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? 微商的渠道營銷有以下幾種方式：
1、微信工作號、這是最常見的一種方式，利用定時向客戶推送內(nèi)容進行營銷，微信公眾號分為訂閱號、企業(yè)號和服務號，一般企業(yè)會選擇做服務號或者企業(yè)號，而個體運營的是做訂閱號。
2、微信群、講目標人群聚集起來建一個群，進行日常維護和發(fā)展，可以舉辦一些活動來提高活躍度和粘性，從而提高用戶對產(chǎn)品品牌的認知，達到營銷目的。
3、微信小程序、小程序是一種新的應用形態(tài)，不需要下載安裝就可以使用，吧小程序和公眾號綁定，可以引入更多的流量。
4、朋友圈、這個也是一種營銷方式，利用朋友圈合理的發(fā)布一些廣告，并且要將自己打造成一個形象專家，從而加強營銷的效果。
擴展資料：
2014年以來，我國微商經(jīng)濟正式興起，涉及的人數(shù)、行業(yè)以及市場份額呈急劇上漲趨勢，已成為助推我國經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。
與傳統(tǒng)的營銷模式相比，微商經(jīng)濟具有成本低、運營便捷以及門檻要求低等優(yōu)點，并促成了微商經(jīng)濟的覆蓋領(lǐng)域迅速走向多元化，從起初的化妝品為主延伸至食品、服飾、房地產(chǎn)、保險理財?shù)犬a(chǎn)品，打造了“微商＋”的產(chǎn)品營銷形態(tài)。
近年來，通過微店、公眾號、快手、抖音等形式銷售農(nóng)副產(chǎn)品的現(xiàn)象比較多見，例如，“味哲”“賣栗”“樹尚熟”等，“微商＋農(nóng)副產(chǎn)品”的銷售模式發(fā)展迅猛，在微商經(jīng)濟的市場份額中占據(jù)著越來越多的比重。
參考資料來源:
人民網(wǎng)--微商經(jīng)濟助力脫貧攻堅
電商推廣渠道如下：
1、直通車推廣
買家在選擇商品的時候，都是通過一些關(guān)鍵詞來直接搜索來展現(xiàn)出自己想要看到的產(chǎn)品，通過直通車來優(yōu)化也正是如此，這樣拉來的流量也是相當精準，轉(zhuǎn)化也就相對比較高，權(quán)重能夠很快提升起來，權(quán)重提升之后，自然搜索流量也是可以再次突破流量瓶頸，很多商家也明白這一點，所以也希望通過付費直通車帶動免費自然搜索流量。
2、智鉆推廣
通過智鉆來推廣引流的時候，流量的精準性雖然敵不過直通車，但是會標簽細化，所以會相對比來說會提升轉(zhuǎn)化。前邊也說了，智鉆比較適合高客單的標品來推，以及品牌推廣，對于一些低客單的賣家不太合適尤其是快消品這類的。
3、參加官方活動
對于淘寶店鋪來說，優(yōu)質(zhì)的活動主要還是天天特價還是淘搶購，對于貓店來說，主要就是聚劃算了，其他的一些小活動就不單獨說了。所以我們可以從自己的店鋪里選擇價格性價比高的產(chǎn)品來參加活動，能夠迅速把量跑起來，注意：參加活動的流量是計入你的整體流量的，對權(quán)重提升是有幫助的，當然，也不是什么樣的店鋪都能參加官方活動，都是有門檻的，自己可以去后臺看一下
4、淘客推廣
通過淘客在短時間內(nèi)積累一定量的銷量，這種方法也是賣家用的比較多，雖說對權(quán)重提升，流量精準性沒有什么幫助，但是對提升基礎(chǔ)銷量，倒不失為一種好的方法，通過設(shè)置一定的優(yōu)惠券，找到靠譜的淘客，讓他們替你推廣出去。
5、達人推廣以及直播
達人以及直播也是現(xiàn)在不錯的引流方式，內(nèi)容也是很重要的，淘寶頭條等等，都是達人的位置，這個是要靠去選擇優(yōu)質(zhì)的寫手和有粉絲群體的直播。
流量的獲取方式有很多，而且也不沖突，也可以相互配合。當然各有各的優(yōu)勢，各有各的缺陷，所以，我們根據(jù)自己得店鋪的實際情況以及自身的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品的質(zhì)量性價比來靈活地使用，來達到我們想要的效果，自己店鋪的流量自己做主。
義烏有批發(fā)的電子商務，靠阿里吧吧做批發(fā)的，靠商城，和平臺推廣的B2B 很多淘寶店主，和自己開發(fā)商城做零售的B2C還有大部分的廠家網(wǎng)上直銷F2C 現(xiàn)在很多團購的商家也開始進入義烏的商品市場 很多采購總部，和公司總部設(shè)立在義烏T2C等 包括義烏的大學 工商學院 基本出來的都是做電子商務的
1、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。
2、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。銷售力度大，對價格和物流的控制力較強。
3、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場。
4、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經(jīng)營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò)。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。
目前做到全渠道電商優(yōu)勢就在于信息展現(xiàn)量會大幅度提升，而且信息容易持久。不過渠道成本也在不斷提升的今天，真正做好全渠道電商，多用自媒體，新媒體來吸引用戶傳播，傳播很關(guān)鍵。
電商推廣，首先需要一個連接企業(yè)商家與消費者的平臺，如網(wǎng)站、小程序、APP等，在此基礎(chǔ)上進行自身平臺的推廣是渠道一，通過各搜索引擎的品牌進行品牌宣傳是渠道二，通過分類信息等第三方平臺推廣是其三，通過社群推廣是其四
分銷模式包括以下幾種渠道模式：
一、垂直渠道系統(tǒng)
垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。
二、水平渠道系統(tǒng)
水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險。
三、多渠道系統(tǒng)
多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。）
分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產(chǎn)品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。
營銷渠道有以下幾種類型：
1、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商。
2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。
3、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商。
4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。
5、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。
乳制品屬于大眾快速消費品。一方面，如果是大眾化的產(chǎn)品或品牌，可以在所有能鋪快消品的渠道鋪貨，例如大商超，中小超市及便利店和小賣店，還有水果專賣店，它鋪貨的策略是遵循便利原則，就是隨處可以買到。
如果你的產(chǎn)品定位比較特殊，則需要鋪在目標人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方和渠道。
突發(fā)的疫情給倚重線下服務的保險行業(yè)造成一定沖擊，企業(yè)營銷、展業(yè)、增員、培訓都面臨嚴峻形勢：從銷售渠道看，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓，銀保、電銷渠道最終交易頻頻受阻；從業(yè)務服務看，保前核保、保后理賠的運作和安全均遭遇挑戰(zhàn)。面對全面收緊的保險業(yè)務，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務，也被保險業(yè)愈加青睞。正如銀保監(jiān)會《關(guān)于加強銀行業(yè)保險業(yè)金融服務 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵積極運用技術(shù)手段加強線上業(yè)務服務，提升服務便捷性和可得性”所強調(diào)，保險線上服務依托云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等保險科技，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道、業(yè)務服務的轉(zhuǎn)型升級，帶動保險業(yè)再上一個臺階。
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渠道轉(zhuǎn)型
據(jù)統(tǒng)計，2019年個人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險總保費收入的90%，該比例在財產(chǎn)險中也居高不下，嚴重局限了疫情階段的保險銷售。這一現(xiàn)狀與我國保險業(yè)的發(fā)展歷史息息相關(guān)，代理人制度點燃了第一把火，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢延續(xù)至今；這也與保險行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，理財屬性強、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道，渠道與產(chǎn)品相輔相成。疫情催生“無接觸”經(jīng)濟，保險業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風。互聯(lián)網(wǎng)保險平臺中，水滴保險商城的1月新單年化保費收入近為去年7倍，慧擇保險更是在疫情期間突圍上市；保險公司的線上商城與智能終端中，健康險也取得了不錯的成績。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務自線下轉(zhuǎn)移至線上，更是對渠道思維的全面顛覆。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢，解決傳統(tǒng)營銷中的獲客成本高、客戶轉(zhuǎn)化率低問題，并攫取新生代客戶資源；另一方面，隨著消費場景的互聯(lián)網(wǎng)延伸，細分保險市場逐漸顯露頭角，客戶需求潛力也被進一步挖掘。不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應用能夠推動營銷深化與場景細分，從而挖掘消費需求、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計；也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I銷服務中，實現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升。當然我們也應看到，并不是所有保險產(chǎn)品都適合線上交易，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應為相互補充的關(guān)系，險企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時也應部署傳統(tǒng)渠道升級。
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服務升級
疫情推動保險銷售渠道向線上拓展，也要求保險業(yè)務服務向智能發(fā)展，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動服務升級。此次疫情中，保險業(yè)在核保、理賠、客服服務環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼。在核保環(huán)節(jié)，針對疫情期間的特殊情況，部分險企一方面延長了核保有效期，另一方面也積極應用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過視頻與客戶交流并收集所需信息，完成核保評估；智能核保即由智能機器人提供自主核保服務，如健康險將人工核保簡化為健康告知，客戶在線填寫表單即可得出核保結(jié)論。在理賠環(huán)節(jié)，各險企第一時間開設(shè)了“無接觸”理賠綠色通道，也通過微信自助理賠、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作。如平安通過人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠。中保協(xié)還發(fā)文要求各會員單位主動排查出險客戶、先行理賠，充分發(fā)揮社會“穩(wěn)定器”作用。在客服環(huán)節(jié)，不少險企在啟動遠程辦公模式的同時，也開始采用交互技術(shù)提供語音、文字服務，通過智能客服機器人實現(xiàn)線上7×24小時客戶服務，以及應用智能保險顧問全面提供保單客戶服務。在運用科技手段實現(xiàn)全流程賦能的過程中，保險科技還能夠幫助解決核保信息不對稱、理賠難、銷售誤導等行業(yè)問題，引發(fā)全流程升級的“蝴蝶效應”。
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產(chǎn)品創(chuàng)新
保險科技的價值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務升級，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過大數(shù)據(jù)采集保險保障需求，保險科技能夠顯著提高保險產(chǎn)品開發(fā)效率；通過物聯(lián)網(wǎng)獲取風控數(shù)據(jù)，保險科技也能夠精準保險產(chǎn)品設(shè)計，并強化事故預防服務。創(chuàng)新產(chǎn)品對于保險需求的貼近性、在保險領(lǐng)域的垂直性，也天然吸引保險科技予以賦能。當前，保險產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔起風險兜底角色。一方面，人身險公司紛紛在原有險種基礎(chǔ)上擴大保障范圍、延長保險期限、創(chuàng)新保險保障，如截至3月4日共有1810款保險產(chǎn)品擴責至新冠，惠及更多保單客戶。另一方面，為發(fā)揮財產(chǎn)險公司助力企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟“減震器”作用，多地政府先后發(fā)文鼓勵險企推出復工復產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險。事實上，保險產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過程中還可承擔風險管控作用，變“事后賠付”為“事前預防、事中參與”。如通過設(shè)計與防疫措施相結(jié)合的財險產(chǎn)品，保險公司能夠激勵投保企業(yè)提高防疫意識、采取積極措施，主動降低風險、減少損失。
發(fā)布于2023-05-29
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