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? 首先，MFG是模式上有很大的創(chuàng)新：與主流的供應(yīng)商目錄B2B，如GlobalSpec, ThomasNet,Alibaba等不同，MFG采用比較新穎的先買家后賣家（先訂單后，后競(jìng)標(biāo)）形式，。這也是風(fēng)投投資的重要參考依據(jù)（沒有創(chuàng)新，沒有好的贏利模式，傻瓜風(fēng)投也不看好 你）。這時(shí)，我們就要考慮，哪些買家會(huì)把訂單放到MFG上： A，做為很注重供應(yīng)鏈質(zhì)量安全的優(yōu)質(zhì)客戶，基本上都有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商，很難說服這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)冒險(xiǎn)把訂單放在MF涪釘?shù)酃疼牡杷旜LG上，交給不經(jīng)過嚴(yán)格審核的陌生供應(yīng)商。 B，作為競(jìng)標(biāo)型的網(wǎng)站，那么買家，最關(guān)注的是什么？訂單價(jià)格。所以買家更多的是一些很關(guān)注價(jià)格的中間商、貿(mào)易商、采購代理和一些相對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的采購?fù)獍髽I(yè)。 C，一些同行由于產(chǎn)能方面的原因，可能要分出一部份讓其它同行企業(yè)合作生產(chǎn)。這時(shí)，放出來的訂單，基本上會(huì)是一些利潤(rùn)不是非常高，他們不想承接的“雞肋”訂單。 D，其它。 其次，付費(fèi)供應(yīng)商相對(duì)少的主觀展示空間。 A，MFG上，針對(duì)供應(yīng)商的信息中心，內(nèi)容相對(duì)少：公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系信息，網(wǎng)站鏈接，三張圖片，產(chǎn)品目錄介紹，認(rèn)證介紹，詢盤鏈接（買家把詢盤發(fā)到MFG上，很少專門給一供應(yīng)商發(fā)詢盤） B，除了主動(dòng)報(bào)價(jià)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，很難有其它動(dòng)作影響買家。更談不上主動(dòng)開發(fā)客戶。 再者，供應(yīng)商很難與買家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 1，買家把訂單放在MFG上，本身就有希望減少與眾多供應(yīng)商溝通的意愿。 2，能從MFG上感覺到利益的買家，不會(huì)占用太多時(shí)間與你建立更多的聯(lián)系，一有定單就又把訂單放在MFG上。一切合作的前提是：價(jià)廉。供應(yīng)商與買家通過一兩個(gè)訂單后，相互認(rèn)識(shí)了，買家再有訂單時(shí)，可能會(huì)先找合作過的MF供應(yīng)商詢價(jià)，同時(shí)也還是會(huì)把訂單放在MFG上供所有供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)，在價(jià)格品質(zhì)差不多的情況下，會(huì)優(yōu)先選擇已合作供應(yīng)商。如果有更廉價(jià)的選擇，他們都很會(huì)理性地選擇廉價(jià)。 時(shí)常發(fā)現(xiàn)這樣的情形：某買家A公司在MFG上發(fā)布一個(gè)120萬美元的訂單，分12個(gè)月完成，每月10萬美元。之前已經(jīng)看到A公司把這個(gè)訂單下給了付費(fèi)供應(yīng)商B。但過了幾個(gè)月，又看到這家A公司把同一訂單再轉(zhuǎn)下給另一家付費(fèi)供應(yīng)商C，可能原因是，供應(yīng)商C的價(jià)格，比供應(yīng)商B的價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。 這就打消了付費(fèi)供應(yīng)商的一個(gè)想法：先通過超低價(jià)聯(lián)系上買家，借以培養(yǎng)合作關(guān)系，日后再贏回“前期投資”。 如何才能中標(biāo)接到訂單？ 有買家放出訂單，肯定有供應(yīng)商接到訂單。MFG為吸引買家把訂單放在MFG上，廣告詞是“一份詢盤，100份報(bào)價(jià)”。如何在眾多報(bào)價(jià)中脫穎而出，中標(biāo)，成為關(guān)鍵。 一，及時(shí)報(bào)價(jià)。第1個(gè)報(bào)價(jià)，與第10個(gè)報(bào)價(jià)，與第100個(gè)報(bào)價(jià)，相差很大。不像工程報(bào)價(jià)，一般都在10家以內(nèi)。當(dāng)報(bào)價(jià)多到上百家是，買家是什么樣的耐心在選擇呢？ 二，絕對(duì)低價(jià)。大家品質(zhì)與質(zhì)量相當(dāng)時(shí)，如果你的的價(jià)格不在最低價(jià)的10個(gè)報(bào)價(jià)中，基本上接不到該訂單。 哪些制造業(yè)企業(yè)在MFG上會(huì)有不錯(cuò)的效果與收益呢？ 1、質(zhì)量與品質(zhì)都不錯(cuò)，買家關(guān)注的認(rèn)證都有通過 2、最出色的生產(chǎn)管理成本管理，在價(jià)格上取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 3、快速反應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)。 以三條，上缺一不可。 MFG是B2B上的一種新模式，沒有絕對(duì)的效果好壞，只是說：MFG是不是適合你。
發(fā)布于2023-04-20
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