關(guān)注問(wèn)題
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? 如今，在疫情時(shí)代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，許多傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的沖擊，開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)宣傳自己的品牌或產(chǎn)品。但是，很多傳統(tǒng)行業(yè)長(zhǎng)期深耕自己的領(lǐng)域，對(duì)線上推廣的方式、渠道、形式等存在諸多疑慮和空白，導(dǎo)致無(wú)從下手或推廣效果不理想。今天小編就給大家詳細(xì)的講講互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣那點(diǎn)事，其實(shí)很多都是老生常談了，如果傳統(tǒng)企業(yè)思維沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，講解的再多都是沒(méi)有作用的，因?yàn)橐淖円粋€(gè)人的思想基本上是很困難的。
下面小編就和大家分享一下：傳統(tǒng)制造業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？
一、第一大領(lǐng)域就是搜索領(lǐng)域（常見(jiàn)的百度、360、搜狗、神馬、頭條等搜索游覽器平臺(tái)）
1、提升品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是提高品牌知名度和美譽(yù)度的結(jié)合，有利于品牌形象的樹(shù)立和傳播。
2、解決銷售瓶頸。通常線上營(yíng)銷也可以促進(jìn)線下市場(chǎng)的發(fā)展。
3、規(guī)范銷售市場(chǎng)。受網(wǎng)絡(luò)共享性的影響，消費(fèi)者可以在多個(gè)平臺(tái)上搜索相同的產(chǎn)品，可以有效防止商家欺騙消費(fèi)者，規(guī)范市場(chǎng)。
4、改善客戶服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。在線客服通常可以同時(shí)服務(wù)多個(gè)對(duì)象，既節(jié)省了人力物力，又可以同時(shí)了解更多客戶的消費(fèi)趨勢(shì)。
一、明確公司網(wǎng)絡(luò)宣傳方向、目的、推廣方案
很多成功的傳統(tǒng)生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)擁有了很大一部分用戶群，但是如果要轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)，還是需要對(duì)目標(biāo)受眾做一個(gè)調(diào)查分析，才能為未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)推廣找到準(zhǔn)確的方向。
比如有的企業(yè)想在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的品牌，有的想提高自己的品牌（產(chǎn)品）美譽(yù)度，有的想賣產(chǎn)品不同的目的，不同的方向，企業(yè)需要慎重考慮。
另外，在不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)的情況下，找對(duì)方向和目的，企業(yè)需要規(guī)劃一套自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，定位營(yíng)銷需求點(diǎn)，開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么首先要明確自己的營(yíng)銷需要，并且對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷目的有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，只有明確了目標(biāo)，才能更好的完成目標(biāo)。比如公司知名度不夠，那么我們的營(yíng)銷目標(biāo)就是提高知名度，也就是做品牌推廣。只有按部就班地實(shí)施計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)推廣才能順利進(jìn)行并取得成效。
二、 確定預(yù)算
要做全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣，就必須花錢。世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。這個(gè)預(yù)算可以分為兩種。一是外包公司的推廣業(yè)務(wù)。外包的好處是您不需要自己花費(fèi)時(shí)間和精力。二是自己培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。好處是你對(duì)營(yíng)銷的效果和方向有更強(qiáng)的控制力，但這需要企業(yè)自己去了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不同的方法有不同的預(yù)算。
三、填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)信息空白
一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上的傳統(tǒng)制造企業(yè)信息都是空白的。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)您的品牌或產(chǎn)品感興趣時(shí)，他們想搜索更多信息但找不到。品牌失去信任和信心，錯(cuò)失訂單。
因此，企業(yè)需要填補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)上的信息空白，主要有以下幾種方式：
1、建立公司官方網(wǎng)站
2、建立品牌、企業(yè)、產(chǎn)品百度百科
3、豐富網(wǎng)站信息，優(yōu)化企業(yè)官網(wǎng)到百度首頁(yè)
4、發(fā)布新聞稿以建立權(quán)威和信譽(yù)
5、發(fā)布論壇稿件，增加曝光度、知名度和用戶美譽(yù)度
6、建立官方自媒體賬號(hào)，提升品牌知名度，建立良好的用戶體驗(yàn)和互動(dòng)
7、發(fā)布問(wèn)答為消費(fèi)者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、美譽(yù)度
四、確定營(yíng)銷渠道
目標(biāo)和預(yù)算已準(zhǔn)備就緒，將開(kāi)始實(shí)施。實(shí)施的第一步是確定營(yíng)銷渠道。公司只需要專業(yè)的聯(lián)系人對(duì)接項(xiàng)目，跟進(jìn)進(jìn)度。
推廣渠道多，平臺(tái)多。不僅包括視頻、口碑、軟文等各種平臺(tái)的營(yíng)銷方式。想要網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)更好的效益，就必須選擇好的渠道和平臺(tái)。只有找到最合適的宣傳平臺(tái)，才能獲得最具成本效益的投資回報(bào)。
五、定期檢查網(wǎng)絡(luò)推廣數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)是檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)推廣是否有效的方法之一，善用數(shù)據(jù)可以讓網(wǎng)絡(luò)推廣的效果更加有效。很多文章的閱讀量和轉(zhuǎn)化率可以作為參考，看看當(dāng)前的內(nèi)容和推廣方式是否需要改變，以便企業(yè)及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
既然要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，就必須改變傳統(tǒng)思維，想想當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)群體更能接受的推廣方式。光靠以上是不夠的。需要深入行業(yè)，挖掘客戶需求，明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目應(yīng)該如何進(jìn)行，要達(dá)到什么目的，同時(shí)結(jié)合一些適合自己的推廣體系進(jìn)行信息布局。
因此，企業(yè)需要在網(wǎng)絡(luò)上填補(bǔ)信息空白，主要可以采用以下方式：
一、通過(guò)軟文方式加強(qiáng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的曝光度
1、建立企業(yè)官方網(wǎng)站；
2、建立品牌、企業(yè)、產(chǎn)品百度百科；
3、豐富網(wǎng)站信息，并將企業(yè)官網(wǎng)優(yōu)化到百度首頁(yè)；
4、發(fā)布新聞稿件，建立權(quán)威度、可信度；
5、發(fā)布論壇稿件，提升曝光度、知名度、用戶口碑；
6、建立官方自媒體賬號(hào)，提升品牌知名度，美譽(yù)度建立良好用戶體驗(yàn)和互動(dòng)；
7、發(fā)布問(wèn)答，為消費(fèi)者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、美譽(yù)度。
二、互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷
在各主流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和APP上投放硬廣，吸引潛在客戶
用戶在哪兒，哪兒就會(huì)有巨大的投放廣告的價(jià)值。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)人離開(kāi)手機(jī)10分鐘，都會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的不適。用戶的大部分空余時(shí)間和主要精力，毫無(wú)疑問(wèn)都花費(fèi)在各類APP上。
因此，要獲得最好的推廣效果，找到那些擁有較大裝機(jī)量、較大注冊(cè)用戶數(shù)，以及較大日活的APP，又或者是自己目標(biāo)客戶群體集中積聚的APP，就是最好的投放網(wǎng)絡(luò)硬廣的地方。
三、建立自己的自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用和成本越來(lái)越高，很多廣告主紛紛開(kāi)始嘗試建立自己的自媒體渠道，直接面對(duì)面與自己的用戶溝通。
我們常常聽(tīng)到的一個(gè)詞，私域流量，其實(shí)就是各廣告主想要利用自己的群等方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的其中一個(gè)形式。
在各主流社交、內(nèi)容平臺(tái)上，也可以看到各類企業(yè)建立的自己的官方賬號(hào)，近距離與自己的客戶進(jìn)行互動(dòng)，收集他們的需求、意見(jiàn)，也進(jìn)行必要的售前售后服務(wù)。
在做這些之前我們最重要的是要明確企業(yè)的網(wǎng)宣方向、目的、以及推廣方案，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，找準(zhǔn)了方向和目的，企業(yè)需要規(guī)劃出一套自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，循序漸進(jìn)的將計(jì)劃執(zhí)行下去，才能讓網(wǎng)絡(luò)推廣順利開(kāi)展并取得效果。
第一，網(wǎng)站建設(shè)或者說(shuō)落地頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和其他官方平臺(tái)的開(kāi)拓完善。具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是推廣成功的第一步。尤其是傳統(tǒng)行業(yè)，一般都是重決策，需要一個(gè)比較沉穩(wěn)、詳細(xì)的落地頁(yè)，最好是有自己的網(wǎng)站，而非一個(gè)簡(jiǎn)單的H5頁(yè)面。
網(wǎng)站本身內(nèi)容的完善度，是考量推廣能否成功的基礎(chǔ)。由于推廣的特殊性，客戶基本上只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？這就需要我們多用心。包括營(yíng)銷組件、客服溝通工具都需要全面且暢通。
第二，詢問(wèn)量的提升。詢問(wèn)量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。詢問(wèn)量的前提是流量，網(wǎng)站有了流量，就需要針對(duì)這些流量轉(zhuǎn)化成自己的客戶。而流量的獲取除了SEM，還有SEO以及自媒體渠道。
這方面我們擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是百度、360等四大搜索引擎還是新媒體、短視頻等方式，都可以給你比較全面的分析。找到適合自己的推廣方式和渠道才能事半功倍。
第三，轉(zhuǎn)化率的提升。所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。這個(gè)包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)化率是成交的最為關(guān)鍵的一步。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。
總結(jié)：
1、推廣內(nèi)容，首先推廣內(nèi)容，內(nèi)容要具有營(yíng)銷力，這就要求推廣人員擁有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力，
推廣內(nèi)容要根據(jù)推廣平臺(tái)的特點(diǎn)來(lái)策劃，這樣這樣才能策劃出營(yíng)銷能力強(qiáng)的推廣內(nèi)容和推廣活動(dòng)；
2、推廣平臺(tái)，其次是推廣平臺(tái)，不同的推廣平臺(tái)推廣規(guī)則和效果相差比較大，所以推廣平臺(tái)選好了，就可以事半功倍。
記住推廣平臺(tái)的受眾人群跟你的目標(biāo)客戶重合度越高越有價(jià)值；
3、推廣受眾，你在推廣平臺(tái)上發(fā)布的推廣內(nèi)容，是希望那些人看到？說(shuō)白了就是潛在目標(biāo)客戶分析，分析他們的習(xí)慣，然后指導(dǎo)你策劃推廣內(nèi)容和選推廣平臺(tái)，潛在目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們都經(jīng)常在那些平臺(tái)上出現(xiàn)，
二、短視頻領(lǐng)域（抖音、快手、B站、騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等熱門視頻平臺(tái)）
短視頻相比于其他形式的營(yíng)銷方式有很多優(yōu)勢(shì)。首先，短視頻可以吸引更多的關(guān)注度。用戶在社交媒體上更喜歡觀看視頻內(nèi)容，而不是看文字或圖片。其次，短視頻可以更好地傳遞信息。通過(guò)視頻，品牌可以更生動(dòng)、更直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)。
一、廣告投放
短視頻營(yíng)銷最常見(jiàn)的廣告就是通過(guò)廣告投放來(lái)實(shí)現(xiàn)。短視頻廣告可以通過(guò)多種方式投放，包括在社交媒體上的投放、通過(guò)短視頻平臺(tái)的推廣、以及通過(guò)直播平臺(tái)的直播間內(nèi)容中投放。
在社交媒體上的短視頻廣告投放，主要是利用各大主流社交媒體平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，將短視頻廣告嵌入到用戶的日常信息流中，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群的有效觸達(dá)。
通過(guò)短視頻平臺(tái)的推廣方式來(lái)實(shí)現(xiàn)短視頻廣告的傳播，主要是利用各大主流短視頻平臺(tái)在用戶心目中的影響力和號(hào)召力，將企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的宣傳片、產(chǎn)品介紹片、公益片或者其他形式的營(yíng)銷片，在這些平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。
利用直播間內(nèi)容中來(lái)進(jìn)行直播間內(nèi)容中來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有效營(yíng)銷。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)選擇在直播間內(nèi)容中引入企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，介紹企業(yè)背景、情況。吸引用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生興趣后，再詳細(xì)介 紹產(chǎn)品、服務(wù)或者公司情況。
二、短視頻SEO
短視頻營(yíng)銷方式有很多種，但是如果想要讓短視頻更加有效，那么就要考慮到短視頻的seo排名。
短視頻的seo排名取決于三個(gè)因素：標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述。如果這三個(gè)因素都能夠得到優(yōu)化，那么你的短視頻就有機(jī)會(huì)更加容易被人們找到。
標(biāo)題和關(guān)鍵詞是短視頻seo的兩個(gè)重要因素。標(biāo)題應(yīng)該包含關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞應(yīng)該使用在標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò)的詞。這樣做可以幫助你的短視頻在搜索引擎中得到更好的排名。
此外，還要注意描述。一般來(lái)說(shuō)，人們?cè)谕ㄟ^(guò)搜索引擎找到一個(gè)網(wǎng)站或者一個(gè)視頻時(shí)，是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此，如果你想要人們能夠找到你的短視頻，就要在你的描述中使用關(guān)鍵詞。只有這樣人們才能通過(guò)搜索引擎找到你的視頻。
三、矩陣營(yíng)銷
短視頻矩陣營(yíng)銷是一種將短視頻利用起來(lái)宣傳品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的方式。這類營(yíng)銷通常使用兩個(gè)或更多的平臺(tái)，使用戶能夠在其中一個(gè)平臺(tái)上看到一段短片，然后在另一個(gè)平臺(tái)上得到更多相關(guān)信息。
使用社交媒體平臺(tái)來(lái)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷是目前最常用的方式之一。常見(jiàn)的社交媒體平臺(tái)包括Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和Snapchat。通過(guò)在這些平臺(tái)上分享有趣而吸引人的短片，品牌能夠吸引潛在客戶的注意力，從而促使他們對(duì)所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。此外，品牌還可以在這些平臺(tái)上與用戶互動(dòng)，回應(yīng)他們對(duì)所推廣內(nèi)容的問(wèn)題和評(píng)論。
微信小程序也是一個(gè)相當(dāng)流行的渠道來(lái)實(shí)施短視頻營(yíng)銷。通過(guò)微信小程序，品牌能夠直接與其潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)，而無(wú)需依賴其他媒體平臺(tái)。此外，小程序還能夠根據(jù)用戶的興趣、行為習(xí)慣對(duì)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)推送（例如“看一看”、“聽(tīng)一聽(tīng)”、“讀一讀”功能） ） 從而使用戶能夠隨時(shí)隨地隨心所欲地享受內(nèi)容。
怎么專精做好短視頻領(lǐng)域呢？
1.優(yōu)化推廣渠道，有針對(duì)性的宣傳短視頻。
短視頻雖然有很多的發(fā)布平臺(tái)，但并不是所有的短視頻都適合在所有的渠道推廣，尤其是短視頻發(fā)布的平臺(tái)都需要人們注冊(cè)賬號(hào)，然后進(jìn)入短視頻的模塊中才能夠進(jìn)行觀看，對(duì)于受眾的選擇就非常重要了，如果都推廣給了一些沒(méi)有需要的人面前，不會(huì)有好的推廣效果。
所以企業(yè)如何做好短視頻營(yíng)銷，首先就要找到合適的渠道來(lái)推廣，看看哪些渠道中的受眾比較有需求，能夠?qū)χ谱鞯亩桃曨l感興趣，才會(huì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的客戶，能夠真正帶來(lái)效益。
在推廣的過(guò)程中，可以適當(dāng)?shù)馗淖儾呗?，不斷?yōu)化推廣渠道，然后進(jìn)行對(duì)比，選擇一個(gè)靠譜的渠道，這樣可以有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，效果會(huì)更好。
2.選擇專業(yè)營(yíng)銷公司進(jìn)行推廣。
對(duì)于企業(yè)如何做好短視頻營(yíng)銷，可能每個(gè)人都有想法，企業(yè)也會(huì)有自己的推廣團(tuán)隊(duì)，但是也需要專業(yè)的技術(shù)來(lái)進(jìn)行推廣，尤其是現(xiàn)在的短視頻領(lǐng)域也受到了廣泛的關(guān)注，很多的同類企業(yè)也都在其中制作短視頻來(lái)推廣，這樣競(jìng)爭(zhēng)性就非常大，如果短視頻推廣的不夠精準(zhǔn)，那么競(jìng)爭(zhēng)力也就會(huì)下降，在市場(chǎng)中的地位也就不保。
現(xiàn)在有很多的專業(yè)短視頻營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)對(duì)于如何制作短視頻和企業(yè)如何做好短視頻營(yíng)銷，都有很專業(yè)的技術(shù)，而且對(duì)于推廣渠道的選擇也都非常的精準(zhǔn)，也會(huì)利用一些軟件將短視頻推廣到有需求的人眼前，這樣就可以讓短視頻的作用發(fā)揮出來(lái)。
但是對(duì)于營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的選擇，也要考察一下，多咨詢相關(guān)的問(wèn)題，得到靠譜的答復(fù)才行。
3.比較推廣前后的經(jīng)營(yíng)效益，進(jìn)一步優(yōu)化推廣渠道。
如何來(lái)看短視頻推廣的效益怎樣呢？可以通過(guò)前后的對(duì)比來(lái)查詢，在營(yíng)銷機(jī)構(gòu)代為營(yíng)銷短視頻賬號(hào)之后，可以適當(dāng)?shù)爻槿∑髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，看看是否有效益方面的變化。
同時(shí)，也要安排企業(yè)職工去學(xué)習(xí)企業(yè)如何做好短視頻營(yíng)銷，在其他的渠道也可以多推廣，效益會(huì)更好。
三、做好全網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域（整合四大板塊，搜索領(lǐng)域、短視頻領(lǐng)域、自媒體領(lǐng)域、本地分類領(lǐng)域）
搜索領(lǐng)域：
SEM
是Search Engine Marketing的英文首字母縮寫(xiě)，譯為
搜索引擎營(yíng)銷
。SEM有時(shí)也指Search Engine Marketer，即從事搜索引擎營(yíng)銷的人。
SEM包括
SEO
和PPC兩部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫(xiě)，譯為搜索引擎優(yōu)化。SEO有時(shí)也指Search Engine Optimizer，即
搜索引擎優(yōu)化師
。PPC是Pay Per Click的英文首字母縮寫(xiě)，可意譯為點(diǎn)擊付費(fèi)
競(jìng)價(jià)廣告
，典型代表是
Google Adwords
廣告，以及百度競(jìng)價(jià)排名。
SEM包括
SEO
和PPC兩部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫(xiě)，譯為
搜索引擎優(yōu)化
。做為一種職業(yè)，美國(guó)98年開(kāi)始正式形成，國(guó)內(nèi)2004年開(kāi)始正式形成。SEO有時(shí)也指Search Engine Optimizer，即
搜索引擎優(yōu)化師
。優(yōu)化后的網(wǎng)站將不僅僅在
Google
和百度提高排名，排名的提高將影響到世界任何一個(gè)搜索引擎。
PPC
是Pay Per Click的英文首字母縮寫(xiě)，可意譯為點(diǎn)擊付費(fèi)
競(jìng)價(jià)廣告
，典型代表是
Google Adwords
廣告，以及百度競(jìng)價(jià)排名。
關(guān)鍵詞篩選；廣告組分配；廣告詞創(chuàng)意；競(jìng)價(jià)過(guò)程優(yōu)化（rule-based, not rule-based）；廣告效果分析優(yōu)化（
keywords
, campaign，
creative
每個(gè)環(huán)節(jié)都可以做調(diào)整，比如campaign分組可以按照產(chǎn)品分組，按長(zhǎng)期/短期廣告分組）。當(dāng)然
競(jìng)價(jià)排名
的跟蹤，欺詐點(diǎn)擊的檢測(cè)等都設(shè)計(jì)更多的方面。
專業(yè)的視頻搜索引擎出現(xiàn)了，國(guó)內(nèi)有比如openv,國(guó)外有
blinkx
，而且
Google
，baidu等也開(kāi)始作專門的
視頻搜索
，而且早就推出了視頻
Adwords
廣告，
百度TV
聯(lián)盟等，所以怎么把視頻做好，怎么把視頻做到搜索結(jié)果排名靠前，這是比較新的領(lǐng)域，當(dāng)然還涉及視頻文件的處理，播放等等。
社區(qū)隨著facebook, myspace的崛起和招風(fēng)，成為了2007年的年底話題，相應(yīng)的社區(qū)的營(yíng)銷也應(yīng)該開(kāi)始了，而專業(yè)的企業(yè)社區(qū)，比如linkedIN, 人際關(guān)系社區(qū)Ning等提供了更有效的舞臺(tái)。在搜索結(jié)果頁(yè)面開(kāi)始出現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容時(shí)，我們就應(yīng)該開(kāi)始
社區(qū)營(yíng)銷
了。當(dāng)然，搜索引擎也開(kāi)始做自己的社區(qū)，比如
百度知道
，
Google
天涯；做社區(qū)的廣告，比如Google之于
Myspace
，微軟之于facebook。
百度有新聞搜索，
Google
也有了資訊，那么我們是不是應(yīng)該讓自己的企業(yè)也和大家經(jīng)常在新聞搜索結(jié)果中見(jiàn)面呢？我想也是應(yīng)該的。這就涉及更多線下的
事件營(yíng)銷
和網(wǎng)上新聞的結(jié)合。
企業(yè)對(duì)搜索營(yíng)銷越來(lái)越重視。國(guó)內(nèi)企業(yè)使用搜索引擎營(yíng)銷模式大致分為四種：
搜索推廣
、網(wǎng)盟推廣、品牌專區(qū)、搜索引擎優(yōu)化。
搜索推廣
：是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
網(wǎng)盟推廣
:聯(lián)合眾多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站共同作為推廣平臺(tái)。
品牌專區(qū)
?。涸诰W(wǎng)頁(yè)搜索結(jié)果最上方為品牌企業(yè)量身定制一個(gè)資訊發(fā)布平臺(tái)，是一種整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果創(chuàng)新的搜索模式。
搜索引擎優(yōu)化
（Search Engine Optimization，簡(jiǎn)稱
SEO
）：通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面，如何進(jìn)行索引以及如何確定對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，提高在
搜索結(jié)果頁(yè)
的排名，從而提高網(wǎng)頁(yè)
訪問(wèn)量
，最終提高網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力。搜索引擎優(yōu)化不僅可以讓企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上有良好表現(xiàn)，而且可以讓企業(yè)網(wǎng)站與用戶溝通取得良好效果。
搜索引擎優(yōu)化推廣：
搜索引擎優(yōu)化，也就是搜索互聯(lián)網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)適合搜索引擎檢索，滿足
搜索引擎排名
的指標(biāo)，從而在搜索引擎檢索中獲得排名靠前，增強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷的效果使網(wǎng)站的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排位。
網(wǎng)站優(yōu)化所考慮的因素不僅僅是搜索引擎，也包括充分滿足用戶的需求特征、清晰的網(wǎng)站導(dǎo)航、完善的在線幫助等，在此基礎(chǔ)上使得網(wǎng)站功能和信息發(fā)揮最好的效果。也就是以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顧客、供應(yīng)商、銷售商等
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境
中各方面因素建立良好的關(guān)系。搜索引擎會(huì)將站點(diǎn)彼此間的內(nèi)容做一些相關(guān)性的數(shù)據(jù)比對(duì)，然后再由瀏覽器將這些內(nèi)容以最快速且接近最完整的方式，呈現(xiàn)給搜索者。
分析客戶的業(yè)務(wù)及其潛在用戶的搜索行為數(shù)據(jù),由此擴(kuò)展出更多的業(yè)務(wù)相關(guān)長(zhǎng)尾詞匯，結(jié)合業(yè)務(wù)特征以及分析出的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞匯或短語(yǔ),進(jìn)行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層面。技術(shù)層面以及內(nèi)容層面綜合調(diào)整,最后可以承諾通過(guò)各大搜索引擎給客戶網(wǎng)站帶來(lái)的最低有效訪問(wèn)量。幫客戶網(wǎng)站帶來(lái)更多真實(shí).有效的優(yōu)質(zhì)訪問(wèn)。同時(shí)也大大提高了網(wǎng)站訪問(wèn)的轉(zhuǎn)化率,真正意義上實(shí)現(xiàn)了按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系。
短視頻領(lǐng)域
短視頻營(yíng)銷是內(nèi)容營(yíng)銷的一種，短視頻營(yíng)銷主要借助短視頻，通過(guò)選擇目標(biāo)受眾人群，并向他們傳播有價(jià)值的內(nèi)容，這樣吸引用戶了解企業(yè)品牌產(chǎn)品和服務(wù)，最終形成交易。做短視頻營(yíng)銷，最重要的就是找到目標(biāo)受眾人群和創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。
隨著短視頻越來(lái)越火，很多企業(yè)在短視頻營(yíng)銷的路上走得越來(lái)越成功，短視頻的營(yíng)銷能力是毋庸置疑的。
拓展知識(shí)：
短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
1、品牌更強(qiáng)
視頻可以輕松的植入或是向用戶傳遞品牌或是品牌形象，并且在視頻之中，產(chǎn)品形態(tài)是多樣化的，產(chǎn)品維度可以是人、也可以是畫(huà)面、場(chǎng)景、情節(jié)等等，用戶的接受程度會(huì)更高，也會(huì)讓用戶對(duì)于廣告本身進(jìn)行二次傳播。
2、互動(dòng)性強(qiáng)視頻維度眾多，視頻可以和用戶產(chǎn)生互動(dòng)，用戶可以發(fā)送彈幕，也可以投稿，又或者是模仿視頻，再拍攝等等。
3、渠道更廣短視頻平臺(tái)范圍更廣，每個(gè)用戶都可以對(duì)視頻點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論。
短視頻的優(yōu)勢(shì)：
1、直接秀出產(chǎn)品
假如你的產(chǎn)品本身就很有創(chuàng)意并且實(shí)用，那么完全沒(méi)有必要兜圈子，可以直接展示產(chǎn)品。比如有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動(dòng)將煮好的食物隔開(kāi)。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性，所以很快就火了。
2、側(cè)面呈現(xiàn)
對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品我們可以找到幾個(gè)獨(dú)有的特征，放大他們的特征，方便用戶記住產(chǎn)品。比如“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會(huì)得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。
3、引起用戶好奇心和參與感
這個(gè)最典型的就屬海底撈“超好吃”的底料搭配法了。我們每個(gè)人都有跟風(fēng)和模仿心理，而這款產(chǎn)品不管是網(wǎng)紅還是用戶都說(shuō)好吃，于是就引起了我們想嘗試的心理。因?yàn)楹５讚坪芎玫淖プ×四贻p人的好奇心和參與感的特點(diǎn)，從而引起了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，才得以讓品牌得到快速傳播。
4、曝光企業(yè)日常
部分用戶不僅僅只關(guān)心質(zhì)量、服務(wù)，還會(huì)關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對(duì)于一些知名企業(yè)，用戶對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外感興趣，比如騰訊、阿里，這個(gè)兩位大佬的一舉一動(dòng)都會(huì)受人矚目，當(dāng)然這與個(gè)人魅力也有一定關(guān)系。我們可以在短視頻，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。
5、用視頻做口碑營(yíng)銷
產(chǎn)品好不好，未必要自己說(shuō)。你完全可以在短視頻展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。
更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在短視頻展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。例如，火遍短視頻的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎?”。
6、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在短視頻發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫(huà)小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲!收獲2652萬(wàn)個(gè)贊!所以說(shuō)，對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在短視頻上把之前的內(nèi)容利用短視頻的形式和特色包裝一下，在短視頻目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說(shuō)短視頻現(xiàn)在還沒(méi)有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。
7、場(chǎng)景植入
這點(diǎn)就與傳統(tǒng)廣告相似，就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放坡冻?，讓用戶記住你的產(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門或者某個(gè)搞笑片段，場(chǎng)景中悄悄做植入。比如某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服，但是往后看，你就能看到大大的“H&M”,這就是植入。
自媒體領(lǐng)域
自媒體營(yíng)銷亦有稱社會(huì)化營(yíng)銷，是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，短視頻，微博，微信，今日頭條，百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺(tái)，在線社區(qū)，博客，百科，貼吧，媒體開(kāi)放平臺(tái)或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。又稱自媒體營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、社交媒體整合營(yíng)銷、大眾弱關(guān)系營(yíng)銷。
自媒體營(yíng)銷就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科、
短視頻
、微博、微信、今日頭條、百度、搜狐、鳳凰、UC等平臺(tái)或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和媒體來(lái)傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營(yíng)銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開(kāi)拓的一種方式。一般自媒體營(yíng)銷工具包括論壇、短視頻、
微博
、
微信
、今日頭條、百度、搜狐、鳳凰、UC、
博客
、
SNS
社區(qū)，內(nèi)容、
圖片
和
視頻
通過(guò)自媒體平臺(tái)或者組織媒體平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布和傳播。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的自媒體主要是指具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，其主要特點(diǎn)是網(wǎng)站內(nèi)容大多由用戶自愿提供（UGC），而用戶與站點(diǎn)不存在直接的雇傭關(guān)系。
傳播的內(nèi)容量大且形式多樣；每時(shí)每刻都處在營(yíng)銷狀態(tài)、與消費(fèi)者的互動(dòng)狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容性與互動(dòng)技巧；需要對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、分析、總結(jié)與管理；需要根據(jù)市場(chǎng)與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋調(diào)整營(yíng)銷目標(biāo)等。自媒體的崛起是近些年來(lái)
互聯(lián)網(wǎng)
的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。不管是國(guó)外的Facebook和Twitter，還是國(guó)內(nèi)的人人網(wǎng)或微博，都極大的改變了人們的生活，將我們帶入了一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。社交網(wǎng)絡(luò)屬于網(wǎng)絡(luò)媒體的一種，而我們營(yíng)銷人在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代迅速來(lái)臨之際，也不可逃避的要面對(duì)社交化媒體給營(yíng)銷帶來(lái)的深刻變革。
1、自媒體的規(guī)劃
任何商業(yè)都離不開(kāi)規(guī)劃，就像某些人這里轉(zhuǎn)一下，那里轉(zhuǎn)一下，根本就沒(méi)有目標(biāo)，這樣又怎么會(huì)收獲財(cái)富呢。做自媒體，前期必須要準(zhǔn)備充分，第一點(diǎn)，就是要讓自己定位，想明白了自己是在干什么呢?然后在從哪一個(gè)領(lǐng)域下手做自媒體。比如說(shuō)你懂PS，懂WORD那么你就可以將這方面得知識(shí)進(jìn)行傳播，這樣即使別人收益，其實(shí)也是在幫我自己。接下來(lái)，你就要開(kāi)始拿出你的特色，也就是價(jià)值這個(gè)東西，就是如此才會(huì)有人看到你的價(jià)值存在，可是人家憑啥就要看你的產(chǎn)品呢?就是因?yàn)槟愕奶厣又浴Ｗ詈?，可別做一個(gè)跟風(fēng)族，這樣你根本就不會(huì)立足，現(xiàn)在的人眼光品味都非常的犀利，必須要有自己的創(chuàng)作才行。
2、分析自媒體
為什么有的人做自媒體就做的好，而有的人卻不行，有的人做了一陣子自媒體，但是根本就沒(méi)有什么流量，說(shuō)明根本就沒(méi)人看，那么又是什么原因沒(méi)有看呢?分析一下，第一點(diǎn)，你的作品在保證是原創(chuàng)的情況下，官方根本就沒(méi)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)都有很多的人在發(fā)作品，你的作品就被埋沒(méi)了。第二點(diǎn)，你的作品根本就不是現(xiàn)在人最需求的東西，比如說(shuō)，人們都喜歡看搞笑的，而你的確是憂傷的，這樣總是相悖的。第三點(diǎn)，現(xiàn)在的視頻也好，文章也好都要有情感，你的東西特別干澀，根本起不到耐人尋味的效果，自然沒(méi)人關(guān)注。
3、自媒體的營(yíng)銷
這就說(shuō)到營(yíng)銷推廣這方面，當(dāng)我們做好了高質(zhì)量的作品的時(shí)候，就必須要進(jìn)行推廣，要不誰(shuí)知道你是誰(shuí)。自媒體人的熱情往往更加的吸引人，那么在線上線下，用你的熱情打動(dòng)更多的人，進(jìn)而成為朋友，通過(guò)朋友進(jìn)行推廣。定期的給我們的用戶一些好處，也可以通過(guò)貼吧，網(wǎng)站評(píng)論上推廣你的賬號(hào)，還可以通過(guò)廣告的形式推廣給更多的人，那么朋友之間相互推廣其實(shí)也不錯(cuò)，其實(shí)還有方法，就不一個(gè)一個(gè)的介紹了，重之之重是需要有大量的粉絲捧著你。
本地分類領(lǐng)域
線下傳統(tǒng)的推廣渠道有地推，派單，掃樓等等，雖然這種有一定的推廣效果，但推廣效率不高，有一部分用戶會(huì)很排斥這類的宣傳單頁(yè)，很多看完就扔，完全接收不了想要推廣的信息；線下推廣方式比較盲目，相當(dāng)于拋出了魚(yú)餌等魚(yú)自動(dòng)上鉤，耗時(shí)耗力，推廣效果達(dá)不到預(yù)期。
利用網(wǎng)絡(luò)的便利為自己的店鋪宣傳。常見(jiàn)的本地服務(wù)線上推廣有以下幾種：
?。?）商鋪入駐同城配送平臺(tái)，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者都有叫外賣的習(xí)慣，這個(gè)趨勢(shì)也帶動(dòng)了外賣行業(yè)的發(fā)展，美團(tuán)外賣，餓了么，蜂鳥(niǎo)配送等app也獲得了很多商家的青睞。
?。?）口碑宣傳，運(yùn)營(yíng)者跟商戶合作，通過(guò)讓利、低價(jià)、補(bǔ)貼等多種方式，在本地流量大的商戶中進(jìn)行平臺(tái)的宣傳，在餐桌角貼上平臺(tái)的二維碼，讓用戶在用餐時(shí)就可以直接看到二維碼，掃描后通過(guò)設(shè)置新客紅包，分享紅包等多種裂變方式進(jìn)行進(jìn)一步的推廣提高用戶使用率。
?。?）通過(guò)微博、微信、公眾號(hào)、朋友圈讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)，集贊等方式推廣自己的店鋪。
?。?）開(kāi)通自己的網(wǎng)店，線上與線下同步銷售。
不論哪種推廣方式，最終的推廣目的都在于用戶轉(zhuǎn)化上，提高用戶轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。但是目前的推廣方式，不管是線上還是線下的，都存在著用戶分散，沒(méi)有針對(duì)性達(dá)不到推廣目的。本地服務(wù)急需一個(gè)能夠在廣大的消費(fèi)群中提煉出適合自己的目標(biāo)用戶群，而今58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等本地分類平臺(tái)無(wú)疑是最適合本地服務(wù)推廣的渠道之一。
總而言之，流量的本質(zhì)就是生意，抓住了流量就是抓住了市場(chǎng)，至于你想在互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)分多少流量，就看你有沒(méi)有下功夫去真正搶市場(chǎng)，每個(gè)行業(yè)都有自己的專屬領(lǐng)域，做好領(lǐng)域的市場(chǎng)布局，流量市場(chǎng)剩下的就是產(chǎn)品布局和平臺(tái)的規(guī)劃，以及全網(wǎng)整合營(yíng)銷方案的定制和布局。找我為您解決互聯(lián)網(wǎng)的獲客難題，真正按照您的需求定制全網(wǎng)整合營(yíng)銷包效果方案。
發(fā)布于2023-05-16
