關(guān)注問題
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? 從前我們銷售主要以實體銷售為主，最多就是出個差。
而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼了，大家都會想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)銷售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰也不認(rèn)識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。
那么網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶呢？
本文章主要根據(jù)小編的經(jīng)驗來介紹做網(wǎng)絡(luò)銷售要怎么找客戶。在做網(wǎng)絡(luò)銷售時要清楚您所銷售的具體是什么產(chǎn)品，分析什么樣的客戶才會使用您的產(chǎn)品。明白這些就大概清楚您的意向客戶在什么地方，知道通過什么樣的方式才能找到您的目標(biāo)客戶。
下面就簡單介紹如何通過網(wǎng)絡(luò)找到意向客戶的5種方法。
1.通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶
通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。
2.通過相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶
一般每個所在的行業(yè)都有一些行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，這些公司在這些網(wǎng)站上出現(xiàn)一般目標(biāo)客戶都比較集中?？梢孕袠I(yè)細(xì)分中搜索找到相關(guān)公司聯(lián)系信息。一般可以選擇B2B網(wǎng)站如：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，一呼百應(yīng)等，分類信息網(wǎng)如趕集網(wǎng)，58同城網(wǎng)等。有些公司一般會出現(xiàn)在這些平臺上。可以搜集到他們的聯(lián)系方式。
3.通過發(fā)布信息讓客戶主動找上門
當(dāng)客戶需求時也會到百度搜索，當(dāng)然搜索到您的發(fā)布的信息。客戶想了解他想要的產(chǎn)品，客戶也會主動您聯(lián)系您，所以發(fā)布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業(yè)分類信息平臺、論壇、B2B網(wǎng)站、博客平臺等地方發(fā)布信息。經(jīng)常發(fā)布一些與自己行業(yè)相關(guān)的文章及產(chǎn)品，總會有客戶找上門的。
4.通過qq群找意向客戶
一般每個行業(yè)都有大量的QQ群，通過群查找加相關(guān)的QQ群。經(jīng)常在群里保持活躍，查看群里聊天記錄。當(dāng)然在群里可以與同行保持互動交流，當(dāng)然也有一些群里也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到咨詢產(chǎn)品相關(guān)需求的客戶交流 。
5.通過營銷挖掘意向客戶
可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認(rèn)可，以及前期的用戶引導(dǎo)。
以上幾種方法能找到自己適合的方法，然后執(zhí)行下去就可以了。如何找到客戶是做網(wǎng)絡(luò)銷售必須面臨的問題，如果你也有更好的找客戶的方法歡迎留言一起交流。
發(fā)布于2023-05-23
