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? 新媒體營(yíng)銷是個(gè)很寬泛的觀念，要知道新媒體營(yíng)銷的方式和渠道有哪些，要先了解新媒體營(yíng)銷的定義?，F(xiàn)在大家被新媒體平臺(tái)連接在一起了，形成了一張大網(wǎng)，新媒體的作用被無限放大。
一、什么是新媒體營(yíng)銷?
新媒體營(yíng)銷是以新媒體平臺(tái)為傳播和購買渠道，把相關(guān)產(chǎn)品的功能、價(jià)值等信息傳送到目標(biāo)群眾的心里，以便形成記憶和喜歡，從而實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
新媒體平臺(tái)：例如我們現(xiàn)在常見的微信、微博、貼吧等社交平臺(tái)，嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)、優(yōu)酷、快手、秒拍這類視頻平臺(tái)，豆瓣、天涯這類社區(qū)，都屬于新媒體的范疇。
所謂「新媒體營(yíng)銷」就是利用「新媒體」的手段，以內(nèi)容為核心，去獲取有利于企業(yè)盈利的「潛在銷售線索」。
舉個(gè)例子來說說什么是「潛在銷售線索」。在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)情況下，用戶從知道產(chǎn)品到最后轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶不是瞬間就能夠完成的，特別對(duì)于在線工具的 Saas 產(chǎn)品來說，一個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化周期有時(shí)候長(zhǎng)達(dá) 6 個(gè)月，所以如果你缺乏能夠和用戶直接溝通的「橋梁」，我們就很難繼續(xù)和他們針對(duì)性溝通，更不用談及最后的轉(zhuǎn)化了。
這個(gè)橋梁就是「銷售線索」，目前最常見的「銷售線索」包括：用戶的手機(jī)號(hào)碼、微信號(hào)、郵箱地址、QQ 號(hào)、公眾號(hào)粉絲、微博粉絲等等信息，當(dāng)然最直接、優(yōu)質(zhì)的還是前面三種線索。
總結(jié)下來，我們把「新媒體營(yíng)銷」定義為：一系列以新媒體為主要手段，圍繞著「獲取現(xiàn)在銷售線索」為主要目的的市場(chǎng)活動(dòng)。
比如：
你發(fā)一篇文章，最后留著一個(gè)所謂「20 G的視頻課程」，需要用戶填寫表單或者添加微信號(hào)才可以獲得，這是一種;
你在喜馬拉雅舉辦一場(chǎng)免費(fèi) Live，用戶需要填寫表單申請(qǐng)才能參加，這是一種;
你在微信社群進(jìn)行了一場(chǎng)分享，用戶需要填寫表單才能獲得語音文件和相關(guān)資源，這也是一種。
二、多元化的新媒體營(yíng)銷方式
新媒體營(yíng)銷，其實(shí)是內(nèi)容與渠道的結(jié)合。新媒體營(yíng)銷的「方式」，是指新媒體內(nèi)容在各渠道呈現(xiàn)的形式。內(nèi)容呈現(xiàn)的形式主要有文字、圖片、視頻等，下面我們結(jié)合具體的案例進(jìn)行解釋。
1、文字：文字是最為常見的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，例如，加多寶涼茶在輸?shù)襞c廣藥集團(tuán)的官司后，發(fā)布了一組微博圖片，配文為「對(duì)不起」，將敗訴轉(zhuǎn)變成為成功的營(yíng)銷事件;
2、圖片：用會(huì)被轉(zhuǎn)載的圖片做廣告，這種直觀的視覺方式讓讀者在瞬間記住圖片所要宣傳的產(chǎn)品或思想，例如，化妝品品牌百雀羚在其微信公眾號(hào)上發(fā)布的「一九三一」長(zhǎng)圖廣告，貼合了手機(jī)端用戶的使用習(xí)慣，形成了刷屏的效果;
3、音頻：用音頻進(jìn)行營(yíng)銷，不需要占用雙眼，即可以實(shí)現(xiàn)「伴隨式」的營(yíng)銷，例如 2016 年天貓雙十一與上海彩虹合唱團(tuán)合作，推出了「我就是這么誠實(shí)」這首推廣曲，歌詞切中痛點(diǎn)，開啟了雙十一的聲音營(yíng)銷;
4、視頻：用視頻進(jìn)行營(yíng)銷，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式，例如，美國 Blendtec 公司為宣傳自家的攪拌機(jī)，以一個(gè)老頭將各種稀奇古怪的東西扔進(jìn)攪拌機(jī)為主題，拍了一系列視頻，最終大獲全勝;
5、H5 動(dòng)態(tài)頁面：這是近年來興起的一種營(yíng)銷方式，利用各種創(chuàng)意的設(shè)計(jì)進(jìn)行營(yíng)銷，因?yàn)樾问蕉鄻?，往往能起到良好的傳播效果，例如，支付寶推出的「支付寶十年賬單」H5 頁面，甚至脫離了支付寶軟件本身，在微博、微信朋友圈形成了刷屏。
三、合適的新媒體營(yíng)銷渠道
新媒體營(yíng)銷的渠道，即新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)，指的是用戶獲取信息的來源。新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過某一種渠道進(jìn)行營(yíng)銷，而是需要利用多種渠道整合營(yíng)銷。新媒體營(yíng)銷的「渠道」主要包括以下幾種：
1、微信公眾號(hào)：微信包括訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，針對(duì)已關(guān)注的粉絲形成一對(duì)多的推送，推送的形式多樣，包括文字、語言、圖片、視頻等，并且基于微信本身龐大的用戶基礎(chǔ)，傳播效果遙遙領(lǐng)先于其他渠道;
2、新浪微博：微博較微信更為開放，互動(dòng)更加直接，推送不受數(shù)量和時(shí)間的限制，形式多樣，并且因其開放性而容易造成爆炸式的傳播效果;
3、社交網(wǎng)站：包括天涯、豆瓣、貓撲、人人等社區(qū)，這些網(wǎng)站有其對(duì)應(yīng)的用戶群體，網(wǎng)站內(nèi)部也有多種玩法，例如豆瓣日志、豆列、小組等，也具有良好的傳播效果;
4、問答平臺(tái)：以這幾年發(fā)展紅火的知乎、分答等平臺(tái)為主，這些平臺(tái)重視內(nèi)容本身，在站外搜索引擎上的權(quán)重較高，常形成用戶分享信息的發(fā)源地;
5、視頻網(wǎng)站：以嗶哩嗶哩、Acfun、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站為代表，品牌可以直達(dá)用戶，更好的與傳播內(nèi)容相融合，并且可以通過彈幕等方式及時(shí)獲取用戶反饋;
6、短視頻平臺(tái)：以美拍、秒拍、快手等應(yīng)用為代表，短視頻符合受眾的大腦接受和移動(dòng)端使用習(xí)慣，在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷正在成為新的品牌風(fēng)口。
發(fā)布于2023-05-23
