關(guān)注問題
3人贊同了該回答
? 《聚美優(yōu)品電子商務(wù)類型和盈利模式》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《聚美優(yōu)品電子商務(wù)類型和盈利模式（4頁珍藏版）》請在人人文庫網(wǎng)上搜索。
1、1.電子商務(wù)類型聚美優(yōu)品是一家化妝品限時特賣商城，并且首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品。可以說聚美優(yōu)品是一家垂直行業(yè)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，但從嚴(yán)格意義上來所，聚美優(yōu)品是采取團(tuán)購形式的垂直類女性化妝品B2C。1.1團(tuán)購形式聚美優(yōu)品其前身為團(tuán)美網(wǎng)，其運(yùn)作模式是每天推出一個精品限量的團(tuán)購，隨著公司的 發(fā)展，其運(yùn)作規(guī)模越做越大，從最初每日一件限時折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時 搶購。但是需要注意到的是傳統(tǒng)的團(tuán)購模式，團(tuán)購網(wǎng)站本身并不是團(tuán)購信息的提供者，僅 僅只是一個能夠給各大商家提供團(tuán)購信息的平臺。與常規(guī)的團(tuán)購有所不同，聚美優(yōu)品的信 息發(fā)布客戶是自己，即自建渠道、倉儲和物流，
2、并且自己銷售化妝品。1.2垂直行業(yè)垂直行業(yè)網(wǎng)站是指對某一個行業(yè)的專業(yè)性的網(wǎng)站，是指有行業(yè)明確的深遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢 的網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站的關(guān)鍵特設(shè)就是專一，即專注于某一行業(yè)以及該行業(yè)的周邊產(chǎn)品。聚美 優(yōu)品是一家化妝品限時特賣商城，針對的是女性化妝品行業(yè)，銷售的商品均是化妝品以及周邊產(chǎn)品。1.3 B2C模式B2C （ Business-to-Customer ）指的是商家對客戶類型的電子商務(wù)模式。聚美 優(yōu)品主要目標(biāo)群體年輕女性消費(fèi)群體，從上游的化妝品品牌商獲取商品后，通 過聚美優(yōu)品商城直接向該消費(fèi)群體銷售化妝品和服務(wù)，中間并沒有其他商家等 環(huán)節(jié)的介入。此過程中，聚美優(yōu)品扮演的是商家直接對客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)
3、， 是典型的B2C電子商務(wù)模式。2.盈利模式聚美優(yōu)品從2010年創(chuàng)辦以來一直保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，連續(xù)三年的利潤 迅猛增長（如下圖所示）。我們分析聚美優(yōu)品的盈利模式主要來源有四大方面 組成：銷售化妝品獲得的商品利潤（差價）、與品牌商合作獲得的銷售商 品的返利、網(wǎng)站運(yùn)營所吸引的廣告收入、上市融資即市場投資人的投資金。聚美優(yōu)品近三年凈利潤増長情況甌瞼獰單位：萬美元25003000020122血年-4002013500-1000www.ebrun.con)圖表1:聚美優(yōu)品近三年凈利潤增長情況 銷售化妝品獲得的商品利潤（差價）聚美優(yōu)品從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購商 品，力求為
4、廣大消費(fèi)者提供低廉優(yōu)質(zhì)的化妝品。并且由于聚美優(yōu)品內(nèi)部資源、 結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，它所獲得的商品價格相比市場較低，能夠在較低廉的成本基礎(chǔ)上 提高售價獲得商品利潤。能夠獲得較低成本價主要有三大因素：1、直接采購商品聚美優(yōu)品從渠道上游直接供貨（如一級代理、地區(qū)總代、甚至廠商直銷），免去額外的渠道費(fèi)用，大大降低采購成本！2、大規(guī)模采購數(shù)量大電商對化妝品的采購數(shù)量直接影響著采購價格。聚美擁有超過千萬的忠 實用戶、每月數(shù)億的穩(wěn)定銷售記錄，其從廠商采購商品的數(shù)量規(guī)模巨大，能夠 有效降低采購價格。3、運(yùn)營成本低傳統(tǒng)專柜除了價格不菲的租金外，零售商還會向化妝品供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)、 上架費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等各種名目雜費(fèi)，各
5、種費(fèi)用成本累加，造成國內(nèi)線下 化妝品的價格普遍偏高。而聚美優(yōu)品除了沒有商場進(jìn)場費(fèi)、實體店必須的各項 費(fèi)用支出之外，因為采取自建分倉并優(yōu)化物流配送體系，可通過規(guī)模效應(yīng)降低 日益高漲的物流配送成本。聚美優(yōu)品通過自身所創(chuàng)造的成本優(yōu)勢的同時還采用“推薦 +閃購”的銷售模 式，同時加上“限時特賣”模式，大量聚攏女性用戶，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者體驗和用戶活躍度，直接影響到銷售額的增長聚美優(yōu)品2013年市場表現(xiàn)啟亦聚莫優(yōu)品占國內(nèi)化妝品電商市場份額凈營收:77.90%聚美優(yōu)品基他凈利潤：活躍用戶：重復(fù)購買率:商家數(shù)量：www.ebnin.con)圖表2 :聚美優(yōu)品2013年市場表現(xiàn) 與品牌商合作獲得的銷售商品的返
6、利由于聚美優(yōu)品網(wǎng)站的規(guī)模的飛速擴(kuò)張，以及其影響力的不斷提高，許多知 名化妝品品牌商都愿意爭相選擇與聚美優(yōu)品合作，當(dāng)然在這種品牌商多的情況 下，聚美優(yōu)品具有一定的談判能力，會要求合作品牌商提供一定的提成返利。 因為聚美優(yōu)品擁有數(shù)量巨大的用戶，其推出的在三周年慶營銷活動期間，持續(xù) 三日的大型促銷活動銷售額達(dá)10億元?！?301大促”首日交易額達(dá)到5億，訂 單數(shù)超過200萬，其中，最高峰時期每秒訂單數(shù)超過 1000單，而2013年的凈 營業(yè)額已達(dá)到4.83億美元，它從其中所獲得銷售返利是不可忽視的。 網(wǎng)站運(yùn)營所吸引的廣告收入聚美優(yōu)品作為化妝品行業(yè)B2C網(wǎng)站中的領(lǐng)頭羊，大量的化妝品廠家希望借 用其聚美
7、優(yōu)品平臺的影響力為自己品牌宣傳。合作商家為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知 名度和關(guān)注度，通常會選擇在網(wǎng)站首頁做廣告的方式，以此來吸引消費(fèi)者。同 時合作商家在聚美優(yōu)品網(wǎng)站及首頁投放廣告，聚美優(yōu)品會根據(jù)不同投放位置設(shè) 置不同價格，投放的位置越靠前，收費(fèi)越高，以贏取更多廣告收入。隨著聚美 優(yōu)品的知名度的不斷提高，其收取的廣告費(fèi)用越來越高，同時越來越多的品牌 商的認(rèn)可與選擇，也令廣告總費(fèi)用稱為聚美優(yōu)品一筆巨大的利潤來源。 上市融資即市場投資人的投資金2014年5月，聚美優(yōu)品在紐交所上市，預(yù)計上市融資達(dá)到4.3億美元，上市融資不僅能一次性籌集數(shù)額巨大的資金，同時所籌資金具有永久性，無到期 日，沒有還本壓力。而在上市之前，聚美優(yōu)品憑借其出色的運(yùn)營狀況已獲得許多或多或少的風(fēng) 險投資人的投資金（如下圖）。聚美優(yōu)品融資歷程ebran億料動力*阿里天便叱吳舸ftAffifi金創(chuàng)評萬嘉宜投撈發(fā)等eats資赴劉?o最高融歿纟：:杉資萃匸4：壬二2014劇 1 .2(n 6L5僚金2012.12D1U千凍元Ait-投 i圖表3 :
網(wǎng)站客服QQ：2881952447
copyright@ 2020-2023 renrendoc.com 人人文庫版權(quán)所有 聯(lián)系電話： 18081923626
備案號:蜀ICP備2022000484號-2 經(jīng)營許可證: 川B2-20220663 川公網(wǎng)安備: 51019002004831號
本站為文檔C2C交易模式，即用戶上傳的文檔直接被用戶下載，本站只是中間服務(wù)平臺，本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請立即通知人人文庫網(wǎng)，我們立即給予刪除！
發(fā)布于2023-05-16
