關(guān)注問題
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? 前言--怎么做好百度競價(jià)？
回答這個(gè)問題的同行很多。但大多都是在講一些理論性的知識(shí)，比較晦澀。我們今天用大白話幫大家梳理一下這個(gè)問題。
競價(jià)推廣的核心就3個(gè)字“加減法”
投放初期是做加法，加價(jià)加詞，讓我們賬戶里的錢花出去。
投放后期是做減法，把無效的花費(fèi)減掉，只要有質(zhì)量的流量。
有大一部分人懂這個(gè)道理。但是做的時(shí)候總是心口不一。關(guān)鍵詞出價(jià)越低越好，產(chǎn)品賣點(diǎn)越多越好。一股腦的把自己的所有業(yè)務(wù)進(jìn)行全面投放。當(dāng)用戶點(diǎn)進(jìn)頁面，瞬間感覺到了雜貨鋪。
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用戶體驗(yàn)差，所以就導(dǎo)致咨詢少，轉(zhuǎn)化少。
錢花出去了，又沒看到什么樣的實(shí)質(zhì)性的效果。
下面就把我從實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中總結(jié)出來競價(jià)優(yōu)化方法，分享給大家。
只要落地執(zhí)行，最少能幫你提升50%以上的轉(zhuǎn)化效果。
大家都看過狙擊電影，整個(gè)流程可以分為3個(gè)步驟：確認(rèn)目標(biāo)，填充子彈、瞄準(zhǔn)射擊。
競價(jià)推廣也可以這么粗暴的理解。
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1.確立目標(biāo)
簡單來說就是我們的廣告投放給誰看。根據(jù)客戶需求，同行水平，找到自己核心賣點(diǎn)。
如果還是懵，用一張表格統(tǒng)計(jì)50套，同行的標(biāo)題，主打賣點(diǎn)，頁面。自然就會(huì)有思路
2.填充子彈。
為我們的目標(biāo)客戶，量身定制一套頁面。專業(yè)性強(qiáng)才有說服力，不然流量過來咱也轉(zhuǎn)化不了。
3.瞄準(zhǔn)射擊
通過我們的廣告頁面把客戶吸引過來，盡可能的精準(zhǔn)命中（轉(zhuǎn)化）。在咨詢過程中重點(diǎn)圍繞客戶痛點(diǎn)解答，不然聊著聊著客戶就失蹤了。
只要抓好了上面三個(gè)環(huán)節(jié)，基本上運(yùn)營中的90%的常見問題都能迎刃而解
可能還有的人看不太明白，這樣就能提高轉(zhuǎn)化？
給大家講一個(gè)案例，我上周我想在淘寶買一款魚竿，周末就可以去休閑垂釣，但是重慶主要是山體水庫為主。打開t寶檢索魚竿二字以后，展示的商品琳瑯滿目。品牌啥的我也不懂，唯獨(dú)有一個(gè)賣家描述直擊我的痛點(diǎn)。水庫專用魚竿，釣斷包賠。
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當(dāng)然我的需求是休閑釣，如果是專業(yè)釣黑坑的選手，他們可能更在意品牌，調(diào)性，材質(zhì)重量...
在這個(gè)競爭激烈、信息過剩的時(shí)代，能抓住客戶的痛點(diǎn)商家真心不多，只要迎合消費(fèi)者的需求，以單款產(chǎn)品去設(shè)計(jì)內(nèi)容?？蛻粼趺纯赡懿毁I賬。如果沒有這個(gè)需求，我也不會(huì)去搜魚竿二字。
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當(dāng)然了做廣告投放，光會(huì)狙殺還不行。還要會(huì)觀察彈孔，從頭再來。
去年有一個(gè)廣告主（傳媒公司）。他們這個(gè)行業(yè)可以細(xì)分出來20幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，常見的店招燈箱、字體發(fā)光，噴繪制作，復(fù)制打印，彩繪等等。同時(shí)我們也分析了同行玩法，大部分的同行都會(huì)根據(jù)單個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)頁面，分詞分組推廣。
后期轉(zhuǎn)化多數(shù)都是將流量導(dǎo)入官網(wǎng)，目的是為了帶動(dòng)免費(fèi)流量。但是效果普遍不是太好。
道理也很簡單，你能做的同行都能做。競爭肯定是慘烈的，怎么破局？
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我們將按照狙擊戰(zhàn)術(shù)的方式，逐一分析：
一、確定目標(biāo)
先通過之前的廣告投放數(shù)據(jù)和官網(wǎng)歷史訪客記錄，等相關(guān)數(shù)據(jù)比對(duì)后。我們得出了客戶所有業(yè)務(wù)的指標(biāo)。比如客單價(jià)、投產(chǎn)比、需求量等數(shù)據(jù)。
發(fā)現(xiàn)其中黨建文化強(qiáng)是比較熱門的需求，而且指數(shù)在逐年遞增。而且客戶的復(fù)購率很高，第二年還會(huì)續(xù)費(fèi)。但是目前市面上沒有任何一家廣告公司，有此類產(chǎn)品出售。和廣告主商量以后一拍即合，后續(xù)工作圍繞這個(gè)需求重點(diǎn)策劃。
二填充子彈
圍繞產(chǎn)品分析了客戶需求和痛點(diǎn)，正對(duì)性的制作頁面。
圍繞黨建王富強(qiáng)這個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)分析了客戶的需求和痛點(diǎn)。針對(duì)性制作了一套有高轉(zhuǎn)化的落地。
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為了彰顯品牌實(shí)力，還加入了從設(shè)計(jì)到制作的工序圖。
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為了迎合多數(shù)客戶的喜好。我們還特地使用了中國紅和毛筆字等大量元素，以營造出濃厚的黨建氛圍。再用相關(guān)的成功案例，吸引客戶咨詢了解。
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第三步，精準(zhǔn)射擊
關(guān)鍵詞：根據(jù)企業(yè)文化強(qiáng)這個(gè)產(chǎn)品需求、我們深挖了將近有6萬多個(gè)關(guān)鍵詞。再通過人工與工具的初步篩選。最終剩下了2萬多個(gè)匹配度高的相關(guān)詞。
再對(duì)剩下的關(guān)鍵詞二次分類，可以詳細(xì)到地域詞、核心詞、疑問詞。品牌詞。這樣這樣不僅有利于后臺(tái)的賬戶結(jié)構(gòu)管理，更有利于我們的賬戶優(yōu)化。
數(shù)據(jù)匯總：將我們每天的數(shù)據(jù)用表格匯總，固定節(jié)點(diǎn)在匯總分析一次（周、月）。將匯總得到的數(shù)據(jù)在用到賬戶優(yōu)化上面，比如投放時(shí)間，投放地域等8大維度進(jìn)行調(diào)整.。每天都有將近上千條數(shù)據(jù)產(chǎn)出。這些數(shù)據(jù)將作為廣告主后期投放的寶貴資源。
最終相比之前的推廣：
咨詢量增長 318.21%
咨詢率增長 121.18%
投入產(chǎn)出比增長 1209.7%
雖然上面有幾次提到參考同行，但是也不能盲目照抄。同行的頁面拿來自己推，有時(shí)候會(huì)適得其反。自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、定價(jià)不一樣，受眾人群肯定有區(qū)別。
如果同行是個(gè)半灌水，多抓幾個(gè)詞錯(cuò)峰競爭也能有不錯(cuò)的投產(chǎn)比、
如果同行是個(gè) 優(yōu)秀的狙擊手，我們要拼的不僅僅是實(shí)力，耐力同樣重要。
感謝觀看，我是會(huì)寫毛筆字的競價(jià)猿！
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發(fā)布于2023-05-18
