關(guān)注問題
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? 目前很長一段時間一直有人、有企業(yè)在唱衰網(wǎng)站的建設(shè)和營銷工作。覺得現(xiàn)在是新媒體時代了，大家都在玩短視頻，傳統(tǒng)網(wǎng)站有與無并沒有什么緊要的了。
這個觀念是大錯特錯了的，網(wǎng)站作為互聯(lián)網(wǎng)存在的根基，在未來可能會發(fā)生不同形式、樣式上的改變，但是完全消滅掉的可能性是極低的。
哪怕就是現(xiàn)在在看這篇文章的人，恐怕也有很多從事網(wǎng)站建設(shè)或者營銷方面工作的。
這些行業(yè)越來越難以發(fā)展，業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，企業(yè)主不重視等等，那么造成這些錯誤觀念的因素是什么呢？不妨來聊聊這個問題。
企業(yè)建站應(yīng)該怎么做？
對于目前來說，企業(yè)建站的思路即不該完全考慮算法角度做垃圾網(wǎng)站、作弊網(wǎng)站。
也不該完全從營銷角度去做小廣告網(wǎng)站，結(jié)果根本沒有流量進(jìn)來。自己寫得挺嗨，結(jié)果沒人看，網(wǎng)站變成內(nèi)刊，也就沒有很大的必要了。
所以綜合來看，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該是在兼顧算法和用戶體驗中間取一個平衡點。
首先網(wǎng)站需要且必要考慮搜索引擎因素，從網(wǎng)站建設(shè)邏輯和關(guān)鍵詞選擇上看，如果沒有系統(tǒng)的seo思維介入，網(wǎng)站想更新什么內(nèi)容就更新什么內(nèi)容。
今天是老板下基層，明天是企業(yè)內(nèi)部活動。這樣的內(nèi)容作為企業(yè)形象包裝自然是必要的，但是網(wǎng)站全是這樣的內(nèi)容，用戶應(yīng)該搜索什么才能找到你的網(wǎng)站呢？
完全沒有用戶的網(wǎng)站無異于是企業(yè)內(nèi)刊，完全沒有營銷的價值。
對企業(yè)來說網(wǎng)站營銷的最佳策略是什么？
這大致上可以分為兩種情況來看。
對小型企業(yè)來說，在網(wǎng)站這個問題上，首先應(yīng)該確保有，然后在逐步考慮優(yōu)。
網(wǎng)站建議選擇國內(nèi)比較知名的服務(wù)器，域名方面按自己喜好即可，建設(shè)成本可以控制在一萬到一萬五左右。
這是一個固定支出，做好之后的營銷看企業(yè)內(nèi)是否有可以承擔(dān)營銷的人，如果沒有，找一個相對性價比比較高的外包公司即可，年費用也不會很高。
對于中型企業(yè)和相對較大的企業(yè)來說，網(wǎng)站意味著門面。可以很少有人來看，但是打開的時候需要網(wǎng)站整體風(fēng)格，功能是完善的。
這個時候需要根據(jù)年度或者季度預(yù)算調(diào)配規(guī)劃網(wǎng)站的優(yōu)化或者重建工作。
如果內(nèi)部IT部門可以解決自然最好，內(nèi)部如果不具備這樣的條件則可選擇外包服務(wù)，費用和服務(wù)質(zhì)量方面建議多找?guī)准覚M向?qū)Ρ取?
對于這種類型的企業(yè)來說，只要預(yù)算達(dá)標(biāo)，功能上的實現(xiàn)不難，重點需要考量的是網(wǎng)站建設(shè)過程中對方的配合度，是不是可以不斷完善迭代，優(yōu)化網(wǎng)站。
而不是建好網(wǎng)站之后就完全交割的一錘子買賣。
見過很多這類型的企業(yè)，網(wǎng)站當(dāng)初都是花了很多預(yù)算做的，做完之后后續(xù)更新、優(yōu)化完全沒有。
企業(yè)想更新一篇新聞還要單獨找人做，這就完全沒有必要了。
SEO在現(xiàn)階段對企業(yè)還有多大價值，如何價值最大化？
經(jīng)過近幾年對經(jīng)手項目的整體回顧，能夠通過單純網(wǎng)站seo實現(xiàn)盈利的已經(jīng)是鳳毛麟角。
曾經(jīng)經(jīng)手的一個一線城市養(yǎng)老項目，其網(wǎng)站月均詢盤貢獻(xiàn)度大概可以占到總詢盤的10%左右。
這也就是下面要聊到的seo對目前企業(yè)的價值。
不要覺得網(wǎng)站建設(shè)了，做了seo了就一定要和廣告投放的效果平分秋色，或者是獲得單價更低的轉(zhuǎn)化。
Seo對現(xiàn)在大部分企業(yè)的價值主要是有兩個。
一是通過網(wǎng)站的建設(shè)和seo，讓品牌在互聯(lián)網(wǎng)上有一個最根本的根基。
二是通過網(wǎng)站seo帶來的部分流量來有效拉低整體詢盤的成本價格。
其中第二點尤其重要，不要覺得靠seo一個月幾個、十幾個的詢盤沒意義，這幾個詢盤在很大程度上能夠直接拉低整體詢盤的單價，給廣告投放部門一個喘息的機(jī)會。
現(xiàn)在的廣告投放市場競爭是非常大的，如果你的廣告投放部門每天為了基礎(chǔ)的KPI就已經(jīng)忙的焦頭爛額，那他們是不會有時間和精力去拓展和嘗試其他廣告形式和廣告策略的。
而做互聯(lián)網(wǎng)的都知道，在互聯(lián)網(wǎng)營銷中嘗試、拓展很可能就意味著下一個風(fēng)口。
關(guān)于企業(yè)內(nèi)部是否需要配備seo團(tuán)隊以及如何配備、管理的問題
無論是基于成本問題還是基于企業(yè)環(huán)境問題，很多企業(yè)并不適合自建seo團(tuán)隊。
從成本上來講，目前seo專員招聘不難，成本也并不是很高，但是要想實現(xiàn)完整的seo營銷鏈路，那么必然需要一個具有足夠經(jīng)驗的主管。
目前從行業(yè)圈子來看，能達(dá)到主管要求的seo很多并不會還是單純地做seo。
就是這個人如果能勝任seo主管，那么在這個人的職業(yè)規(guī)劃上seo已經(jīng)變成了一個部分。專職只曉得做seo的主管，對大部分企業(yè)來說，并不是這個崗位的最佳人選。
原因在于很多企業(yè)seo無法獨立成部門，這個部門的主管需要同時兼?zhèn)鋝eo能力、廣告投放能力、新媒體運營能力等等，那么同時具備這些能力的人，顯然不能夠是一個單純的seo人員。
這就要求嚴(yán)格具備綜合素質(zhì)的主管來帶隊，那么就會有下一個問題，這個人，很可能就是公司運營或者營銷部門的奠基者。
這個人是不是具備這樣的能力，是不是足夠忠誠可靠，對公司成本支出、團(tuán)隊穩(wěn)定性甚至業(yè)績都有非常大的影響。
能夠一次就找到這樣的人，是一個靠緣分的事情，這也是這個行業(yè)目前比較特殊的一個現(xiàn)狀：綜合素質(zhì)管理人才的斷層。
能干這個事情的人不會甘心一個月幾千塊去做一個吃完樂茶飯的小主管，不能干這個事情的人對企業(yè)造成的傷害又是難以估量的。
所以對大部分企業(yè)來說，一個退而求其次的方法只能是業(yè)務(wù)外包。
外包，也有很多門道。
廣告，談需求，只要是簽合同之前你怎么說他怎么順著你來，只要是簽了合同，效果憑天的事情并不在少數(shù)。
所以建議還是通過人脈篩選，基于人脈關(guān)系的業(yè)務(wù)合作在很大程度上會有一些顧忌，不會做到太難堪的境地。
另一點，對于企業(yè)來說，業(yè)務(wù)外包也并不意味著可以做甩手掌柜的。經(jīng)歷過類似的項目，乙方詢盤量做得很好，但是甲方對接的完全是一幫外行人，來的詢盤憑心情在聊，這樣的工作也就沒有意義了。
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發(fā)布于2023-04-17
