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?　　軟文營銷是企業(yè)基于產(chǎn)品分析，借助文字對消費(fèi)者進(jìn)行心理引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)滲透、達(dá)到客戶轉(zhuǎn)化的營銷策略。是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷中的主流模式，不論是企業(yè)還是消費(fèi)者都對軟文有較高的認(rèn)可度。 　　軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。"等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。 　　我們所說的“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式。 　　軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。 　　1、狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。 　　2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。 　　軟文營銷的作用主要有以下幾方面： 　　1.從客觀角度傳播品牌，受眾接受程度高。軟文借助文字傳播某種精神或思想，和大眾產(chǎn)生情感共鳴，潛移默化中讓大眾看到廣告，好的軟文內(nèi)容更能有效說服大眾接受廣告、直接轉(zhuǎn)化。首先拋開轉(zhuǎn)化效果，單看傳播、軟文能讓消費(fèi)者初步認(rèn)識、認(rèn)可品牌，達(dá)到品牌宣傳的目的。 　　2、提升企業(yè)美譽(yù)度和公信力，樹立品牌形象。 　　在一些權(quán)威性強(qiáng)的新聞類媒體平臺發(fā)布軟文內(nèi)容，不僅能快速擴(kuò)大覆蓋面，借助平臺權(quán)威性，可直接促進(jìn)企業(yè)本身公信力建設(shè)，樹立企業(yè)權(quán)威、贏得消費(fèi)者信任。當(dāng)企業(yè)影響力積攢到一定程度，可間接為產(chǎn)品增值，提升企業(yè)核心競爭力。 　　3、提升網(wǎng)站權(quán)重，優(yōu)化排名。 　　在做seo優(yōu)化自然排名時，網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量及原創(chuàng)度直接影響最終的優(yōu)化結(jié)果，策劃優(yōu)質(zhì)軟文內(nèi)容，有助提升網(wǎng)站排名、有效提高曝光率。 　　4、傳播范圍廣、成本低 　　目前常見的軟文營銷渠道有企業(yè)網(wǎng)站、自媒體、新聞源、論壇、博客、百度系產(chǎn)品（知道、文庫、貼吧）等，企業(yè)可根據(jù)自身需求選擇渠道、做好全網(wǎng)覆蓋。相對來說，軟文廣告只需遵循各大平臺發(fā)文規(guī)則即可傳播，而傳統(tǒng)硬廣通常每一條都是付費(fèi)投放，軟廣的成本明顯要低得多。 　　5、有效時間長、轉(zhuǎn)化效果好 　　網(wǎng)絡(luò)信息本身具有永久性，在不違背系統(tǒng)規(guī)則被刪文、封號的情況下，軟文內(nèi)容發(fā)布成功即可永久有效。通過各渠道不同平臺的持續(xù)反復(fù)曝光、甚至形成病毒式傳播時，宣傳效益更容易在積累中達(dá)到爆點(diǎn)，有利于品牌形象樹立、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。 　　6、給企業(yè)打開市場,帶動整體銷售 　　隨著企業(yè)軟文營銷不斷深入,品牌和口碑的建設(shè)日漸成熟,后期的流量轉(zhuǎn)化快速 提升，此時品牌的無形價值開始正式轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤!網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)在潛力就此凝聚為品牌內(nèi)在競爭力。 　　總之，軟文營銷不是一天兩天就能研究透的，要著力研究用戶需求，抓住人性特點(diǎn)（自身喜好和利益有關(guān)的內(nèi)容），要有“女神虐我千百遍我待女神如初戀"那種精神，通過軟文營銷來擴(kuò)大自己的品牌影響力，最終提升產(chǎn)品銷量。