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?　　工程機(jī)械行業(yè)的銷售，其實(shí)跟其他產(chǎn)品銷售是非常相似的，當(dāng)然，工程機(jī)械也有它的特殊點(diǎn)。 　　1.首先要對(duì)自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的工程機(jī)械有一個(gè)全面的了解。包括它的性能參數(shù)，本產(chǎn)品在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，價(jià)格差異怎么樣。先不說(shuō)改進(jìn)產(chǎn)品，僅僅從銷售的角度來(lái)考慮，你也必須了解他基本的性能。 　　2.準(zhǔn)確的分析它的銷售市場(chǎng)與受眾單位。工程機(jī)械，它與普通商品不一樣的就是它的價(jià)格高，受眾面比較窄，消費(fèi)主力基本上都是國(guó)內(nèi)施工單位在使用。比如國(guó)內(nèi)的中鐵、中建、中水電、中交、中冶，各省各市的建筑公司，市政公司，路橋公司等。所以說(shuō)你要銷售工程機(jī)械必須與工程施工單位有緊密的聯(lián)系。 　　3.除了直接對(duì)接施工單位外，多開拓銷售渠道及銷售信息。比如筆者曾經(jīng)了解到的一些設(shè)計(jì)院，經(jīng)常會(huì)有產(chǎn)品銷售企業(yè)找他們分發(fā)一些宣傳圖冊(cè)，這樣設(shè)計(jì)院對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)深入了解的話，他在設(shè)計(jì)工作中經(jīng)常會(huì)推薦使用，設(shè)計(jì)單位的推薦使用，為您的銷售又間接地開辟了一個(gè)渠道。同時(shí)大專院校，科研機(jī)構(gòu)及各種工程機(jī)械展銷會(huì)上，也是您產(chǎn)品亮相的機(jī)會(huì)。除了品牌影響力，銷售做的就是把產(chǎn)品信息傳出去，讓更多的人知道產(chǎn)品，使用產(chǎn)品，信賴產(chǎn)品。 　　4.真誠(chéng)待人，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。與其他產(chǎn)品不同的是工程機(jī)械的好壞很多都是靠口碑來(lái)傳播的。所以做工程機(jī)械的銷售不能靠一錘子買賣，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期銷售的思路，真誠(chéng)待人，與合作單位建立起長(zhǎng)期的人脈關(guān)系。做好產(chǎn)品的后期調(diào)研及服務(wù)。 　　總之，工程機(jī)械銷售，一靠口碑與品牌，二靠產(chǎn)品質(zhì)量，三靠銷售建立的渠道。如果這三條都過硬，那你的工程機(jī)械絕對(duì)會(huì)銷售得越來(lái)越好。