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?　　一套鏈路五個環(huán)節(jié)，律師運(yùn)營私域不再難！ 　　第一個環(huán)節(jié)：基礎(chǔ)建設(shè) 　　律師要結(jié)合自己的執(zhí)業(yè)方向，設(shè)計運(yùn)營方案，開設(shè)賬號，配置相應(yīng)的運(yùn)營工具。比如在社群運(yùn)營方面，律智星團(tuán)隊(duì)設(shè)計的就有一套23個律師運(yùn)營工具。包括： 　　1、律師私域流量沙盤盈利系統(tǒng) 　　2、律師社群運(yùn)營產(chǎn)品分層表 　　3、線上流量入口布局表 　　4、線下流量入口布局表 　　5、線上精準(zhǔn)引流執(zhí)行表 　　6、律師社群文案設(shè)計指引 　　7、律師服務(wù)號裂變增長方案 　　8、律所企業(yè)微信裂變增長方案 　　9、人設(shè)定位規(guī)劃表 　　10、朋友圈執(zhí)行表 　　11、律師目標(biāo)客戶標(biāo)簽管理 　　12、破冰私聊表單 　　13、私聊方案規(guī)劃表 　　14、個人號運(yùn)營sop表 　　15、社群規(guī)劃全流程表 　　16、社群日常維護(hù)執(zhí)行表 　　17、社群互動方案 　　18、朋友圈發(fā)售流程表 　　19、律師小課程秒殺團(tuán)購項(xiàng)目排期表 　　20、社群7天爆破成交激活sop話術(shù)表 　　21、律所品牌私域流量體系項(xiàng)目推進(jìn)表 　　22、每日私域內(nèi)容執(zhí)行表 　　23、律所私域運(yùn)營崗績效考核表 　　第二個環(huán)節(jié)：引流和拉新 　　引流就是把公域、其他人的私域、線下流量引入自己的私域，這個步驟稱之為引流。拉新指律師通過法律技能分享，激勵分享等方式，或者運(yùn)用裂變工具，擴(kuò)散自己的品牌影響力，吸引新的用戶進(jìn)來。 　　第三個環(huán)節(jié)：用戶留存。就是把從公域獲取的流量沉淀到自己的私域中。比如，微信里、自己組建的社群中等。用句專業(yè)術(shù)語叫“用戶沉淀”。很多律師就沒有做好這一點(diǎn)，引流加好友、加群之后，做不好承接工作，用戶留不住。 　　第四個環(huán)節(jié)：運(yùn)營用戶。要有運(yùn)營方案，要培育KOL、KOC（KOC，指消費(fèi)商，用到律師行業(yè)，通俗的講，就是購買律師法律服務(wù)的人，愿意把律師介紹給別人，律師可以額外贈送給KOC一定的法律服務(wù)）；要對用戶進(jìn)行價值貢獻(xiàn)，培育好用戶，從而讓微信好友、群友進(jìn)一步認(rèn)知你，信任你。 　　第五個環(huán)節(jié)：用直播、活動、閃購、私聊等等玩法，激發(fā)用戶法律需求，讓用戶購買律師設(shè)計的各種法律產(chǎn)品，比如常法服務(wù)、專項(xiàng)顧問服務(wù)等等。這個步驟叫做轉(zhuǎn)化。 　　這里，特別提醒大家，律師在轉(zhuǎn)化成交中，要注意裂變拉新。 　　裂變拉新，指律師通過激勵分享等方式培養(yǎng)群內(nèi)的KOC，促使KOC擴(kuò)散品牌影響力?；蛘咄ㄟ^裂變活動，設(shè)置利益點(diǎn)，促使用戶去轉(zhuǎn)發(fā)、傳播活動，這個步驟叫做裂變拉新。 　　被裂變拉新后，新人再從“沉淀-轉(zhuǎn)化-裂變拉新”這個流程培育一遍。