質(zhì)量的信息。同時(shí)給個(gè)人微信號加大量的HR群、企業(yè)群、好友等。將微信文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、QQ空間、微信好友等。
具體方法請見《xxx自媒體營銷操作指南》
操作時(shí)間：每天
時(shí)間：長期
目的：讓公司信息大范圍地覆蓋網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)用戶群體，逐步提升公司知名度。
三階段：提升品牌美譽(yù)度
現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)上了解到xxx的人還持有懷疑態(tài)度。
目標(biāo)：網(wǎng)民在網(wǎng)上找xxx的時(shí)候，出現(xiàn)的都是正面信息。消除網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于xxx的不良影響及網(wǎng)民對于xxx公司的懷疑態(tài)度。樹立xxx在網(wǎng)民心中的美譽(yù)度，進(jìn)一步加強(qiáng)信任度。
時(shí)間：長期
方法：
1、回復(fù)別人關(guān)于xxx的提問。
2、收集用戶對xxx關(guān)注的問題，在問答平臺上發(fā)布這類問題，換賬號、IP或讓別人回答正面信息。
3、讓權(quán)威人士或權(quán)威機(jī)構(gòu)對xxx進(jìn)行點(diǎn)評，并發(fā)布到各大平臺上（官網(wǎng)、微博、博客、論壇、問答等）。
四、其它
以上為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣方案，其它工作需要視具體情況而定。網(wǎng)絡(luò)推廣方案可根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略而調(diào)整。
例如公司的市場戰(zhàn)略調(diào)整為需要在高中生選專業(yè)的群體、婚姻配對的群眾中推廣，那么我們就需要在以上基礎(chǔ)上增加相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
專業(yè)相關(guān)：AdBright廣告服務(wù)平臺，讓廣告簡單有效。具有數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、服務(wù)三大優(yōu)勢，旨在為客戶提供高效、精準(zhǔn)的廣告管理及優(yōu)化服務(wù)。微信搜索“AdBright廣告服務(wù)平臺”，了解更多推廣干貨。
網(wǎng)絡(luò)推廣方式有很多種，在移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式的效果也會有所下降，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的方式逐漸轉(zhuǎn)為信息流推廣，在推廣的策略上，也要有自己的創(chuàng)意。下面是AdBright程序化廣告平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意——共情營銷，希望可以幫您回答這個(gè)問題。
人的思維方式和行為很多來自于接受的信息，廣告就是“廣而告之”，移動信息時(shí)代信息流廣告是受眾更樂于接受的方式，本文從用戶心理的角度出發(fā)，根據(jù)AdBright廣告的投放案例聊一聊簡單的創(chuàng)意素材是怎樣直擊人心，引發(fā)情感共情的。
1、感同身受：攀比&好奇
中國古語講“物以類聚，人以群分”，每個(gè)人所處的圈子折射出的都是自己的言行舉止，職場上拼實(shí)力，商場上拼財(cái)力，每個(gè)人都有自己的發(fā)財(cái)夢，這也是成功學(xué)說能一直備受追捧的原因。馬云的成功或者商業(yè)發(fā)展之路或許離你很遙遠(yuǎn)，但親戚的，同事的發(fā)財(cái)路徑?jīng)]有人不想了解看看，因?yàn)檎鎸?shí)，也因?yàn)楹闷嫘牡尿?qū)使。
案例分析：場景化共情
文案：
同事、離職、半年、創(chuàng)業(yè)、當(dāng)老板、月入幾萬、原來是……簡單的一句話點(diǎn)名了時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、高潮（沖突性），引起興趣
素材：
采用微信聊天界面的形式，給用戶熟悉感和原生感。品速CARD，多入口直接跳轉(zhuǎn)到落地頁，降低廣告的排斥度
數(shù)據(jù)：
曝光量：86165人次；互動率：0.6％-1.2％；互動成本：1.4-2.2元。
2、二次元屬性：好感&共鳴
人類大腦識別一張圖像僅需13毫秒，因而對圖像畫面、色彩的識別度極高。上班族的亞健康問題幾乎人人都有，諸如識別疲勞、頸椎病、腰酸背痛等，故有“黑色星期一，快樂星期五”一說。那么“心有靈犀一點(diǎn)通”的二次元人物自然獲取人心，萌物的影響力在信息流內(nèi)容里識別度明顯高于普通人像。
案例分析：生活化共情
文案：
#職場急診室#點(diǎn)題，問句引發(fā)癥狀問題，引導(dǎo)圖片點(diǎn)擊
素材：
二次元人物動圖展示，在具備吸引力的同時(shí)還能舒緩壓力，博取用戶一笑。博文引導(dǎo)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，簡單且有獲利點(diǎn)
數(shù)據(jù)：
曝光量：158430人次；互動率：0.25-1.5％；增粉成本：6.2-7.2元。
3、消費(fèi)動機(jī)：購物&欲望
當(dāng)用戶對信息內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)同感，會很快的產(chǎn)生分享傳播行為，尤其以獲利、紅包、獎(jiǎng)品等內(nèi)容最能獲得迅速反饋行為。引導(dǎo)比拼、獲得紅包、創(chuàng)作都是“一層激起千層浪”的玩法。
案例分析：利益共情
文案：
剁手、海量紅包、淘氣值、淘氣卡，針對剁手黨的描述十分精準(zhǔn)
素材：
視頻內(nèi)容故事性與趣味性并存，定向淘寶屬性比較重的人權(quán)，定投的“淘寶白菜優(yōu)惠折扣”類型的賬號，互動率最高。
數(shù)據(jù)：
曝光量：2,450,286 人次； 互動量：125128次；視頻播放：124531次。
4情感屬性：回憶&浪漫
青春時(shí)代的記憶總是格外令人珍藏和珍惜，因?yàn)闀r(shí)光流失不再來，那些年一起暗戀過的男孩女孩，“情不知所起，一往而深”，清新文藝的回憶殺，擊中的是人心的小確幸。
案例分析：情懷共情
文案：
疑問句？懵懂而又不知所措，道出了心底最深處的柔軟，轉(zhuǎn)發(fā)提問形式，引導(dǎo)用戶觀看。
素材：
視頻wifi下自動播放，投放給喜愛小清新小文藝的人群，簡單的劇情和對白，在你我的心里留下了痕跡，最經(jīng)驗(yàn)的歲月留下了最無可奈何的遺憾。
數(shù)據(jù)：
曝光量：93063 人次； 互動量：3099次；互動成本：7.1-8.2元。
5從眾心理：愛情&幸福博
茫茫人海的相遇，“執(zhí)子之手，與子偕老”是最美好的詩句，在熱戀中的女孩心中，待嫁的女孩心里，總是會為自己故事畫滿一個(gè)個(gè)緣分的符號?！吧n山不墨千秋畫，洱海無弦萬古琴”，是一份寄托和守望。
案例分析：身份共情
文案：
親愛的、婚紗照、最幸福的女人，定位準(zhǔn)確，直抒胸臆。
素材：
九宮格博文，風(fēng)景如畫，人如花，人們對美好人事物的向往通過口口相傳，借助著名景點(diǎn)的背書，親切又自然。
數(shù)據(jù)：
曝光量：2365265 人次； 互動量：2631次；互動成本： 7.2-8.12元。
6、好感度：追星&個(gè)性
大品牌借助代言人營銷并不是什么新鮮事，但代言人的選擇卻體現(xiàn)了品牌的文化、精神和力量，偶像的態(tài)度和人氣只是增加曝光和話題的基本條件，必要條件是通過社會化營銷將產(chǎn)品推廣給更多的受眾?！霸改愠鲎甙肷?，歸來仍是少年”就是年輕群體的共情寫照。
案例分析：代言人共情
文案：
世界那么大、跟著興趣走下去、發(fā)現(xiàn)億萬萬種可能，針對年輕人畫像準(zhǔn)備的人生格言
素材：
視頻博文，跟著偶像，跟著興趣，跟著品牌，個(gè)性化就是選擇了他，指定鹿晗粉絲，明星效應(yīng)帶來了大量的互動
數(shù)據(jù)：
曝光量：37,792,617人次；互動量：1,768,956；視頻播放：1,697,762次。
成本波動的原因有哪些？
1、平臺的流量
平臺流量波動，例如微博在出現(xiàn)熱點(diǎn)事件或節(jié)假日時(shí)，會直接影響我們的曝光和互動的成本。
2、素材維度固定
素材在同一維度下投放一段時(shí)間后，當(dāng)目標(biāo)人群全部被覆蓋，我們的成本也會有一些波動，因?yàn)槟繕?biāo)人群可能會越來越少，在穩(wěn)定投放的同時(shí)也需要不斷的去探索新的維度。
3、時(shí)間段的原因
投放時(shí)段不同，效果也不一樣。早上下午晚上的互動效果和轉(zhuǎn)化也是不一樣的，成本上也會有所浮動。
4、賬戶質(zhì)量度不高
比如微博賬戶是越投質(zhì)量越好的，微博會把更好更優(yōu)的流量分配過來，如果暫?；蛘咄Ｍ遁^長一段事件，賬戶質(zhì)量度也會下降，成本也會有所波動。
產(chǎn)品、品牌和平臺本身是沒有關(guān)聯(lián)也無法溝通的，如何將三者激活，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇、好感并且接受、信任，這就是營銷人員需要深入挖掘的訴求點(diǎn)，在“關(guān)聯(lián)物”與“我”的共情點(diǎn)上發(fā)揚(yáng)閃光點(diǎn)和亮點(diǎn)，把價(jià)值、情感、態(tài)度、產(chǎn)品、營銷動作傳達(dá)給適合的人，這大概是只有在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的背景下才能完成的品牌影響力。
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首先還是說一下答題背景：本人專注非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷工作多年，對網(wǎng)絡(luò)推廣有一點(diǎn)拙見，希望我的看法對您有所幫助。
首先就是不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺是完全不一樣的，那么方法也是不一樣的。比如家政服務(wù)會選擇搜索引擎（百度、搜狗、360搜索）和分類信息網(wǎng)（58、趕集網(wǎng)）作為自己的推廣平臺。機(jī)械設(shè)備會優(yōu)先選擇搜索引擎和電商平臺（阿里巴巴中國站、淘寶店鋪等）。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量碎片化很嚴(yán)重，大家都搞不懂自己的流量到底在哪里？所以現(xiàn)在有一個(gè)詞叫做全網(wǎng)營銷。但是很多公司所做的全網(wǎng)營銷又很狹隘，概念很新，效果很差。怎么辦？
我覺得還是針對不同的產(chǎn)品，選擇相關(guān)的平臺打造一套屬于自己行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷閉環(huán)。這樣才能立于不敗之地。就拿非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備來說，我就有一套屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。
這幾年我深耕非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備行業(yè)，我覺得流量主要集中在搜索引擎這里，百度、搜狗、360搜索是必須要做的。其次電商平臺也是有流量的，主要的電商流量平臺有淘寶、阿里巴巴中國站誠信通店鋪。再次就是要布局未來，未來在哪里？未來可能會在自媒體，所有的平臺都在往信息流方向發(fā)展，我們要緊跟時(shí)代，布局自媒體、信息流。最后塑造品牌，提升產(chǎn)品溢價(jià)，打造行業(yè)壁壘。
具體的操作方法是什么呢？
1、網(wǎng)站建設(shè)。以前企業(yè)的標(biāo)配是注冊資金、廠房，現(xiàn)在企業(yè)的標(biāo)配是公司官網(wǎng)、微信公眾號。企業(yè)官網(wǎng)不僅僅是一個(gè)展示平臺，其實(shí)更是一個(gè)宣傳平臺。這就涉及到seo網(wǎng)站優(yōu)化。
2、電商平臺的運(yùn)營?，F(xiàn)在比較適合非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備行業(yè)的電商平臺，我認(rèn)為主要還是誠信通店鋪和淘寶店鋪。大家不要小看淘寶店鋪，雖然是c2c，但是用戶人群多，流量多。這里需要提醒大家的就是不要去做3流的平臺，比如不要針對中國搜索、神馬搜索去做優(yōu)化，因?yàn)樗麎焊蜎]有多少流量，電商也是同理，不建議花錢做hui聰網(wǎng)，我不推薦做天貓的原因是因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)費(fèi)太貴了，中小型企業(yè)在沒有收益之前，投資不要過大。
3、微信公眾號。微信公眾號也不是光開通就完了，吸粉要做、原創(chuàng)文章要做，還有就是微信公眾號自定義菜單一定要做的好看一點(diǎn)。如果不好看，顯得就那么小氣。我覺得公司的形象是從每一個(gè)細(xì)節(jié)展現(xiàn)出來的。
4、其他自媒體平臺的運(yùn)營。百度百家、搜狐號、頭條號、大魚號、大風(fēng)號，都要做。而且最好是把所有的自媒體平臺都注冊一下，因?yàn)楹笃谀銓懙奈恼聞e人會抄襲，你在每個(gè)平臺都寫了，他就沒有抄襲的空間了，我的文章很多人抄襲，投訴舉報(bào)又很麻煩。自媒體現(xiàn)在流量很多，就拿今日頭條來說，現(xiàn)在至少4億用戶，日活躍用戶應(yīng)該在1億用戶以上，流量都到這個(gè)級別了，咱們再布局自媒體，等想做的時(shí)候就涼涼了。
5、品牌塑造。品牌塑造這一塊我還沒有參透，因?yàn)闆]有人給我機(jī)會研究，畢竟接觸的都是中小型企業(yè)。缺乏品牌的概念，也不愿意投入更多的錢去做品牌。
下面再給大家留幾個(gè)鏈接讓大家去加深幾個(gè)關(guān)鍵的知識點(diǎn)。
SEO 網(wǎng)站優(yōu)化的步驟和技巧有哪些？
阿里巴巴的店鋪有何運(yùn)營技巧？
淘寶的新店是真的很難做嗎？大家在看看吧，這些內(nèi)容是具體的運(yùn)營步驟?，F(xiàn)在在品牌宣傳方面我也在摸索中，還沒有成熟的方案，但是在非消費(fèi)品——機(jī)械設(shè)備行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣基本打通了，營銷閉環(huán)估計(jì)還得有半年時(shí)間我就能得出經(jīng)驗(yàn)了，到時(shí)候再給大家分享。
本回答由濟(jì)南利贏網(wǎng)絡(luò)賀家林獨(dú)家編撰，轉(zhuǎn)載請保留作者信息及注明出處。
最后大家如果覺得有用，一定記得給我點(diǎn)贊。送人玫瑰 手有余香。
網(wǎng)絡(luò)推廣方式何其多也，君卻煩惱于傳統(tǒng)的推廣方式、苦尋新的理論方法！既然如此，我便給過往朋友說說我這不一樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方式吧！
一：搜索引擎營銷
t搜索引擎營銷是指圍繞幾大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神馬、谷歌等）展開的推廣方式，搜索引擎營銷具體分為兩類，一類是付費(fèi)型，即SEM（Search Engine Marketing ），一類是免費(fèi)型，即SEO（Search Engine Optimization）。這兩類都是當(dāng)下推廣中投資回報(bào)率最高的方式了，是眾多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的必選項(xiàng)。
1）、SEM：即付費(fèi)選購展示，當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告位時(shí)進(jìn)行收費(fèi)，沒有點(diǎn)擊則沒有收費(fèi)。Sem的特點(diǎn)是短平快，只要付費(fèi)、只要有自己的合法網(wǎng)站，第二天就可以上線展示；但是缺點(diǎn)也比較明顯，那就是需要你的產(chǎn)品效益較為客觀，否則收益可能覆蓋不掉成本。
2）、SEO：SEO的全稱是搜索引擎優(yōu)化，即采用免費(fèi)方式推廣自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)頁在搜索引擎的各種相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上形成排名，進(jìn)而獲得點(diǎn)擊、曝光和收益。這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)點(diǎn)是ROI相對較高，缺點(diǎn)是見效相對緩慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反應(yīng)速度而放棄該方式。
二：電子郵件營銷
t電子郵件營銷又稱為EDM（Email Direct Marketing），是指以電子郵件為媒介展開的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。它的優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)、及時(shí)、可追蹤。根據(jù)企業(yè)與客戶的關(guān)系，EDM又分為主動型與被動型兩類。
主動型EDM：是指客戶訂閱網(wǎng)站的相關(guān)資訊或產(chǎn)品信息之后，網(wǎng)站將會定時(shí)或按照某種規(guī)律推送相關(guān)郵件給到訂閱者。這種營銷方式常見于一些長期合作且需求為剛需的客戶類型。做好這類EDM，需要注意以下三個(gè)方面：訂閱客戶頭像、發(fā)送郵件類型與內(nèi)容、發(fā)送頻次等。
被動型EDM：是指有些廠家通過某種方式獲取到潛在客戶的郵箱，然后利用一些軟件，在尚未得到客戶許可的前提下，發(fā)布郵件的一種營銷推廣方式。這種方式對于客戶而言，很多時(shí)候是垃圾信息，并且隨著郵件系統(tǒng)的不斷完善，大多數(shù)垃圾廣告郵件都會被方式垃圾箱中。
三：微博營銷
t微博營銷是以微博為媒介展開的信息推廣方式，常見的微博平臺有新浪微博、騰訊微博、和訊微博、網(wǎng)易微博等等，但是目前最火的尚數(shù)新浪微博，這也是各大企業(yè)的營銷高地。需要指出的是，今日頭條推出的微頭條，在一定意義上也可以視為微博。微博營銷的特點(diǎn)如下：
1）速度快
t很多企業(yè)都選擇使用微博來引爆話題，例如杜蕾斯；也有很多企業(yè)使用微博進(jìn)行公關(guān)，正是看中了微博的速度快這一特點(diǎn)。
2）素材多樣
t微博素材既可以是文字，也可以是圖片，還可以是視頻，這種富媒體展現(xiàn)形式，大大延展了微博的壽命。
3）審核較松
t與其他平臺相比，微博的審核相對松一些，從而為企業(yè)節(jié)省了寶貴的時(shí)間和精力。但是需要指出的是，如果你的微博沒有被平臺收錄，那其傳播效果是非常局限的；只有當(dāng)你的微博被平臺收錄了（專業(yè)名稱是轉(zhuǎn)為實(shí)時(shí)號），然后發(fā)布的內(nèi)容才可能被更多潛在客戶看到，從而提高曝光率和轉(zhuǎn)化。
四：交換廣告/鏈接
交換廣告可以視為一種互惠互利的營銷推廣方式，兩個(gè)平臺（不限于網(wǎng)站）只要具備一定的交集，就可以展開這種合作。例如：一個(gè)網(wǎng)站的客戶頭像是20~30歲的年輕人，另一個(gè)網(wǎng)站的客戶頭像是25~33歲的年輕人，這兩個(gè)站點(diǎn)就具備了廣告互換的基礎(chǔ)。但是，互換的前提是互惠共贏，如果一個(gè)平臺很大，而另一個(gè)平臺很小，則這類合作就會使得一方受損、一方受益了。
交換鏈接即是廣告互換的初級形式，也可以看做權(quán)重傳導(dǎo)的一種方式。通過交換鏈接，高權(quán)重的站點(diǎn)可以輸送權(quán)重給到低權(quán)重的站點(diǎn)，從而提升低權(quán)重的站點(diǎn)權(quán)重及關(guān)鍵詞排名，間接性的獲得更多的曝光、流量和收益。
五：效益型網(wǎng)絡(luò)推廣
t現(xiàn)在的廣告方式有兩類，一類是品宣類；另一類是品效類。隨著營銷成本的逐年遞增，越來越多的企業(yè)傾向于品效型推廣。所謂品效型，就是指結(jié)合策劃--推廣--效果跟蹤于一體的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最常見的模式當(dāng)屬CPS（根據(jù)營銷效果進(jìn)行付費(fèi)推廣）
六：圖片營銷
t圖片營銷的方式有多種，一般都會結(jié)合seo一起推廣。常見的方式有QQ群內(nèi)圖片傳播，論壇內(nèi)圖片傳播、圖片標(biāo)注alt并在相關(guān)關(guān)鍵詞的百度圖片欄目霸屏等等。圖片營銷一般作為網(wǎng)絡(luò)推廣的補(bǔ)充成分，較少單獨(dú)進(jìn)行使用。盡管如此，這并不妨礙這種方式的效果，尤其是在炒作中，一張精準(zhǔn)的圖片可以讓一篇文章添彩不少。
七：視頻營銷
t視頻營銷是指以視頻為媒介展開的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。視頻營銷一般分為視頻創(chuàng)意、視頻制作、視頻發(fā)布、視頻推廣等幾個(gè)環(huán)節(jié)。其中視頻創(chuàng)意幾乎決定著整個(gè)操作的成敗。隨著網(wǎng)速越來越快，預(yù)計(jì)視頻營銷將會越來越受到重視。
t需要特別指出的是，隨著抖音、火山等視頻平臺的崛起，越來越多的企業(yè)加入了視頻營銷的陣營，一些熱點(diǎn)視頻的點(diǎn)贊超過百萬也已司空見慣，而抖音等平臺也因此一舉超越了很多傳統(tǒng)意義上的視頻平臺影響力。建議您在操作視頻營銷時(shí)，務(wù)必組建自己的視頻矩陣，然后進(jìn)行持續(xù)性的運(yùn)營。
八：網(wǎng)絡(luò)整合營銷
t網(wǎng)絡(luò)整合營銷，顧名思義就是整合各類網(wǎng)絡(luò)推廣方式于一體，并實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。需要指出的是，這種推廣策略絕不應(yīng)該限于多個(gè)戰(zhàn)線的同時(shí)作戰(zhàn)，相反，整合營銷一定是綜合各條戰(zhàn)線，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種新型推廣方式。由于整合營銷需要制定戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)戰(zhàn)線、恰當(dāng)引導(dǎo)輿論等，所以，這種方式一般都需要具備極強(qiáng)的推廣能力。
九：CI營銷
tCI營銷（Corporate Identity）指的是企業(yè)識別營銷，這類操作一般常見于大型集團(tuán)或公司。通常意義上，這類營銷要求公司上下在各種場景中，都需要遵循一致的行為準(zhǔn)則或理念。例如：有一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，口號換了兩次了，但是宣傳冊上還印著早期的口號，這就是CI營銷不到位的表現(xiàn)。真正意義上的CI營銷，不僅僅是有形的口號、形象等的高度一致，更重要的是會體現(xiàn)為思想、理念上的高度認(rèn)同。
十：新聞源營銷
t新聞源營銷是指通過發(fā)布文章到百度新聞源欄目并得到曝光的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這種方式的特點(diǎn)是速度極快，部分新聞源平臺即發(fā)即收即展示，時(shí)間可以控制在分鐘級別。眾所周知，百度新聞源欄目是記者了解一個(gè)企業(yè)最新進(jìn)展的重要欄目，歷來受到各家企業(yè)的重視。因此，新聞源推廣歷來都是各家公關(guān)的必爭之地。
新聞源推廣主要分為兩種類型：
t一種是品牌曝光，通過發(fā)布相關(guān)資訊，維持或提升品牌的賣點(diǎn)；
t一種是輿情引導(dǎo)，當(dāng)遇到危機(jī)公關(guān)時(shí)，新聞源推廣就是最受重視的一種營銷方式了。因?yàn)楹芏嘤浾?、客戶都在關(guān)注企業(yè)的新聞源欄目，各大新聞平臺對事件的曝光及進(jìn)展也都會第一時(shí)間顯示在新聞源欄目中，于是，每次遇到與企業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)事件，新聞源欄目都會熱鬧一片。
t當(dāng)然，新聞源營銷不應(yīng)該僅僅限于百度新聞源，隨著搜狗和360的不斷崛起，后兩者的新聞源欄目也越來越受到企業(yè)的重視。公關(guān)之家小編提醒您，發(fā)布新聞源稿件時(shí)，建議首選那些三大引擎共同的新聞源平臺，從而增加新聞的曝光量。
十一：論壇營銷
t論壇營銷是指圍繞論壇展開的網(wǎng)絡(luò)推廣。在論壇活躍的年代，論壇備受各大企業(yè)重視，通過論壇引爆話題的營銷數(shù)不勝數(shù)，隨著論壇的式微，論壇營銷往往作為一種重要的輔助手段。常見的論壇有：天涯、豆瓣、西祠、小魚、虎撲及一些中小地方平臺的論壇。
t論壇營銷的方式有兩種，一種是置頂操作，通過技術(shù)或商務(wù)合作的方式，將自己的網(wǎng)頁信息置頂，從而獲得精準(zhǔn)的曝光；另一種是水軍操作，就是使用程序或人工批量注冊論壇，然后批量發(fā)帖，推廣企業(yè)信息的方式。這種方式因?yàn)樯嫦臃欠ǎ越陙碇饾u式微。
十二：口碑營銷
t隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，各大口碑平臺越來受到重視。小編的一個(gè)朋友去餐廳吃飯，都要提前看下那家店的口碑如何，如果口碑較差，那就可能換一家餐廳。常見的口碑平臺有大眾點(diǎn)評網(wǎng)、口碑網(wǎng)、百度口碑等等?；诳蛻舻闹匾?，各家企業(yè)也開始重視起口碑營銷來。
t總體而言，口碑平臺的誕生和發(fā)展，不僅為客戶選擇商品/服務(wù)的商家提供了一定的參考，也可以反過來督促商家不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量，整體而言利大于弊。
十三：事件營銷
t事件營銷也被稱之為事件炒作，是指炒作或借助有新聞熱點(diǎn)的事件展開的營銷。主要模式有兩類：
t一類是自己炒作，這種方式難度較大，需要掌握的技能也較多，成本相對也較大，但是一旦炒作成功，收益也巨大；
t一類是借勢營銷，或借勢炒作。這類事件的操作難度較低，但是需要掌握方向。
t舉例而言，隨著華為在美國被禁，激發(fā)了國內(nèi)網(wǎng)民的愛國熱情，在此場景下，如果你的營業(yè)服務(wù)可以對使用華為手機(jī)的用戶采取一定的優(yōu)惠，將會圈粉一片。尤其是你的企業(yè)很有實(shí)力，這種借勢營銷的功效就更大了。
十四：B2B營銷
tB2B（Business to Business）營銷是指買賣雙方均在B2B平臺上發(fā)布供求信息，并在該平臺上進(jìn)行交易的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。在B2B大火的年代，這種方式廣泛流行，隨著B2B的沒落，這種方式逐漸淪為一種全網(wǎng)營銷的補(bǔ)充。當(dāng)下的B2B網(wǎng)絡(luò)營銷主要有兩種：
t一種是批量發(fā)布企業(yè)信息，通過信息展示給站內(nèi)、站外的客戶，進(jìn)而獲取曝光；
t一種是結(jié)合SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過優(yōu)化企業(yè)在B2B平臺上的店鋪的關(guān)鍵詞排名，進(jìn)而在搜索引擎上獲取排名和曝光的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
t常見的B2B平臺有51搜了網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、黃頁網(wǎng)等等。
十五：SN營銷
tSN營銷（Social Network）是指通過社會化網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣的方式。這一推廣方式的理論依據(jù)是六度空間，一般采用成員推薦的方式。舉例而言，早期的GOOGLEGMAIL，只有你收到別人的邀請，才能注冊體驗(yàn)GMAIL；而一旦你擁有了GMAIL，你也同時(shí)擁有了邀請他人的權(quán)限。這就是非常典型的SN營銷。
十六：RSS營銷
tRSS營銷是指利用RSS工具傳播企業(yè)信息的推廣方式，是EDM的重要補(bǔ)充。這種方式的經(jīng)典案例是亞馬遜。亞馬遜網(wǎng)站上的很多商品都被打包到相應(yīng)的RSS頻道，向意向用戶定期推送商品上新、更新信息，由于RSS的即時(shí)性，這一營銷方式在當(dāng)時(shí)備受重視。
十七：博客營銷
t通過博客這一媒介進(jìn)行的推廣。一般可以分為兩類：
t一類是建立企業(yè)官方博客，并發(fā)布相關(guān)商品、服務(wù)信息，這類營銷的可信度較大；
t另一類是通過自建小號或者請第三方大號進(jìn)行發(fā)布，這種形式的可信度要視賬號而定。在博客大火的年代，一些頭部博客代發(fā)一篇文章，報(bào)價(jià)都是幾千甚至上萬。
十八：病毒式營銷
t通過用戶之間自發(fā)轉(zhuǎn)載、傳播進(jìn)行營銷的推廣方式。
t案例一：滴滴出行“送給朋友8元乘車優(yōu)惠，當(dāng)TA首次乘快車時(shí)，您講獲得10元代金券”
t案例二：邀請好友，一起獲得騎車券
t案例三：美團(tuán)外賣邀請新用戶互得15元
十九：IM營銷
tIM營銷（instantmessaging）又名即時(shí)通訊營銷。是指企業(yè)通過即時(shí)通訊工具推廣產(chǎn)品和服務(wù)的一種方式。最常用的IM營銷有：企業(yè)qq發(fā)布信息、企業(yè)qq群推廣。典型案例如：Adidas奪寶奇冰APP、薩帝互動網(wǎng)站。
二十：饑餓式營銷
t饑餓式營銷是指廠家通過制造供不應(yīng)求的“假象”，激發(fā)人們選購的欲望，進(jìn)而獲取更多利潤的一種推廣方式。經(jīng)典案例如：iPhone4S、小米手機(jī)及各類限量版紀(jì)念款用品。但是饑餓式營銷也是一把雙刃劍，要防止客戶失去耐心，還要方式對手截胡。所以，恰當(dāng)?shù)陌盐蘸霉?jié)奏就顯得至關(guān)緊要了。
網(wǎng)絡(luò)推廣是以企業(yè)的產(chǎn)品或者企業(yè)的服務(wù)為核心，通過建立網(wǎng)站、小程序、APP等以免費(fèi)或者收費(fèi)的渠道展現(xiàn)給客戶的一種廣告形式，可以以低成本換取高回報(bào)的效果。對于大多數(shù)企業(yè)來說，面對互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭，他們也想利用有效的推廣方法讓自己的排名更靠前：
宣傳企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo)提升企業(yè)網(wǎng)站的知名度，為企業(yè)帶來更多新用戶。向各行業(yè)網(wǎng)站，如搜索引擎、論壇、博客、QQ群等渠道傳播企業(yè)的最新信息，讓更多的用戶更加了解該企業(yè)存在。所以，接下來結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的知識，給大家分享以下方式，希望對大家有所幫助，不要忘記點(diǎn)個(gè)贊~~
1、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種：
?。?）SEO
即搜索引擎優(yōu)化，主要是將目標(biāo)關(guān)鍵詞做到搜索引擎首頁的相關(guān)位置，獲取大量流量的方法。這種推廣方法雖然見效周期長，但是推廣費(fèi)用低。
?。?）SEM
即搜索競價(jià)推廣，是一種通過購買關(guān)鍵詞而獲取搜索引擎排名的推廣方式，出價(jià)高者排名靠前，可以迅速與同行拉開競爭差距，具有一定的影響力。這種推廣方法見效快，但是耗費(fèi)的資金高，換句話說一旦資金鏈供應(yīng)不上，排名將會下跌。
2、軟文推廣
軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的工具之一，是推廣獲取流量的核心！因此，企業(yè)在撰寫軟文時(shí)：
記住要精簡，一針見血，切記羅嗦，否則效果不會達(dá)到預(yù)期的效果，好的軟文有利于搜索引擎的收錄，縮短蜘蛛的爬行速度，是引蜘蛛很有效的方法。宣傳賣點(diǎn)，制造槽點(diǎn)吸引用戶閱讀，將賣點(diǎn)放出的猝不及防、讓人很有驚喜的感覺。3、信息流推廣
信息流推廣是通過網(wǎng)絡(luò)媒體傳遞向用戶輸送內(nèi)容的渠道和過程中相關(guān)插入廣告的一種推廣形式，可以有視頻、圖文、圖片等多種形式片進(jìn)行呈現(xiàn)，具有與原生媒介高融合度。同時(shí)，可以利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放的特點(diǎn)，分析用戶的潛在需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)按照年齡、性別、地域等精準(zhǔn)性投放，深受廣告主的歡迎。
4、短視頻推廣
短視頻，在近年來是比較火爆的推廣形式之一，2018—2021年我國短視頻使用規(guī)模在不斷地增長，截止到2021年，我國短視頻用戶增長到8.88億人（見下圖），占了整體網(wǎng)民的86%。
因?yàn)椋{(diào)動了人們的視覺、聽覺，讓小伙伴們只需要?jiǎng)觿邮种妇湍塬@得資訊，同時(shí)讓獲得資訊甚至更生動更詳細(xì)。
互動性強(qiáng)，溝通方便，短視頻可以進(jìn)行留言評論的單向推廣、商家與客戶的雙向溝通、甚至多個(gè)商家跟多個(gè)客戶進(jìn)行多向的溝通。同時(shí)，也可以及時(shí)了解到用戶的真正需求，他們存在哪些疑惑，從而進(jìn)行更有針對性的改進(jìn)，使得客戶有更好的消費(fèi)感受。通過短視頻的講解給人一種立體直觀的感受，可以讓用戶更多的了解所買物品的性價(jià)比，抓住用戶的眼球?？傊?，網(wǎng)絡(luò)的推廣方法有很多，遠(yuǎn)不止以上分享的幾種。所以，各大企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、資金預(yù)算、潛在用戶的基本屬性等去選擇最適合自己的。當(dāng)然，如果你有更多不同的見解，也歡迎與我聯(lián)系哦~~
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發(fā)布于2023-06-02
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