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? 微商的渠道營(yíng)銷有以下幾種方式：
1、微信工作號(hào)、這是最常見(jiàn)的一種方式，利用定時(shí)向客戶推送內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷，微信公眾號(hào)分為訂閱號(hào)、企業(yè)號(hào)和服務(wù)號(hào)，一般企業(yè)會(huì)選擇做服務(wù)號(hào)或者企業(yè)號(hào)，而個(gè)體運(yùn)營(yíng)的是做訂閱號(hào)。
2、微信群、講目標(biāo)人群聚集起來(lái)建一個(gè)群，進(jìn)行日常維護(hù)和發(fā)展，可以舉辦一些活動(dòng)來(lái)提高活躍度和粘性，從而提高用戶對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知，達(dá)到營(yíng)銷目的。
3、微信小程序、小程序是一種新的應(yīng)用形態(tài)，不需要下載安裝就可以使用，吧小程序和公眾號(hào)綁定，可以引入更多的流量。
4、朋友圈、這個(gè)也是一種營(yíng)銷方式，利用朋友圈合理的發(fā)布一些廣告，并且要將自己打造成一個(gè)形象專家，從而加強(qiáng)營(yíng)銷的效果。
擴(kuò)展資料：
2014年以來(lái)，我國(guó)微商經(jīng)濟(jì)正式興起，涉及的人數(shù)、行業(yè)以及市場(chǎng)份額呈急劇上漲趨勢(shì)，已成為助推我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。
與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，微商經(jīng)濟(jì)具有成本低、運(yùn)營(yíng)便捷以及門檻要求低等優(yōu)點(diǎn)，并促成了微商經(jīng)濟(jì)的覆蓋領(lǐng)域迅速走向多元化，從起初的化妝品為主延伸至食品、服飾、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，打造了“微商＋”的產(chǎn)品營(yíng)銷形態(tài)。
近年來(lái)，通過(guò)微店、公眾號(hào)、快手、抖音等形式銷售農(nóng)副產(chǎn)品的現(xiàn)象比較多見(jiàn)，例如，“味哲”“賣栗”“樹尚熟”等，“微商＋農(nóng)副產(chǎn)品”的銷售模式發(fā)展迅猛，在微商經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)份額中占據(jù)著越來(lái)越多的比重。
參考資料來(lái)源:
人民網(wǎng)--微商經(jīng)濟(jì)助力脫貧攻堅(jiān)
電商推廣渠道如下：
1、直通車推廣
買家在選擇商品的時(shí)候，都是通過(guò)一些關(guān)鍵詞來(lái)直接搜索來(lái)展現(xiàn)出自己想要看到的產(chǎn)品，通過(guò)直通車來(lái)優(yōu)化也正是如此，這樣拉來(lái)的流量也是相當(dāng)精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也就相對(duì)比較高，權(quán)重能夠很快提升起來(lái)，權(quán)重提升之后，自然搜索流量也是可以再次突破流量瓶頸，很多商家也明白這一點(diǎn)，所以也希望通過(guò)付費(fèi)直通車帶動(dòng)免費(fèi)自然搜索流量。
2、智鉆推廣
通過(guò)智鉆來(lái)推廣引流的時(shí)候，流量的精準(zhǔn)性雖然敵不過(guò)直通車，但是會(huì)標(biāo)簽細(xì)化，所以會(huì)相對(duì)比來(lái)說(shuō)會(huì)提升轉(zhuǎn)化。前邊也說(shuō)了，智鉆比較適合高客單的標(biāo)品來(lái)推，以及品牌推廣，對(duì)于一些低客單的賣家不太合適尤其是快消品這類的。
3、參加官方活動(dòng)
對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)主要還是天天特價(jià)還是淘搶購(gòu)，對(duì)于貓店來(lái)說(shuō)，主要就是聚劃算了，其他的一些小活動(dòng)就不單獨(dú)說(shuō)了。所以我們可以從自己的店鋪里選擇價(jià)格性價(jià)比高的產(chǎn)品來(lái)參加活動(dòng)，能夠迅速把量跑起來(lái)，注意：參加活動(dòng)的流量是計(jì)入你的整體流量的，對(duì)權(quán)重提升是有幫助的，當(dāng)然，也不是什么樣的店鋪都能參加官方活動(dòng)，都是有門檻的，自己可以去后臺(tái)看一下
4、淘客推廣
通過(guò)淘客在短時(shí)間內(nèi)積累一定量的銷量，這種方法也是賣家用的比較多，雖說(shuō)對(duì)權(quán)重提升，流量精準(zhǔn)性沒(méi)有什么幫助，但是對(duì)提升基礎(chǔ)銷量，倒不失為一種好的方法，通過(guò)設(shè)置一定的優(yōu)惠券，找到靠譜的淘客，讓他們替你推廣出去。
5、達(dá)人推廣以及直播
達(dá)人以及直播也是現(xiàn)在不錯(cuò)的引流方式，內(nèi)容也是很重要的，淘寶頭條等等，都是達(dá)人的位置，這個(gè)是要靠去選擇優(yōu)質(zhì)的寫手和有粉絲群體的直播。
流量的獲取方式有很多，而且也不沖突，也可以相互配合。當(dāng)然各有各的優(yōu)勢(shì)，各有各的缺陷，所以，我們根據(jù)自己得店鋪的實(shí)際情況以及自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和產(chǎn)品的質(zhì)量性價(jià)比來(lái)靈活地使用，來(lái)達(dá)到我們想要的效果，自己店鋪的流量自己做主。
義烏有批發(fā)的電子商務(wù)，靠阿里吧吧做批發(fā)的，靠商城，和平臺(tái)推廣的B2B 很多淘寶店主，和自己開發(fā)商城做零售的B2C還有大部分的廠家網(wǎng)上直銷F2C 現(xiàn)在很多團(tuán)購(gòu)的商家也開始進(jìn)入義烏的商品市場(chǎng) 很多采購(gòu)總部，和公司總部設(shè)立在義烏T2C等 包括義烏的大學(xué) 工商學(xué)院 基本出來(lái)的都是做電子商務(wù)的
1、間接分銷渠道模式也稱為多級(jí)分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。
2、廠家直供模式是指廠家不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對(duì)零售商進(jìn)行供貨的分銷模式。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力較強(qiáng)。
3、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過(guò)選擇多家經(jīng)銷商或代理商來(lái)構(gòu)建分銷渠道，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)。
4、平臺(tái)式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。以上海三得利啤酒和可口可樂(lè)為代表。平臺(tái)式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市，對(duì)服務(wù)要求較高，交通便利。
目前做到全渠道電商優(yōu)勢(shì)就在于信息展現(xiàn)量會(huì)大幅度提升，而且信息容易持久。不過(guò)渠道成本也在不斷提升的今天，真正做好全渠道電商，多用自媒體，新媒體來(lái)吸引用戶傳播，傳播很關(guān)鍵。
電商推廣，首先需要一個(gè)連接企業(yè)商家與消費(fèi)者的平臺(tái)，如網(wǎng)站、小程序、APP等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行自身平臺(tái)的推廣是渠道一，通過(guò)各搜索引擎的品牌進(jìn)行品牌宣傳是渠道二，通過(guò)分類信息等第三方平臺(tái)推廣是其三，通過(guò)社群推廣是其四
分銷模式包括以下幾種渠道模式：
一、垂直渠道系統(tǒng)
垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。
二、水平渠道系統(tǒng)
水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
三、多渠道系統(tǒng)
多渠道系統(tǒng)，是指對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)。公司的每一種渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售額。）
分銷渠道廣度，是寬度的一種擴(kuò)展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進(jìn)行某產(chǎn)品的分銷活動(dòng)，而非幾個(gè)批發(fā)商或幾個(gè)零售商的問(wèn)題。
營(yíng)銷渠道有以下幾種類型：
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。
2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷。
3、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。
4、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。
乳制品屬于大眾快速消費(fèi)品。一方面，如果是大眾化的產(chǎn)品或品牌，可以在所有能鋪快消品的渠道鋪貨，例如大商超，中小超市及便利店和小賣店，還有水果專賣店，它鋪貨的策略是遵循便利原則，就是隨處可以買到。
如果你的產(chǎn)品定位比較特殊，則需要鋪在目標(biāo)人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方和渠道。
突發(fā)的疫情給倚重線下服務(wù)的保險(xiǎn)行業(yè)造成一定沖擊，企業(yè)營(yíng)銷、展業(yè)、增員、培訓(xùn)都面臨嚴(yán)峻形勢(shì)：從銷售渠道看，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓，銀保、電銷渠道最終交易頻頻受阻；從業(yè)務(wù)服務(wù)看，保前核保、保后理賠的運(yùn)作和安全均遭遇挑戰(zhàn)。面對(duì)全面收緊的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務(wù)，也被保險(xiǎn)業(yè)愈加青睞。正如銀保監(jiān)會(huì)《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融服務(wù) 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵(lì)積極運(yùn)用技術(shù)手段加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)服務(wù)，提升服務(wù)便捷性和可得性”所強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)線上服務(wù)依托云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等保險(xiǎn)科技，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道、業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。
1
渠道轉(zhuǎn)型
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年個(gè)人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險(xiǎn)總保費(fèi)收入的90%，該比例在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)中也居高不下，嚴(yán)重局限了疫情階段的保險(xiǎn)銷售。這一現(xiàn)狀與我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān)，代理人制度點(diǎn)燃了第一把火，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢(shì)延續(xù)至今；這也與保險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，理財(cái)屬性強(qiáng)、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道，渠道與產(chǎn)品相輔相成。疫情催生“無(wú)接觸”經(jīng)濟(jì)，保險(xiǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風(fēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)中，水滴保險(xiǎn)商城的1月新單年化保費(fèi)收入近為去年7倍，慧擇保險(xiǎn)更是在疫情期間突圍上市；保險(xiǎn)公司的線上商城與智能終端中，健康險(xiǎn)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務(wù)自線下轉(zhuǎn)移至線上，更是對(duì)渠道思維的全面顛覆。一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢(shì)，解決傳統(tǒng)營(yíng)銷中的獲客成本高、客戶轉(zhuǎn)化率低問(wèn)題，并攫取新生代客戶資源；另一方面，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)延伸，細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)逐漸顯露頭角，客戶需求潛力也被進(jìn)一步挖掘。不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用能夠推動(dòng)營(yíng)銷深化與場(chǎng)景細(xì)分，從而挖掘消費(fèi)需求、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)；也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I(yíng)銷服務(wù)中，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升。當(dāng)然我們也應(yīng)看到，并不是所有保險(xiǎn)產(chǎn)品都適合線上交易，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應(yīng)為相互補(bǔ)充的關(guān)系，險(xiǎn)企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時(shí)也應(yīng)部署傳統(tǒng)渠道升級(jí)。
2
服務(wù)升級(jí)
疫情推動(dòng)保險(xiǎn)銷售渠道向線上拓展，也要求保險(xiǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)向智能發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)服務(wù)升級(jí)。此次疫情中，保險(xiǎn)業(yè)在核保、理賠、客服服務(wù)環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼。在核保環(huán)節(jié)，針對(duì)疫情期間的特殊情況，部分險(xiǎn)企一方面延長(zhǎng)了核保有效期，另一方面也積極應(yīng)用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過(guò)視頻與客戶交流并收集所需信息，完成核保評(píng)估；智能核保即由智能機(jī)器人提供自主核保服務(wù)，如健康險(xiǎn)將人工核保簡(jiǎn)化為健康告知，客戶在線填寫表單即可得出核保結(jié)論。在理賠環(huán)節(jié)，各險(xiǎn)企第一時(shí)間開設(shè)了“無(wú)接觸”理賠綠色通道，也通過(guò)微信自助理賠、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作。如平安通過(guò)人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務(wù)，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠。中保協(xié)還發(fā)文要求各會(huì)員單位主動(dòng)排查出險(xiǎn)客戶、先行理賠，充分發(fā)揮社會(huì)“穩(wěn)定器”作用。在客服環(huán)節(jié)，不少險(xiǎn)企在啟動(dòng)遠(yuǎn)程辦公模式的同時(shí)，也開始采用交互技術(shù)提供語(yǔ)音、文字服務(wù)，通過(guò)智能客服機(jī)器人實(shí)現(xiàn)線上7×24小時(shí)客戶服務(wù)，以及應(yīng)用智能保險(xiǎn)顧問(wèn)全面提供保單客戶服務(wù)。在運(yùn)用科技手段實(shí)現(xiàn)全流程賦能的過(guò)程中，保險(xiǎn)科技還能夠幫助解決核保信息不對(duì)稱、理賠難、銷售誤導(dǎo)等行業(yè)問(wèn)題，引發(fā)全流程升級(jí)的“蝴蝶效應(yīng)”。
3
產(chǎn)品創(chuàng)新
保險(xiǎn)科技的價(jià)值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級(jí)，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過(guò)大數(shù)據(jù)采集保險(xiǎn)保障需求，保險(xiǎn)科技能夠顯著提高保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)效率；通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)獲取風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，保險(xiǎn)科技也能夠精準(zhǔn)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并強(qiáng)化事故預(yù)防服務(wù)。創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)于保險(xiǎn)需求的貼近性、在保險(xiǎn)領(lǐng)域的垂直性，也天然吸引保險(xiǎn)科技予以賦能。當(dāng)前，保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)兜底角色。一方面，人身險(xiǎn)公司紛紛在原有險(xiǎn)種基礎(chǔ)上擴(kuò)大保障范圍、延長(zhǎng)保險(xiǎn)期限、創(chuàng)新保險(xiǎn)保障，如截至3月4日共有1810款保險(xiǎn)產(chǎn)品擴(kuò)責(zé)至新冠，惠及更多保單客戶。另一方面，為發(fā)揮財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)“減震器”作用，多地政府先后發(fā)文鼓勵(lì)險(xiǎn)企推出復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險(xiǎn)。事實(shí)上，保險(xiǎn)產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過(guò)程中還可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管控作用，變“事后賠付”為“事前預(yù)防、事中參與”。如通過(guò)設(shè)計(jì)與防疫措施相結(jié)合的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司能夠激勵(lì)投保企業(yè)提高防疫意識(shí)、采取積極措施，主動(dòng)降低風(fēng)險(xiǎn)、減少損失。
發(fā)布于2023-05-29
