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?　　事實(shí)上，現(xiàn)在面向企業(yè)服務(wù)的TO B型公司大部分都是銷售驅(qū)動(dòng)型公司，比如這類主要做財(cái)稅服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、建筑資質(zhì)服務(wù)、軟件服務(wù)等業(yè)務(wù)的企服公司，整個(gè)公司的營(yíng)收來源主要靠銷售團(tuán)隊(duì)賣標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品、賣解決方案。 　　而銷售型公司，獲客渠道是痛點(diǎn)，傳統(tǒng)方式主要是靠老板積累資源，或者購(gòu)買企業(yè)名錄創(chuàng)建電銷團(tuán)隊(duì)電銷，或者是上門陌拜推廣，雖然現(xiàn)在這類方式依然存在，但目前的市場(chǎng)格局趨于線上化，為了高效精準(zhǔn)的獲取客戶線索，有了更豐富的渠道來源。 　　總結(jié)了以下4種：免費(fèi)渠道、付費(fèi)渠道、獲客神器、互惠互利渠道，各有優(yōu)劣。 　　再各類免費(fèi)渠道中，新媒體平臺(tái)目前是各大公司主要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，比如在各大可利用的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)：今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、問答平臺(tái)知乎等內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，如博客文章、行業(yè)報(bào)告白皮書等，向潛在客戶分享有價(jià)值的內(nèi)容干貨。 　　或者是在私域平臺(tái)比如公眾號(hào)視頻號(hào)等發(fā)布一些公司新品介紹、成功案例、商務(wù)合作、投資活動(dòng)等視頻內(nèi)容對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。另外也可以找媒體記者寫傳播稿件，通過知名媒體、業(yè)大V做品牌背書 　　此方式成本低，但前期很可能沒啥效果，是一個(gè)口碑積累、成功案例積累，厚積薄發(fā)的過程。不過企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)性考慮，是很值得做的。 　　渠道分類 　　此方式見效最快。不過哪種付費(fèi)渠道效果較好，需要根據(jù)行業(yè)、業(yè)務(wù)特性去嘗試。 　　一般有線上和線下的方式： 　　線下：主要是以紙媒、電視、廣播、廣告燈牌等形式，此種方法適合于有一定預(yù)算、業(yè)務(wù)發(fā)展后期的企業(yè)，以品牌曝光、增加客戶粘度為目的。 　　線上：主要以互聯(lián)網(wǎng)媒體、app小程序等作為廣告投放的載體，常見的比如硬廣、搜索引擎營(yíng)銷（SEM和SEO）、精準(zhǔn)廣告投放DSP、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、以及自媒體廣告投放比如微信朋友圈廣告等。 　　但眼見競(jìng)爭(zhēng)日愈慘烈，競(jìng)價(jià)成本也成倍增長(zhǎng)，獲取一條初級(jí)線索從此前的幾十到上漲至百元甚至好幾百，這還是不考慮線索質(zhì)量與否、銷售是否能**的條件下，導(dǎo)致不少企業(yè)入不敷出，叫苦不迭。 　　得益于AI人工智能、大數(shù)據(jù)等科技高速發(fā)展，智能獲客系統(tǒng)是一種基于AI技術(shù)的批量獲客平臺(tái)/系統(tǒng)/軟件，市面上有不少專注于TO B銷售領(lǐng)域的智能銷售服務(wù)商，比如【快啟】。它可以通過大量的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，幫助企業(yè)找到批量潛在的目標(biāo)客戶。 　　舉個(gè)例子，一家做工業(yè)設(shè)備的公司，他們主要想找一些工廠和生產(chǎn)企業(yè)，其實(shí)就可以利用快啟系統(tǒng)來解決。因?yàn)檫@類系統(tǒng)中會(huì)采集了企業(yè)幾乎所有相關(guān)數(shù)據(jù)，包括工業(yè)設(shè)備銷售數(shù)據(jù)、工廠和生產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)關(guān)鍵人、營(yíng)銷推廣數(shù)據(jù)等等。 　　錄入公司目標(biāo)客戶的客戶畫像，通過智能篩選和推薦，就能夠定位到那些有潛在需求的客戶。 　　最后，得到的海量潛在線索，既可以讓銷售團(tuán)隊(duì)觸達(dá)客戶進(jìn)行電銷，也能夠通過自動(dòng)化郵件和短信營(yíng)銷等功能幫助公司推廣產(chǎn)品，讓目標(biāo)客戶可以更容易地找到他們，從而幫助企業(yè)更高效獲客。 　　整體來說，在效率、精準(zhǔn)度、可追蹤性，以及獲客成本上，智能獲客系統(tǒng)都算一類更先進(jìn)的獲客方式。 　　一些公司會(huì)采用跟一些相關(guān)或上下游行業(yè)內(nèi)合作，聯(lián)合推廣、互換客戶資源等互惠互利的方式獲得潛在客戶。 　　比如，一家網(wǎng)絡(luò)安全解決方案公司可以與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商合作，在客戶需要網(wǎng)絡(luò)安全方案的時(shí)候，向客戶提供完整的解決方案，這樣不僅可以提高客戶的滿意度，也可以幫助安全公司獲得更多的客戶。 　　這種營(yíng)銷方式通常適用于同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，它們可以通過共同的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提高品牌知名度，增加銷售機(jī)會(huì)，擴(kuò)大客戶群。 　　總之，企業(yè)一方面需要對(duì)新渠道時(shí)刻關(guān)注、嘗試、測(cè)試，分析再做決策，另一方面還需要對(duì)最優(yōu)渠道進(jìn)行優(yōu)化迭代，力求將新渠道發(fā)展成為最優(yōu)渠道之一。 　　隨著公司業(yè)務(wù)拓展，抑或是社會(huì)和科技的發(fā)展，無疑會(huì)涌現(xiàn)出一批批新的渠道。面對(duì)新形式，切忌貪多，猴子掰玉米式選擇，而是不斷地嘗試，探索出最優(yōu)的渠道與推廣方式，保持渠道的活躍度，對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。 　　---------end---------- 　　作者：快啟 　　標(biāo)簽：銷售 銷售渠道 大數(shù)據(jù) AI 人工智能 快啟 　　歡迎關(guān)注【快啟】，專注于人工智能技術(shù)在To B大客戶銷售領(lǐng)域，不定時(shí)分享更多TO B行業(yè)的前沿資訊和TO B銷售干貨。