?　　1.免費(fèi)就是要虧本白送，因此只能是財(cái)大氣精的大企業(yè)才能做。沒(méi)錢的中小微企業(yè)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，做不了。 　　2.另一種根深蒂固的觀念是，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利，因?yàn)檫_(dá)到一定規(guī)模后，互聯(lián)網(wǎng)公司的邊際成本可以趨向是零，而實(shí)體企業(yè)不可能做到免費(fèi)，實(shí)體企業(yè)的每一個(gè)產(chǎn)品或是服務(wù)是有成本的，根本沒(méi)法用免費(fèi)營(yíng)銷來(lái)做。 　　正因?yàn)橛羞@種錯(cuò)誤的觀念，所以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的企業(yè)很少用這種策略。如何用好免費(fèi)模式，我們先要了解什么是免費(fèi)營(yíng)銷模式。 　　我們先來(lái)看個(gè)案例： 　　我們現(xiàn)在的電腦殺毒軟件用的是什么，相信大多數(shù)用的是一個(gè)叫做360的殺毒軟件。但是360創(chuàng)始人周鴻祎在10年前，剛做360的殺毒軟件時(shí)，殺毒軟件是要收費(fèi)的，金山、瑞星、卡巴斯基，它們這三個(gè)軟件，基本上是壟斷了殺毒市場(chǎng)，而且超過(guò)了15年的歷史。 　　這樣一個(gè)被襲斷15年的市場(chǎng)，作為后起之秀，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的360公司運(yùn)用了“免費(fèi)”這個(gè)策略，短短幾年就把他們?nèi)扛傻?，一統(tǒng)了殺毒行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)。 　　免費(fèi)，是搶占用戶最快的方式。免費(fèi)那會(huì)不會(huì)虧了，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)橛辛擞脩?，就可以現(xiàn)通過(guò)廣告和其它的增值服務(wù)賺錢。 　　不論是360，淘寶，騰訊前期用的都是這種策略，成就了他們今天在市場(chǎng)上的老大地位。 　　免費(fèi)-是《長(zhǎng)尾理論》的作者克里斯·安德森最早提出來(lái)的。是指將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移，（轉(zhuǎn)移到另一個(gè)商品，或者后續(xù)服務(wù)上）；或者將免費(fèi)商品的成本極大地降低，低到趨近于零。 　　換句話說(shuō)，免費(fèi)的真正精髓，并不是真正的免費(fèi)，而是前端免費(fèi)，后端收費(fèi)的“二段收費(fèi)”。 　　當(dāng)我們理解了免費(fèi)的真正意義，就可以很好地運(yùn)用了。舉幾個(gè)實(shí)體店的案例： 　　比方說(shuō)：酒吧對(duì)于女性免費(fèi)，但是跟女性一同前往的男性就要收費(fèi)；公園對(duì)小孩免費(fèi)，但是對(duì)大人收費(fèi)。 　　再比如日本有一家把免費(fèi)模式玩到出神入化的商店，商店里的所有的商品全部免費(fèi)，它現(xiàn)在己經(jīng)成功的運(yùn)作了15年了，并且每一年的營(yíng)收都超過(guò)400萬(wàn)?。ǜ信d趣這家店是如何操作，可以看我頭條文章-神一樣的模式：商場(chǎng)的商品全部免費(fèi)，卻年盈利400萬(wàn)的營(yíng)銷套路?。? 　　這也是一大家常說(shuō)的：羊毛出在豬身上，讓狗來(lái)買單。 　　免費(fèi)模式為什么厲害，有兩個(gè)關(guān)鍵： 　　一個(gè)是免費(fèi)無(wú)限降低了用戶參與活動(dòng)的門檻，人人都可以參與進(jìn)來(lái)； 　　二是利用了“用戶愛(ài)占便宜”的人性心理，免費(fèi)的，有便宜占，快速形成傳播； 　　這兩個(gè)效應(yīng)直接解決了營(yíng)銷最難的兩個(gè)難題：傳播和行動(dòng)！它快速地吸引注意力，形成關(guān)注焦點(diǎn)并快速傳播，同時(shí)快速地聚攏了用戶，并讓用戶無(wú)法離開你的作用。這就是免費(fèi)的殺手锏！ 　　因?yàn)閷?duì)客戶而言，沒(méi)有什么比“免費(fèi)”二字更有吸引力，更具殺傷力！ 　　傳統(tǒng)企業(yè)怎樣利用好免費(fèi)模式這個(gè)營(yíng)銷武器 　　1. 后端收費(fèi) 　　這種方法就是：你的產(chǎn)品或服務(wù)的前端用免費(fèi)作為引流工具（比如社區(qū)藥店，免費(fèi)提供義診，免費(fèi)開發(fā)一些測(cè)量心跳、血壓等常規(guī)的儀器設(shè)備給到社區(qū)民眾，從而吸引人們前來(lái)問(wèn)診問(wèn)藥；前面講的酒吧女士免費(fèi)，男士收費(fèi)也是這種模式，前端免費(fèi)，后端收費(fèi)。 　　2. 第三方收費(fèi) 　　這種方法就是：用戶可以免費(fèi)使用產(chǎn)品，再導(dǎo)入第三方廣告,通過(guò)廣告收入來(lái)賺錢。這是第三方付費(fèi)，也是羊毛出在豬身上，狗來(lái)買單。上面說(shuō)的日本那家商店就是這種模式。 　　3. 交叉補(bǔ)貼 　　這種比較適合中企業(yè)，比如主產(chǎn)品免費(fèi)，但是相關(guān)的其它產(chǎn)品或服務(wù)要收費(fèi)，通過(guò)收費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)盈利。比如移動(dòng)公司手機(jī)免費(fèi)送，但必須要簽訂至少24個(gè)月每月最低消費(fèi)多少的套餐。又比如飲水機(jī)可以免費(fèi)，但要訂水多少桶.... 　　1.免費(fèi)模式不一定要完完全全免費(fèi)，部分免費(fèi)，也是免費(fèi)。最主要的是你要有后端的盈利點(diǎn)； 　　2.免費(fèi)時(shí)，要設(shè)計(jì)好“防火墻”，以免吸引的都是占便宜的客戶； 　　3.要誠(chéng)實(shí)守信，不能將“免費(fèi)”當(dāng)做攬客的噱頭，然后吸引客戶后又收費(fèi)。 　　這些都是在搬起石頭砸自己的腳，只要真正有利他的思維，找到后端，再用免費(fèi)來(lái)引流，傳統(tǒng)企業(yè)也能運(yùn)用好免費(fèi)模式這把營(yíng)銷利器為自己盈利。 　　我是斧王，一個(gè)專注營(yíng)銷的老司機(jī)，歡迎關(guān)注我，一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。也歡迎留言評(píng)論發(fā)表你的高見，我們一起交流。