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?　　本期分享經(jīng)營模式之銷售模式（下期預(yù)告：經(jīng)營模式之B2C 平臺的合作模式及流程） 　　公司的銷售模式包括線上和線下銷售兩種模式，其中線上銷售（尤其是線上 B2C 平臺銷售）為公司傳統(tǒng)主要的銷售渠道。近年來隨著公司在全球品牌影響力提升、渠道完善以及戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，線下渠道銷售占比快速提升。公司整體銷售模式如下所示： 　　（1）線上銷售渠道模式 　　1）線上 B2C 平臺銷售 ①第三方 B2C 平臺銷售模式 報告期內(nèi)，公司主要通過亞馬遜、eBay、日本樂天和天貓等境內(nèi)外主流的第三方線上 B2C 平臺實現(xiàn)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷售。公司主要的第三方電子商務(wù)合作平臺基本情況如下： 　　A、亞馬遜 亞馬遜公司（NASDAQ：AMZN）是一家總部位于美國西雅圖的跨國科技型企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及電子商務(wù)、云計算及人工智能，目前是全球最大的電子商務(wù)和云計算平臺。亞馬遜平臺的成交規(guī)模巨大，運作規(guī)范，賣家及產(chǎn)品評價體系真實透明，近年來的市場占有率還在持續(xù)不斷提升；作為公司最早入駐的電商平臺，以上因素助力公司產(chǎn)品質(zhì)量、美譽度的快速體現(xiàn)、傳播和滲透，使得公司在境外主要發(fā)達(dá)國家市場樹立起良好的品牌形象，產(chǎn)生大量的客戶口碑傳播及不斷的重復(fù)購買。公司在北美區(qū)域、歐洲區(qū)域和日本區(qū)域等各亞馬遜區(qū)域市場擁有獨立的賬號，在亞馬遜全球總部的監(jiān)管下相對獨立經(jīng)營。在各個亞馬遜區(qū)域市場中，公司與當(dāng)?shù)貋嗰R遜分支機構(gòu)合作，簽訂合同并開展經(jīng)營活動。 　　B、eBay 　　eBay（NASDAQ：EBAY）是一家面向全球消費者的在線購物平臺。eBay 電子商 　　務(wù)平臺流量較大，是僅次于亞馬遜的在線銷售電子商務(wù)平臺。公司在 eBay 上為消費者提供全系列產(chǎn)品，持續(xù)開展穩(wěn)定的線上銷售運營活動。 　　C、日本樂天 樂天株式會社，是總部在日本，創(chuàng)辦于 1997 年的一家互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)公司。旗下 　　企業(yè)包括：日本電商平臺―樂天市場‖和―Infoseek‖等在線網(wǎng)站平臺。樂天為日本第一大在線電子商務(wù)平臺，銷售地域以日本本土為主，并覆蓋美國、法國、德國等主要發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，主要銷售產(chǎn)品包括家電、手機、電腦、母嬰、服裝等多種品類。

?　　《企業(yè)會計準(zhǔn)則第14號—收入》（2017）第四條規(guī)定：企業(yè)應(yīng)當(dāng)在履行了合同中的履約義務(wù)，即在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時確認(rèn)收入。取得相關(guān)商品控制權(quán)，是指能夠主導(dǎo)該商品的使用并從中獲得幾乎全部的經(jīng)濟(jì)利益。 　　同時準(zhǔn)則還規(guī)定：對于在某一時點履行的履約義務(wù)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時點確認(rèn)收入。 　　那么對于實務(wù)中的委托代銷業(yè)務(wù)，應(yīng)該如何做會計處理呢？ 　　委托代銷是指委托方和受托方簽訂代銷合同，委托受托方向終端客戶銷售商品。 　　依據(jù)新《收入》準(zhǔn)則規(guī)定，在這種業(yè)務(wù)模式下： 　　對于委托方企業(yè)來說：應(yīng)當(dāng)評估其向受托方轉(zhuǎn)讓商品時受托方是否已獲得對該商品的控制權(quán)，如果沒有，委托方不應(yīng)在此時確認(rèn)收入，通常應(yīng)當(dāng)在受托方售出商品時確認(rèn)銷售商品收入。 　　對于受托方企業(yè)來說：應(yīng)當(dāng)根據(jù)其在向客戶轉(zhuǎn)讓商品前是否擁有對該商品的控制權(quán)，來判斷其從事交易時的身份是主要責(zé)任人還是代理人，向客戶轉(zhuǎn)讓商品前不能夠控制該商品的，受托方為代理人，應(yīng)當(dāng)在商品銷售后，按合同約定方法計算確定的手續(xù)費確認(rèn)收入。 　　表明一項業(yè)務(wù)安排是委托代銷安排的跡象包括但不限于： 　　一是受托方向最終客戶出售商品之前，委托方擁有對商品的控制權(quán)； 　　二是委托方能夠要求受托方將委托代銷的商品退回或者將其銷售給其他經(jīng)銷商； 　　三是盡管受托方可能被要求向委托支付一定金額的押金，但是其并沒有承擔(dān)對這些商品無條件付款的義務(wù)。 　　舉個例子來看一下： 　　2018年6月1日，大寶公司委托小寶公司銷售“酷畢”耳機 1000個，耳機已經(jīng)發(fā)出，每個成本為 70 元。合同約定小寶公司應(yīng)按每個100元對外銷售，大寶公司按不含增值稅的銷售價格的10%向小寶公司支付手續(xù)費。除非這些耳機在小寶公司存放期間內(nèi)由于小寶公司的責(zé)任發(fā)生毀損或丟失，否則在 “酷畢” 耳機對外銷售之前，小寶公司沒有義務(wù)向大寶公司支付貨款。小寶公司不承擔(dān)包銷責(zé)任，沒有售出的“酷畢” 耳機須全部退回給大寶公司。當(dāng)月末，小寶公司對外實際銷售1000件，開出的增值稅專用發(fā)票上注明的銷售價格為100000 元，增值稅稅額為16000元，款項已經(jīng)收到后，小寶公司立即向大寶公司開具代銷清單并支付貨款。大寶公司收到小寶公司開具的代銷清單時，向小寶公司開具一張相同金額的增值稅專用發(fā)票。不考慮其他因素。 　　分析：上述案例中，大寶公司將 “酷畢” 耳機發(fā)送至小寶公司后，小寶公司雖然已經(jīng)實物占有“酷畢” 耳機，但是僅是接受大寶公司的委托銷售“酷畢” 耳機，并根據(jù)實際銷售的數(shù)量賺取一定比例的手續(xù)費。大寶公司有權(quán)要求收回未銷售的“酷畢” 耳機，小寶公司也不能主導(dǎo)這些耳機的銷售價格，可以判斷出小寶公司沒有取得這些耳機的控制權(quán)。 　　因此，大寶公司將 “酷畢” 耳機發(fā)送至小寶公司時，不應(yīng)確認(rèn)收入，而應(yīng)當(dāng)在小寶公司將“酷畢” 耳機銷售給最終客戶時確認(rèn)收入。小寶公司在此業(yè)務(wù)中屬于代理人，應(yīng)該按獲取的手續(xù)費確認(rèn)收入。 　　1、大寶公司的賬務(wù)處理參考如下： 　　(1) 發(fā)出耳機時 　　借：委托代銷商品——小寶公司 70000 　　貸：庫存商品——“酷畢” 耳機 70000 　　(2) 收到代銷清單時 　　借：應(yīng)收賬款——小寶公司 116000 　　貸：主營業(yè)務(wù)收入——銷售 “酷畢” 耳機 100000 　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅——銷項稅額 16000 　　借：主營業(yè)務(wù)成本——銷售 “酷畢” 耳機 70000 　　貸：委托代銷商品——小寶公司 70000 　　借：銷售費用——代銷手續(xù)費 10000 　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅——進(jìn)項稅額 600 　　貸：應(yīng)收賬款——小寶公司 10600 　　(3) 收到小寶公司支付的貨款時 　　借：銀行存款 105400 　　貸：應(yīng)收賬款——小寶公司 105400 　　2、小寶公司的賬務(wù)處理參考如下： 　　(1) 收到耳機時 　　借：受托代銷商品——大寶公司 100000 　　貸：受托代銷商品款——大寶公司 100000 　　(2) 對實現(xiàn)外銷售時 　　借：銀行存款 116000 　　貸：受托代銷商品——大寶公司 100000 　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅——銷項稅額 16000 　　(3) 收到大寶公司增值稅專用發(fā)票時 　　借：受托代銷商品款——大寶公司 100000 　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅——進(jìn)項稅額 16000 　　貸：應(yīng)付賬款——大寶公司 116000 　　(4) 支付貨款并計算代銷手續(xù)費時 　　借：應(yīng)付賬款——大寶公司 116000 　　貸：銀行存款 105400 　　其他業(yè)務(wù)收入——代銷手續(xù)費 10000 　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅——銷項稅額 600

?　　要想保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，必須有業(yè)務(wù)鏈條的保障，業(yè)務(wù)鏈條對于商業(yè)模式是非常重要的，什么是業(yè)務(wù)鏈條??？顧名思義，能夠產(chǎn)生業(yè)務(wù)流水，其核心是收入模式，我們大家都知道，商業(yè)模式當(dāng)中，收入模式和成本模式，是非常重要的環(huán)節(jié)！你說談商業(yè)模式，談現(xiàn)金流，不研究收入模式，和成本模式，凈整些虛而大的一些理論，不是扯淡嗎？說實話，講價值，你在自媒體上才有價值！！社交化商業(yè)時代，看一看自己是不是把社交化做的真的落到了實處？ 　　談到現(xiàn)金流，我們就核心來聊收入模式，這是業(yè)務(wù)鏈條當(dāng)中的核心，這一點沒有人質(zhì)疑吧！那么，收入模式有哪些類型呢？這是我們創(chuàng)業(yè)必須要思考的，對嗎？ 　　收入模式啊，據(jù)孫洪鶴的總結(jié):我們知道的，肯定是產(chǎn)品銷售收入，這個所有創(chuàng)業(yè)者都知道，但除了這個之外，還有如下這些收入模式:知識產(chǎn)權(quán)，品牌授權(quán)，廣告收入，資本溢價收入，資源收入，會員收入，生態(tài)化收入，股權(quán)收入，這些都是我們收入模式當(dāng)中必須要思考的，提高收入模式，是保持現(xiàn)金流穩(wěn)定的一個核心！ 　　要想保持現(xiàn)金流穩(wěn)定，還要思考一個問題，成本模式:如何將成本降到最低？合伙人模式，眾籌模式，分銷模式，共享模式，互聯(lián)網(wǎng)無成本模式，族群模式，這些都是成本模式的核心范疇！其實啊，大家簡單的理解就是收入模式和成本模式，兩者之間的平衡！ 　　我是孫洪鶴，每天都會給大家回答熱門的問題，以上內(nèi)容僅供大家交流，如果有什么漏洞的，請大家批評指正吧，@孫洪鶴 希望在今日頭條能夠結(jié)交更多的有價值的朋友，這個平臺就是交朋友的地方，希望我們多交流