關(guān)注問題
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? 原標(biāo)題：百度競價推廣怎么做？
關(guān)于競價推廣怎么做這件事，這個萬能方法帶你全行業(yè)通吃。
接下來我們就以“網(wǎng)站建設(shè)”為例，好好說一說競價推廣到底應(yīng)該怎么做?
第一步：項目分析
在接手這個項目時，我做的第一件事就是對這個項目進(jìn)行詳細(xì)的分析。
因為我需要了解：
▲ 我要展現(xiàn)的人群有哪些?
▲ 我應(yīng)該如何讓他們看到我?
▲ 我又應(yīng)該如何轉(zhuǎn)化這些人群?
這些問題，是進(jìn)行競價推廣的前提。
1. 人群分析
競價就是一個花錢買流量的游戲。所以，第一件事我需要先明白我的目標(biāo)用戶是誰，有什么樣的特性。
▲ 一般情況下，我會先按照人群九要素進(jìn)行分析：時段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。
▲ 分析好后，再根據(jù)目標(biāo)人群特征、搜索行為、地域分布進(jìn)行分類。
這樣，在后期的賬戶搭建會更加一目了然。
比如下圖，是我對“網(wǎng)站建設(shè)”這個項目做的人群分析。
2. 需求分析
每一類人群背后都代表著一類需求。而想要獲取這部分人群就要先滿足他們。
用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫、頁面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會應(yīng)用到用戶需求。
對于用戶需求分析，我的做法如下：
如果有賬戶數(shù)據(jù)，我會根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。
(1)先下載一個月的搜索詞報告
(2)打開、分析，盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來
(3)對每個詞進(jìn)行分析：他想看到什么和他對什么感興趣
如果沒有賬戶，我會根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。
(1)客服?？头请x用戶最近的地方，在沒有數(shù)據(jù)的情況我會優(yōu)先咨詢客服：“用戶最關(guān)心的問題”，以此來判斷用戶的主要需求點(diǎn)。
(2)下拉框和相關(guān)搜索。其次，我會根據(jù)百度下拉框和相關(guān)搜索推薦的詞去判斷用戶需求。
(3)百度指數(shù)。不得不說百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。所以，它也是我的必備選擇之一。
下圖，是我最終分析后的結(jié)果。
3. 產(chǎn)品分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好地把它推銷出去。
產(chǎn)品分析既是了解產(chǎn)品的過程，也是分析產(chǎn)品賣點(diǎn)的過程。
第二步：制定賬戶推廣策略
了解產(chǎn)品、人群和需求后，我會根據(jù)這些信息作為推廣方向，去制定推廣策略。
競價的本質(zhì)是流量，而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控制流量。
在制定推廣策略這個階段，我會依據(jù)這五個點(diǎn)來制定。
1. 確定時段比例
哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉(zhuǎn)化好?哪個時段轉(zhuǎn)行差?
預(yù)算充足，全天投放;預(yù)算不足，著重投放。
2. 確定設(shè)備比例
是通過PC端搜索產(chǎn)品的流量多還是通過移動端搜索產(chǎn)品的流量多?
3. 確定地區(qū)比例
目標(biāo)用戶主要活躍在哪里?
如果是多地區(qū)推廣，我會劃分出“重點(diǎn)地區(qū)”和“非重點(diǎn)地區(qū)”。
4. 確定預(yù)算比例
預(yù)算，可以說在很大程度上，決定了我們采取什么樣的推廣策略。
下圖，是我已經(jīng)制定好的一個策略。
由于預(yù)算只有1000元，所以采取“精準(zhǔn)策略”。針對性地選詞、出價，避免流量浪費(fèi)。
可能很多人不知道該如何制定賬戶策略，在此呢，根據(jù)大部分賬戶的情況制定了一個“賬戶策略模板”供大家參考。
第三步：搭建賬戶結(jié)構(gòu)
制定好推廣策略后，就需要根據(jù)策略進(jìn)行搭建賬戶。一個合理的賬戶結(jié)構(gòu)，可以讓我們的操作更有效率。
下圖，是我們長久以來做競價推廣，所總結(jié)的賬戶搭建模板，在此拿出來讓大家可以互相參考。
第四步：關(guān)鍵詞分類
賬戶結(jié)構(gòu)搭建完畢后，我會先根據(jù)每個計劃、單元進(jìn)行分詞，然后再根據(jù)用戶的購買流程進(jìn)一步分類、出價確定匹配方式等。
以上，整個賬戶結(jié)構(gòu)才是搭建完畢。
第五步：著陸頁制作數(shù)據(jù)統(tǒng)計
賬戶搭建好之后，便需要對每個單元的詞性撰寫創(chuàng)意和制作著陸頁。
做好上述分析后，只需及時根據(jù)數(shù)據(jù)效果反饋優(yōu)化方向即可。在賬戶剛推廣前期，數(shù)據(jù)可能不會有太大的波動，在第一周，我們只需要注意分析搜索詞報告就行了。每天下載搜索詞報告，進(jìn)行分析，將關(guān)鍵詞分為四類。然后根據(jù)下面四種情況，及時調(diào)整方向，針對性優(yōu)化就好了用戶的整個行為從搜索引擎入口到官網(wǎng)落地頁成交是一系列的過程，同時也對應(yīng)不同的關(guān)鍵詞，不同的衡量指標(biāo)進(jìn)行衡量。
下圖，是我們對用戶每個流程影響因素的總結(jié)，大家可以對應(yīng)著進(jìn)行優(yōu)化。
至此，整個項目推廣就算完成了。
但這并沒有結(jié)束。這篇文章只是幫助我們建立起了一整套競價推廣體系，而后面需要我們對競價效果進(jìn)行具體把控。
流量布局、出價、匹配、成本……無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導(dǎo)向，而不是只著眼于當(dāng)下。
發(fā)布于2023-05-18
