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? 可以參考一下，我為一家創(chuàng)業(yè)公司剛寫的“2016”年的推廣方案
一階段：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)
時間：一個月內(nèi)（開始時間：2月15日）
目的：讓用戶能在網(wǎng)絡(luò)上了解公司，并建立信任度。（網(wǎng)上布局品牌佐證資料）
考核標(biāo)準(zhǔn)：在網(wǎng)絡(luò)上搜索公司名、新，能出現(xiàn)多個權(quán)威平臺上的相關(guān)介紹信息。
過程需要的資源：公司介紹資料、公司目錄、公司照片營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼等。
具體計劃：
1、在百科平臺上發(fā)布公司介紹信息及新測評產(chǎn)品介紹。
百科平臺：百度百科、搜狗百科、互動百科、360百科、NBA智庫百科等。
操作時間：7天
具體操作事項：
1）收集整理公司及產(chǎn)品介紹信息，并加以編輯，以提升百科通過率。
2）查看百科的審核情況，沒有審核通過的需要了解不通過的原因，再根據(jù)原因找相關(guān)的佐證資料，并繼續(xù)編輯、修改內(nèi)容中不能通過的地方。
2、在知名權(quán)威平臺上發(fā)布公司介紹信息及新測評產(chǎn)品介紹。
平臺：
1）文庫：
百度文庫、豆丁網(wǎng)、道克巴巴、360個人圖書館、HR Bar文庫、智庫文檔、數(shù)字圖書館、一覽文庫網(wǎng)、暢享文庫、C下載網(wǎng)、知識庫、知網(wǎng)空間、51無憂商務(wù)網(wǎng)。
操作時間：5天
具體操作事項：
?。?）了解每個平臺發(fā)布公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息的發(fā)布要求，根據(jù)要求編輯公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息。
?。?）根據(jù)平臺的重要性來排列發(fā)布順序。
?。?）收集、記錄已經(jīng)發(fā)布的文庫信息，以方便日后查詢。
2）自媒體：
平臺：微信公眾號、小天微信朋友圈、新浪微博、騰訊微博、QQ空間日志等。
操作時間：2天
具體操作事項：
?。?）根據(jù)新浪微博、騰訊微博、微信朋友圈、微信公眾號的字數(shù)發(fā)布要求編寫公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息，并發(fā)布。
（2）QQ空間日志的發(fā)布內(nèi)容不限制。
3）博客：
平臺：新浪博客、HR答人網(wǎng)、和訊博客、網(wǎng)易博客、總裁網(wǎng)博客、天涯博客、暢享博客、C博客、鳳凰博客、搜房博客、中金在線博客、阿里巴巴、博客網(wǎng)、價值中國、央視博客、教育人博客
操作時間：3天
具體操作事項：
?。?）在博客里發(fā)布公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息的時候，根據(jù)平臺的特點和限制，在內(nèi)容中添加內(nèi)鏈，即在關(guān)鍵詞中添加官網(wǎng)的鏈接，以做外鏈建設(shè)。
3）問答：
百度知道、SOSO問問、三茅網(wǎng)問答、HR幫問答、知乎、天涯問答、好搜問答、愛問知識人、果殼問答、一覽問答、培訓(xùn)人問答、新浪愛問、CSDN問答、一淘問答、中華網(wǎng)問答
操作時間：5天
具體操作事項：
（1）在問答平臺中發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，需要以提問的形式進行，例如xxx是一家什么樣的公司？再用另一個賬號給予回答。
?。?）具體需要使用的問題詳見文件《長尾關(guān)鍵詞表》里的（公司詞）
二階段：擴大公司知名度
起始時間：3月15日
目的：讓用戶能在網(wǎng)絡(luò)上了解公司，并建立信任度。（網(wǎng)上布局品牌佐證資料）
考核標(biāo)準(zhǔn)：記錄每周、每個月的瀏覽量、訪客數(shù)量，每個月計算跟上月相比增加或減少的瀏覽量、訪客數(shù)量。
過程需要的資源：
1、事件素材：每個人都可提供。
2、行業(yè)專業(yè)知識：在市場部無法解決的情況下，可能需要黃老師提供一些相關(guān)的專業(yè)知識。
具體計劃：
1、在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布專業(yè)知識。
平臺：
1）論壇：本地論壇的行業(yè)相關(guān)板塊、招聘論壇、HR論壇、企業(yè)管理類論壇、其它熱門論壇的相關(guān)板塊等。
2）文庫
3）百度經(jīng)驗
4）問答
5）自媒體
6）具體平臺請見《xxx網(wǎng)絡(luò)推廣平臺》文件，里面有詳細分類。
操作時間：每周一
2、事件營銷。
具體方法請看《COP-QA06 xxx事件營銷流程》。
操作時間：每周二（需視事件的具體情況而定）
3、問答營銷。
1）在問答平臺上搜索公司名，回答相關(guān)的問題，給予正面的回應(yīng)和引導(dǎo)。
2）在問答平臺上搜索同行名，在評論里、或“有更好的答案”里回答相關(guān)的問題，并介紹xxx公司和新產(chǎn)品。
3）在問答平臺上搜索行業(yè)詞（以人才測評為主，先搜索人才測評，后搜索人才測評類的長尾詞），在評論里、或“有更好的答案”里回答相關(guān)的問題，并介紹xxx公司和新產(chǎn)品。
4）在問答平臺上提出問題，問題標(biāo)題使用《關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表》里的長尾關(guān)鍵詞，再換IP或讓別人給出專業(yè)的回答，并在回答中植入公司信息。
5）具體方法請看《xxx問答營銷操作指南》。
操作時間：每周三
4、視頻營銷。
方法：在人才測評相關(guān)的的視頻文件里通過技術(shù)手段植入公司信息，然后將視頻上傳在各大視頻網(wǎng)站里。將生成的視頻鏈接發(fā)布到熱門視頻的評論區(qū)域里宣傳。
操作時間：每周四
5、分類信息網(wǎng)推廣。
平臺：三茅網(wǎng)商城、趕集網(wǎng)、58同城、易登網(wǎng)、百姓網(wǎng)、列表網(wǎng)等。
方法：定期在分類信息網(wǎng)的相關(guān)欄目里發(fā)布人才測評服務(wù)信息。并每天刷新信息，以讓信息靠前展示。
操作時間：每周五
6、跟行業(yè)媒體合作。
方法：在權(quán)威、流量大、行業(yè)相關(guān)的媒體平臺上投放公司廣告。（需收費）
操作時間：待定
7、微信運營。
方法：每天給微信公眾號發(fā)布高質(zhì)量的信息。同時給個人微信號加大量的HR群、企業(yè)群、好友等。將微信文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、QQ空間、微信好友等。
具體方法請見《xxx自媒體營銷操作指南》
操作時間：每天
時間：長期
目的：讓公司信息大范圍地覆蓋網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)用戶群體，逐步提升公司知名度。
三階段：提升品牌美譽度
現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)上了解到xxx的人還持有懷疑態(tài)度。
目標(biāo)：網(wǎng)民在網(wǎng)上找xxx的時候，出現(xiàn)的都是正面信息。消除網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于xxx的不良影響及網(wǎng)民對于xxx公司的懷疑態(tài)度。樹立xxx在網(wǎng)民心中的美譽度，進一步加強信任度。
時間：長期
方法：
1、回復(fù)別人關(guān)于xxx的提問。
2、收集用戶對xxx關(guān)注的問題，在問答平臺上發(fā)布這類問題，換賬號、IP或讓別人回答正面信息。
3、讓權(quán)威人士或權(quán)威機構(gòu)對xxx進行點評，并發(fā)布到各大平臺上（官網(wǎng)、微博、博客、論壇、問答等）。
四、其它
以上為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣方案，其它工作需要視具體情況而定。網(wǎng)絡(luò)推廣方案可根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略而調(diào)整。
例如公司的市場戰(zhàn)略調(diào)整為需要在高中生選專業(yè)的群體、婚姻配對的群眾中推廣，那么我們就需要在以上基礎(chǔ)上增加相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
專業(yè)相關(guān)：AdBright廣告服務(wù)平臺，讓廣告簡單有效。具有數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、服務(wù)三大優(yōu)勢，旨在為客戶提供高效、精準(zhǔn)的廣告管理及優(yōu)化服務(wù)。微信搜索“AdBright廣告服務(wù)平臺”，了解更多推廣干貨。
網(wǎng)絡(luò)推廣方式有很多種，在移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式的效果也會有所下降，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的方式逐漸轉(zhuǎn)為信息流推廣，在推廣的策略上，也要有自己的創(chuàng)意。下面是AdBright程序化廣告平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意——共情營銷，希望可以幫您回答這個問題。
人的思維方式和行為很多來自于接受的信息，廣告就是“廣而告之”，移動信息時代信息流廣告是受眾更樂于接受的方式，本文從用戶心理的角度出發(fā)，根據(jù)AdBright廣告的投放案例聊一聊簡單的創(chuàng)意素材是怎樣直擊人心，引發(fā)情感共情的。
1、感同身受：攀比&好奇
中國古語講“物以類聚，人以群分”，每個人所處的圈子折射出的都是自己的言行舉止，職場上拼實力，商場上拼財力，每個人都有自己的發(fā)財夢，這也是成功學(xué)說能一直備受追捧的原因。馬云的成功或者商業(yè)發(fā)展之路或許離你很遙遠，但親戚的，同事的發(fā)財路徑?jīng)]有人不想了解看看，因為真實，也因為好奇心的驅(qū)使。
案例分析：場景化共情
文案：
同事、離職、半年、創(chuàng)業(yè)、當(dāng)老板、月入幾萬、原來是……簡單的一句話點名了時間、地點、人物、事件、高潮（沖突性），引起興趣
素材：
采用微信聊天界面的形式，給用戶熟悉感和原生感。品速CARD，多入口直接跳轉(zhuǎn)到落地頁，降低廣告的排斥度
數(shù)據(jù)：
曝光量：86165人次；互動率：0.6％-1.2％；互動成本：1.4-2.2元。
2、二次元屬性：好感&共鳴
人類大腦識別一張圖像僅需13毫秒，因而對圖像畫面、色彩的識別度極高。上班族的亞健康問題幾乎人人都有，諸如識別疲勞、頸椎病、腰酸背痛等，故有“黑色星期一，快樂星期五”一說。那么“心有靈犀一點通”的二次元人物自然獲取人心，萌物的影響力在信息流內(nèi)容里識別度明顯高于普通人像。
案例分析：生活化共情
文案：
#職場急診室#點題，問句引發(fā)癥狀問題，引導(dǎo)圖片點擊
素材：
二次元人物動圖展示，在具備吸引力的同時還能舒緩壓力，博取用戶一笑。博文引導(dǎo)抽獎轉(zhuǎn)發(fā)，簡單且有獲利點
數(shù)據(jù)：
曝光量：158430人次；互動率：0.25-1.5％；增粉成本：6.2-7.2元。
3、消費動機：購物&欲望
當(dāng)用戶對信息內(nèi)容產(chǎn)生認同感，會很快的產(chǎn)生分享傳播行為，尤其以獲利、紅包、獎品等內(nèi)容最能獲得迅速反饋行為。引導(dǎo)比拼、獲得紅包、創(chuàng)作都是“一層激起千層浪”的玩法。
案例分析：利益共情
文案：
剁手、海量紅包、淘氣值、淘氣卡，針對剁手黨的描述十分精準(zhǔn)
素材：
視頻內(nèi)容故事性與趣味性并存，定向淘寶屬性比較重的人權(quán)，定投的“淘寶白菜優(yōu)惠折扣”類型的賬號，互動率最高。
數(shù)據(jù)：
曝光量：2,450,286 人次； 互動量：125128次；視頻播放：124531次。
4情感屬性：回憶&浪漫
青春時代的記憶總是格外令人珍藏和珍惜，因為時光流失不再來，那些年一起暗戀過的男孩女孩，“情不知所起，一往而深”，清新文藝的回憶殺，擊中的是人心的小確幸。
案例分析：情懷共情
文案：
疑問句？懵懂而又不知所措，道出了心底最深處的柔軟，轉(zhuǎn)發(fā)提問形式，引導(dǎo)用戶觀看。
素材：
視頻wifi下自動播放，投放給喜愛小清新小文藝的人群，簡單的劇情和對白，在你我的心里留下了痕跡，最經(jīng)驗的歲月留下了最無可奈何的遺憾。
數(shù)據(jù)：
曝光量：93063 人次； 互動量：3099次；互動成本：7.1-8.2元。
5從眾心理：愛情&幸福博
茫茫人海的相遇，“執(zhí)子之手，與子偕老”是最美好的詩句，在熱戀中的女孩心中，待嫁的女孩心里，總是會為自己故事畫滿一個個緣分的符號。“蒼山不墨千秋畫，洱海無弦萬古琴”，是一份寄托和守望。
案例分析：身份共情
文案：
親愛的、婚紗照、最幸福的女人，定位準(zhǔn)確，直抒胸臆。
素材：
九宮格博文，風(fēng)景如畫，人如花，人們對美好人事物的向往通過口口相傳，借助著名景點的背書，親切又自然。
數(shù)據(jù)：
曝光量：2365265 人次； 互動量：2631次；互動成本： 7.2-8.12元。
6、好感度：追星&個性
大品牌借助代言人營銷并不是什么新鮮事，但代言人的選擇卻體現(xiàn)了品牌的文化、精神和力量，偶像的態(tài)度和人氣只是增加曝光和話題的基本條件，必要條件是通過社會化營銷將產(chǎn)品推廣給更多的受眾?！霸改愠鲎甙肷瑲w來仍是少年”就是年輕群體的共情寫照。
案例分析：代言人共情
文案：
世界那么大、跟著興趣走下去、發(fā)現(xiàn)億萬萬種可能，針對年輕人畫像準(zhǔn)備的人生格言
素材：
視頻博文，跟著偶像，跟著興趣，跟著品牌，個性化就是選擇了他，指定鹿晗粉絲，明星效應(yīng)帶來了大量的互動
數(shù)據(jù)：
曝光量：37,792,617人次；互動量：1,768,956；視頻播放：1,697,762次。
成本波動的原因有哪些？
1、平臺的流量
平臺流量波動，例如微博在出現(xiàn)熱點事件或節(jié)假日時，會直接影響我們的曝光和互動的成本。
2、素材維度固定
素材在同一維度下投放一段時間后，當(dāng)目標(biāo)人群全部被覆蓋，我們的成本也會有一些波動，因為目標(biāo)人群可能會越來越少，在穩(wěn)定投放的同時也需要不斷的去探索新的維度。
3、時間段的原因
投放時段不同，效果也不一樣。早上下午晚上的互動效果和轉(zhuǎn)化也是不一樣的，成本上也會有所浮動。
4、賬戶質(zhì)量度不高
比如微博賬戶是越投質(zhì)量越好的，微博會把更好更優(yōu)的流量分配過來，如果暫?；蛘咄Ｍ遁^長一段事件，賬戶質(zhì)量度也會下降，成本也會有所波動。
產(chǎn)品、品牌和平臺本身是沒有關(guān)聯(lián)也無法溝通的，如何將三者激活，讓消費者產(chǎn)生好奇、好感并且接受、信任，這就是營銷人員需要深入挖掘的訴求點，在“關(guān)聯(lián)物”與“我”的共情點上發(fā)揚閃光點和亮點，把價值、情感、態(tài)度、產(chǎn)品、營銷動作傳達給適合的人，這大概是只有在大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的背景下才能完成的品牌影響力。
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首先還是說一下答題背景：本人專注非消費品——機械設(shè)備行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷工作多年，對網(wǎng)絡(luò)推廣有一點拙見，希望我的看法對您有所幫助。
首先就是不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺是完全不一樣的，那么方法也是不一樣的。比如家政服務(wù)會選擇搜索引擎（百度、搜狗、360搜索）和分類信息網(wǎng)（58、趕集網(wǎng)）作為自己的推廣平臺。機械設(shè)備會優(yōu)先選擇搜索引擎和電商平臺（阿里巴巴中國站、淘寶店鋪等）。移動互聯(lián)網(wǎng)時代流量碎片化很嚴(yán)重，大家都搞不懂自己的流量到底在哪里？所以現(xiàn)在有一個詞叫做全網(wǎng)營銷。但是很多公司所做的全網(wǎng)營銷又很狹隘，概念很新，效果很差。怎么辦？
我覺得還是針對不同的產(chǎn)品，選擇相關(guān)的平臺打造一套屬于自己行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷閉環(huán)。這樣才能立于不敗之地。就拿非消費品——機械設(shè)備來說，我就有一套屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。
這幾年我深耕非消費品——機械設(shè)備行業(yè)，我覺得流量主要集中在搜索引擎這里，百度、搜狗、360搜索是必須要做的。其次電商平臺也是有流量的，主要的電商流量平臺有淘寶、阿里巴巴中國站誠信通店鋪。再次就是要布局未來，未來在哪里？未來可能會在自媒體，所有的平臺都在往信息流方向發(fā)展，我們要緊跟時代，布局自媒體、信息流。最后塑造品牌，提升產(chǎn)品溢價，打造行業(yè)壁壘。
具體的操作方法是什么呢？
1、網(wǎng)站建設(shè)。以前企業(yè)的標(biāo)配是注冊資金、廠房，現(xiàn)在企業(yè)的標(biāo)配是公司官網(wǎng)、微信公眾號。企業(yè)官網(wǎng)不僅僅是一個展示平臺，其實更是一個宣傳平臺。這就涉及到seo網(wǎng)站優(yōu)化。
2、電商平臺的運營?，F(xiàn)在比較適合非消費品——機械設(shè)備行業(yè)的電商平臺，我認為主要還是誠信通店鋪和淘寶店鋪。大家不要小看淘寶店鋪，雖然是c2c，但是用戶人群多，流量多。這里需要提醒大家的就是不要去做3流的平臺，比如不要針對中國搜索、神馬搜索去做優(yōu)化，因為他壓根就沒有多少流量，電商也是同理，不建議花錢做hui聰網(wǎng)，我不推薦做天貓的原因是因為技術(shù)服務(wù)費太貴了，中小型企業(yè)在沒有收益之前，投資不要過大。
3、微信公眾號。微信公眾號也不是光開通就完了，吸粉要做、原創(chuàng)文章要做，還有就是微信公眾號自定義菜單一定要做的好看一點。如果不好看，顯得就那么小氣。我覺得公司的形象是從每一個細節(jié)展現(xiàn)出來的。
4、其他自媒體平臺的運營。百度百家、搜狐號、頭條號、大魚號、大風(fēng)號，都要做。而且最好是把所有的自媒體平臺都注冊一下，因為后期你寫的文章別人會抄襲，你在每個平臺都寫了，他就沒有抄襲的空間了，我的文章很多人抄襲，投訴舉報又很麻煩。自媒體現(xiàn)在流量很多，就拿今日頭條來說，現(xiàn)在至少4億用戶，日活躍用戶應(yīng)該在1億用戶以上，流量都到這個級別了，咱們再布局自媒體，等想做的時候就涼涼了。
5、品牌塑造。品牌塑造這一塊我還沒有參透，因為沒有人給我機會研究，畢竟接觸的都是中小型企業(yè)。缺乏品牌的概念，也不愿意投入更多的錢去做品牌。
下面再給大家留幾個鏈接讓大家去加深幾個關(guān)鍵的知識點。
SEO 網(wǎng)站優(yōu)化的步驟和技巧有哪些？
阿里巴巴的店鋪有何運營技巧？
淘寶的新店是真的很難做嗎？大家在看看吧，這些內(nèi)容是具體的運營步驟?，F(xiàn)在在品牌宣傳方面我也在摸索中，還沒有成熟的方案，但是在非消費品——機械設(shè)備行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣基本打通了，營銷閉環(huán)估計還得有半年時間我就能得出經(jīng)驗了，到時候再給大家分享。
本回答由濟南利贏網(wǎng)絡(luò)賀家林獨家編撰，轉(zhuǎn)載請保留作者信息及注明出處。
最后大家如果覺得有用，一定記得給我點贊。送人玫瑰 手有余香。
網(wǎng)絡(luò)推廣方式何其多也，君卻煩惱于傳統(tǒng)的推廣方式、苦尋新的理論方法！既然如此，我便給過往朋友說說我這不一樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方式吧！
一：搜索引擎營銷
t搜索引擎營銷是指圍繞幾大搜索引擎（例如百度、搜狗、好搜、神馬、谷歌等）展開的推廣方式，搜索引擎營銷具體分為兩類，一類是付費型，即SEM（Search Engine Marketing ），一類是免費型，即SEO（Search Engine Optimization）。這兩類都是當(dāng)下推廣中投資回報率最高的方式了，是眾多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的必選項。
1）、SEM：即付費選購展示，當(dāng)客戶點擊廣告位時進行收費，沒有點擊則沒有收費。Sem的特點是短平快，只要付費、只要有自己的合法網(wǎng)站，第二天就可以上線展示；但是缺點也比較明顯，那就是需要你的產(chǎn)品效益較為客觀，否則收益可能覆蓋不掉成本。
2）、SEO：SEO的全稱是搜索引擎優(yōu)化，即采用免費方式推廣自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)頁在搜索引擎的各種相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁上形成排名，進而獲得點擊、曝光和收益。這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的優(yōu)點是ROI相對較高，缺點是見效相對緩慢，以至于很多人忍受不了搜索引擎的反應(yīng)速度而放棄該方式。
二：電子郵件營銷
t電子郵件營銷又稱為EDM（Email Direct Marketing），是指以電子郵件為媒介展開的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。它的優(yōu)點是精準(zhǔn)、及時、可追蹤。根據(jù)企業(yè)與客戶的關(guān)系，EDM又分為主動型與被動型兩類。
主動型EDM：是指客戶訂閱網(wǎng)站的相關(guān)資訊或產(chǎn)品信息之后，網(wǎng)站將會定時或按照某種規(guī)律推送相關(guān)郵件給到訂閱者。這種營銷方式常見于一些長期合作且需求為剛需的客戶類型。做好這類EDM，需要注意以下三個方面：訂閱客戶頭像、發(fā)送郵件類型與內(nèi)容、發(fā)送頻次等。
被動型EDM：是指有些廠家通過某種方式獲取到潛在客戶的郵箱，然后利用一些軟件，在尚未得到客戶許可的前提下，發(fā)布郵件的一種營銷推廣方式。這種方式對于客戶而言，很多時候是垃圾信息，并且隨著郵件系統(tǒng)的不斷完善，大多數(shù)垃圾廣告郵件都會被方式垃圾箱中。
三：微博營銷
t微博營銷是以微博為媒介展開的信息推廣方式，常見的微博平臺有新浪微博、騰訊微博、和訊微博、網(wǎng)易微博等等，但是目前最火的尚數(shù)新浪微博，這也是各大企業(yè)的營銷高地。需要指出的是，今日頭條推出的微頭條，在一定意義上也可以視為微博。微博營銷的特點如下：
1）速度快
t很多企業(yè)都選擇使用微博來引爆話題，例如杜蕾斯；也有很多企業(yè)使用微博進行公關(guān)，正是看中了微博的速度快這一特點。
2）素材多樣
t微博素材既可以是文字，也可以是圖片，還可以是視頻，這種富媒體展現(xiàn)形式，大大延展了微博的壽命。
3）審核較松
t與其他平臺相比，微博的審核相對松一些，從而為企業(yè)節(jié)省了寶貴的時間和精力。但是需要指出的是，如果你的微博沒有被平臺收錄，那其傳播效果是非常局限的；只有當(dāng)你的微博被平臺收錄了（專業(yè)名稱是轉(zhuǎn)為實時號），然后發(fā)布的內(nèi)容才可能被更多潛在客戶看到，從而提高曝光率和轉(zhuǎn)化。
四：交換廣告/鏈接
交換廣告可以視為一種互惠互利的營銷推廣方式，兩個平臺（不限于網(wǎng)站）只要具備一定的交集，就可以展開這種合作。例如：一個網(wǎng)站的客戶頭像是20~30歲的年輕人，另一個網(wǎng)站的客戶頭像是25~33歲的年輕人，這兩個站點就具備了廣告互換的基礎(chǔ)。但是，互換的前提是互惠共贏，如果一個平臺很大，而另一個平臺很小，則這類合作就會使得一方受損、一方受益了。
交換鏈接即是廣告互換的初級形式，也可以看做權(quán)重傳導(dǎo)的一種方式。通過交換鏈接，高權(quán)重的站點可以輸送權(quán)重給到低權(quán)重的站點，從而提升低權(quán)重的站點權(quán)重及關(guān)鍵詞排名，間接性的獲得更多的曝光、流量和收益。
五：效益型網(wǎng)絡(luò)推廣
t現(xiàn)在的廣告方式有兩類，一類是品宣類；另一類是品效類。隨著營銷成本的逐年遞增，越來越多的企業(yè)傾向于品效型推廣。所謂品效型，就是指結(jié)合策劃--推廣--效果跟蹤于一體的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最常見的模式當(dāng)屬CPS（根據(jù)營銷效果進行付費推廣）
六：圖片營銷
t圖片營銷的方式有多種，一般都會結(jié)合seo一起推廣。常見的方式有QQ群內(nèi)圖片傳播，論壇內(nèi)圖片傳播、圖片標(biāo)注alt并在相關(guān)關(guān)鍵詞的百度圖片欄目霸屏等等。圖片營銷一般作為網(wǎng)絡(luò)推廣的補充成分，較少單獨進行使用。盡管如此，這并不妨礙這種方式的效果，尤其是在炒作中，一張精準(zhǔn)的圖片可以讓一篇文章添彩不少。
七：視頻營銷
t視頻營銷是指以視頻為媒介展開的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。視頻營銷一般分為視頻創(chuàng)意、視頻制作、視頻發(fā)布、視頻推廣等幾個環(huán)節(jié)。其中視頻創(chuàng)意幾乎決定著整個操作的成敗。隨著網(wǎng)速越來越快，預(yù)計視頻營銷將會越來越受到重視。
t需要特別指出的是，隨著抖音、火山等視頻平臺的崛起，越來越多的企業(yè)加入了視頻營銷的陣營，一些熱點視頻的點贊超過百萬也已司空見慣，而抖音等平臺也因此一舉超越了很多傳統(tǒng)意義上的視頻平臺影響力。建議您在操作視頻營銷時，務(wù)必組建自己的視頻矩陣，然后進行持續(xù)性的運營。
八：網(wǎng)絡(luò)整合營銷
t網(wǎng)絡(luò)整合營銷，顧名思義就是整合各類網(wǎng)絡(luò)推廣方式于一體，并實現(xiàn)1+1>2的效果。需要指出的是，這種推廣策略絕不應(yīng)該限于多個戰(zhàn)線的同時作戰(zhàn)，相反，整合營銷一定是綜合各條戰(zhàn)線，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，最大化實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種新型推廣方式。由于整合營銷需要制定戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)戰(zhàn)線、恰當(dāng)引導(dǎo)輿論等，所以，這種方式一般都需要具備極強的推廣能力。
九：CI營銷
tCI營銷（Corporate Identity）指的是企業(yè)識別營銷，這類操作一般常見于大型集團或公司。通常意義上，這類營銷要求公司上下在各種場景中，都需要遵循一致的行為準(zhǔn)則或理念。例如：有一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，口號換了兩次了，但是宣傳冊上還印著早期的口號，這就是CI營銷不到位的表現(xiàn)。真正意義上的CI營銷，不僅僅是有形的口號、形象等的高度一致，更重要的是會體現(xiàn)為思想、理念上的高度認同。
十：新聞源營銷
t新聞源營銷是指通過發(fā)布文章到百度新聞源欄目并得到曝光的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這種方式的特點是速度極快，部分新聞源平臺即發(fā)即收即展示，時間可以控制在分鐘級別。眾所周知，百度新聞源欄目是記者了解一個企業(yè)最新進展的重要欄目，歷來受到各家企業(yè)的重視。因此，新聞源推廣歷來都是各家公關(guān)的必爭之地。
新聞源推廣主要分為兩種類型：
t一種是品牌曝光，通過發(fā)布相關(guān)資訊，維持或提升品牌的賣點；
t一種是輿情引導(dǎo)，當(dāng)遇到危機公關(guān)時，新聞源推廣就是最受重視的一種營銷方式了。因為很多記者、客戶都在關(guān)注企業(yè)的新聞源欄目，各大新聞平臺對事件的曝光及進展也都會第一時間顯示在新聞源欄目中，于是，每次遇到與企業(yè)相關(guān)的熱點事件，新聞源欄目都會熱鬧一片。
t當(dāng)然，新聞源營銷不應(yīng)該僅僅限于百度新聞源，隨著搜狗和360的不斷崛起，后兩者的新聞源欄目也越來越受到企業(yè)的重視。公關(guān)之家小編提醒您，發(fā)布新聞源稿件時，建議首選那些三大引擎共同的新聞源平臺，從而增加新聞的曝光量。
十一：論壇營銷
t論壇營銷是指圍繞論壇展開的網(wǎng)絡(luò)推廣。在論壇活躍的年代，論壇備受各大企業(yè)重視，通過論壇引爆話題的營銷數(shù)不勝數(shù)，隨著論壇的式微，論壇營銷往往作為一種重要的輔助手段。常見的論壇有：天涯、豆瓣、西祠、小魚、虎撲及一些中小地方平臺的論壇。
t論壇營銷的方式有兩種，一種是置頂操作，通過技術(shù)或商務(wù)合作的方式，將自己的網(wǎng)頁信息置頂，從而獲得精準(zhǔn)的曝光；另一種是水軍操作，就是使用程序或人工批量注冊論壇，然后批量發(fā)帖，推廣企業(yè)信息的方式。這種方式因為涉嫌非法，所以近年來逐漸式微。
十二：口碑營銷
t隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，各大口碑平臺越來受到重視。小編的一個朋友去餐廳吃飯，都要提前看下那家店的口碑如何，如果口碑較差，那就可能換一家餐廳。常見的口碑平臺有大眾點評網(wǎng)、口碑網(wǎng)、百度口碑等等?；诳蛻舻闹匾暎骷移髽I(yè)也開始重視起口碑營銷來。
t總體而言，口碑平臺的誕生和發(fā)展，不僅為客戶選擇商品/服務(wù)的商家提供了一定的參考，也可以反過來督促商家不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量，整體而言利大于弊。
十三：事件營銷
t事件營銷也被稱之為事件炒作，是指炒作或借助有新聞熱點的事件展開的營銷。主要模式有兩類：
t一類是自己炒作，這種方式難度較大，需要掌握的技能也較多，成本相對也較大，但是一旦炒作成功，收益也巨大；
t一類是借勢營銷，或借勢炒作。這類事件的操作難度較低，但是需要掌握方向。
t舉例而言，隨著華為在美國被禁，激發(fā)了國內(nèi)網(wǎng)民的愛國熱情，在此場景下，如果你的營業(yè)服務(wù)可以對使用華為手機的用戶采取一定的優(yōu)惠，將會圈粉一片。尤其是你的企業(yè)很有實力，這種借勢營銷的功效就更大了。
十四：B2B營銷
tB2B（Business to Business）營銷是指買賣雙方均在B2B平臺上發(fā)布供求信息，并在該平臺上進行交易的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。在B2B大火的年代，這種方式廣泛流行，隨著B2B的沒落，這種方式逐漸淪為一種全網(wǎng)營銷的補充。當(dāng)下的B2B網(wǎng)絡(luò)營銷主要有兩種：
t一種是批量發(fā)布企業(yè)信息，通過信息展示給站內(nèi)、站外的客戶，進而獲取曝光；
t一種是結(jié)合SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過優(yōu)化企業(yè)在B2B平臺上的店鋪的關(guān)鍵詞排名，進而在搜索引擎上獲取排名和曝光的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
t常見的B2B平臺有51搜了網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、黃頁網(wǎng)等等。
十五：SN營銷
tSN營銷（Social Network）是指通過社會化網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣的方式。這一推廣方式的理論依據(jù)是六度空間，一般采用成員推薦的方式。舉例而言，早期的GOOGLEGMAIL，只有你收到別人的邀請，才能注冊體驗GMAIL；而一旦你擁有了GMAIL，你也同時擁有了邀請他人的權(quán)限。這就是非常典型的SN營銷。
十六：RSS營銷
tRSS營銷是指利用RSS工具傳播企業(yè)信息的推廣方式，是EDM的重要補充。這種方式的經(jīng)典案例是亞馬遜。亞馬遜網(wǎng)站上的很多商品都被打包到相應(yīng)的RSS頻道，向意向用戶定期推送商品上新、更新信息，由于RSS的即時性，這一營銷方式在當(dāng)時備受重視。
十七：博客營銷
t通過博客這一媒介進行的推廣。一般可以分為兩類：
t一類是建立企業(yè)官方博客，并發(fā)布相關(guān)商品、服務(wù)信息，這類營銷的可信度較大；
t另一類是通過自建小號或者請第三方大號進行發(fā)布，這種形式的可信度要視賬號而定。在博客大火的年代，一些頭部博客代發(fā)一篇文章，報價都是幾千甚至上萬。
十八：病毒式營銷
t通過用戶之間自發(fā)轉(zhuǎn)載、傳播進行營銷的推廣方式。
t案例一：滴滴出行“送給朋友8元乘車優(yōu)惠，當(dāng)TA首次乘快車時，您講獲得10元代金券”
t案例二：邀請好友，一起獲得騎車券
t案例三：美團外賣邀請新用戶互得15元
十九：IM營銷
tIM營銷（instantmessaging）又名即時通訊營銷。是指企業(yè)通過即時通訊工具推廣產(chǎn)品和服務(wù)的一種方式。最常用的IM營銷有：企業(yè)qq發(fā)布信息、企業(yè)qq群推廣。典型案例如：Adidas奪寶奇冰APP、薩帝互動網(wǎng)站。
二十：饑餓式營銷
t饑餓式營銷是指廠家通過制造供不應(yīng)求的“假象”，激發(fā)人們選購的欲望，進而獲取更多利潤的一種推廣方式。經(jīng)典案例如：iPhone4S、小米手機及各類限量版紀(jì)念款用品。但是饑餓式營銷也是一把雙刃劍，要防止客戶失去耐心，還要方式對手截胡。所以，恰當(dāng)?shù)陌盐蘸霉?jié)奏就顯得至關(guān)緊要了。
網(wǎng)絡(luò)推廣是以企業(yè)的產(chǎn)品或者企業(yè)的服務(wù)為核心，通過建立網(wǎng)站、小程序、APP等以免費或者收費的渠道展現(xiàn)給客戶的一種廣告形式，可以以低成本換取高回報的效果。對于大多數(shù)企業(yè)來說，面對互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭，他們也想利用有效的推廣方法讓自己的排名更靠前：
宣傳企業(yè)產(chǎn)品，達成預(yù)期銷售目標(biāo)提升企業(yè)網(wǎng)站的知名度，為企業(yè)帶來更多新用戶。向各行業(yè)網(wǎng)站，如搜索引擎、論壇、博客、QQ群等渠道傳播企業(yè)的最新信息，讓更多的用戶更加了解該企業(yè)存在。所以，接下來結(jié)合自己多年的經(jīng)驗和專業(yè)的知識，給大家分享以下方式，希望對大家有所幫助，不要忘記點個贊~~
1、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣分為免費和付費兩種：
?。?）SEO
即搜索引擎優(yōu)化，主要是將目標(biāo)關(guān)鍵詞做到搜索引擎首頁的相關(guān)位置，獲取大量流量的方法。這種推廣方法雖然見效周期長，但是推廣費用低。
（2）SEM
即搜索競價推廣，是一種通過購買關(guān)鍵詞而獲取搜索引擎排名的推廣方式，出價高者排名靠前，可以迅速與同行拉開競爭差距，具有一定的影響力。這種推廣方法見效快，但是耗費的資金高，換句話說一旦資金鏈供應(yīng)不上，排名將會下跌。
2、軟文推廣
軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的工具之一，是推廣獲取流量的核心！因此，企業(yè)在撰寫軟文時：
記住要精簡，一針見血，切記羅嗦，否則效果不會達到預(yù)期的效果，好的軟文有利于搜索引擎的收錄，縮短蜘蛛的爬行速度，是引蜘蛛很有效的方法。宣傳賣點，制造槽點吸引用戶閱讀，將賣點放出的猝不及防、讓人很有驚喜的感覺。3、信息流推廣
信息流推廣是通過網(wǎng)絡(luò)媒體傳遞向用戶輸送內(nèi)容的渠道和過程中相關(guān)插入廣告的一種推廣形式，可以有視頻、圖文、圖片等多種形式片進行呈現(xiàn)，具有與原生媒介高融合度。同時，可以利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放的特點，分析用戶的潛在需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)按照年齡、性別、地域等精準(zhǔn)性投放，深受廣告主的歡迎。
4、短視頻推廣
短視頻，在近年來是比較火爆的推廣形式之一，2018—2021年我國短視頻使用規(guī)模在不斷地增長，截止到2021年，我國短視頻用戶增長到8.88億人（見下圖），占了整體網(wǎng)民的86%。
因為，它調(diào)動了人們的視覺、聽覺，讓小伙伴們只需要動動手指就能獲得資訊，同時讓獲得資訊甚至更生動更詳細。
互動性強，溝通方便，短視頻可以進行留言評論的單向推廣、商家與客戶的雙向溝通、甚至多個商家跟多個客戶進行多向的溝通。同時，也可以及時了解到用戶的真正需求，他們存在哪些疑惑，從而進行更有針對性的改進，使得客戶有更好的消費感受。通過短視頻的講解給人一種立體直觀的感受，可以讓用戶更多的了解所買物品的性價比，抓住用戶的眼球?？傊W(wǎng)絡(luò)的推廣方法有很多，遠不止以上分享的幾種。所以，各大企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點、資金預(yù)算、潛在用戶的基本屬性等去選擇最適合自己的。當(dāng)然，如果你有更多不同的見解，也歡迎與我聯(lián)系哦~~
最后，如果你公司有獲客，引流需求，想了解更多獲客解決方案，可以點擊下方卡片，與我們聯(lián)系。
今天的內(nèi)容就先分享到這里了，我后期還會不斷更新。如果能幫到你，那就順手點個贊同，感謝你的支持！
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發(fā)布于2023-06-02
關(guān)注問題
