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?　　促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系。 　　所謂促銷組合，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 　　考慮下面關(guān)鍵因素： 　　·市場(chǎng)； 　　·目標(biāo)受眾； 　　·提供的產(chǎn)品／服務(wù)； 　　·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。 　　· 　　選擇要采用的策略組合。 　　·檢查預(yù)算，確保資金到位。 　　·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃。 　　·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策。 　　·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。 　　·實(shí)施宣傳活動(dòng)，確保必要的信息反饋，以控制活動(dòng)績(jī)效。 　　· 　　分析結(jié)果，說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素，以及活動(dòng)費(fèi)用。 　　一般認(rèn)為，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃；畢竟，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng)，因此，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題。例如，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括： 　　·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化)； 　　·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn))，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)、地域，甚至是主要客戶； 　　·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅； 　　· 　　組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施、人力資源和技能、財(cái)務(wù)、客戶支 持等方面的因素。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用； 　　·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略； 　　· 　　下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素； 　　· 　　具體行動(dòng)計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān)、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃)。 在這里，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái)。