關(guān)注問題
1人贊同了該回答
? 本期分享經(jīng)營(yíng)模式之銷售模式（下期預(yù)告：經(jīng)營(yíng)模式之B2C 平臺(tái)的合作模式及流程）
公司的銷售模式包括線上和線下銷售兩種模式，其中線上銷售（尤其是線上 B2C 平臺(tái)銷售）為公司傳統(tǒng)主要的銷售渠道。近年來(lái)隨著公司在全球品牌影響力提升、渠道完善以及戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，線下渠道銷售占比快速提升。公司整體銷售模式如下所示：
?。?）線上銷售渠道模式
1）線上 B2C 平臺(tái)銷售 ①第三方 B2C 平臺(tái)銷售模式 報(bào)告期內(nèi)，公司主要通過亞馬遜、eBay、日本樂天和天貓等境內(nèi)外主流的第三方線上 B2C 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷售。公司主要的第三方電子商務(wù)合作平臺(tái)基本情況如下：
A、亞馬遜 亞馬遜公司（NASDAQ：AMZN）是一家總部位于美國(guó)西雅圖的跨國(guó)科技型企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及電子商務(wù)、云計(jì)算及人工智能，目前是全球最大的電子商務(wù)和云計(jì)算平臺(tái)。亞馬遜平臺(tái)的成交規(guī)模巨大，運(yùn)作規(guī)范，賣家及產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系真實(shí)透明，近年來(lái)的市場(chǎng)占有率還在持續(xù)不斷提升；作為公司最早入駐的電商平臺(tái)，以上因素助力公司產(chǎn)品質(zhì)量、美譽(yù)度的快速體現(xiàn)、傳播和滲透，使得公司在境外主要發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)樹立起良好的品牌形象，產(chǎn)生大量的客戶口碑傳播及不斷的重復(fù)購(gòu)買。公司在北美區(qū)域、歐洲區(qū)域和日本區(qū)域等各亞馬遜區(qū)域市場(chǎng)擁有獨(dú)立的賬號(hào)，在亞馬遜全球總部的監(jiān)管下相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。在各個(gè)亞馬遜區(qū)域市場(chǎng)中，公司與當(dāng)?shù)貋嗰R遜分支機(jī)構(gòu)合作，簽訂合同并開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
B、eBay
eBay（NASDAQ：EBAY）是一家面向全球消費(fèi)者的在線購(gòu)物平臺(tái)。eBay 電子商
務(wù)平臺(tái)流量較大，是僅次于亞馬遜的在線銷售電子商務(wù)平臺(tái)。公司在 eBay 上為消費(fèi)者提供全系列產(chǎn)品，持續(xù)開展穩(wěn)定的線上銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。
C、日本樂天 樂天株式會(huì)社，是總部在日本，創(chuàng)辦于 1997 年的一家互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)公司。旗下
企業(yè)包括：日本電商平臺(tái)―樂天市場(chǎng)‖和―Infoseek‖等在線網(wǎng)站平臺(tái)。樂天為日本第一大在線電子商務(wù)平臺(tái)，銷售地域以日本本土為主，并覆蓋美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等主要發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，主要銷售產(chǎn)品包括家電、手機(jī)、電腦、母嬰、服裝等多種品類。
發(fā)布于2023-06-02
