關(guān)注問題
3人贊同了該回答
? 【干貨】直通車引爆免費(fèi)流量，這3點(diǎn)是核心
1、關(guān)鍵詞權(quán)重
能帶來自然流量，原理解釋：
自然流量的曝光，是通過直通車帶來點(diǎn)擊之后，相應(yīng)的增加了成交、收藏、加購、進(jìn)店量等等，從而提升店鋪和寶貝的整體競爭力，也就是我們所謂的權(quán)重，計(jì)算出在選擇時間段內(nèi)給我們帶來的額外自然流量曝光，自然流量額度轉(zhuǎn)化金額，是根據(jù)我們的額外自然流量曝光值計(jì)算出應(yīng)得到的自然流量轉(zhuǎn)化金額。
自然流量曝光、自然流量轉(zhuǎn)化金額和直通車帶來的成交、收藏、加購、進(jìn)店有關(guān)，累計(jì)的效果不同會帶來對應(yīng)的數(shù)據(jù)波動。
自然流量曝光可以看作是直通車推廣之后帶來的額外收益。持續(xù)穩(wěn)定的投放以高效的產(chǎn)出有助于我們獲得更加持續(xù)穩(wěn)定的曝光數(shù)據(jù)。從而增加我們的計(jì)劃權(quán)重。
直通車帶來了數(shù)據(jù)—對我們的寶貝的權(quán)重提升—關(guān)鍵詞權(quán)重提升—關(guān)鍵詞排名提升了，搜索的展現(xiàn)量增加。
所以我們其實(shí)要做的就是先要把我們的曝光放大，那關(guān)于選詞，之前有一篇文章是分享的直通車如何選詞，大家可以去看看。
2、人群標(biāo)簽
首先大家要了解的是我們淘寶目前是怎樣的一個發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在的淘寶就是：精準(zhǔn)化標(biāo)簽的時代、內(nèi)容營銷的時代、短視頻時代。中小型的賣家想要把店鋪?zhàn)銎饋砭褪且槕?yīng)趨勢，所以標(biāo)簽是非常重要的一個版塊。
人群標(biāo)簽的重要性：千人前面的展示機(jī)制下，你的產(chǎn)品是什么樣的，淘寶系統(tǒng)會展現(xiàn)給那部分會買你產(chǎn)品的人。
舉個例子：A、B、C都是18-24歲的年輕女性，都喜歡客單價在100元左右的小白鞋，而我剛好是賣小白鞋的，A和B瀏覽了我的產(chǎn)品，收藏或者加購了，這個時候我的產(chǎn)品就會被打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，18-再歲，客單價100元，會喜歡我的出產(chǎn)品。
這個時候同樣人群的C，她沒有瀏覽過我的產(chǎn)品，但是她瀏覽過其他同類的產(chǎn)品，但是，在她的猜你喜歡你面出現(xiàn)我的產(chǎn)品。這就是人群標(biāo)簽的原因。她喜歡這一類的產(chǎn)品，而我的這類產(chǎn)品受買家喜歡，他們互相匹配，那淘寶系統(tǒng)就會進(jìn)行推薦。
如果你的展現(xiàn)被系統(tǒng)誤判了，會發(fā)生什么？也就是我們的進(jìn)店的人群不精準(zhǔn)了會怎么樣？
舉個例子：我們是做女士內(nèi)衣的，系統(tǒng)誤判為男性比較會購買，展示給男性，那我的流量肯定是不精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化幾乎是沒有的。最終導(dǎo)致整店流量垮掉。當(dāng)時這個賣家是為了沖量，做人氣，做了很多的收藏、加購，這個時候我們的人群并不是合適我們當(dāng)時女士內(nèi)衣這個群體，最終導(dǎo)致店鋪的標(biāo)簽誤判成為男性。
如果自己店鋪里面的人群標(biāo)簽真的被打亂了，大家記住一點(diǎn)，什么渠道的流量進(jìn)來的馬上停下來，然后在去做精準(zhǔn)人群的基礎(chǔ)銷量。不清楚我們店鋪?zhàn)约旱娜巳簶?biāo)簽精不精準(zhǔn)的，除了市場行情專業(yè)版，也可以從我們生意參謀—流量—訪客分析看到：
店鋪的人群標(biāo)簽要是做的非常的精準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品會展現(xiàn)到更多的有需求的人面前，我們會有更多的曝光，會更多的流量已經(jīng)轉(zhuǎn)化。
人群標(biāo)簽有哪些：
性別
年齡
職業(yè)
地域
時間段
購買力
喜好
在哪里可以看到：
1）生意參謀—流量—流量看板
2）生意參謀—流量—訪客分析—訪客分布
3）生意參謀—流量—訪客分析—訪客對比
4）生意參謀—流量—單品分析—訪客分布
5）生意參謀—市場—客群透視
6）生意參謀—市場—搜索人群
7）客戶運(yùn)營平臺—客戶管理—客戶分析
這些數(shù)據(jù)有免費(fèi)可以看的，也有付費(fèi)才可以看到的，有一些類目我們可以直接根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或者是常識來。假設(shè)我們是做嬰幼兒服裝的，那我們的人群肯定是寶媽買的多。
如果說這些人群標(biāo)簽沒有辦法同時滿足的話，要先滿足的三個點(diǎn)：第一是性別，第二是年齡，第三是購買力，也可以說是價格。
3、搜索主圖
一張好的主圖是跟我們好的關(guān)鍵詞是非常相關(guān)的，有了曝光之后，主圖跟得上，才會產(chǎn)生點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率是直接對進(jìn)店的流量產(chǎn)生影響，假設(shè)我們的人群標(biāo)簽做好了，我們的權(quán)重做好了，淘寶給了我們100W的展現(xiàn)，我們一樣主圖是1%，一張主圖的點(diǎn)擊率是2%，這兩個相差的是非常之大的。
我們想要引爆店鋪的流量，基礎(chǔ)的東西必須先要了解優(yōu)化好，才能在基礎(chǔ)穩(wěn)扎穩(wěn)打的時候更好的優(yōu)化車況，引爆流量。
相信博友老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)回答給了你很多啟發(fā)，如有幫助請點(diǎn)贊！轉(zhuǎn)發(fā)！評論！
電商重在交流，喜歡文章或者喜歡作者可以點(diǎn)擊關(guān)注或和作者一對一溝通交流?。?/div>
發(fā)布于2023-03-10
3
0條評論
2收藏
