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? 如今，在疫情時代，行業(yè)競爭壓力越來越大，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)信息時代的沖擊，開始利用互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的品牌或產(chǎn)品。但是，很多傳統(tǒng)行業(yè)長期深耕自己的領域，對線上推廣的方式、渠道、形式等存在諸多疑慮和空白，導致無從下手或推廣效果不理想。今天小編就給大家詳細的講講互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣那點事，其實很多都是老生常談了，如果傳統(tǒng)企業(yè)思維沒有轉(zhuǎn)變過來，講解的再多都是沒有作用的，因為要改變一個人的思想基本上是很困難的。
下面小編就和大家分享一下：傳統(tǒng)制造業(yè)為什么要做網(wǎng)絡營銷推廣？
一、第一大領域就是搜索領域（常見的百度、360、搜狗、神馬、頭條等搜索游覽器平臺）
1、提升品牌形象。網(wǎng)絡營銷是提高品牌知名度和美譽度的結合，有利于品牌形象的樹立和傳播。
2、解決銷售瓶頸。通常線上營銷也可以促進線下市場的發(fā)展。
3、規(guī)范銷售市場。受網(wǎng)絡共享性的影響，消費者可以在多個平臺上搜索相同的產(chǎn)品，可以有效防止商家欺騙消費者，規(guī)范市場。
4、改善客戶服務，增強客戶粘性。在線客服通?？梢酝瑫r服務多個對象，既節(jié)省了人力物力，又可以同時了解更多客戶的消費趨勢。
一、明確公司網(wǎng)絡宣傳方向、目的、推廣方案
很多成功的傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)擁有了很大一部分用戶群，但是如果要轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)，還是需要對目標受眾做一個調(diào)查分析，才能為未來的互聯(lián)網(wǎng)推廣找到準確的方向。
比如有的企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的品牌，有的想提高自己的品牌（產(chǎn)品）美譽度，有的想賣產(chǎn)品不同的目的，不同的方向，企業(yè)需要慎重考慮。
另外，在不打無準備之戰(zhàn)的情況下，找對方向和目的，企業(yè)需要規(guī)劃一套自己的網(wǎng)絡推廣方案，定位營銷需求點，開始網(wǎng)絡營銷，那么首先要明確自己的營銷需要，并且對企業(yè)的營銷目的有一個準確的定位，只有明確了目標，才能更好的完成目標。比如公司知名度不夠，那么我們的營銷目標就是提高知名度，也就是做品牌推廣。只有按部就班地實施計劃，網(wǎng)絡推廣才能順利進行并取得成效。
二、 確定預算
要做全網(wǎng)整合營銷推廣，就必須花錢。世界上沒有免費的午餐。這個預算可以分為兩種。一是外包公司的推廣業(yè)務。外包的好處是您不需要自己花費時間和精力。二是自己培養(yǎng)營銷團隊。好處是你對營銷的效果和方向有更強的控制力，但這需要企業(yè)自己去了解網(wǎng)絡營銷。不同的方法有不同的預算。
三、填補網(wǎng)絡信息空白
一般來說，互聯(lián)網(wǎng)上的傳統(tǒng)制造企業(yè)信息都是空白的。當消費者對您的品牌或產(chǎn)品感興趣時，他們想搜索更多信息但找不到。品牌失去信任和信心，錯失訂單。
因此，企業(yè)需要填補互聯(lián)網(wǎng)上的信息空白，主要有以下幾種方式：
1、建立公司官方網(wǎng)站
2、建立品牌、企業(yè)、產(chǎn)品百度百科
3、豐富網(wǎng)站信息，優(yōu)化企業(yè)官網(wǎng)到百度首頁
4、發(fā)布新聞稿以建立權威和信譽
5、發(fā)布論壇稿件，增加曝光度、知名度和用戶美譽度
6、建立官方自媒體賬號，提升品牌知名度，建立良好的用戶體驗和互動
7、發(fā)布問答為消費者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、美譽度
四、確定營銷渠道
目標和預算已準備就緒，將開始實施。實施的第一步是確定營銷渠道。公司只需要專業(yè)的聯(lián)系人對接項目，跟進進度。
推廣渠道多，平臺多。不僅包括視頻、口碑、軟文等各種平臺的營銷方式。想要網(wǎng)絡推廣帶來更好的效益，就必須選擇好的渠道和平臺。只有找到最合適的宣傳平臺，才能獲得最具成本效益的投資回報。
五、定期檢查網(wǎng)絡推廣數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)是檢測網(wǎng)絡推廣是否有效的方法之一，善用數(shù)據(jù)可以讓網(wǎng)絡推廣的效果更加有效。很多文章的閱讀量和轉(zhuǎn)化率可以作為參考，看看當前的內(nèi)容和推廣方式是否需要改變，以便企業(yè)及時調(diào)整網(wǎng)絡推廣策略。
既然要做好網(wǎng)絡推廣，就必須改變傳統(tǒng)思維，想想當下網(wǎng)絡群體更能接受的推廣方式。光靠以上是不夠的。需要深入行業(yè)，挖掘客戶需求，明確網(wǎng)絡營銷項目應該如何進行，要達到什么目的，同時結合一些適合自己的推廣體系進行信息布局。
因此，企業(yè)需要在網(wǎng)絡上填補信息空白，主要可以采用以下方式：
一、通過軟文方式加強企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的曝光度
1、建立企業(yè)官方網(wǎng)站；
2、建立品牌、企業(yè)、產(chǎn)品百度百科；
3、豐富網(wǎng)站信息，并將企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化到百度首頁；
4、發(fā)布新聞稿件，建立權威度、可信度；
5、發(fā)布論壇稿件，提升曝光度、知名度、用戶口碑；
6、建立官方自媒體賬號，提升品牌知名度，美譽度建立良好用戶體驗和互動；
7、發(fā)布問答，為消費者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、美譽度。
二、互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷
在各主流的網(wǎng)絡平臺和APP上投放硬廣，吸引潛在客戶
用戶在哪兒，哪兒就會有巨大的投放廣告的價值。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大多數(shù)人離開手機10分鐘，都會產(chǎn)生嚴重的不適。用戶的大部分空余時間和主要精力，毫無疑問都花費在各類APP上。
因此，要獲得最好的推廣效果，找到那些擁有較大裝機量、較大注冊用戶數(shù)，以及較大日活的APP，又或者是自己目標客戶群體集中積聚的APP，就是最好的投放網(wǎng)絡硬廣的地方。
三、建立自己的自媒體網(wǎng)絡平臺
因為網(wǎng)絡推廣的費用和成本越來越高，很多廣告主紛紛開始嘗試建立自己的自媒體渠道，直接面對面與自己的用戶溝通。
我們常常聽到的一個詞，私域流量，其實就是各廣告主想要利用自己的群等方式來進行網(wǎng)絡推廣的其中一個形式。
在各主流社交、內(nèi)容平臺上，也可以看到各類企業(yè)建立的自己的官方賬號，近距離與自己的客戶進行互動，收集他們的需求、意見，也進行必要的售前售后服務。
在做這些之前我們最重要的是要明確企業(yè)的網(wǎng)宣方向、目的、以及推廣方案，不打無準備之仗，找準了方向和目的，企業(yè)需要規(guī)劃出一套自己的網(wǎng)絡推廣方案，循序漸進的將計劃執(zhí)行下去，才能讓網(wǎng)絡推廣順利開展并取得效果。
第一，網(wǎng)站建設或者說落地頁，網(wǎng)絡營銷和其他官方平臺的開拓完善。具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導和內(nèi)鏈，相關內(nèi)容引導，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是推廣成功的第一步。尤其是傳統(tǒng)行業(yè)，一般都是重決策，需要一個比較沉穩(wěn)、詳細的落地頁，最好是有自己的網(wǎng)站，而非一個簡單的H5頁面。
網(wǎng)站本身內(nèi)容的完善度，是考量推廣能否成功的基礎。由于推廣的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡來感受我們的產(chǎn)品和服務的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務通過虛擬的網(wǎng)絡，展現(xiàn)到客人面前呢？這就需要我們多用心。包括營銷組件、客服溝通工具都需要全面且暢通。
第二，詢問量的提升。詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。詢問量的前提是流量，網(wǎng)站有了流量，就需要針對這些流量轉(zhuǎn)化成自己的客戶。而流量的獲取除了SEM，還有SEO以及自媒體渠道。
這方面我們擁有比較豐富的經(jīng)驗，無論是百度、360等四大搜索引擎還是新媒體、短視頻等方式，都可以給你比較全面的分析。找到適合自己的推廣方式和渠道才能事半功倍。
第三，轉(zhuǎn)化率的提升。所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡轉(zhuǎn)介率。這個包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)化率是成交的最為關鍵的一步。怎樣強化網(wǎng)絡話術，抓住網(wǎng)絡客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。
總結：
1、推廣內(nèi)容，首先推廣內(nèi)容，內(nèi)容要具有營銷力，這就要求推廣人員擁有較強的營銷能力，
推廣內(nèi)容要根據(jù)推廣平臺的特點來策劃，這樣這樣才能策劃出營銷能力強的推廣內(nèi)容和推廣活動；
2、推廣平臺，其次是推廣平臺，不同的推廣平臺推廣規(guī)則和效果相差比較大，所以推廣平臺選好了，就可以事半功倍。
記住推廣平臺的受眾人群跟你的目標客戶重合度越高越有價值；
3、推廣受眾，你在推廣平臺上發(fā)布的推廣內(nèi)容，是希望那些人看到？說白了就是潛在目標客戶分析，分析他們的習慣，然后指導你策劃推廣內(nèi)容和選推廣平臺，潛在目標客戶是誰，他們都經(jīng)常在那些平臺上出現(xiàn)，
二、短視頻領域（抖音、快手、B站、騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等熱門視頻平臺）
短視頻相比于其他形式的營銷方式有很多優(yōu)勢。首先，短視頻可以吸引更多的關注度。用戶在社交媒體上更喜歡觀看視頻內(nèi)容，而不是看文字或圖片。其次，短視頻可以更好地傳遞信息。通過視頻，品牌可以更生動、更直觀地展示產(chǎn)品特點和賣點。
一、廣告投放
短視頻營銷最常見的廣告就是通過廣告投放來實現(xiàn)。短視頻廣告可以通過多種方式投放，包括在社交媒體上的投放、通過短視頻平臺的推廣、以及通過直播平臺的直播間內(nèi)容中投放。
在社交媒體上的短視頻廣告投放，主要是利用各大主流社交媒體平臺的流量優(yōu)勢，將短視頻廣告嵌入到用戶的日常信息流中，從而實現(xiàn)對目標人群的有效觸達。
通過短視頻平臺的推廣方式來實現(xiàn)短視頻廣告的傳播，主要是利用各大主流短視頻平臺在用戶心目中的影響力和號召力，將企業(yè)或者機構的宣傳片、產(chǎn)品介紹片、公益片或者其他形式的營銷片，在這些平臺上進行宣傳。
利用直播間內(nèi)容中來進行直播間內(nèi)容中來實現(xiàn)對目標人群有效營銷。一般來說，企業(yè)選擇在直播間內(nèi)容中引入企業(yè)的產(chǎn)品或者服務，介紹企業(yè)背景、情況。吸引用戶對企業(yè)產(chǎn)生興趣后，再詳細介 紹產(chǎn)品、服務或者公司情況。
二、短視頻SEO
短視頻營銷方式有很多種，但是如果想要讓短視頻更加有效，那么就要考慮到短視頻的seo排名。
短視頻的seo排名取決于三個因素：標題、關鍵詞和描述。如果這三個因素都能夠得到優(yōu)化，那么你的短視頻就有機會更加容易被人們找到。
標題和關鍵詞是短視頻seo的兩個重要因素。標題應該包含關鍵詞，而關鍵詞應該使用在標題中出現(xiàn)過的詞。這樣做可以幫助你的短視頻在搜索引擎中得到更好的排名。
此外，還要注意描述。一般來說，人們在通過搜索引擎找到一個網(wǎng)站或者一個視頻時，是通過關鍵詞來實現(xiàn)的。因此，如果你想要人們能夠找到你的短視頻，就要在你的描述中使用關鍵詞。只有這樣人們才能通過搜索引擎找到你的視頻。
三、矩陣營銷
短視頻矩陣營銷是一種將短視頻利用起來宣傳品牌、產(chǎn)品或服務的方式。這類營銷通常使用兩個或更多的平臺，使用戶能夠在其中一個平臺上看到一段短片，然后在另一個平臺上得到更多相關信息。
使用社交媒體平臺來進行短視頻營銷是目前最常用的方式之一。常見的社交媒體平臺包括Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和Snapchat。通過在這些平臺上分享有趣而吸引人的短片，品牌能夠吸引潛在客戶的注意力，從而促使他們對所推廣的產(chǎn)品或服務感興趣。此外，品牌還可以在這些平臺上與用戶互動，回應他們對所推廣內(nèi)容的問題和評論。
微信小程序也是一個相當流行的渠道來實施短視頻營銷。通過微信小程序，品牌能夠直接與其潛在客戶進行互動，而無需依賴其他媒體平臺。此外，小程序還能夠根據(jù)用戶的興趣、行為習慣對內(nèi)容進行實時推送（例如“看一看”、“聽一聽”、“讀一讀”功能） ） 從而使用戶能夠隨時隨地隨心所欲地享受內(nèi)容。
怎么專精做好短視頻領域呢？
1.優(yōu)化推廣渠道，有針對性的宣傳短視頻。
短視頻雖然有很多的發(fā)布平臺，但并不是所有的短視頻都適合在所有的渠道推廣，尤其是短視頻發(fā)布的平臺都需要人們注冊賬號，然后進入短視頻的模塊中才能夠進行觀看，對于受眾的選擇就非常重要了，如果都推廣給了一些沒有需要的人面前，不會有好的推廣效果。
所以企業(yè)如何做好短視頻營銷，首先就要找到合適的渠道來推廣，看看哪些渠道中的受眾比較有需求，能夠?qū)χ谱鞯亩桃曨l感興趣，才會轉(zhuǎn)化為企業(yè)的客戶，能夠真正帶來效益。
在推廣的過程中，可以適當?shù)馗淖儾呗裕粩鄡?yōu)化推廣渠道，然后進行對比，選擇一個靠譜的渠道，這樣可以有針對性地進行推廣，效果會更好。
2.選擇專業(yè)營銷公司進行推廣。
對于企業(yè)如何做好短視頻營銷，可能每個人都有想法，企業(yè)也會有自己的推廣團隊，但是也需要專業(yè)的技術來進行推廣，尤其是現(xiàn)在的短視頻領域也受到了廣泛的關注，很多的同類企業(yè)也都在其中制作短視頻來推廣，這樣競爭性就非常大，如果短視頻推廣的不夠精準，那么競爭力也就會下降，在市場中的地位也就不保。
現(xiàn)在有很多的專業(yè)短視頻營銷機構，這些機構對于如何制作短視頻和企業(yè)如何做好短視頻營銷，都有很專業(yè)的技術，而且對于推廣渠道的選擇也都非常的精準，也會利用一些軟件將短視頻推廣到有需求的人眼前，這樣就可以讓短視頻的作用發(fā)揮出來。
但是對于營銷機構的選擇，也要考察一下，多咨詢相關的問題，得到靠譜的答復才行。
3.比較推廣前后的經(jīng)營效益，進一步優(yōu)化推廣渠道。
如何來看短視頻推廣的效益怎樣呢？可以通過前后的對比來查詢，在營銷機構代為營銷短視頻賬號之后，可以適當?shù)爻槿∑髽I(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)，看看是否有效益方面的變化。
同時，也要安排企業(yè)職工去學習企業(yè)如何做好短視頻營銷，在其他的渠道也可以多推廣，效益會更好。
三、做好全網(wǎng)營銷領域（整合四大板塊，搜索領域、短視頻領域、自媒體領域、本地分類領域）
搜索領域：
SEM
是Search Engine Marketing的英文首字母縮寫，譯為
搜索引擎營銷
。SEM有時也指Search Engine Marketer，即從事搜索引擎營銷的人。
SEM包括
SEO
和PPC兩部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫，譯為搜索引擎優(yōu)化。SEO有時也指Search Engine Optimizer，即
搜索引擎優(yōu)化師
。PPC是Pay Per Click的英文首字母縮寫，可意譯為點擊付費
競價廣告
，典型代表是
Google Adwords
廣告，以及百度競價排名。
SEM包括
SEO
和PPC兩部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫，譯為
搜索引擎優(yōu)化
。做為一種職業(yè)，美國98年開始正式形成，國內(nèi)2004年開始正式形成。SEO有時也指Search Engine Optimizer，即
搜索引擎優(yōu)化師
。優(yōu)化后的網(wǎng)站將不僅僅在
Google
和百度提高排名，排名的提高將影響到世界任何一個搜索引擎。
PPC
是Pay Per Click的英文首字母縮寫，可意譯為點擊付費
競價廣告
，典型代表是
Google Adwords
廣告，以及百度競價排名。
關鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創(chuàng)意；競價過程優(yōu)化（rule-based, not rule-based）；廣告效果分析優(yōu)化（
keywords
, campaign，
creative
每個環(huán)節(jié)都可以做調(diào)整，比如campaign分組可以按照產(chǎn)品分組，按長期/短期廣告分組）。當然
競價排名
的跟蹤，欺詐點擊的檢測等都設計更多的方面。
專業(yè)的視頻搜索引擎出現(xiàn)了，國內(nèi)有比如openv,國外有
blinkx
，而且
Google
，baidu等也開始作專門的
視頻搜索
，而且早就推出了視頻
Adwords
廣告，
百度TV
聯(lián)盟等，所以怎么把視頻做好，怎么把視頻做到搜索結果排名靠前，這是比較新的領域，當然還涉及視頻文件的處理，播放等等。
社區(qū)隨著facebook, myspace的崛起和招風，成為了2007年的年底話題，相應的社區(qū)的營銷也應該開始了，而專業(yè)的企業(yè)社區(qū)，比如linkedIN, 人際關系社區(qū)Ning等提供了更有效的舞臺。在搜索結果頁面開始出現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容時，我們就應該開始
社區(qū)營銷
了。當然，搜索引擎也開始做自己的社區(qū)，比如
百度知道
，
Google
天涯；做社區(qū)的廣告，比如Google之于
Myspace
，微軟之于facebook。
百度有新聞搜索，
Google
也有了資訊，那么我們是不是應該讓自己的企業(yè)也和大家經(jīng)常在新聞搜索結果中見面呢？我想也是應該的。這就涉及更多線下的
事件營銷
和網(wǎng)上新聞的結合。
企業(yè)對搜索營銷越來越重視。國內(nèi)企業(yè)使用搜索引擎營銷模式大致分為四種：
搜索推廣
、網(wǎng)盟推廣、品牌專區(qū)、搜索引擎優(yōu)化。
搜索推廣
?。菏且环N按照效果付費的網(wǎng)絡推廣方式。
網(wǎng)盟推廣
:聯(lián)合眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站共同作為推廣平臺。
品牌專區(qū)
：在網(wǎng)頁搜索結果最上方為品牌企業(yè)量身定制一個資訊發(fā)布平臺，是一種整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結果創(chuàng)新的搜索模式。
搜索引擎優(yōu)化
（Search Engine Optimization，簡稱
SEO
）：通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面，如何進行索引以及如何確定對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，對網(wǎng)頁進行優(yōu)化，提高在
搜索結果頁
的排名，從而提高網(wǎng)頁
訪問量
，最終提高網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力。搜索引擎優(yōu)化不僅可以讓企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上有良好表現(xiàn)，而且可以讓企業(yè)網(wǎng)站與用戶溝通取得良好效果。
搜索引擎優(yōu)化推廣：
搜索引擎優(yōu)化，也就是搜索互聯(lián)網(wǎng)站設計時適合搜索引擎檢索，滿足
搜索引擎排名
的指標，從而在搜索引擎檢索中獲得排名靠前，增強搜索引擎營銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關的關鍵詞能有好的排位。
網(wǎng)站優(yōu)化所考慮的因素不僅僅是搜索引擎，也包括充分滿足用戶的需求特征、清晰的網(wǎng)站導航、完善的在線幫助等，在此基礎上使得網(wǎng)站功能和信息發(fā)揮最好的效果。也就是以企業(yè)網(wǎng)站為基礎，與網(wǎng)絡服務商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顧客、供應商、銷售商等
網(wǎng)絡營銷環(huán)境
中各方面因素建立良好的關系。搜索引擎會將站點彼此間的內(nèi)容做一些相關性的數(shù)據(jù)比對，然后再由瀏覽器將這些內(nèi)容以最快速且接近最完整的方式，呈現(xiàn)給搜索者。
分析客戶的業(yè)務及其潛在用戶的搜索行為數(shù)據(jù),由此擴展出更多的業(yè)務相關長尾詞匯，結合業(yè)務特征以及分析出的長尾關鍵詞匯或短語,進行網(wǎng)站結構層面。技術層面以及內(nèi)容層面綜合調(diào)整,最后可以承諾通過各大搜索引擎給客戶網(wǎng)站帶來的最低有效訪問量。幫客戶網(wǎng)站帶來更多真實.有效的優(yōu)質(zhì)訪問。同時也大大提高了網(wǎng)站訪問的轉(zhuǎn)化率,真正意義上實現(xiàn)了按效果付費的網(wǎng)絡營銷服務體系。
短視頻領域
短視頻營銷是內(nèi)容營銷的一種，短視頻營銷主要借助短視頻，通過選擇目標受眾人群，并向他們傳播有價值的內(nèi)容，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌產(chǎn)品和服務，最終形成交易。做短視頻營銷，最重要的就是找到目標受眾人群和創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。
隨著短視頻越來越火，很多企業(yè)在短視頻營銷的路上走得越來越成功，短視頻的營銷能力是毋庸置疑的。
拓展知識：
短視頻營銷的優(yōu)勢
1、品牌更強
視頻可以輕松的植入或是向用戶傳遞品牌或是品牌形象，并且在視頻之中，產(chǎn)品形態(tài)是多樣化的，產(chǎn)品維度可以是人、也可以是畫面、場景、情節(jié)等等，用戶的接受程度會更高，也會讓用戶對于廣告本身進行二次傳播。
2、互動性強視頻維度眾多，視頻可以和用戶產(chǎn)生互動，用戶可以發(fā)送彈幕，也可以投稿，又或者是模仿視頻，再拍攝等等。
3、渠道更廣短視頻平臺范圍更廣，每個用戶都可以對視頻點贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評論。
短視頻的優(yōu)勢：
1、直接秀出產(chǎn)品
假如你的產(chǎn)品本身就很有創(chuàng)意并且實用，那么完全沒有必要兜圈子，可以直接展示產(chǎn)品。比如有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物隔開。因為產(chǎn)品本身具有話題性，所以很快就火了。
2、側面呈現(xiàn)
對于一些功能沒有太多亮點的產(chǎn)品我們可以找到幾個獨有的特征，放大他們的特征，方便用戶記住產(chǎn)品。比如“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。
3、引起用戶好奇心和參與感
這個最典型的就屬海底撈“超好吃”的底料搭配法了。我們每個人都有跟風和模仿心理，而這款產(chǎn)品不管是網(wǎng)紅還是用戶都說好吃，于是就引起了我們想嘗試的心理。因為海底撈很好的抓住了年輕人的好奇心和參與感的特點，從而引起了品牌和顧客充分的互動和參與，才得以讓品牌得到快速傳播。
4、曝光企業(yè)日常
部分用戶不僅僅只關心質(zhì)量、服務，還會關注企業(yè)文化，尤其是對于一些知名企業(yè)，用戶對于領導和員工的日常格外感興趣，比如騰訊、阿里，這個兩位大佬的一舉一動都會受人矚目，當然這與個人魅力也有一定關系。我們可以在短視頻，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。
5、用視頻做口碑營銷
產(chǎn)品好不好，未必要自己說。你完全可以在短視頻展示口碑，從側面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。
更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在短視頻展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。例如，火遍短視頻的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場面——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。
6、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在短視頻發(fā)了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲!收獲2652萬個贊!所以說，對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說，在短視頻上把之前的內(nèi)容利用短視頻的形式和特色包裝一下，在短視頻目前的推薦機制下很容易爆發(fā)。雖然說短視頻現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。
7、場景植入
這點就與傳統(tǒng)廣告相似，就是在視頻中的場景進行恰當?shù)钠放坡冻?，讓用戶記住你的產(chǎn)品。比如，一個生活小竅門或者某個搞笑片段，場景中悄悄做植入。比如某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服，但是往后看，你就能看到大大的“H&M”,這就是植入。
自媒體領域
自媒體營銷亦有稱社會化營銷，是利用社會化網(wǎng)絡，短視頻，微博，微信，今日頭條，百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺，在線社區(qū)，博客，百科，貼吧，媒體開放平臺或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺媒體來進行營銷，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式。又稱自媒體營銷、社交媒體營銷、社交媒體整合營銷、大眾弱關系營銷。
自媒體營銷就是利用社會化網(wǎng)絡、在線社區(qū)、博客、百科、
短視頻
、微博、微信、今日頭條、百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺和媒體來傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營銷、銷售、公共關系處理和客戶關系服務維護及開拓的一種方式。一般自媒體營銷工具包括論壇、短視頻、
微博
、
微信
、今日頭條、百度、搜狐、鳳凰、UC、
博客
、
SNS
社區(qū)，內(nèi)容、
圖片
和
視頻
通過自媒體平臺或者組織媒體平臺進行發(fā)布和傳播。
網(wǎng)絡營銷中的自媒體主要是指具有網(wǎng)絡性質(zhì)的綜合站點，其主要特點是網(wǎng)站內(nèi)容大多由用戶自愿提供（UGC），而用戶與站點不存在直接的雇傭關系。
傳播的內(nèi)容量大且形式多樣；每時每刻都處在營銷狀態(tài)、與消費者的互動狀態(tài)，強調(diào)內(nèi)容性與互動技巧；需要對營銷過程進行實時監(jiān)測、分析、總結與管理；需要根據(jù)市場與消費者的實時反饋調(diào)整營銷目標等。自媒體的崛起是近些年來
互聯(lián)網(wǎng)
的一個發(fā)展趨勢。不管是國外的Facebook和Twitter，還是國內(nèi)的人人網(wǎng)或微博，都極大的改變了人們的生活，將我們帶入了一個社交網(wǎng)絡的時代。社交網(wǎng)絡屬于網(wǎng)絡媒體的一種，而我們營銷人在社交網(wǎng)絡時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給營銷帶來的深刻變革。
1、自媒體的規(guī)劃
任何商業(yè)都離不開規(guī)劃，就像某些人這里轉(zhuǎn)一下，那里轉(zhuǎn)一下，根本就沒有目標，這樣又怎么會收獲財富呢。做自媒體，前期必須要準備充分，第一點，就是要讓自己定位，想明白了自己是在干什么呢?然后在從哪一個領域下手做自媒體。比如說你懂PS，懂WORD那么你就可以將這方面得知識進行傳播，這樣即使別人收益，其實也是在幫我自己。接下來，你就要開始拿出你的特色，也就是價值這個東西，就是如此才會有人看到你的價值存在，可是人家憑啥就要看你的產(chǎn)品呢?就是因為你的特色更加著迷。最后，可別做一個跟風族，這樣你根本就不會立足，現(xiàn)在的人眼光品味都非常的犀利，必須要有自己的創(chuàng)作才行。
2、分析自媒體
為什么有的人做自媒體就做的好，而有的人卻不行，有的人做了一陣子自媒體，但是根本就沒有什么流量，說明根本就沒人看，那么又是什么原因沒有看呢?分析一下，第一點，你的作品在保證是原創(chuàng)的情況下，官方根本就沒發(fā)現(xiàn)，因為每一個平臺都有很多的人在發(fā)作品，你的作品就被埋沒了。第二點，你的作品根本就不是現(xiàn)在人最需求的東西，比如說，人們都喜歡看搞笑的，而你的確是憂傷的，這樣總是相悖的。第三點，現(xiàn)在的視頻也好，文章也好都要有情感，你的東西特別干澀，根本起不到耐人尋味的效果，自然沒人關注。
3、自媒體的營銷
這就說到營銷推廣這方面，當我們做好了高質(zhì)量的作品的時候，就必須要進行推廣，要不誰知道你是誰。自媒體人的熱情往往更加的吸引人，那么在線上線下，用你的熱情打動更多的人，進而成為朋友，通過朋友進行推廣。定期的給我們的用戶一些好處，也可以通過貼吧，網(wǎng)站評論上推廣你的賬號，還可以通過廣告的形式推廣給更多的人，那么朋友之間相互推廣其實也不錯，其實還有方法，就不一個一個的介紹了，重之之重是需要有大量的粉絲捧著你。
本地分類領域
線下傳統(tǒng)的推廣渠道有地推，派單，掃樓等等，雖然這種有一定的推廣效果，但推廣效率不高，有一部分用戶會很排斥這類的宣傳單頁，很多看完就扔，完全接收不了想要推廣的信息；線下推廣方式比較盲目，相當于拋出了魚餌等魚自動上鉤，耗時耗力，推廣效果達不到預期。
利用網(wǎng)絡的便利為自己的店鋪宣傳。常見的本地服務線上推廣有以下幾種：
?。?）商鋪入駐同城配送平臺，現(xiàn)在越來越多的消費者都有叫外賣的習慣，這個趨勢也帶動了外賣行業(yè)的發(fā)展，美團外賣，餓了么，蜂鳥配送等app也獲得了很多商家的青睞。
?。?）口碑宣傳，運營者跟商戶合作，通過讓利、低價、補貼等多種方式，在本地流量大的商戶中進行平臺的宣傳，在餐桌角貼上平臺的二維碼，讓用戶在用餐時就可以直接看到二維碼，掃描后通過設置新客紅包，分享紅包等多種裂變方式進行進一步的推廣提高用戶使用率。
?。?）通過微博、微信、公眾號、朋友圈讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)，集贊等方式推廣自己的店鋪。
（4）開通自己的網(wǎng)店，線上與線下同步銷售。
不論哪種推廣方式，最終的推廣目的都在于用戶轉(zhuǎn)化上，提高用戶轉(zhuǎn)化率才是關鍵。但是目前的推廣方式，不管是線上還是線下的，都存在著用戶分散，沒有針對性達不到推廣目的。本地服務急需一個能夠在廣大的消費群中提煉出適合自己的目標用戶群，而今58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等本地分類平臺無疑是最適合本地服務推廣的渠道之一。
總而言之，流量的本質(zhì)就是生意，抓住了流量就是抓住了市場，至于你想在互聯(lián)網(wǎng)的市場分多少流量，就看你有沒有下功夫去真正搶市場，每個行業(yè)都有自己的專屬領域，做好領域的市場布局，流量市場剩下的就是產(chǎn)品布局和平臺的規(guī)劃，以及全網(wǎng)整合營銷方案的定制和布局。找我為您解決互聯(lián)網(wǎng)的獲客難題，真正按照您的需求定制全網(wǎng)整合營銷包效果方案。
發(fā)布于2023-05-16
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