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?　　阿里國際站運(yùn)營：如何提高詢盤轉(zhuǎn)化率?做好這10點(diǎn)很重要! 　　阿里國際站運(yùn)營最常用的平臺(tái)數(shù)據(jù)就是查看店鋪的曝光，點(diǎn)擊，反饋數(shù)值，如果平臺(tái)整理曝光高，才會(huì)有好的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊多了，轉(zhuǎn)化為詢盤的幾率也就升高。所以掌握運(yùn)營提升詢盤轉(zhuǎn)化率才能運(yùn)營工作中很重要的技能。那如何提高詢盤轉(zhuǎn)化率?小編根據(jù)以往運(yùn)營操作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)發(fā)現(xiàn)想要提升詢盤轉(zhuǎn)化，做好這10點(diǎn)很重要! 　　1、增加關(guān)鍵詞覆蓋量 　　想要平臺(tái)獲得更多的曝光，除了付費(fèi)流量外，增加店鋪的自然流量也是運(yùn)營的一項(xiàng)日常工作。想要提升自然流量就會(huì)保證店鋪通過發(fā)品覆蓋到足夠多的關(guān)鍵詞量。通過這些關(guān)鍵詞來吸引增加店鋪流量與產(chǎn)品排名，讓更多的買家看到店鋪以及店鋪產(chǎn)品，只有足夠的曝光流量，才能帶動(dòng)店鋪點(diǎn)擊與詢盤轉(zhuǎn)化的提升。 　　2、產(chǎn)品名稱要用心 　　發(fā)布產(chǎn)品是運(yùn)營最基礎(chǔ)的工作了，但也是很考究的。每個(gè)運(yùn)營發(fā)品的思路與方式可能各有不同。但發(fā)品的最終目的是一致的，那就是通過發(fā)布產(chǎn)品來給店鋪覆蓋關(guān)鍵詞，所以在產(chǎn)品名稱中建議可用心盡量多地去覆蓋關(guān)鍵詞，同時(shí)也多根據(jù)自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)在名稱中做出展示，讓買家看到產(chǎn)品與其他家不同的特色與優(yōu)勢(shì)，吸引買家關(guān)注。不要為了發(fā)產(chǎn)品而單一的增加產(chǎn)品數(shù)量。 　　3、產(chǎn)品圖片要考究 　　產(chǎn)品圖片對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品的成長分評(píng)定是有挺大作用的。好的主圖搭配完整的產(chǎn)品信息與詳情內(nèi)容能讓產(chǎn)品評(píng)分達(dá)到4.5分以及以上，在配合做好營銷方式就能讓產(chǎn)品很快的提升為實(shí)力優(yōu)品。建議產(chǎn)品六張主圖，首張選擇清晰白底無logo的產(chǎn)品圖片，其他五張可搭配產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與場(chǎng)景應(yīng)用圖，方便買家通過圖片更快速了解產(chǎn)品，增加買家好感。 　　4、產(chǎn)品詳情頁多展示特色 　　產(chǎn)品詳情頁是吸引買家能不能繼續(xù)查看產(chǎn)品的一個(gè)重要因素。好的詳情頁要做到圖文表相結(jié)合，讓買家在詳情頁中看到他關(guān)注的產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容。除了常規(guī)產(chǎn)品參數(shù)，圖片等信息外，店鋪首頁展示內(nèi)容與產(chǎn)品詳情頁中可多添加客戶關(guān)注內(nèi)容，可增加質(zhì)檢流程、認(rèn)證信息、數(shù)據(jù)展示等內(nèi)容，在提升轉(zhuǎn)化度的同時(shí)也增加買家信任度，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。 　　5、提升及時(shí)回復(fù)率 　　除了產(chǎn)品信息外，平臺(tái)展示的整體信息也會(huì)對(duì)買家發(fā)起點(diǎn)擊與咨詢有影響。其中平臺(tái)對(duì)于買家發(fā)起的詢盤以及TM咨詢的回復(fù)率就是一項(xiàng)。高的回復(fù)率會(huì)讓買家感覺店鋪能很快速的回復(fù)咨詢的問題，反之，過低的回復(fù)率則會(huì)影響買家的體驗(yàn)感。所以發(fā)現(xiàn)平臺(tái)有未讀詢盤或信息后，一定要及時(shí)跟進(jìn)處理，提升平臺(tái)回復(fù)率，增加買家信任度。 　　6、TradeManager在線 　　所有子賬號(hào)的tradermanager盡量保證在線，尤其是在主打市場(chǎng)的時(shí)間里，保證客戶能第一時(shí)間能聯(lián)系到我們。好的體驗(yàn)也能輔助提升平臺(tái)的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化。 　　7、產(chǎn)品價(jià)格要有優(yōu)勢(shì) 　　如果店鋪產(chǎn)品過硬，服務(wù)夠好，但價(jià)格卻高于同行不少。想必店鋪整體的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高。合理有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，是買家在選品時(shí)會(huì)考慮的很大的一個(gè)因素。建議在店鋪產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)多參考同行的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，多做展示，讓自己產(chǎn)品能脫穎而出。 　　8、增加主動(dòng)營銷能力 　　除了通過運(yùn)營日常工作來提升平臺(tái)數(shù)據(jù)外，店鋪中所有人也要學(xué)會(huì)“主動(dòng)出擊”。使用好平臺(tái)現(xiàn)有的主動(dòng)營銷工具來輔助提升點(diǎn)擊與詢盤轉(zhuǎn)化。其中訪客營銷每個(gè)賬號(hào)可以對(duì)20個(gè)訪客申請(qǐng)營銷，EDM批量郵件營銷，每天前200封免費(fèi)，大家可以針對(duì)店鋪訪客的需求，選擇最佳產(chǎn)品推薦營銷，增加訪客轉(zhuǎn)為買家的轉(zhuǎn)化。 　　9、提高RFQ報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)化 　　根據(jù)阿里國際站新規(guī)，每月1號(hào)、15號(hào)0點(diǎn)發(fā)放(美國太平洋時(shí)間)當(dāng)月RFQ報(bào)價(jià)權(quán)益，根據(jù)數(shù)量合理分配，選擇適合的權(quán)益進(jìn)行合理報(bào)價(jià)，保證每月RFQ合理報(bào)價(jià)全部使用出來，同時(shí)也可以在RFQ關(guān)聯(lián)在線交易額，提升RFQ市場(chǎng)分值，獲得營銷力加分值。在做RFQ報(bào)價(jià)同時(shí)，營銷內(nèi)容中也需做好產(chǎn)品與店鋪引導(dǎo)，引導(dǎo)客戶二次關(guān)注產(chǎn)品與店鋪，提升轉(zhuǎn)化。 　　10、付費(fèi)營銷調(diào)整 　　如果平臺(tái)有在使用付費(fèi)營銷工具，直通車與頂展詞等。運(yùn)營每日都要查看推廣活動(dòng)與產(chǎn)品數(shù)據(jù)，根據(jù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化來對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)化，同時(shí)挑選數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品添加活動(dòng)中做主推，打造爆品產(chǎn)品;頂展詞根據(jù)新升級(jí)展示，一個(gè)詞可綁定10創(chuàng)意，根據(jù)挑選主推產(chǎn)品，新建創(chuàng)意綁定，多綁定主推產(chǎn)品與轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，來提升頂展詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。 　　學(xué)會(huì)合理使用平臺(tái)現(xiàn)有的各個(gè)流量渠道與轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，在保證平臺(tái)曝光量穩(wěn)定增長的同時(shí)，再去提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化與詢盤轉(zhuǎn)化率就會(huì)很快了。以上是小編對(duì)于“如何提高詢盤轉(zhuǎn)化率?”的整理總結(jié)，希望對(duì)大家運(yùn)營有幫助。