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?　　促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。 　　所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 　　考慮下面關(guān)鍵因素： 　　·市場； 　　·目標(biāo)受眾； 　　·提供的產(chǎn)品／服務(wù)； 　　·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。 　　· 　　選擇要采用的策略組合。 　　·檢查預(yù)算，確保資金到位。 　　·準(zhǔn)備書面的操作計劃。 　　·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策。 　　·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排。 　　·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋，以控制活動績效。 　　· 　　分析結(jié)果，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費(fèi)用。 　　一般認(rèn)為，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟，公司收入只來自外部市場，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如，營銷計劃通常應(yīng)該包括： 　　·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會變化)； 　　·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品、市場、地域，甚至是主要客戶； 　　·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅； 　　· 　　組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施、人力資源和技能、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用； 　　·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略； 　　· 　　下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素； 　　· 　　具體行動計劃，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃)。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。