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? 工程機(jī)械行業(yè)的銷售，其實(shí)跟其他產(chǎn)品銷售是非常相似的，當(dāng)然，工程機(jī)械也有它的特殊點(diǎn)。
1.首先要對自己的產(chǎn)品，對自己的工程機(jī)械有一個全面的了解。包括它的性能參數(shù)，本產(chǎn)品在同類競爭產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢在哪里，價格差異怎么樣。先不說改進(jìn)產(chǎn)品，僅僅從銷售的角度來考慮，你也必須了解他基本的性能。
2.準(zhǔn)確的分析它的銷售市場與受眾單位。工程機(jī)械，它與普通商品不一樣的就是它的價格高，受眾面比較窄，消費(fèi)主力基本上都是國內(nèi)施工單位在使用。比如國內(nèi)的中鐵、中建、中水電、中交、中冶，各省各市的建筑公司，市政公司，路橋公司等。所以說你要銷售工程機(jī)械必須與工程施工單位有緊密的聯(lián)系。
3.除了直接對接施工單位外，多開拓銷售渠道及銷售信息。比如筆者曾經(jīng)了解到的一些設(shè)計(jì)院，經(jīng)常會有產(chǎn)品銷售企業(yè)找他們分發(fā)一些宣傳圖冊，這樣設(shè)計(jì)院對這個產(chǎn)品有一個深入了解的話，他在設(shè)計(jì)工作中經(jīng)常會推薦使用，設(shè)計(jì)單位的推薦使用，為您的銷售又間接地開辟了一個渠道。同時大專院校，科研機(jī)構(gòu)及各種工程機(jī)械展銷會上，也是您產(chǎn)品亮相的機(jī)會。除了品牌影響力，銷售做的就是把產(chǎn)品信息傳出去，讓更多的人知道產(chǎn)品，使用產(chǎn)品，信賴產(chǎn)品。
4.真誠待人，建立長期合作關(guān)系，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。與其他產(chǎn)品不同的是工程機(jī)械的好壞很多都是靠口碑來傳播的。所以做工程機(jī)械的銷售不能靠一錘子買賣，必須堅(jiān)持長期銷售的思路，真誠待人，與合作單位建立起長期的人脈關(guān)系。做好產(chǎn)品的后期調(diào)研及服務(wù)。
總之，工程機(jī)械銷售，一靠口碑與品牌，二靠產(chǎn)品質(zhì)量，三靠銷售建立的渠道。如果這三條都過硬，那你的工程機(jī)械絕對會銷售得越來越好。
發(fā)布于2023-05-09
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