? 【干貨】直通車(chē)引爆免費(fèi)流量，這3點(diǎn)是核心
1、關(guān)鍵詞權(quán)重
能帶來(lái)自然流量，原理解釋?zhuān)?
自然流量的曝光，是通過(guò)直通車(chē)帶來(lái)點(diǎn)擊之后，相應(yīng)的增加了成交、收藏、加購(gòu)、進(jìn)店量等等，從而提升店鋪和寶貝的整體競(jìng)爭(zhēng)力，也就是我們所謂的權(quán)重，計(jì)算出在選擇時(shí)間段內(nèi)給我們帶來(lái)的額外自然流量曝光，自然流量額度轉(zhuǎn)化金額，是根據(jù)我們的額外自然流量曝光值計(jì)算出應(yīng)得到的自然流量轉(zhuǎn)化金額。
自然流量曝光、自然流量轉(zhuǎn)化金額和直通車(chē)帶來(lái)的成交、收藏、加購(gòu)、進(jìn)店有關(guān)，累計(jì)的效果不同會(huì)帶來(lái)對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)波動(dòng)。
自然流量曝光可以看作是直通車(chē)推廣之后帶來(lái)的額外收益。持續(xù)穩(wěn)定的投放以高效的產(chǎn)出有助于我們獲得更加持續(xù)穩(wěn)定的曝光數(shù)據(jù)。從而增加我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重。
直通車(chē)帶來(lái)了數(shù)據(jù)—對(duì)我們的寶貝的權(quán)重提升—關(guān)鍵詞權(quán)重提升—關(guān)鍵詞排名提升了，搜索的展現(xiàn)量增加。
所以我們其實(shí)要做的就是先要把我們的曝光放大，那關(guān)于選詞，之前有一篇文章是分享的直通車(chē)如何選詞，大家可以去看看。
2、人群標(biāo)簽
首先大家要了解的是我們淘寶目前是怎樣的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在的淘寶就是：精準(zhǔn)化標(biāo)簽的時(shí)代、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代、短視頻時(shí)代。中小型的賣(mài)家想要把店鋪?zhàn)銎饋?lái)就是要順應(yīng)趨勢(shì)，所以標(biāo)簽是非常重要的一個(gè)版塊。
人群標(biāo)簽的重要性：千人前面的展示機(jī)制下，你的產(chǎn)品是什么樣的，淘寶系統(tǒng)會(huì)展現(xiàn)給那部分會(huì)買(mǎi)你產(chǎn)品的人。
舉個(gè)例子：A、B、C都是18-24歲的年輕女性，都喜歡客單價(jià)在100元左右的小白鞋，而我剛好是賣(mài)小白鞋的，A和B瀏覽了我的產(chǎn)品，收藏或者加購(gòu)了，這個(gè)時(shí)候我的產(chǎn)品就會(huì)被打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，18-再歲，客單價(jià)100元，會(huì)喜歡我的出產(chǎn)品。
這個(gè)時(shí)候同樣人群的C，她沒(méi)有瀏覽過(guò)我的產(chǎn)品，但是她瀏覽過(guò)其他同類(lèi)的產(chǎn)品，但是，在她的猜你喜歡你面出現(xiàn)我的產(chǎn)品。這就是人群標(biāo)簽的原因。她喜歡這一類(lèi)的產(chǎn)品，而我的這類(lèi)產(chǎn)品受買(mǎi)家喜歡，他們互相匹配，那淘寶系統(tǒng)就會(huì)進(jìn)行推薦。
如果你的展現(xiàn)被系統(tǒng)誤判了，會(huì)發(fā)生什么？也就是我們的進(jìn)店的人群不精準(zhǔn)了會(huì)怎么樣？
舉個(gè)例子：我們是做女士?jī)?nèi)衣的，系統(tǒng)誤判為男性比較會(huì)購(gòu)買(mǎi)，展示給男性，那我的流量肯定是不精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化幾乎是沒(méi)有的。最終導(dǎo)致整店流量垮掉。當(dāng)時(shí)這個(gè)賣(mài)家是為了沖量，做人氣，做了很多的收藏、加購(gòu)，這個(gè)時(shí)候我們的人群并不是合適我們當(dāng)時(shí)女士?jī)?nèi)衣這個(gè)群體，最終導(dǎo)致店鋪的標(biāo)簽誤判成為男性。
如果自己店鋪里面的人群標(biāo)簽真的被打亂了，大家記住一點(diǎn)，什么渠道的流量進(jìn)來(lái)的馬上停下來(lái)，然后在去做精準(zhǔn)人群的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。不清楚我們店鋪?zhàn)约旱娜巳簶?biāo)簽精不精準(zhǔn)的，除了市場(chǎng)行情專(zhuān)業(yè)版，也可以從我們生意參謀—流量—訪客分析看到：
店鋪的人群標(biāo)簽要是做的非常的精準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品會(huì)展現(xiàn)到更多的有需求的人面前，我們會(huì)有更多的曝光，會(huì)更多的流量已經(jīng)轉(zhuǎn)化。
人群標(biāo)簽有哪些：
性別
年齡
職業(yè)
地域
時(shí)間段
購(gòu)買(mǎi)力
喜好
在哪里可以看到：
1）生意參謀—流量—流量看板
2）生意參謀—流量—訪客分析—訪客分布
3）生意參謀—流量—訪客分析—訪客對(duì)比
4）生意參謀—流量—單品分析—訪客分布
5）生意參謀—市場(chǎng)—客群透視
6）生意參謀—市場(chǎng)—搜索人群
7）客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)—客戶(hù)管理—客戶(hù)分析
這些數(shù)據(jù)有免費(fèi)可以看的，也有付費(fèi)才可以看到的，有一些類(lèi)目我們可以直接根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或者是常識(shí)來(lái)。假設(shè)我們是做嬰幼兒服裝的，那我們的人群肯定是寶媽買(mǎi)的多。
如果說(shuō)這些人群標(biāo)簽沒(méi)有辦法同時(shí)滿(mǎn)足的話，要先滿(mǎn)足的三個(gè)點(diǎn)：第一是性別，第二是年齡，第三是購(gòu)買(mǎi)力，也可以說(shuō)是價(jià)格。
3、搜索主圖
一張好的主圖是跟我們好的關(guān)鍵詞是非常相關(guān)的，有了曝光之后，主圖跟得上，才會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率是直接對(duì)進(jìn)店的流量產(chǎn)生影響，假設(shè)我們的人群標(biāo)簽做好了，我們的權(quán)重做好了，淘寶給了我們100W的展現(xiàn)，我們一樣主圖是1%，一張主圖的點(diǎn)擊率是2%，這兩個(gè)相差的是非常之大的。
我們想要引爆店鋪的流量，基礎(chǔ)的東西必須先要了解優(yōu)化好，才能在基礎(chǔ)穩(wěn)扎穩(wěn)打的時(shí)候更好的優(yōu)化車(chē)況，引爆流量。
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發(fā)布于2023-03-10
關(guān)注問(wèn)題
