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? 原標(biāo)題：網(wǎng)紅營(yíng)銷干貨 —— 如何提高營(yíng)銷針對(duì)性
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營(yíng)銷有了本質(zhì)上的變化，對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻越來(lái)越低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
從泛文化、泛意識(shí)形態(tài)的消費(fèi)圈層來(lái)看，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的興起，有一下幾個(gè)原因：
第一，以“95后”為代表的年輕一代形成了龐大的受眾基礎(chǔ)。根據(jù)百度《95后生活形態(tài)調(diào)研報(bào)告》，“95后”約為1億人，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，是網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)最重要的用戶。他們最愛的就是在網(wǎng)上點(diǎn)贊、分享、評(píng)論和吐槽，最認(rèn)同的就是宅、呆、逗比和高冷等流行價(jià)值觀，熱衷于彈幕、美顏和“表情包”?！熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”極大地迎合了他們崇尚個(gè)性和開放的心態(tài)。
第二，短視頻分享平臺(tái)的流行和移動(dòng)視頻直播平臺(tái)的井噴催生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)。2007年國(guó)外視頻網(wǎng)站YouTube推出視頻廣告分成計(jì)劃，將55%的收入劃給視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，網(wǎng)紅由此開始出現(xiàn)。隨著國(guó)內(nèi)“雙微一抖”和快手等社交媒介平臺(tái)的日漸風(fēng)靡，由流量堆積而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益已蓄勢(shì)待發(fā)。
于網(wǎng)紅而言，需明確經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生基礎(chǔ)——正向的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。根據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查，79.9%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是為了出名的年輕人，43.8%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是通過(guò)整容和撒謊包裝自己的騙子，40.5%的受訪者則認(rèn)為網(wǎng)紅是搞粉絲營(yíng)銷、賣低劣產(chǎn)品的淘寶賣家。這樣的調(diào)查結(jié)果也許不乏偏見，但也確確實(shí)實(shí)反映了社會(huì)大眾對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”存在的不良印象。
因此企業(yè)在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)，也要多參考網(wǎng)紅本身的屬性是否與自身的定位相契合，再通過(guò)已經(jīng)合作的案例加以驗(yàn)證，從而使雙方的合作效果更有預(yù)見性保障。
于商家而言，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”需提高營(yíng)銷的針對(duì)性。品牌需要明確我是誰(shuí)?我的用戶是誰(shuí)?要做什么產(chǎn)品?將用戶發(fā)展成為粉絲要以用戶需求為導(dǎo)向，開發(fā)出滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這也是我們經(jīng)常所說(shuō)的品牌定位。
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”本身就是一種提倡個(gè)性的商業(yè)模式，因而依靠清晰的品牌定位將自身優(yōu)勢(shì)與受眾需求結(jié)合起來(lái)并作為品牌變現(xiàn)的籌碼，無(wú)疑事半功倍。
考慮到有的KOL能夠直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化；有的KOL只能帶到leads這一步，再往后轉(zhuǎn)化就比較困難了。所以細(xì)化粉絲屬性這就成為了一個(gè)重要的網(wǎng)紅投放中重要的一個(gè)指標(biāo)，如果投放一個(gè)美妝網(wǎng)紅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其粉絲實(shí)際上只有8%的人是因?yàn)槊缞y內(nèi)容才關(guān)注博主的，這就會(huì)造成投放不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低的問題。
SocialBook通過(guò)全網(wǎng)精準(zhǔn)抓取數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)追蹤，可以精確的確定YouTube和Instagram上每一位博主、網(wǎng)紅的粉絲畫像的興趣維度，為你的網(wǎng)紅營(yíng)銷保駕護(hù)航。
除此之外還有另一個(gè)就是這個(gè)網(wǎng)紅近期頻道表現(xiàn)消極，眾所周知，網(wǎng)紅是一個(gè)流量產(chǎn)物，我們投放網(wǎng)紅看中的也是流量，對(duì)于大的品牌商們，預(yù)算又充足所以請(qǐng)一些大網(wǎng)紅來(lái)來(lái)做的花一般都不容易出錯(cuò)，畢竟再怎么flop，也是有流量在的，關(guān)鍵就看錢值不值了。當(dāng)然對(duì)于中小品牌商來(lái)說(shuō)的話，找的網(wǎng)紅也多是中小型，這類型網(wǎng)紅大部分都不怎么穩(wěn)定，并且競(jìng)爭(zhēng)大，一旦內(nèi)容輸出較慢沒跟上速度的話，就會(huì)很容易流量下跌。
數(shù)據(jù)來(lái)自www.socialbook.com.cn
在全球最大的網(wǎng)紅搜索引擎Socialbook上我們則可以清晰的看到該網(wǎng)紅粉絲增長(zhǎng)情況的數(shù)據(jù)圖，越是平緩代表越是穩(wěn)定，坡度較陡則證明該網(wǎng)紅最近流量杠杠滴～同時(shí)我們也可以清晰的看到該網(wǎng)紅最近創(chuàng)作內(nèi)容的瀏覽量的增長(zhǎng)變化和平均對(duì)比，也可以幫助你盡快確定，這一個(gè)網(wǎng)紅就是你想找的那個(gè)“他”！
數(shù)據(jù)來(lái)自www.socialbook.com.cn
原因之三則是最容易發(fā)生在初次做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌身上，那就是遇上了假網(wǎng)紅，由于現(xiàn)在網(wǎng)紅營(yíng)銷越來(lái)越吃香，不少心懷叵測(cè)的小人則開始動(dòng)起了歪腦經(jīng)，只要每月花個(gè)幾千塊錢去做廣告，買假粉絲、刷假評(píng)論，不出三個(gè)月就會(huì)有廣告品牌商找上門來(lái)。如果遇上了這樣的網(wǎng)紅，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)于你產(chǎn)品的帖子數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，就是沒有任何轉(zhuǎn)化量——ROI為0?。?！所以在投放網(wǎng)紅之前請(qǐng)一定仔細(xì)查看該網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，讓Socialbook這個(gè)“打假專家”來(lái)為你辨別辨別 ——
數(shù)據(jù)來(lái)自www.socialbook.com.cn
比如這種粉絲突然增長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)上，卻沒有對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，刷數(shù)據(jù)的嫌疑太大了，不建議大家合作。
網(wǎng)紅營(yíng)銷并沒有單一價(jià)位。有些網(wǎng)紅和某品牌合作，因?yàn)樗鼛椭岣呙暋Ｒ恍┚W(wǎng)紅可能會(huì)以吸取經(jīng)驗(yàn)為由免費(fèi)接工作，一些則需要付款。一些網(wǎng)紅偏向帖子和視頻的價(jià)位是統(tǒng)一的。一些卻比較喜歡以表現(xiàn)為準(zhǔn)的模式去計(jì)算價(jià)格。價(jià)位通常非常取決于互動(dòng)頻率 (贊，分享與轉(zhuǎn)發(fā)）。無(wú)論您選擇哪一個(gè)，都要基于數(shù)據(jù)調(diào)查和真實(shí)的粉絲反應(yīng)。
小編有話說(shuō)
當(dāng)你理解粉絲和紅人之間帶貨的情景和關(guān)系后，你必須知道，紅人選的對(duì)不對(duì)。判斷的基礎(chǔ)依然是產(chǎn)品是否足夠適合網(wǎng)紅帶貨，當(dāng)你的產(chǎn)品夠好時(shí)，在所有場(chǎng)景下，都有可能轉(zhuǎn)化。
無(wú)論是“你對(duì)我有用”，“我很喜歡你”，還是另外兩種關(guān)系下都可以。這就是有一些產(chǎn)品，可以進(jìn)行廣泛投放的底層基礎(chǔ)；
當(dāng)你的產(chǎn)品一般時(shí)，在“你對(duì)我有用”，以及“我很喜歡你”的情況下，都是很難帶動(dòng)的。
在“我很信任你”，“我想成為你”的情境下，有可能賣得動(dòng)。
當(dāng)你的產(chǎn)品不好時(shí)，只有在“我很信任你”，“我想成為你”的情境下，有可能轉(zhuǎn)化。也就是純靠渠道價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。
但這時(shí)，往往又會(huì)被這兩類具備話語(yǔ)權(quán)的帶貨紅人拒絕。
發(fā)布于2023-05-23
關(guān)注問題
